Come il pay per click può aumentare il valore del tuo sito di e-commerce

Quando si tratta di generare traffico per il tuo sito di e-commerce, hai molteplici opzioni: contenuti, SEO, social, e-mail, forum, webinar e molte altre possibili fonti. Ma quando hai un annuncio ben ottimizzato, ci sono poche fonti di traffico preziose come il pay per click o PPC.

PPC è un modello pubblicitario a pagamento che ti consente di inviare traffico diretto al tuo sito web. Può anche aiutare il tuo sito a essere visto nella ricerca, poiché gli annunci PPC tendono a essere visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Di conseguenza, otterrai più visibilità sulla tua offerta di prodotti. Non tutti coloro che visitano il tuo sito acquisteranno necessariamente, ovviamente, ma puoi ottimizzare le conversioni testando e sperimentando testi, design, colori, offerte, parole chiave e così via diversi.

Convertire il traffico che ottieni è la parte difficile, ma il targeting dei tuoi contenuti sta diventando più facile che mai; e gli annunci dinamici della rete di ricerca potrebbero benissimo essere un punto di svolta in questo senso.

Quindi, se sei curioso di sapere come PPC può aumentare il valore del tuo sito di e-commerce a lungo termine, considera le seguenti categorie:

Traffico diversificato e fonti di guadagno

In una valutazione di business online, i potenziali acquirenti daranno un'occhiata da vicino alle varie fonti di entrate del tuo sito. Inoltre, meno canali di entrate hai e più dipendi da un modello di traffico, più il tuo sito potrebbe essere a rischio. Ciò significa il rischio di perdere entrate.

Ad esempio, supponiamo che la ricerca sia la tua fonte di traffico n. 1. A causa dei continui aggiornamenti dell'algoritmo dei motori di ricerca, il tuo sito potrebbe improvvisamente essere declassato nella ricerca dall'ultimo aggiornamento. Non è raro, dal momento che i motori di ricerca possono, e spesso lo fanno, cambiare il gioco. Quindi, rimanere dipendenti dalla sola ricerca potrebbe sicuramente avere alcuni aspetti negativi.

Se hai flussi di entrate diversificati, tuttavia, gli acquirenti apprezzeranno il tuo sito più in alto. Anche se il tuo sito rischia di perdere una fonte di reddito, l'esistenza di fonti di backup consentirà alla tua attività di essere valutata di più e le darà più longevità.

Se non hai ancora aggiunto PPC ai tuoi sforzi promozionali, ora potrebbe essere un buon momento per esaminarlo per la tua attività.

Statistiche di vendita e conversione

Una delle grandi cose degli annunci PPC è che il monitoraggio avviene automaticamente. Dopo aver eseguito una campagna pubblicitaria, sarai in grado di accedere al tuo account e visualizzare tutte le statistiche pertinenti per vedere il rendimento dei tuoi annunci.

Ciò ti consente di definire il costo per acquisizione e il tasso di conversione. I potenziali acquirenti sono molto probabilmente interessati a questi numeri poiché vorranno avere un'idea migliore delle spese coinvolte nell'aumento delle entrate.

In genere, minori sono le spese in relazione alle entrate, meglio è. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione del tasso di conversione e potresti dover eseguire una quantità significativa di test per capire come ottenere più vendite. A causa di quanto sta diventando un buon targeting, tuttavia, questo potrebbe essere un punto controverso. Ne parleremo tra un momento.

Conclusione: gli acquirenti vorranno vedere i numeri relativi all'acquisizione e alla conversione per capire meglio se il loro investimento vale o meno. I dati che raccoglierai si riveleranno preziosi per il processo di vendita.

La capacità di mirare meglio

A prima vista, PPC potrebbe sembrare un approccio mirato alla pubblicità, un mezzo per spingere i tuoi annunci davanti a chiunque cerchi una parola chiave specifica. Non c'è da stupirsi che i tassi di conversione tendano ad essere così bassi.

Ma in Google AdWords, ad esempio, puoi effettivamente caricare la tua mailing list dei clienti. Man mano che ottieni più vendite e raccogli più dati sui clienti, puoi perfezionare il tuo targeting importando questi dati direttamente nella tua piattaforma PPC.

Puoi quindi rivolgerti alle persone che hanno già acquistato, ma anche rivolgerti a un pubblico simile e simile. Tale "remarketing" è un modo incredibilmente efficace per generare più valore a vita dai tuoi clienti, qualcosa che un investitore vorrebbe sicuramente vedere.

Inoltre, anche gli annunci dinamici della rete di ricerca stanno aumentando di importanza. Ti consentono di mostrare i tuoi annunci in base al contenuto del tuo sito web, non solo su parole chiave specifiche di tua scelta. Questo può effettivamente eliminare la necessità di elenchi di parole chiave e persino pagine di destinazione e può anche aumentare il tuo ROI.

Infine, meglio è definito il tuo pubblico, migliore è l'idea che gli acquirenti avranno su come commercializzare i tuoi prodotti per aumentare le vendite quando acquisteranno la tua attività.

Il targeting per pubblico con PPC continuerà a migliorare nel lungo periodo, quindi è meglio far parte dell'ondata piuttosto che essere lasciati indietro.

Integrazione con altri canali

Abbiamo già esaminato come sfruttare l'e-mail e l'elenco dei clienti per scopi di targeting e remarketing. Questo è solo un esempio di come proliferano le istanze di integrazione tra diversi canali e piattaforme.

I social media sono l'esempio perfetto. Siti popolari come Facebook e Twitter aumenteranno di importanza solo per quanto riguarda la costruzione del pubblico e il targeting. Ignorare i social potrebbe significare lasciare molte opportunità sul tavolo.

Dovrebbe essere prevista anche un'ulteriore integrazione con gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti. La personalizzazione non va persa sulle piattaforme PPC. Il valore dell'invio di messaggi di marketing personalizzati e della fornitura di un'esperienza cliente su misura è noto da tempo, ma non passerà molto tempo prima che le aziende e gli esperti di marketing possano fare di più per attirare i propri clienti con i loro annunci. Gli annunci dinamici della rete di ricerca sono solo un esempio di questa nozione in movimento.

È sicuro dire, quindi, che gli annunci PPC sono qui per rimanere e la tecnologia continuerà a migliorare. Un investitore ben istruito al passo con le tendenze guarderà sicuramente al tuo uso della pubblicità PPC in una luce positiva.

Conclusione

Gli investitori che cercano attività online in vendita non cercano solo una cosa, e i meriti e i demeriti generali di un'azienda sono spesso specifici di quell'attività. Ciò che potrebbe essere considerato favorevole in una situazione non sarà necessariamente un vantaggio in un'altra.

Ma la maggior parte dei proprietari di attività di e-commerce farebbe bene a esaminare il PPC e le opportunità che può offrire loro. Per i proprietari che alla fine vogliono vendere la propria attività per di più, PPC è un passaggio particolarmente essenziale.

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di TOMMASO PICCOLO