การจ่ายต่อคลิกสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างไร

เมื่อพูดถึงการสร้างทราฟฟิกสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ คุณมีตัวเลือกมากมาย: เนื้อหา SEO โซเชียล อีเมล ฟอรัม การสัมมนาผ่านเว็บ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ที่เป็นไปได้ แต่เมื่อคุณมีโฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมแล้ว มีแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงไม่กี่แห่งที่มีมูลค่าเท่ากับการจ่ายต่อคลิกหรือ PPC

PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาแบบชำระเงินที่ให้คุณส่งการเข้าชมโดยตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ไซต์ของคุณปรากฏในการค้นหา เนื่องจากโฆษณา PPC มักจะปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับความสนใจจากผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณจะต้องซื้อ แต่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงได้โดยการทดสอบและทดลองกับสำเนา การออกแบบ สี ข้อเสนอ คำหลัก และอื่นๆ

การแปลงทราฟฟิกที่คุณได้รับเป็นส่วนที่ยาก แต่การกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณนั้นง่ายกว่าที่เคย และโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมในเรื่องนี้

ดังนั้น หากคุณสงสัยว่า PPC สามารถเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณในระยะยาวได้อย่างไร ให้พิจารณาหมวดหมู่ต่อไปนี้:

แหล่งที่มาของการเข้าชมและรายได้ที่หลากหลาย

ในการประเมินมูลค่าธุรกิจออนไลน์ ผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องพิจารณาแหล่งรายได้ต่างๆ ที่ไซต์ของคุณมีอย่างใกล้ชิด และยิ่งคุณมีช่องทางรายได้น้อยลง และยิ่งต้องพึ่งพารูปแบบการเข้าชมรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งมากเท่าใด ไซต์ของคุณก็จะยิ่งมีความเสี่ยงมากขึ้นเท่านั้น นั่นหมายถึงความเสี่ยงที่จะสูญเสียรายได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าการค้นหาคือแหล่งที่มาของการเข้าชมอันดับ 1 ของคุณ เนื่องจากการอัปเดตอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหาอย่างต่อเนื่อง ไซต์ของคุณอาจตกอันดับในการค้นหาโดยการอัปเดตล่าสุดในทันใด นั่นไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากเสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถ — และมักจะทำ — เปลี่ยนแปลงเกม ดังนั้นการพึ่งพาการค้นหาเพียงอย่างเดียวอาจมีข้อเสียอยู่บ้าง

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีแหล่งรายได้ที่หลากหลาย ผู้ซื้อจะให้ความสำคัญกับไซต์ของคุณมากขึ้น แม้ว่าไซต์ของคุณมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียว การมีอยู่ของแหล่งสำรองจะช่วยให้ธุรกิจของคุณมีมูลค่าเพิ่มขึ้น และจะทำให้ไซต์มีอายุยืนยาวขึ้น

หากคุณยังไม่ได้เพิ่ม PPC ในการส่งเสริมการขายของคุณ ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะพิจารณาเรื่องนี้สำหรับธุรกิจของคุณ

สถิติการขายและการแปลง

หนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณา PPC คือการติดตามเกิดขึ้นโดยอัตโนมัติ หลังจากที่คุณเรียกใช้แคมเปญโฆษณา คุณจะสามารถลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณและดูสถิติที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อดูว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร

วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดราคาต่อหนึ่งการกระทำและอัตรา Conversion ได้ ผู้ซื้อที่คาดหวังจะสนใจตัวเลขเหล่านี้มาก เนื่องจากพวกเขาต้องการทราบค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขับเคลื่อนรายได้ให้ดีขึ้น

โดยทั่วไป ยิ่งรายจ่ายสัมพันธ์กับรายได้น้อยเท่าไรก็ยิ่งดี นี่คือที่มาของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion และคุณอาจต้องทำการทดสอบเป็นจำนวนมากเพื่อหาวิธีเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตามเนื่องจากการกำหนดเป้าหมายที่ดีนั้นอาจเป็นจุดที่สงสัยได้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนั้นในอีกสักครู่

บรรทัดด้านล่าง: ผู้ซื้อจะต้องการดูตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการได้มาและการแปลงเพื่อให้เข้าใจดีขึ้นว่าการลงทุนของพวกเขาคุ้มค่าหรือไม่ ข้อมูลที่คุณรวบรวมจะพิสูจน์ได้ว่ามีคุณค่าต่อกระบวนการขาย

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้น

ในการตรวจสอบครั้งแรก PPC อาจดูเหมือนเป็นแนวทางในการโฆษณา ซึ่งเป็นวิธีการผลักดันโฆษณาของคุณต่อหน้าทุกคนที่ค้นหาคำหลักเฉพาะ ไม่น่าแปลกใจที่อัตราการแปลงมักจะต่ำมาก

แต่ใน Google AdWords คุณสามารถอัปโหลดรายชื่ออีเมลลูกค้าของคุณได้จริงๆ เมื่อคุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นและรวบรวมข้อมูลลูกค้ามากขึ้น คุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายได้โดยการนำเข้าข้อมูลนี้โดยตรงไปยังแพลตฟอร์ม PPC ของคุณ

คุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ซื้อไปแล้ว แต่ยังกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายคลึงกันได้ “รีมาร์เก็ตติ้ง” ดังกล่าวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการสร้างมูลค่าตลอดอายุการใช้งานจากลูกค้าของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่นักลงทุนอยากเห็นอย่างแน่นอน

นอกจากนี้ โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกยังมีความโดดเด่นเพิ่มขึ้นอีกด้วย สิ่งเหล่านี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณตามเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณ ไม่ใช่แค่เฉพาะคำหลักที่คุณเลือก สิ่งนี้สามารถขจัดความจำเป็นในการแสดงรายการคำหลักและแม้แต่หน้า Landing Page และยังสามารถเพิ่ม ROI ของคุณได้อีกด้วย

สุดท้าย ยิ่งกำหนดผู้ชมของคุณได้ดีเพียงใด ผู้ซื้อก็จะยิ่งมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายเมื่อพวกเขาซื้อธุรกิจของคุณ

การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายด้วย PPC นั้นจะมีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในระยะยาว ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกระแสนี้มากกว่าที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

บูรณาการกับช่องทางอื่นๆ

เราได้พิจารณาแล้วว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากอีเมลและรายชื่อลูกค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการกำหนดเป้าหมายและรีมาร์เก็ตติ้งได้อย่างไร นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของการที่อินสแตนซ์ของการผสานรวมระหว่างช่องทางและแพลตฟอร์มต่างๆ จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

โซเชียลมีเดียเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ ไซต์ยอดนิยมเช่น Facebook และ Twitter จะมีความสำคัญเพิ่มขึ้นในแง่ของการสร้างผู้ชมและการกำหนดเป้าหมายเท่านั้น การเพิกเฉยต่อสังคมอาจหมายถึงการทิ้งโอกาสมากมายไว้บนโต๊ะ

การบูรณาการเพิ่มเติมกับเครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ควรจะมีขึ้นในเร็วๆ นี้ด้วย การปรับแต่งจะไม่สูญหายไปบนแพลตฟอร์ม PPC คุณค่าของการส่งข้อความทางการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลและการมอบประสบการณ์ลูกค้าที่ปรับให้เหมาะสมนั้นเป็นที่รู้จักกันมาระยะหนึ่งแล้ว แต่อีกไม่นานธุรกิจและนักการตลาดจะทำได้มากกว่านี้เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยโฆษณา โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของแนวคิดที่กำลังเคลื่อนไหว

พูดได้อย่างปลอดภัยว่าโฆษณา PPC จะยังคงอยู่ และเทคโนโลยีจะปรับปรุงต่อไป นักลงทุนที่มีการศึกษาดีตามทันแนวโน้มจะต้องพิจารณาการใช้โฆษณา PPC ของคุณในแง่บวก

บทสรุป

นักลงทุนที่มองหาธุรกิจออนไลน์เพื่อขายไม่ได้มองหาเพียงสิ่งเดียว และข้อดีและข้อเสียของธุรกิจในภาพรวมมักจะมีความเฉพาะเจาะจงสำหรับธุรกิจนั้น สิ่งที่อาจถือว่าเป็นประโยชน์ในสถานการณ์หนึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นประโยชน์ในสถานการณ์อื่นเสมอไป

แต่เจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่จะพิจารณา PPC และโอกาสที่สามารถนำเสนอได้ดี สำหรับเจ้าของที่ต้องการขายธุรกิจของตนให้มากขึ้นในที่สุด PPC เป็นขั้นตอนที่สำคัญอย่างยิ่ง

___
โดย THOMAS SMALE