如何通過利用品牌意識來增加假日銷售

試圖向從未聽說過您的客戶銷售產品是一場失敗的戰鬥。 這與隨機敲門後向陌生人進行銷售的可能性差不多——對於任何參與其中的人來說，既不簡單也不愉快。
這裡的邏輯非常簡單：如果客戶知道您是誰並且提前熟悉您銷售的產品，他們更有可能向您購買。 然而，這個概念——品牌意識——是公司經常忽視優先考慮的概念。

如果您想在黑色星期五和網絡星期一購物季節捕捉到那些最重要的假日銷售，那麼儘早開始建立品牌知名度至關重要。 在這裡，我們將仔細研究為什麼品牌知名度是假日銷售的重要推動力，以及如何在 2020 年黑色星期五和網絡星期一活動之前利用它。

什麼是品牌意識，為什麼它很重要？

品牌知名度只是您的品牌在市場上被認可的程度的一個術語。 換句話說，消費者對它有多熟悉？ 可口可樂、耐克和塔吉特等品牌具有很高的品牌知名度，但不僅限於大公司。 小型企業和初創公司還可以通過瞄準目標受眾來提高品牌知名度。

品牌知名度很重要，因為客戶會購買他們熟悉的東西。 您的目標受眾並不總是在市場上購買您所銷售的產品，但當他們出現時，他們很可能會從您想到的第一家公司那裡購買。 當您擁有較高的品牌知名度時，您更有可能在購買時處於首位。

隨著我們進入 2020 年假日購物季，品牌意識尤為重要，屆時客戶將做好準備並準備消費。 85% 的零售商預計這個假日季節的在線銷售額將比上一季增加，這一預測可能會隨著全球大流行之後願意勇敢面對擁擠的實體店的購物者減少而實現。 61% 的受訪者還希望通過社交媒體渠道提高參與度和購買量，這是提高知名度的關鍵所在。

使用品牌意識推動假日銷售的 2 個注意事項

品牌知名度是一個強大的工具，但它並不像為廣告分配一些資金並打開開關那麼簡單。

零售商必須了解品牌知名度的第一件事是，它是隨著時間的推移，在與您的品牌多次重複互動的過程中建立起來的。 這意味著您必須在尋求推動銷售之前儘早開始； 現在是實施我們稍後將討論的策略以提高您的品牌在消費者中的形象的最佳時機。

第二個警告是，即使有適當的計劃，如果您沒有首先解決一些電子商務必需品，品牌知名度也無濟於事。 這些包括但不限於：

• 移動優化網站
• 無縫結賬流程
• 一致的視覺品牌（攝影、字體、顏色、外觀和感覺等）
• 建立社交媒體賬戶
• 準備好收集潛在客戶的註冊表單

沒有這些東西，即使是高水平的品牌知名度也不會在獲取銷售方面走得太遠。 您可以在我們的博客上了解有關這些主題的更多信息並查找資源來幫助您開發它們。

假期前提高品牌知名度的 4 種方法

當您將假期營銷計劃付諸實施時，您可以使用以下四種提高意識的策略來確保您的公司是客戶在黑色星期五、網絡星期一和其餘時間準備購買時想到的公司假期。

廣告

有效的廣告針對買家旅程的一個階段：意識、考慮、評估或購買階段。

為了建立品牌知名度，創建專門針對前兩個階段的廣告內容。 這是當客戶意識到您的品牌並開始了解它如何幫助他們解決問題或滿足需求時。

認知和考慮階段的廣告內容可能包括：

• 展示您的品牌價值和使命的視頻
• 包含“如何做”或其他有用內容的信息豐富的博客文章
• 清單或購物指南等免費下載
• 解釋性信息圖表
• 成本計算器和價格比較工具
• 網絡研討會和播客

這個內容的關鍵是現在還不是推銷的時候； 相反，它是關於成為一種信息資源。 稍後，一旦您的假日營銷活動開始，您將通過將銷售推送給現在知道您是誰的觀眾來跟進。

一致的社交媒體帖子

自大流行爆發以來，一半的美國成年人在社交媒體上花費了更多時間，尤其是 49 歲及以下的人。 這為在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等渠道吸引註意力提供了絕佳機會，這些平台的用戶通常也有很高的購買意願。
通過在一致的基礎上發布高質量、相關的內容來吸引關注者並在他們的提要中重複出現。 對於大多數頻道來說，每天至少發布一次是一個很好的基準。

請記住——與您的廣告一樣，建立品牌的社交媒體內容與銷售、銷售、銷售無關。 專注於讓您成為品牌與眾不同的內容，並幫助客戶了解您的產品如何以有用的方式融入他們的生活。

推薦計劃

我們剛才提到了購物者對推薦和推薦的重視程度； 有什麼比鼓勵現有客戶與朋友分享您的品牌更好的方式來利用這一點呢？ 使用推薦計劃通過口耳相傳建立品牌知名度，當您的忠實客戶通過社交媒體、電子郵件或推薦代碼傳播信息時，他們會獎勵他們。

為了使推薦計劃有效，您需要讓客戶在分享您的品牌時值得。 通過提供利潤豐厚的折扣甚至是推薦產生的銷售佣金來做到這一點。 例如，您可以使用推薦糖果之類的應用程序為客戶提供自己的個人折扣代碼以供分享。

當他們的朋友使用代碼進行購買時，他們會以現金、積分或您選擇的免費禮物的形式獲得獎勵。

影響者/合作

客戶對他人的建議反應迅速； 高達88% 的購物者對在線評論的信任程度不亞於他們認識的人的個人推薦。 與您所在領域的影響者和專家評論者合作是建立購物者在做出購買決定時使用的可信度和有價值的在線評論的有效方式。

與影響者合作的方式有很多種，最適合您的方式取決於您獨特的產品。 一些想法包括邀請一位受歡迎的博主來試用您的產品並撰寫評論它的帖子，將您的產品發送給製作拆箱視頻的 YouTube 用戶，從您所在領域的可信賴專家那裡收集推薦信以在您的網站和社交媒體渠道上使用，或與在您的利基市場中的互補品牌，以交叉推廣彼此的產品（例如嬰兒服裝公司與嬰兒車公司合作）。

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