如何通过利用品牌意识来增加假日销售

试图向从未听说过您的客户销售产品是一场失败的战斗。 这与随机敲门后向陌生人进行销售的可能性差不多——对于任何参与其中的人来说，既不简单也不愉快。
这里的逻辑非常简单：如果客户知道您是谁并且提前熟悉您销售的产品，他们更有可能向您购买。 然而，这个概念——品牌意识——是公司经常忽视优先考虑的概念。

如果您想在黑色星期五和网络星期一购物季节捕捉到那些最重要的假日销售，那么尽早开始建立品牌知名度至关重要。 在这里，我们将仔细研究为什么品牌知名度是假日销售的重要推动力，以及如何在 2020 年黑色星期五和网络星期一活动之前利用它。

什么是品牌意识，为什么它很重要？

品牌知名度只是您的品牌在市场上被认可的程度的一个术语。 换句话说，消费者对它有多熟悉？ 可口可乐、耐克和塔吉特等品牌具有很高的品牌知名度，但不仅限于大公司。 小型企业和初创公司还可以通过瞄准目标受众来提高品牌知名度。

品牌知名度很重要，因为客户会购买他们熟悉的东西。 您的目标受众并不总是在市场上购买您所销售的产品，但当他们出现时，他们很可能会从您想到的第一家公司那里购买。 当您拥有较高的品牌知名度时，您更有可能在购买时处于首位。

随着我们进入 2020 年假日购物季，品牌意识尤为重要，届时客户将做好准备并准备消费。 85% 的零售商预计这个假日季节的在线销售额将比上一个增加，这一预测可能会随着全球大流行之后愿意勇敢面对拥挤的实体店的购物者减少而实现。 61% 的受访者还希望通过社交媒体渠道提高参与度和购买量，这是提高知名度的关键所在。

使用品牌意识推动假日销售的 2 个注意事项

品牌知名度是一个强大的工具，但它并不像为广告分配一些资金并打开开关那么简单。

零售商必须了解品牌知名度的第一件事是，它是随着时间的推移，在与您的品牌多次重复互动的过程中建立起来的。 这意味着您必须在寻求推动销售之前尽早开始； 现在是实施我们稍后将讨论的策略以提高您的品牌在消费者中的形象的最佳时机。

第二个警告是，即使有适当的计划，如果您没有首先解决一些电子商务必需品，品牌知名度也无济于事。 这些包括但不限于：

• 移动优化网站
• 无缝结账流程
• 一致的视觉品牌（摄影、字体、颜色、外观和感觉等）
• 建立社交媒体账户
• 准备好收集潜在客户的注册表单

没有这些东西，即使是高水平的品牌知名度也不会在获取销售方面走得太远。 您可以在我们的博客上了解有关这些主题的更多信息并查找资源来帮助您开发它们。

假期前提高品牌知名度的 4 种方法

当您将假期营销计划付诸实施时，您可以使用以下四种提高意识的策略来确保您的公司是客户在黑色星期五、网络星期一和其余时间准备购买时想到的公司假期。

广告

有效的广告针对买家旅程的一个阶段：意识、考虑、评估或购买阶段。

为了建立品牌知名度，创建专门针对前两个阶段的广告内容。 这是当客户意识到您的品牌并开始了解它如何帮助他们解决问题或满足需求时。

认知和考虑阶段的广告内容可能包括：

• 展示您的品牌价值和使命的视频
• 包含“如何做”或其他有用内容的信息丰富的博客文章
• 清单或购物指南等免费下载
• 解释性信息图表
• 成本计算器和价格比较工具
• 网络研讨会和播客

这个内容的关键是现在还不是推销的时候； 相反，它是关于成为一种信息资源。 稍后，一旦您的假日营销活动开始，您将通过将销售推送给现在知道您是谁的观众来跟进。

一致的社交媒体帖子

自大流行爆发以来，一半的美国成年人在社交媒体上花费了更多时间，尤其是 49 岁及以下的人。 这为在 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等渠道吸引注意力提供了绝佳机会，这些平台的用户通常也有很高的购买意愿。
通过在一致的基础上发布高质量、相关的内容来吸引关注者并在他们的提要中重复出现。 对于大多数频道来说，每天至少发布一次是一个很好的基准。

请记住——与您的广告一样，建立品牌的社交媒体内容与销售、销售、销售无关。 专注于让您成为品牌与众不同的内容，并帮助客户了解您的产品如何以有用的方式融入他们的生活。

推荐计划

我们刚才提到了购物者对推荐和推荐的重视程度； 有什么比鼓励现有客户与朋友分享您的品牌更好的方式来利用这一点呢？ 使用推荐计划通过口耳相传建立品牌知名度，当您的忠实客户通过社交媒体、电子邮件或推荐代码传播信息时，他们会奖励他们。

为了使推荐计划有效，您需要让客户在分享您的品牌时值得。 通过提供利润丰厚的折扣甚至是推荐产生的销售佣金来做到这一点。 例如，您可以使用推荐糖果之类的应用程序为客户提供自己的个人折扣代码以供分享。

当他们的朋友使用代码进行购买时，他们会以现金、积分或您选择的免费礼物的形式获得奖励。

影响者/合作

客户对他人的建议反应迅速； 高达88% 的购物者对在线评论的信任程度不亚于他们认识的人的个人推荐。 与您所在领域的影响者和专家评论者合作是建立购物者在做出购买决定时使用的可信度和有价值的在线评论的有效方式。

与影响者合作的方式有很多种，最适合您的方式取决于您独特的产品。 一些想法包括邀请一位受欢迎的博主来试用您的产品并撰写评论它的帖子，将您的产品发送给制作拆箱视频的 YouTube 用户，从您所在领域的可信赖专家那里收集推荐信以在您的网站和社交媒体渠道上使用，或与在您的利基市场中的互补品牌，以交叉推广彼此的产品（例如婴儿服装公司与婴儿车公司合作）。

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