전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 mayResearch에 따르면 부동산 중개인의 82%가 집을 매매하는 것이 효과적이고 가치가 있다고 생각하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 집주인은 집 꾸미기를 반대하는 백만 가지 이유를 찾습니다. 준비 비용, 자신이 최고의 스타일을 가지고 있다는 믿음, 또는 집에서 살기를 꺼리는 이유 때문입니다.

궁극적으로, 부동산 중개인은 고객이 자신의 집이 얼마나 "완벽"하다고 생각하는지에도 불구하고 신속하게 부동산을 판매하기 위해 약간의 홈 스테이징이 필요할 수 있다고 고객에게 말하는 불편한 작업을 하게 됩니다. 홈 스테이징 전투에서 승리하는 열쇠는 간단합니다. 바로 교육입니다. 고객에게 집을 꾸미는 것이 계량화할 수 있는 실제 포인트로 삶을 더 쉽게(그리고 더 수익성 있게) 만드는 이유를 증명해야 합니다.

다음 번에 고객이 부동산을 준비하기 위한 귀하의 제안에 대해 질문할 때 아래 요점 중 하나를 참조하고 올바른 마음가짐으로 해당 항목을 참조하십시오. 다음은 홈 스테이징에 대한 가장 일반적인 클라이언트 이의에 대응하는 방법입니다.

"홈스테이징의 요점은 무엇입니까?"

귀하의 목표는 가능한 한 빨리 최고의 가격으로 고객의 자산을 시장에서 내놓는 것임을 분명히 하십시오. 전문 홈 스테이징 회사는 구매자가 집을 최상의 조명으로 볼 수 있도록 하고 현대 구매자가 찾고 있는 자질을 강조합니다(거대한 비용이 많이 드는 개조 없이). Stagers는 집을 더 빨리 판매하는 전략적 가구 배치 및 장식 결정을 내리기 위해 디자인 요소를 사용하는 방법을 알고 있습니다.

실제로, 통계에 따르면 처음 4주 동안 판매된 주택은 요청한 것보다 1% 더 비싸게 팔린 반면, 시장에 1주일 더 머물렀던 주택은 일반적으로 5% 더 싸게 팔리고 그 이후로 수익은 기하급수적으로 감소합니다. 매력적인 목록으로 실행되는 부동산 시장을 공략하는 것이 고객의 최대 이익입니다.

고객은 또한 가상 시청이 증가함에 따라 홈 스테이징이 점점 더 중요해지고 있음을 이해해야 합니다. 잠재 구매자는 온라인 사진과 둘러보기를 훑어보고 예 또는 아니요 결정을 빠르게 내리는 데 익숙합니다. 판단할 수 있는 시각적 단서만 있으면 고객의 40년 된 가구 세트로 인해 부동산 목록이 시장에서 몇 주 또는 몇 달 을 더 소비할 수 있습니다.

정기적인 부동산 블로그를 통해 고객을 부동산 시장 루프에 유지하십시오. AgentFire 고객은 Text Broker의 파트너와 협력하여 매주 새로운 관련 부동산 블로그를 작성하고 웹사이트에 자동으로 게시할 수 있습니다. Blog Assist Pro 통합을 확인하고 웹 디자이너 중 한 명과 함께 무료 데모를 예약하십시오.

“너무 비싸다!”

스테이징 비용을 분할하는 다양한 방법이 있습니다. 일부 에이전트는 마감 수수료로 비용을 충당하거나 고객과 분할하거나 고객이 전액 지불하도록 요청합니다. 지불 처리 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 고객이 스테이징 비용을 지불해야 하는 경우(부분적으로 또는 전체) 그것이 얼마나 가치가 있는지 정확히 강조하는 것이 특히 중요합니다. BankRate.com에 따르면 대부분의 홈 스테이징 프로젝트 비용은 $300 – $2000이지만 평균 투자 수익은 586%입니다! 비슷한 혜택을 제공하는 주택 판매 전략은 거의 없습니다.

비용이 여전히 문제라면 앞마당, 거실, 마스터 침실 및 주방과 같이 방문자의 관심을 가장 많이 받는 공간에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 다른 방은 귀하의 도움을 받아 클라이언트가 처리할 수 있습니다.

고객이 객실이나 욕실과 같이 우선 순위가 낮은 방을 신속하게 준비할 수 있도록 다음 기본 팁을 제안하십시오.

1. 정리: 표면에서 불필요한 물건을 치우면 공간이 열리고 더 밝게 보입니다.
2. 개인화 해제: 친밀한 사진, 약장에 있는 병 및 이와 유사한 항목과 같은 매우 개인적인 항목을 제거합니다.
3. 철저한 청소: 고객은 마치 다른 사람의 공간으로 이사하는 것처럼 집을 청소해야 합니다. 방문자는 모든 세부 사항을 볼 것이므로 구석 구석에 들어가 있는지 확인하십시오.
4. 작은 수리 수행: 간단한 페인트 작업, 코킹 또는 이와 유사한 작은 업데이트는 공간의 분위기를 완전히 바꿀 수 있습니다.

“내 이웃/친구/동료가 집을 꾸미지 않고 팔렸습니다!”

때때로 고객은 각 가정이 고유한 특성을 갖고 있음을 상기시켜야 합니다. 아마도 그들의 친구의 집은 수요가 더 많은 위치나 모퉁이 부지에 있었을 것입니다. 위치나 나이와 같은 특정 특성은 변경할 수 없지만 부동산의 가격과 상태에 대해 할 수 있는 일은 많습니다.

고객이 진정한 비교를 하고 싶다면, 거의 비슷한 시기에 등록 및 판매된 이웃의 매우 유사한 주택을 살펴봐야 합니다. 그런 다음 지역 부동산 시장의 통계를 공유하여 전문적으로 준비된 부동산과 준비되지 않은 부동산의 성과 차이를 보여줄 수 있습니다.

그 지역에서 다른 집을 팔았다면 과거 구매자에게 연락하여 해당 부동산에 들러도 되는지 물어볼 수 있습니다. 이것은 CRM에서 고객 정보를 정리하는 것이 매우 중요한 때입니다. AgentFire 웹사이트는 모든 주요 CRM과 통합되므로 모든 고객 정보와 리드를 같은 장소에 정리할 수 있습니다. CRM 통합에 대해 자세히 알아보십시오.

“나는 스타일이 좋다. 왜 바꿔야 하는지 이해가 안 돼요.”

스타일은 주관적입니다. 당신이 그들의 스타일을 좋아할 수 있지만 그들의 집은 판매되어야 하는 제품이며 그렇게 다루어져야 함을 고객에게 상기시키십시오. 특정 장식 스타일을 강요하는 것이 아니라 사람들이 살고 있는 자신을 상상할 수 있는 빈 캔버스를 제시하는 것이 목표입니다. 구매자는 집에서 자신을 보기 위해 집과 정서적 연결을 느낄 필요가 있습니다. 낯선 사람의 개인 물품으로 가득 찬 공간은 그 집을 미래의 집으로 보는 것을 기하급수적으로 어렵게 만듭니다. 주택이 호소해야 하는 것은 판매자가 아니라 구매자입니다.

극단적인 경우 판매자 고객을 인근의 다른 목록으로 안내하여 현대적이고 중립적인 장식이 지속적으로 관심을 얻는 방법에 대한 실제 예를 보여줍니다. 잘 보이는 집과 그렇지 않은 집에서 어떻게 느끼는지 물어보십시오.

“난 무대 위 집에서 살고 싶지 않아.”

대부분의 고객은 열쇠가 새 소유자에게 전달될 때까지 등록된 부동산에 거주합니다. 그것이 상영되는 동안 무대에서 생활하는 것이 불편할 수 있다는 것은 완전히 이해할 수 있습니다. 그러나 우리는 상금을 주시해야 합니다. 재산을 빨리 팔게 하는 것입니다. 고객에게 단기간 동안 무대 주택에 거주할 의향이 있는 경우 해당 부동산은 궁극적으로 더 빠르고 더 높은 가격에 판매될 것임을 상기시키십시오. 집을 유지하는 것도 어렵지 않습니다. 일단 익숙해지면 매우 간단합니다.

1. 매일 아침 침대를 개조하십시오.
2. 씻은 후에는 카운터를 비우고 모든 개인 물품을 치웁니다.
3. 정기적으로 청소하고 표면을 깨끗하게 유지하십시오.
4. 집을 보여주기 전에 모든 것이 제자리에 있는지 확인하십시오(접시와 어린이 장난감을 치워 두십시오).

“먼저 홈스테이 없이 해보자. 부동산에 큰 관심이 없다면 우리는 그것을 무대에 올릴 것입니다.”

다시 한 번 고객에게 주택이 시장에 오래 남아 있을수록 판매하기가 더 어렵다는 점을 상기시키십시오. 첫인상에는 단 한 번의 기회만 주어지므로 좋은 기회로 만들고 첫 시도에서 100%를 제공하는 것이 좋습니다.

HGTV와 같은 프로그램과 틱톡, 인스타그램, 핀터레스트와 같은 시각 지향적인 소셜 미디어 덕분에 구매자는 즉시 감탄을 기대합니다. 시행 착오의 여지가 없습니다.

결론적으로…

고객이 귀하를 고용한 이유는 다음과 같습니다. 귀하는 현재 부동산 시장에서 주택 판매에 대해 자신보다 더 많이 알고 있습니다. 그들이 당신의 제안을 빨리 받아들이지 않는다면(특히 시간과 돈을 들이는 경우), 그것은 단순히 그들이 더 많은 확신과 교육이 필요하다는 것을 의미합니다.

재산을 준비하는 것과 관련하여 비용을 정당화하는 부인할 수 없는 재정적 이점이 많이 있습니다. 이러한 이점을 전달하고 자신과 고객 사이에 신뢰와 이해를 구축하는 것은 에이전트인 귀하에게 달려 있습니다. 위의 정보를 사용하면 스테이징에 대한 클라이언트의 반대에 직면하고 자산을 빠르게 판매할 수 있습니다.