5 月全国房地产经纪人协会的研究表明，82% 的房地产经纪人认为分期出售房屋是有效且有价值的，但并非总是如此。 房主找到一百万个反对家庭分期的理由：无论是分期成本，相信他们拥有最好的风格，还是不愿意住在分阶段的房屋中。

最终，房地产经纪人发现自己面临着一项令人不安的任务，即告诉客户可能需要进行一些房屋布置才能快速出售他们的房产——尽管客户认为他们的房屋是多么“完美”。 赢得主场比赛的关键很简单：教育。 您需要向客户证明，为什么布置他们的房屋会使他们的生活更轻松（并且更有利可图）并具有可量化的真实积分。

下次当客户质疑您对他们的财产进行分期的建议时，请参考以下要点之一，并以正确的心态进行参考。 以下是如何回应最常见的客户对家庭舞台的异议：

“主场演出有什么意义？”

明确表示您的目标是以最优惠的价格尽快让您客户的房产退出市场。 一家专业的家居布置公司可确保买家以最佳的视角看待房屋，并突出现代买家所寻求的品质（无需进行大规模、昂贵的翻新）。 Stagers 知道如何使用设计元素来做出战略性的家具布置和装饰决策，从而更快地出售房屋。

事实上，统计数据显示，在前 4 周卖出的房屋售价比要价高 1%，而在市场上多停留一周的房屋通常售价低 5%——从那时起，利润呈指数级下降。 以有吸引力的清单进入房地产市场符合您客户的最大利益。

客户还需要了解，随着虚拟观看的兴起，家庭舞台变得越来越重要。 潜在买家习惯于浏览在线照片和游览，然后快速做出是或否的决定。 仅凭视觉线索即可判断，您客户的 40 年历史的家具套装可能会导致您的房产在市场上花费数周甚至数月的时间。

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“太贵！”

有多种方法可以分摊分期成本。 一些代理商选择在结算费用中支付成本，与客户分摊，或要求客户全额支付。 由您决定如何处理付款。 如果希望客户支付分期费用（部分或全部），则特别重要的是要准确强调它的价值。 根据 BankRate.com 的数据，大多数家居布置项目的成本在 300 至 2000 美元之间，但平均投资回报率为 586%！ 很少有房屋销售策略可以产生类似的收益。

如果成本仍然是一个问题，建议关注最受游客关注的空间：前院、客厅、主卧室和厨房。 其他房间可由客户在您的协助下处理。

为了帮助客户快速布置较低优先级的房间，例如客房或浴室，建议以下基本提示：

1. 整理：清除表面上不必要的物体，以打开空间并使其看起来更亮。
2. 去个性化：移除非常私人的物品，例如私密照片、药柜中的瓶子和类似物品。
3. 深度清洁：客户应该像刚搬进别人的空间一样清洁家。 参观者将看到每一个细节，所以一定要进入角落和缝隙。
4. 做小修：简单的油漆工作、填缝或类似的小更新可以完全改变空间的气氛。

“我的邻居/朋友/同事没有布置他们的房子，它卖了！”

有时需要提醒客户，每个房屋本身都是独一无二的。 也许他们朋友的家位于需求量更大的位置或拐角处。 某些品质，例如位置或年龄，是无法改变的，但对于房产的价格和状况，可以做很多事情。

如果客户想要进行真正的比较，他们将不得不查看他们社区中非常相似的房屋，这些房屋大约在同一时间上市和出售。 然后，您可以分享当地房地产市场的统计数据，以显示专业上演的房产与未上演且表现不佳的房产的表现差异。

如果您在该地区出售了其他房屋，您可以联系过去的买家，询问您是否可以在该物业停留。 这是在 CRM 中组织您的客户信息极为重要的时候。 AgentFire 网站与所有主要的 CRM 集成，因此您可以将所有客户信息和潜在客户组织在同一个地方。 详细了解我们的 CRM 集成。

“我的风格很棒。 我不明白为什么我需要改变它。”

风格是主观的。 提醒客户，虽然您可能喜欢他们的风格，但他们的家是要出售的产品，应该这样对待。 目标是呈现人们可以想象自己生活在其中的空白画布，而不是推动特定的装饰风格。 买家需要感受到与房屋的情感联系，才能在其中看到自己。 一个装满陌生人个人物品的空间使得将房产视为他们未来的家的难度成倍增加。 房子必须吸引的是买方，而不是卖方。

在极端情况下，将您的卖家客户带到附近的其他房源，向他们展示现代、中性装饰如何始终引起人们的兴趣的真实例子。 询问他们在一个表现良好的家与一个表现不佳的家中的感受。

“我不想住在上演的房子里。”

在将钥匙交给新主人之前，大多数客户都住在他们列出的房产中。 完全可以理解的是，在展示的同时住在一个舞台上的家中可能会感到不舒服。 但是，我们需要关注奖品：让房产快速售出。 提醒客户，如果他们愿意短期住在分阶段的房屋中，该物业最终会以更高的价格售出。 维护家庭也不一定是困难的。 一旦他们掌握了窍门，这很简单：

1. 每天早上重新整理床铺。
2. 洗漱完毕后，清理柜台并收好所有个人物品。
3. 定期清扫并保持表面清洁。
4. 在展示房屋之前，确保一切都在原处（把盘子和孩子的玩具放在一边等）。

“让我们先尝试不使用家庭舞台。 如果对该物业没有太多兴趣，那么我们将进行上演。”

再次提醒客户，房屋在市场上停留的时间越长，出售的难度就越大。 第一印象只有一次机会，所以为什么不让它成为一个好机会并在第一次尝试时给予 100% 的机会。

得益于 HGTV 等节目和 TikTok、Instagram 和 Pinterest 等面向视觉的社交媒体，买家期望立即被惊艳。 真的没有试错的余地。

综上所述…

您的客户雇用您是有原因的：您比他们更了解在当前房地产市场上出售房屋。 如果他们没有迅速采纳您的建议（尤其是在花费时间和金钱的情况下），这仅仅意味着他们需要更多的保证和教育。

在进行房产分期时，有大量不可否认的经济利益证明了成本是合理的。 由您作为代理人来传达这些好处并在您和您的客户之间建立信任和理解。 有了上面的信息，您可以面对任何客户反对分期并快速出售他们的财产。