谷歌購物廣告：谷歌現在免費贈送廣告的 3 個原因

SEA 領域的一項激動人心的舉措是，Google 購物的搜索結果將主要包括免費產品列表。 根據 Google 商務總裁 Bill Ready 的公告，免費產品列表最早應在 4 月底出現在美國搜索結果中，並應在 2020 年底前在全球推出。 - 由電暈危機引起的商業部門，這一轉向免費購物廣告的背景也可以看作是對亞馬遜和 eBay 在在線市場和產品搜索結果中的主導地位的攻擊。 本文介紹了 Google 推出免費 Google 購物廣告的背景、細節和評估。

您是否閱讀了我們當前的 Google 購物報告？ 下載報告，通過圖表、統計數據和領先參與者、市場份額和競爭格局的數據，找到 Google 購物洞察。

下載 Google 購物報告

免費購物廣告：Malte Landwehr 的評估

“宣布免費購物廣告背後的原因是，谷歌承認，在在線市場上搜索產品時，他們並不是購物者的第一個接觸點：亞馬遜和 eBay 在全球範圍內明顯領先於谷歌。 在美國，谷歌還面臨著沃爾瑪等巨頭和 Etsy 等小眾企業的競爭。

由於商店關閉，新冠危機導致人們在網上購買更多商品，因此谷歌希望通過在谷歌購物中免費提供商品信息來增加其在產品搜索中的市場份額。

我還認為，亞馬遜最近在股市中看到的積極走勢是一個重要因素——分析師和投資者發現，像“賣家數量”或“SKU 數量”這樣的市場 KPI 比谷歌在某些領域擁有的晦澀專利更容易理解比如自然語言處理。”

Malte Landwehr，Searchmetrics 產品副總裁

Google 如何證明提供免費購物廣告的合理性？

4 月 21 日，谷歌商務總裁 Bill Ready 在一篇博文中宣布穀歌購物將部分免費，這一消息出人意料。 這些變化最初將僅適用於美國的搜索結果，預計將於 2020 年 4 月下旬生效，併計劃於 2020 年底前在全球推出。

很明顯，谷歌的決定與冠狀病毒對搜索的影響有關——由於全球封鎖，與產品相關的谷歌搜索查詢數量顯著增加； 不僅對必需品的搜索有所增加，而且對玩具、時尚和家居裝飾的搜索也有所增加。 隨著商店的強制關閉，許多零售商都依賴在線銷售渠道，並且由於提供免費購物廣告，現在可以更好地接觸到他們的客戶。

所有購物廣告都是免費的嗎？

• 不會，付費產品詳情廣告 (PLA) 仍會顯示。 但是，尚不清楚可用展示位置中的可用空間 PLA 的百分比。
• 似乎谷歌將主要針對競爭較少且每次點擊費用較低的搜索顯示免費的 PLA。 此外，免費的 PLA 很可能不會佔據購物框中的五個可見位置，因此用戶需要水平滾動才能查看更多產品列表。
• 因此，想要繼續從其 PLA 中獲得高知名度的零售商可能仍需要付費才能獲得這些最高職位。 這與在亞馬遜上可以看到的類似，產品搜索結果頁面上顯示的頂部結果主要是付費廣告。

免費的 Google 購物廣告對 SEA 意味著什麼？

提供免費的購物廣告可以讓電子商務零售商更容易、更便宜地贏得新客戶並增加銷售額。 對於目前運行 SEA 的任何企業，Google 的免費產品詳情廣告意味著廣告可以顯著便宜，因此為廣告商提供了一個絕佳的機會，通過在購物廣告中放置更多產品以產生更多流量來擴大營銷。

根據 Google 的說法，任何已經在運行 Google Shopping Ads 並擁有有效的 Google Merchant Center 帳戶的人都不需要採取任何額外的步驟來利用免費列表。 對於新零售商，谷歌打算在未來幾周和幾個月內調整他們的入門流程。

Google 如何從提供免費購物廣告中獲益？

1. Covid-19 將繼續加速電子商務銷售，谷歌希望成為這一繁榮的一部分。 通過提供免費的購物廣告，谷歌為新零售商打開了機會，並為現有的廣告商提供了更多的動力，讓他們通過他們的平台向廣告活動中添加更多產品。 毋庸置疑，註冊 Merchant Center 的零售商越多，谷歌的市場份額和未來收入就越多。 使用免費產品廣告的零售商如果決定改用付費廣告，就會成為 Google 的潛在客戶； 零售商將被激勵支付，因為付費 PLA 的可見度將高於免費列表的位置。
2. 亞馬遜和 eBay 與穀歌競爭。 谷歌可能是西方世界最大的搜索引擎，尤其是在信息領域，但在交易搜索方面，亞馬遜和 eBay 作為在線市場的定位要好得多。 免費的谷歌購物廣告是谷歌大膽而巧妙的嘗試，它在電子商務的繁榮中佔有一席之地，同時提高產品搜索結果對用戶的相關性。
3. 歐盟產品比較網站和谷歌購物的爭議。 購物廣告已於 2013 年轉為付費模式，並為 Google 帶來了豐厚的利潤。 然而，比較購物服務 (CSSs) 向歐盟競爭委員會提出了針對谷歌的投訴，指控谷歌濫用其主導地位，並且沒有給其他 CSSs 提供在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上獲得良好展示位置的機會。 2017年，谷歌被歐盟罰款24億歐元。 因此，購物廣告向外部購物比較服務開放，這些比較購物服務在法律上被允許代表在線商店投放購物廣告。 這導致了更多的競爭。 在 2018 年 Searchmetrics 谷歌購物研究中，谷歌自己的購物廣告展示位置份額為 68%。 其他 32% 來自外部 CSS。 根據我們的 Searchmetrics Google 購物研究 2019 年，Google 的市場份額在 2019 年“僅”為 51%。但是，由於大多數其他 CSS 是代表零售商投放購物廣告的營銷機構，因此競爭的質量受到質疑。 由於這種可疑行為，一些 CSS 再次向歐盟委員會投訴。 如果谷歌現在免費提供購物廣告，那麼歐盟和 CSSs 與穀歌的購物廣告糾紛的理由都被削弱了。

免費的購物廣告是雙贏的局面

任何在 SEA 工作的人都可以受益於免費廣告的潛力，以減少組織的整體廣告支出。 谷歌正在放棄部分收入，以換取使用其免費廣告模式的新零售商的預期大幅增長。 因此，在危機結束後的某個時候，這些免費的廣告商可能也願意為產品列表廣告付費，這顯然符合 Google 的最大利益，並有助於提高 Google 與亞馬遜和 eBay 競爭全球產品搜索的能力.