Annonces Google Shopping : 3 raisons pour lesquelles Google offre désormais des annonces gratuitement

Dans un mouvement passionnant dans le secteur SEA, les résultats de recherche pour Google Shopping consisteront principalement en des listes de produits gratuites. Selon l'annonce de Bill Ready, président du commerce de Google, les listes de produits gratuites devraient apparaître dans les résultats de recherche aux États-Unis dès la fin avril et devraient être déployées à l'échelle mondiale d'ici la fin de 2020. En plus de la position de Google dans l'e -du secteur du commerce causé par la crise de Corona, le contexte de cette transition vers les annonces d'achat gratuites pourrait également être considéré comme une attaque contre la domination d'Amazon et d'eBay sur les marchés en ligne et les résultats de recherche de produits. Cet article couvre le contexte, les détails et l'évaluation du passage de Google aux annonces Google Shopping gratuites.

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Annonces shopping gratuites : l'évaluation de Malte Landwehr

"Ce qui se cache derrière l'annonce des annonces shopping gratuites, c'est que Google admet qu'il n'est pas le premier point de contact des acheteurs lorsqu'il s'agit de rechercher des produits sur le marché en ligne : Amazon et eBay sont clairement en avance sur Google dans le monde entier. Aux États-Unis, Google a également la concurrence supplémentaire de géants comme Walmart et d'acteurs de niche comme Etsy.

La crise de Corona a conduit les gens à faire plus d'achats en ligne en raison de la fermeture des magasins, donc Google veut augmenter sa part de marché dans les recherches de produits en rendant les listes dans Google Shopping gratuites.

Je crois également que la récente course positive qu'Amazon a vue sur les marchés boursiers est un facteur important - les analystes et les investisseurs trouvent les indicateurs de performance clés du marché comme le « nombre de vendeurs » ou le « nombre de SKU » plus faciles à comprendre que les brevets obscurs que Google possède dans des domaines. comme le traitement automatique du langage naturel. »

Malte Landwehr, vice-président produit chez Searchmetrics

Comment Google justifie-t-il l'offre d'annonces Shopping gratuites ?

L'annonce a été une surprise le 21 avril, lorsque le président du commerce de Google, Bill Ready, a annoncé dans un article de blog que Google Shopping deviendrait partiellement gratuit. Les modifications ne s'appliqueront initialement qu'aux résultats de recherche aux États-Unis et devraient entrer en vigueur à partir de fin avril 2020, avec un déploiement mondial prévu d'ici la fin de 2020.

Il est clair que la décision de Google est liée à l'impact du coronavirus sur la recherche - le nombre de requêtes de recherche Google liées aux produits a considérablement augmenté en raison du verrouillage mondial ; non seulement les recherches de biens essentiels ont augmenté, mais aussi celles de jouets, de mode et de bricolage. Avec la fermeture obligatoire des magasins, de nombreux commerçants sont dépendants des canaux de vente en ligne et peuvent désormais toucher beaucoup mieux leurs clients grâce à cette offre de Shopping Ads gratuites.

Toutes les annonces Shopping sont-elles gratuites ?

• Non, les annonces pour une offre de produit (PLA) payantes seront toujours diffusées. Cependant, il n'est pas encore clair que le pourcentage d'APL sans espace occupera dans les emplacements disponibles.
• Il semble que Google affichera des PLA gratuites principalement pour les recherches avec peu de concurrence et des CPC inférieurs. De plus, il est probable que les PLA gratuites n'occuperont pas les cinq emplacements visibles dans la zone d'achat. Les utilisateurs doivent donc faire défiler horizontalement pour voir d'autres listes de produits.
• Les détaillants qui souhaitent continuer à atteindre un haut niveau de visibilité grâce à leurs PLA devront donc probablement encore payer pour occuper ces premières positions. Ceci est similaire à ce que l'on peut voir sur Amazon, où les meilleurs résultats affichés sur une page de résultats de recherche de produits sont principalement des publicités payantes.

Que signifie la gratuité des annonces Google Shopping pour le SEA ?

Offrir des annonces Shopping gratuites permet aux détaillants de commerce électronique de gagner de nouveaux clients et d'augmenter leurs ventes beaucoup plus facilement et à moindre coût. Pour toute entreprise utilisant actuellement SEA, les annonces gratuites pour une offre de produit de Google signifient que la publicité peut être beaucoup moins chère, offrant ainsi une excellente opportunité pour les annonceurs d'étendre le marketing en plaçant plus de produits dans les annonces Shopping pour générer plus de trafic.

Selon Google, quiconque a déjà exécuté Google Shopping Ads et possède un compte Google Merchant Center actif n'a pas à prendre de mesures supplémentaires pour profiter des annonces gratuites. Pour les nouveaux détaillants, Google a l'intention d'adapter leur processus de démarrage dans les semaines et les mois à venir.

Comment Google bénéficie-t-il de l'offre d'annonces Shopping gratuites ?

1. Covid-19 continuera d'accélérer les ventes du commerce électronique et Google veut faire partie de ce boom. En proposant des annonces Shopping gratuites, Google ouvre la possibilité à de nouveaux détaillants et incite davantage les annonceurs actuels à ajouter encore plus de produits aux campagnes publicitaires via leur plateforme. Il va sans dire que plus de détaillants Merchant Center enregistrés signifient plus de parts de marché et de revenus futurs pour Google. Les détaillants qui utilisent les annonces de produits gratuites sont des clients potentiels pour Google s'ils décident de passer aux annonces payantes ; les détaillants seraient incités à payer car la visibilité des PLA payantes serait supérieure à la position des annonces gratuites.
2. Amazon et eBay sont en concurrence avec Google. Google est peut-être le plus grand moteur de recherche du monde occidental, en particulier dans le secteur de l'information, mais en ce qui concerne la recherche transactionnelle, Amazon et eBay sont nettement mieux positionnés en tant que marché en ligne. Free Google Shopping Ads est une tentative audacieuse et stratégiquement intelligente de Google pour revendiquer sa participation dans le boom du commerce électronique tout en améliorant la pertinence des résultats de recherche de produits pour les utilisateurs.
3. Litiges concernant les sites Web de comparaison de produits et Google Shopping dans l'UE. Les annonces Shopping sont passées à un modèle payant en 2013 et ont été lucratives pour Google. Cependant, les services de comparaison de prix (CSS) ont déposé une plainte contre Google auprès de la Commission de la concurrence de l'UE, accusant Google d'abuser de sa position dominante et de ne pas donner aux autres CSS la possibilité d'obtenir de bons emplacements sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). En 2017, Google a été condamné à une amende de 2,4 milliards d'euros par l'UE. En conséquence, les annonces Shopping ont été ouvertes aux services de comparaison de prix externes qui étaient légalement autorisés à placer des annonces Shopping pour le compte de boutiques en ligne. Cela a entraîné plus de concurrence. Dans l'étude Searchmetrics Google Shopping Study 2018, la part de Google dans les emplacements d'annonces Shopping était de 68 %. Les 32 % restants provenaient de CSS externes. Selon notre étude Searchmetrics Google Shopping 2019, la part de marché de Google n'était "que" de 51 % en 2019. Cependant, la qualité de la concurrence est remise en question, car la majorité des autres CSS sont des agences de marketing diffusant des annonces Shopping pour le compte de détaillants. À la suite de ce comportement douteux, certains CSS ont de nouveau porté plainte auprès de la Commission européenne. Si Google propose désormais Shopping Ads gratuitement, l'UE et les CSS ont un dossier affaibli pour le différend Shopping Ads avec Google.

C'est une situation gagnant-gagnant avec les annonces Shopping gratuites

Toute personne travaillant dans SEA peut bénéficier du potentiel des publicités gratuites pour réduire les dépenses publicitaires globales des organisations. Google renonce à une partie de ses revenus en échange d'une forte augmentation prévue du nombre de nouveaux détaillants utilisant son modèle d'annonces gratuites. Par conséquent, à un moment donné après la fin de la crise, ces annonceurs gratuits pourraient également être disposés à payer pour les annonces pour une offre de produit, ce qui est clairement dans le meilleur intérêt de Google et contribue à accroître la capacité de Google à concurrencer Amazon et eBay pour les recherches de produits dans le monde entier. .