Reklamy produktowe Google: 3 powody, dla których Google rozdaje teraz reklamy za darmo

To ekscytujący ruch w sektorze SEA, w którym wyniki wyszukiwania w Zakupach Google będą składać się głównie z bezpłatnych list produktów. Zgodnie z zapowiedzią Bill Ready, prezesa Google ds. handlu, bezpłatne informacje o produktach powinny pojawiać się w wynikach wyszukiwania w USA już pod koniec kwietnia i powinny zostać wprowadzone na całym świecie do końca 2020 roku. w sektorze handlu spowodowanego kryzysem Corona, tłem tego przejścia na bezpłatne reklamy produktowe może być również atak na dominację Amazon i eBay na internetowych rynkach i w wynikach wyszukiwania produktów. W tym artykule omówiono tło, szczegóły i ocenę przejścia Google na bezpłatne reklamy Google Shopping.

Czy przeczytałeś nasz aktualny raport dotyczący Zakupów Google? Pobierz raport, aby znaleźć statystyki Zakupów Google zawierające wykresy, statystyki i dane dotyczące czołowych graczy, udziału w rynku i otoczenia konkurencyjnego.

Pobierz raport Zakupów Google

Bezpłatne reklamy produktowe: ocena Malte Landwehr

„Za ogłoszeniem bezpłatnych reklam produktowych Google przyznaje, że nie jest pierwszym punktem kontaktowym dla kupujących, jeśli chodzi o wyszukiwanie produktów na rynku online: Amazon i eBay wyraźnie wyprzedzają Google na całym świecie. W Stanach Zjednoczonych Google ma również dodatkową konkurencję gigantów, takich jak Walmart, i graczy niszowych, takich jak Etsy.

Kryzys Corona doprowadził do tego, że ludzie robią więcej zakupów online z powodu zamykania sklepów, więc Google chce zwiększyć swój udział w rynku wyszukiwania produktów, udostępniając bezpłatne ogłoszenia w Zakupach Google.

Uważam również, że niedawna pozytywna passa, jaką Amazon zaobserwował na giełdach, jest ważnym czynnikiem – analitycy i inwestorzy uważają, że rynkowe kluczowe wskaźniki efektywności, takie jak „Liczba sprzedawców” lub „Liczba SKU” są łatwiejsze do zrozumienia niż niejasne patenty, które Google ma w obszarach takich jak przetwarzanie języka naturalnego”.

Malte Landwehr, wiceprezes ds. produktu w Searchmetrics

Jak Google uzasadnia oferowanie bezpłatnych reklam produktowych?

Ogłoszenie to było niespodzianką 21 kwietnia, kiedy prezes Google ds. handlu, Bill Ready, ogłosił w poście na blogu, że Zakupy Google staną się częściowo bezpłatne. Zmiany będą początkowo dotyczyć tylko wyników wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych i mają wejść w życie pod koniec kwietnia 2020 r., a globalne wdrożenie planowane jest do końca 2020 r.

Jasne jest, że decyzja Google jest związana z wpływem koronawirusa na wyszukiwanie – liczba zapytań w wyszukiwarce Google związanych z produktami znacznie wzrosła ze względu na globalną blokadę; wzrosła liczba wyszukiwań nie tylko podstawowych towarów, ale także zabawek, mody i majsterkowania. Wraz z obowiązkowym zamknięciem sklepów wielu sprzedawców jest uzależnionych od kanałów sprzedaży online i dzięki tej ofercie bezpłatnych reklam produktowych może teraz znacznie lepiej dotrzeć do swoich klientów.

Czy wszystkie reklamy produktowe są bezpłatne?

• Nie, płatne reklamy z listą produktów (PLA) będą nadal wyświetlane. Nie jest jednak jeszcze jasne, jaki procent PLA bez miejsca zajmie w dostępnych miejscach docelowych.
• Wygląda na to, że Google będzie wyświetlać bezpłatne PLA głównie w przypadku wyszukiwań z niewielką konkurencją i niższymi CPC. Ponadto jest prawdopodobne, że bezpłatne PLA nie zajmą pięciu widocznych miejsc w polu Zakupy, dlatego użytkownicy muszą przewijać w poziomie, aby zobaczyć dalsze listy produktów.
• Detaliści, którzy chcą nadal osiągać wysoki poziom widoczności ze swoich PLA, prawdopodobnie nadal będą musieli płacić, aby znaleźć się na tych najwyższych pozycjach. Jest to podobne do tego, co można zobaczyć na Amazon, gdzie najlepsze wyniki wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania produktów to głównie płatne reklamy.

Co oznaczają bezpłatne reklamy produktowe Google dla SEA?

Oferowanie bezpłatnych reklam produktowych sprawia, że ​​sprzedawcy e-commerce mogą znacznie łatwiej i taniej zdobywać nowych klientów i zwiększać sprzedaż. W przypadku każdej firmy, która obecnie prowadzi SEA, bezpłatne reklamy z listą produktów Google oznaczają, że reklamy mogą być znacznie tańsze, co daje reklamodawcom doskonałą okazję do rozszerzenia marketingu poprzez umieszczanie większej liczby produktów w reklamach produktowych w celu wygenerowania większego ruchu.

Według Google każdy, kto już prowadzi reklamy Google Shopping i ma aktywne konto Google Merchant Center, nie musi podejmować żadnych dodatkowych kroków, aby skorzystać z bezpłatnych ofert. W przypadku nowych sprzedawców Google zamierza dostosować proces uruchamiania w nadchodzących tygodniach i miesiącach.

W jaki sposób Google korzysta z oferowania bezpłatnych reklam produktowych?

1. Covid-19 będzie nadal przyspieszać sprzedaż e-commerce, a Google chce być częścią tego boomu. Oferując bezpłatne reklamy produktowe, Google otwiera nowe możliwości dla nowych sprzedawców i zachęca obecnych reklamodawców do dodawania jeszcze większej liczby produktów do kampanii reklamowych za pośrednictwem ich platformy. Nie trzeba dodawać, że większa liczba zarejestrowanych sprzedawców Merchant Center oznacza większy udział w rynku i przyszłe przychody dla Google. Sprzedawcy korzystający z bezpłatnych reklam produktów są potencjalnymi klientami Google, jeśli zdecydują się przejść na reklamy płatne; Detaliści byliby zachęcani do płacenia, ponieważ widoczność płatnych PLA byłaby wyższa niż pozycje bezpłatnych ofert.
2. Amazon i eBay konkurują z Google. Google może być największą wyszukiwarką w zachodnim świecie, zwłaszcza w sektorze informacyjnym, ale jeśli chodzi o wyszukiwanie transakcyjne, Amazon i eBay są znacznie lepiej pozycjonowane jako rynek online. Bezpłatne reklamy Google Shopping to odważna i strategicznie sprytna próba firmy Google, która ma na celu przejęcie udziału w boomie e-commerce przy jednoczesnym zwiększeniu trafności wyników wyszukiwania produktów dla użytkowników.
3. Spory dotyczące porównywarek produktów i Zakupów Google w UE. Reklamy produktowe zostały przełączone na model płatny w 2013 roku i były lukratywne dla Google. Jednak usługi porównywania cen (CSS) złożyły skargę przeciwko Google do Komisji ds. Konkurencji UE, oskarżając Google o nadużywanie swojej dominacji i nie dając innym usługom porównywania cen możliwości uzyskania dobrych pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). W 2017 r. Google został ukarany przez UE grzywną w wysokości 2,4 mld euro. W rezultacie reklamy produktowe zostały udostępnione zewnętrznym usługom porównywania cen, które zgodnie z prawem mogły umieszczać reklamy produktowe w imieniu sklepów internetowych. Spowodowało to większą konkurencję. W badaniu Searchmetrics Google Shopping Study 2018 udział Google w miejscach docelowych reklam produktowych wyniósł 68 procent. Pozostałe 32 procent pochodziło z zewnętrznych usług porównywania cen. Według naszego badania Searchmetrics Google Shopping Study 2019, udział Google w rynku wyniósł „tylko” 51 procent w 2019 roku. Jednak jakość konkurencji jest kwestionowana, ponieważ większość innych usług porównywania cen to agencje marketingowe umieszczające reklamy produktowe w imieniu sprzedawców. W wyniku tego wątpliwego zachowania niektóre CSS ponownie złożyły skargę do Komisji Europejskiej. Jeśli Google oferuje teraz reklamy produktowe za darmo, zarówno UE, jak i dostawcy usług porównywania cen mają osłabioną argumentację w sporze o reklamy produktowe z Google.

To sytuacja korzystna dla obu stron dzięki darmowym reklamom produktowym

Każdy, kto pracuje w SEA, może odnieść korzyści, ponieważ bezpłatne reklamy mogą zmniejszyć ogólne wydatki organizacji na reklamę. Google rezygnuje z części swoich przychodów w zamian za spodziewany duży wzrost liczby nowych sprzedawców korzystających z ich bezpłatnego modelu reklamowego. W rezultacie, w pewnym momencie po zakończeniu kryzysu, ci bezpłatni reklamodawcy mogą również chcieć płacić za reklamy z listą produktów, co wyraźnie leży w najlepszym interesie Google i pomaga zwiększyć zdolność Google do konkurowania z Amazon i eBay w zakresie wyszukiwania produktów na całym świecie. .