Annunci di Google Shopping: 3 motivi per cui Google ora offre annunci gratuiti

In un'entusiasmante mossa nel settore SEA, i risultati di ricerca di Google Shopping consisteranno principalmente in elenchi di prodotti gratuiti. Secondo l'annuncio di Bill Ready, President of Commerce di Google, le schede di prodotto gratuite dovrebbero apparire nei risultati di ricerca statunitensi già alla fine di aprile e dovrebbero essere lanciate a livello globale entro la fine del 2020. Oltre alla posizione di Google nel boom e -settore del commercio causato dalla crisi del Corona, lo sfondo di questa mossa verso Shopping Ads gratuiti potrebbe anche essere visto un attacco al predominio di Amazon ed eBay nei mercati online e nei risultati di ricerca dei prodotti. Questo articolo copre lo sfondo, i dettagli e la valutazione del passaggio di Google agli annunci gratuiti di Google Shopping.

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Annunci Shopping gratuiti: valutazione di Malte Landwehr

"Ciò che si cela dietro l'annuncio di Shopping Ads gratuiti è che Google ammette di non essere il primo punto di contatto per gli acquirenti quando si tratta di ricerche di prodotti nel mercato online: Amazon ed eBay sono chiaramente in vantaggio rispetto a Google in tutto il mondo. Negli Stati Uniti, Google ha anche la concorrenza aggiunta di giganti come Walmart e giocatori di nicchia come Etsy.

La crisi del Corona ha portato le persone a fare più acquisti online a causa della chiusura dei negozi, quindi Google vuole aumentare la sua quota di mercato nelle ricerche di prodotti rendendo gratuite le inserzioni in Google Shopping.

Credo anche che la recente corsa positiva che Amazon ha visto nei mercati azionari sia un fattore importante: analisti e investitori trovano KPI del mercato come "Numero di venditori" o "Numero di SKU" più facili da capire rispetto agli oscuri brevetti che Google ha in aree come l'elaborazione del linguaggio naturale.

Malte Landwehr, VP Product presso Searchmetrics

In che modo Google giustifica l'offerta di annunci Shopping gratuiti?

L'annuncio è stato una sorpresa il 21 aprile, quando il Presidente del Commercio di Google, Bill Ready, ha annunciato in un post sul blog che Google Shopping sarebbe diventato parzialmente gratuito. Le modifiche inizialmente si applicheranno solo ai risultati di ricerca statunitensi e dovrebbero entrare in vigore a partire dalla fine di aprile 2020, con un'implementazione globale prevista entro la fine del 2020.

È chiaro che la decisione di Google è correlata all'impatto del Coronavirus sulla ricerca: il numero di query di ricerca di Google relative ai prodotti è aumentato in modo significativo a causa del blocco globale; non sono aumentate solo le ricerche di beni di prima necessità, ma anche di giocattoli, moda e bricolage. Con la chiusura obbligatoria dei negozi, molti rivenditori dipendono dai canali di vendita online e ora possono raggiungere i propri clienti molto meglio grazie a questa offerta di Shopping Ads gratuiti.

Tutti gli annunci Shopping sono gratuiti?

• No, gli annunci con scheda di prodotto (PLA) a pagamento verranno comunque visualizzati. Tuttavia, non è ancora chiara la percentuale di spazio libero PLA che occuperà nei posizionamenti disponibili.
• Sembra che Google visualizzerà PLA gratuiti prevalentemente per le ricerche con poca concorrenza e CPC inferiori. Inoltre, è probabile che i PLA gratuiti non occupino i cinque posti visibili nella casella Shopping, pertanto gli utenti devono scorrere orizzontalmente per visualizzare ulteriori elenchi di prodotti.
• I rivenditori che desiderano continuare a ottenere un elevato livello di visibilità dai loro PLA dovranno quindi probabilmente ancora pagare per essere in quelle posizioni di vertice. Questo è simile a quello che può essere visto su Amazon, dove i primi risultati mostrati su una pagina dei risultati di ricerca di un prodotto sono principalmente annunci a pagamento.

Cosa significa Google Shopping Ads gratuiti per SEA?

Offrire annunci Shopping gratuiti rende molto più facile ed economico per i rivenditori di e-commerce acquisire nuovi clienti e aumentare le vendite. Per qualsiasi attività che attualmente gestisce SEA, gli annunci con scheda di prodotto gratuiti di Google significano che la pubblicità può essere notevolmente più economica, quindi offre agli inserzionisti un'eccellente opportunità per espandere il marketing inserendo più prodotti negli annunci Shopping per generare più traffico.

Secondo Google, chiunque abbia già eseguito Google Shopping Ads e abbia un account Google Merchant Center attivo non deve eseguire ulteriori passaggi per sfruttare le inserzioni gratuite. Per i nuovi rivenditori, Google intende adattare il processo di avvio nelle prossime settimane e mesi.

In che modo Google trae vantaggio dall'offerta di annunci Shopping gratuiti?

1. Il Covid-19 continuerà ad accelerare le vendite di e-commerce e Google vuole far parte di quel boom. Offrendo annunci Shopping gratuiti, Google offre l'opportunità a nuovi rivenditori e offre un ulteriore incentivo agli attuali inserzionisti ad aggiungere ancora più prodotti alle campagne pubblicitarie tramite la loro piattaforma. Inutile dire che più rivenditori Merchant Center registrati significano più quota di mercato e entrate future per Google. I rivenditori che utilizzano gli annunci di prodotto gratuiti sono potenziali clienti di Google se decidono di passare agli annunci a pagamento; i rivenditori sarebbero incentivati ​​a pagare perché la visibilità dei PLA a pagamento sarebbe superiore alle posizioni delle inserzioni gratuite.
2. Amazon ed eBay competono con Google. Google potrebbe essere il più grande motore di ricerca nel mondo occidentale, soprattutto nel settore dell'informazione, ma quando si tratta di ricerca transazionale, Amazon ed eBay sono posizionati significativamente meglio come mercato online. Google Shopping Ads gratuito è un tentativo audace e strategicamente intelligente di Google di rivendicare la propria partecipazione al boom dell'e-commerce, migliorando al contempo la pertinenza dei risultati di ricerca dei prodotti per gli utenti.
3. Controversie sui siti Web di confronto dei prodotti e su Google Shopping nell'UE. Gli annunci Shopping sono passati a un modello a pagamento nel 2013 e sono stati redditizi per Google. Tuttavia, Comparison Shopping Services (CSS) ha presentato un reclamo contro Google alla Commissione europea per la concorrenza accusando Google di abusare del suo dominio e di non dare ad altri CSS l'opportunità di ottenere buoni posizionamenti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Nel 2017 Google è stata multata di 2,4 miliardi di euro dall'UE. Di conseguenza, Shopping Ads è stato aperto a Servizi di shopping comparativo esterni che erano legalmente autorizzati a pubblicare Shopping Ads per conto di negozi online. Ciò ha comportato una maggiore concorrenza. Nel Google Shopping Study 2018 di Searchmetrics, la quota di Google dei posizionamenti di annunci Shopping era del 68%. L'altro 32 per cento proveniva da CSS esterni. Secondo il nostro Google Shopping Study 2019 di Searchmetrics, la quota di mercato di Google era "solo" il 51% nel 2019. Tuttavia, la qualità della concorrenza è in discussione poiché la maggior parte degli altri SSC sono agenzie di marketing che pubblicano Shopping Ads per conto dei rivenditori. A seguito di questo comportamento discutibile, alcuni CSS si sono nuovamente rivolti alla Commissione Europea. Se Google ora offre Shopping Ads gratuitamente, sia l'UE che i CSS hanno un argomento indebolito per la controversia Shopping Ads con Google.

È una situazione vantaggiosa per tutti con gli annunci Shopping gratuiti

Chiunque lavori in SEA può trarre vantaggio dalla possibilità di annunci gratuiti per ridurre la spesa pubblicitaria complessiva per le organizzazioni. Google sta rinunciando a una parte delle proprie entrate in cambio di un previsto grande aumento di nuovi rivenditori che utilizzano il loro modello di annunci gratuiti. Di conseguenza, a un certo punto dopo la fine della crisi, questi inserzionisti gratuiti potrebbero anche essere disposti a pagare per annunci con scheda di prodotto, il che è chiaramente nel migliore interesse di Google e aiuta ad aumentare la capacità di Google di competere con Amazon ed eBay per le ricerche di prodotti in tutto il mondo .