如何格式化有效的房地產推薦+示例
已發表: 2021-07-29“建立權威的唯一方法是通過內容。”
如果您對在您的房地產網站上產生潛在客戶是認真的，那麼客戶推薦可能是一個關鍵的內容元素，因為它們是不偏不倚的評論，會促使訪問者向您提供他們的聯繫信息。
通過在您的網站上使用文本或視頻格式的房地產推薦，您可以引入能夠以權威方式推廣您的業務的內容。
您應該使用房地產推薦來幫助建立信譽和權威。 質量推薦會增加轉化率，因為它們不被視為銷售宣傳。 如果他們以公正的聲音出現，他們將建立信任。 您正在使用真實的人來展示您的服務的成功。
最後，只要您正確使用它們，您的推薦就會將更多的訪問者轉化為買家和賣家。
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根據一項研究……“推薦和案例研究被認為是最有效的內容營銷策略”。 簡而言之，在像今天這樣擁擠的市場中，以正確的方式為房地產經紀人和投資者提供出色的推薦，可以增加您的潛在客戶和交易。 它們有助於為一個不信任的世界增加可信度。
此外，隨著這些價值觀的垂直化，許多有抱負的批發商開始倒賣房屋，使得在線空間越來越飽和。
但在恐慌開始之前，呼吸。 這並不像聽起來那麼糟糕……嗯，確實如此，但這也是一個機會。 這是一個鍛煉你的房地產肌肉，站在半衰弱的混亂之上，成為解決方案而不是助長問題的機會。
無論您是投資者、買家、賣家還是代理人，我將教給您的內容都適用。
我將教你如何利用閃耀的推薦信來建立信譽。
讓我們潛入吧！
什麼是房地產推薦？
房地產推薦是將當前客戶的故事傳遞給潛在客戶。 越短越好（除非你犧牲質量）。 你不想要長達一小時的推薦信。
當客戶有很好的體驗時，讓他們分享。 獲得真實的推薦。 潛在客戶會經歷購物焦慮——你知道，在買東西之前你會感覺到，“它太貴了。 這還不夠好。 你怎麼知道這是你想要的？” - 推薦是擊落這個令人沮喪的魔鬼的一種方式。
推薦信中寫道：“其他人曾在這家公司工作過，他們有很好的經驗。 我大概也會。”
以下是我們成員網站之一的一些示例：
為什麼高質量的推薦如此重要？
如果使用得當，房地產經紀人和投資者的推薦會為網站訪問者（以及您的轉化率）做一些重要的事情。
他們能…
- 徹底消除潛在客戶對與您的業務合作的擔憂。
- 立即建立對您是誰以及您所做的事情的信任。
- 說服潛在客戶通過選擇加入表格向您提供他們的信息或直接給您打電話）。
考慮到 88% 的消費者聲稱他們在決定是否可以信任一家公司之前至少閱讀了 10 條評論（如果他們要與您合作，他們必須信任您）或者 88% 的人信任在線推薦就像朋友的個人推荐一樣。
為了證明推薦有多麼強大（至少是轉化率方面），Unbounce 報告了 A/B 測試。 非常適合測試，版本 A 和版本 B 除了一個區別外是相同的：版本 B 在網站的選擇加入表格上方包含一個推薦。
最終，版本 B 將轉化率提高了 34%。
讓我們來看看批發商的網站。
想像一下，您每月吸引 1,000 次網站訪問，每月在您的網站上產生 100 個潛在客戶（10% 的轉化率——對於 Carrot 網站來說是典型的），並且您關閉了 25 個潛在客戶中的 1 個。 這意味著您每月進行大約 4 筆交易，假設每筆交易的利潤為 10,000 美元。
繁榮——你在你的網站上添加了一個發光的推薦信，你的轉化率提高了 34%，從 10% 到 13.4%。
現在，在流量相同（1,000 次網站訪問）的情況下，您每月將獲得 130 多條線索。 而且，由於您關閉了 15 到 25 個潛在客戶中的 1 個，因此您現在每月會以完全相同的網站流量進行超過 5 筆交易。
通過在您的網站上發布推薦，您剛剛增加了每月 10,000 美元的批發費用（從每月 40,000 美元到每月 50,000 美元）。
房地產經紀人也是如此。 您可以通過在您的網站上添加很棒的房地產推薦來提高您的轉化率和月收入。
當然，我不保證你會得到這些結果。 我只是想說明網站轉換率的小幅提升對您的業務收入有多大的影響（在 Carrot，我們為我們的會員提供開箱即用的高轉換網站）......並且推薦可以幫助您實現小而強大的提升。
但是……所有這一切都取決於使用高質量的推薦信。
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你可能做錯了
大多數人都有對占用網站畫布有用的推薦，但其他的很少。
為了避免吐出糟糕的魔鬼殺手，我將帶您了解優質房地產推薦的四個級別。 不幸的是，大多數人都停留在第一級和第二級。
級別 1：基本房地產推薦
第一級是您最基本的推薦：
“嘿，和馬克一起工作很棒。 ——JK”
如果您的網站上有一級推薦，最好將其刪除。 這沒有幫助。 沒有具體細節。 它並沒有說馬克為你做了什麼那麼棒。 它沒有說明馬克是如何做到的。
好像缺乏上下文還不夠，它並沒有就此結束。 簽名只是說，“JK”，客戶的首字母縮寫。 儘管推薦信被首字母 JK 開玩笑（如果有人有這些首字母，甚至不要得到他們的推薦信……），首字母，即使沒有這些不方便的字母，也是非個人的，可能會引起觀眾的不信任.
推薦書並不總是有助於您的聲譽。 尤其是一級推薦可能會損壞它。
級別 2：具體
二級更好，但仍處於悲傷區
不要使用令人痛苦的模糊房地產推薦。
“馬克照他說的做了，準時關門，我把他介紹給朋友。 ——約翰肯尼迪”
它說馬克是可靠的，及時的，並且足以獲得推薦。 顯然，第二級變得更加具體。
當推薦信模棱兩可時，它可能不利於為您的企業建立信任，實際上會在潛在客戶的心中造成不安。 如果這個推薦是真實的，為什麼不更具體？
另請注意，證明使用了此人的名字約翰肯尼迪，而不是他的首字母。 然而，即使有真實姓名和誠實、溫和的推薦信，懷疑論者也比比皆是。 越具體越好……批評者越少。
以下是對房地產投資者的好評示例：
“我做過的最好的決定！！！ 我處於需要盡快離開家的情況，而科爾比為我而來！！！ 沒有人能打敗他的服務，我鬆了一口氣，我不再有經濟壓力了！！！ 我將永遠感激他為我所做的一切！！！”
但特異性並不是你水平的全部。 即使你的推薦是真的，你仍然必須說服人們這是真的。 這一切都歸功於擁擠的房地產空間，那裡不乏謊言和欺騙。
第 3 級：真實
不幸的是，在我們這個“另類事實”和真人秀的世界裡，真實是不夠的。
用別名寫下您自己的房地產推薦並將其放在您的網站上以提高轉化率是很誘人的。 這肯定會花費更少的時間，如果您是一位出色的作家，它甚至可能會提高您的轉化率。
但很有可能，您從真正熱愛您的服務的人那裡收到的推薦信會比您自己拼湊的東西更強大（並且會促進轉化）。 另外，人們通常可以判斷推薦書何時是假的。
你必須讓人們相信你是真實的。
如何？
嗯，三級和四級推薦似乎更可信，因為它們包含視覺效果並且更具體：
“我繼承了一所房子，賣不掉，但在網上找到了馬克。 我對此表示懷疑，但他們的報價是公平的，我們準時結束，我會再次與他合作。 – 約翰肯尼迪 – 坦帕賣家”
觀看者將觀看圖像或視頻，並且立即，推薦的啞彈變得有影響力。
該圖像可以是您和收盤時的潛在客戶的照片，也可以是他們的臉部照片。 可能是您與他們握手，也可能是他們在整個過程中交談的簡短視頻。
你唯一的目標是讓它真實，讓它可信。 不要忘記為推薦人提供一份簡短的簡歷； 告訴觀眾誰在推薦你。 甚至像“約翰肯尼迪，坦帕賣家”這樣簡短的東西。
這是一個帶有客戶和投資者形象的良好證明的例子：
“感謝您的所有幫助，並帶我度過了陷入困境的困境。 你解釋了一切，一步一步地檢查了合同； 你的答案從未改變過。 您向我們提供了我們需要的所有信息，我們可以看到您對自己所做的事情是認真的。 如果有人問我是否知道誰能幫助他們，我會毫不猶豫地將您命名為參考，因為您是一個誠實的人。 再一次，非常感謝你。” ——路易絲·弗里爾
相關內容：房地產營銷：在 Craigslist 上尋找有動力的賣家的 8 個技巧
第 4 級：錄製視頻房地產推薦
如果你想爬到見證的頂峰，製作一個視頻。 錄製整個過程的視頻，您的客戶，推薦您，情感等等。
視頻捕捉到了文字無法捕捉到的東西：人類非語言交流的能力。 這是一個強大的前景。
書面房地產推薦示例
以下是一些好的“真實”書面推薦的例子：
第二機會投資集團
“像這個不穩定的經濟中的許多其他人一樣，在調查了其他組織之後，例如 Keep Your Home California，我通過聯繫位於加利福尼亞州奇諾崗的 Second Chance Investment Group 來行使我的選擇權，這是我能打的最好的電話。 現在我做得比以往任何時候都好——沒有債務。 並以清晰的頭腦向前邁進。 謝謝，雷福斯特和第二次機會。 保持良好的工作。” – 雪莉爾·布朗-皮爾斯
湯森地產集團
“當我們在 Canton 出售房屋時，Townsend Realty Group 一直是最好的合作公司。 我們已經出售了幾套房屋，並且從未有過如此專業和富有同情心的公司指導我們完成整個過程。 他們的房地產經紀人總是一個電話，隨時可以以任何方式提供幫助。 他們的團隊為出售我們的房屋提出了一些很好的建議，他們還幫助我們避免投入大量資金來為市場做好準備！” ——雷和帕特里夏·馬森格爾
佛羅里達現金購房者
“感謝過去 2 到 3 週與我打交道的所有優秀人士。 我特別要感謝律師事務所的安妮特。 她在處理結案文書方面非常有幫助。 亞歷杭德羅讓我意識到我需要向不同的人展示這處房產。 再次感謝所有幫助銷售和關閉的人。” ——格倫達·斯卡格斯
視頻房地產推薦示例
以下是一些好的“真實”視頻推薦的例子：
讓我以最後一個提示結束……
你需要問好問題
不要忘記在門口為成功做好準備。 要獲得高質量的房地產推薦，您必須提出正確的問題。
以下是一些要獲得強大推薦的問題：
- 您需要解決什麼問題，我們是否按照您的預期解決了？ — 您想消除他們在與您合作之前所經歷的痛苦。 他們經歷了什麼？ 他們甚至可以在晚上睡覺嗎？ 情感上的痛苦是什麼樣的？ 當時的壓力有多大？
- 你為什麼選擇和我們一起工作？ — 您現在想更好地了解是什麼讓他們決定通過與您合作來解決他們的壓力情況。 他們腦子裡在想什麼？ 讓他們給你打電話的最後一根稻草是什麼？
- 為什麼選擇我們而不是其他公司？ ——為什麼不是別人？ 提出這個問題將有助於說明您的 USP 以及您與市場中其他競爭對手的區別。
- 與我們合作時，您最喜歡的部分是什麼？ — 在那種壓力大的情況下，客戶在與您合作期間最享受的事情是什麼？ 可能是您關閉的速度或關閉的容易程度。
- 與我們合作讓您感到驚訝的是什麼？ ——問這個問題可以讓客戶談論他們最喜歡和你一起工作的最出乎意料的事情（即你是如何超越他們的）。
有效房地產推薦的要素
回顧一下，這些是殺手級推薦所必需的元素。 在發布之前將這些從您的列表中剔除。
- 請明確點
- 做真實的
- 徹底
- 強調好處
- 包括一張臉或更好的照片，錄製一段短視頻
- 簡短的簡歷
- 問好問題
最終，使用你所擁有的
還記得那個威脅性的混亂嗎？
不會那麼有威脅吧？
如果您對視頻不滿意，請通過電子郵件向過去的客戶發送上述問題並詢問他們的答案。 如果你想不出任何客戶會給你推薦信，那就打電話給朋友，讓他們為你的角色做擔保。
隨著時間的推移，隨著您的業務增長，您將獲得越來越好的房地產推薦，這將進一步提高您的轉化率。 但這是一個過程。
如果您正確使用推薦書，它們可以提高轉化率，並且在極少數情況下，推薦書實際上會損害您的轉化率。
所以用你所擁有的。
所以擁抱它； 去獲取一些推薦並將它們添加到您的網站。 請記住，轉化率的輕微提高可能意味著您的業務每月增加數千美元。
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