30個房地產經紀人營銷理念在線產生潛在客戶
已發表: 2021-07-22
當我說代理商的房地產營銷具有挑戰性時，我想你會同意我的看法。 很難在競爭中脫穎而出。
當人們考慮購買或出售房屋時，您希望他們想到您的名字。 你希望他們給你打電話。 你希望他們和你一起工作。
當然，說起來容易做起來難。
該地區的許多其他房地產經紀人也在爭取同樣的關注。
幸運的是，您不必為了主導您的市場而贏得所有的關注——只需贏得大部分關注即可。
最好的部分是……
您甚至不必離開計算機即可開始使用。
在本文中，我將向您展示 30 個房地產經紀人營銷理念，以在您的在線市場中佔據主導地位。
- 在 Instagram 上推銷自己
- 建立一個房地產經紀人網站
- 拍攝 Facebook 直播視頻
- 持續在社交媒體上發帖
- 與您所在地區的其他房地產經紀人合作
- 在 Facebook 上給 100 位朋友發消息並告訴他們你做了什麼
- 設置您的電子郵件簽名以解釋您的工作
- 設置您的社交媒體簡歷以解釋您的工作
- 收聽以心態為中心的播客
- 為搜索引擎優化您網站上的關鍵字
- 設定預算並投資 Facebook 或 Google Ads
- 增強您網站上的“關於”頁面
- 撰寫或記錄每周博客文章
- 與過去的客戶一起錄製案例研究視頻
- 讓您的電話號碼易於在您的網站上找到
- 在您的網站上使用低承諾選擇加入表格
- 撰寫有說服力的銷售文案
- 發布高質量的房屋照片
- 將 IDX 添加到您的網站
- 鼓勵對您公司的 Facebook 頁面進行評論
- 創建特定位置的著陸頁
- 在 Craigslist 上投放免費廣告
- 創建銷售腳本以提高成交率
- 將“忙碌的工作”委派給行政助理
- 像手背一樣了解你的市場
- 使用無人機對您的房地產清單進行航拍以創造視覺吸引力
- 創建“Google 我的商家”帳戶
- 創建和推廣信息圖
- 舉辦網絡研討會
- 創建 Zillow 配置文件
30個房地產經紀人營銷理念和技巧，以在線產生更多潛在客戶
1. 在 Instagram 上推銷自己
Instagram 是一個令人難以置信的地方，可以分享您的列表並引起注意！ 對於房地產經紀人，Instagram 提供了一個全新的機會世界。
該平台每月活躍用戶超過 10 億，現在是您加入所有這些每天都在看美麗照片的人的最佳時機。
無論是展示房產還是提供有用的內容（例如佈置房屋的技巧），這裡的東西都非常適合您！
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2. 創建網站
為什麼房地產經紀人需要一個網站？
當大多數房地產經紀人折騰一個在洗牌中迷失的網站時，他們就會成為他們市場中在線“混亂”的一部分。 建立一個重點突出和優化的網站將幫助您通過內容營銷來消除混亂並增加您的行業專業知識。
擁有一個網站將通過將其用作常青營銷工具來吸引更多您最喜歡的客戶。
您可以減少或消除對冷電話、直郵、Zillow 和營銷方式的依賴，如果做得好，這些營銷會讓您筋疲力盡。
擁有一個網站也將......
- 提高知名度和在線形象。
- 產生高質量的潛在客戶。
- 增加你的可信度。
- 服務作為一種教育工具。 添加社區資源、常見問題解答和聯繫信息。 教育買家或賣家並解釋房地產經紀人如何提供服務可以建立信任、融洽關係並贏得更多業務。
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3. 使用 Facebook 直播視頻
Facebook 的 LIVE 視頻功能不僅僅用於錄製孩子的生日派對。 您還可以使用它對您想要引起注意的房屋清單進行實時演練。
畢竟，您一天中最耗時的部分之一就是房屋展示，那麼為什麼不通過一個直播視頻向您的整個 Facebook 觀眾展示房屋呢？
此外，70% 的房主希望與做一些視頻營銷的房地產經紀人一起上市，作為出售房屋的一部分。 這可能是您將視頻營銷整合到您提供的服務中的極其簡單、無需聘請專業人士的方式。
只需創建一個健康的節奏，並更頻繁地出現在您的社交媒體受眾面前。
越多人在網上看到你的臉，聽到你談論他們的問題和你的解決方案，你的市場就越熟悉你。
視頻在社交媒體的內容營銷中越來越重要。 越來越多的人選擇通過視頻消費信息。
以下是 Facebook 直播視頻在您的房地產營銷中發揮作用的一些想法：
- 舉辦虛擬開放日。
- 與當地專家討論您的社區市場。
- 直播拍賣。
- 採訪客戶了解成功案例。
- 採訪合作夥伴或與您一起工作的人……例如室內裝潢師。
- 舉辦比賽或贈品
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4. 在社交媒體上發帖
為什麼房地產經紀人需要社交媒體？
據全國房地產經紀人協會稱，社交媒體已成為獲取客戶和完成交易的重要方式。 這是他們報告的快照：
- 77% 的房地產經紀人以某種身份積極使用社交媒體進行房地產交易。
- 47% 的房地產企業表示，與其他來源相比，社交媒體帶來了最高質量的潛在客戶。
- 99% 的千禧一代和 90% 的嬰兒潮一代開始在互聯網上進行家庭搜索。 與親自推薦相反。
它很強大。 也許沒有比留在觀眾面前更好的方式來圍繞您的品牌名稱和您提供的服務產生一致的口碑。
在社交媒體上發帖始終可以讓您保持在觀眾面前，甚至無需離開舒適的桌椅。
在哪裡發帖：
- 臉書帖子
- 臉書廣告
- 領英
您應該發布的內容：
- 物業照片
- 成功的故事
- 里程碑
- 市場新聞
- 裝修和家居小貼士
- 活動
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5. 與您所在地區的其他房地產經紀人合作
隨著市場競爭日益激烈和經濟略有下滑，與您所在市場的其他專業人士合作可能只會將贏家與挨餓的人區分開來。
不要害怕與您所在地區的其他房地產經紀人和投資者合作，以充分利用您所處的市場。
有時，主導市場的最佳方式是與已經主導市場的人合作。
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6. 在 Facebook 上給 100 位朋友發消息並告訴他們你做了什麼
如果你想產生口碑，那就花點時間在 Facebook 上向你的朋友發送消息，告訴他們你做了什麼。 也許您正在提供一項可以向人們宣布的新服務，或者您想告訴人們您目前正在尋找新客戶。
無論哪種方式，一條 Facebook 消息都可以在您的目標市場中為您的企業帶來口碑——尤其是在您個性化每條消息的情況下。
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7.設置您的電子郵件簽名以解釋您的工作
如果您像我一樣，那麼您每天至少發送 3-5 封電子郵件。 信不信由你，每一封電子郵件都是一個宣傳你所做的事情和你是誰的機會。
通過自動設置您的電子郵件簽名以填充名片樣式信息，您每次發送電子郵件時都會提醒人們您的公司。
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8. 創建社交媒體簡歷
與您的電子郵件簽名類似，您的社交媒體簡歷正等待被利用來佔領您的市場。 當有人單擊您的個人資料以了解有關您的更多信息時（相信我，他們確實這樣做了），您希望他們快速了解您的身份以及您的業務。
描述您的房地產專業知識的快速簡歷可確保您不會錯過社交媒體資料上的潛在客戶和口碑機會。
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9. 收聽以心態為中心的播客
您可能在想……“為什麼收聽播客有助於您的在線營銷？”
通常，成為市場上最成功的房地產經紀人只是相信自己能做到並相信自己是最好的。
我知道這聽起來很俗氣，但這種心態對於建立你夢想中的業務並獲得比你所能處理的更多的潛在客戶來說非常強大。 播客是定期測試和完善您的心態的好方法。
以下是收聽播客的一些好處：
- 你的想像力開始發揮作用。
- 你學習新的營銷策略。
- 您的多任務處理技能將得到增強。
- 你的聽力技能會提高。
- 您可以了解更多關於人的信息並獲得同理心以用作代理人。
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10.為搜索引擎優化您網站上的關鍵字
主導你的市場的最徹底的方法是成為潛在客戶在谷歌中輸入“房地產經紀人”或“快速賣掉我的房子”時看到的第一個結果。
如果人們這樣做時您不在頁面上，那麼您成為市場重要力量的機會就很小。
人們上網查找一切，包括與之合作的房地產經紀人。 您需要出現在 Google 結果的頂部。 為此，您需要優化您的網站以通過戰略關鍵字放置在搜索引擎中排名。
Carrot 成員可以使用 Carrot SEO Ranking Tracker 輕鬆跟踪他們的排名。
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SEO聖經：終極SEO關鍵詞指南
內幕：如何在您的網站上找到最賺錢的關鍵字、排名靠前的關鍵字，以及如何處理這些關鍵字。
11. 投資 Facebook 或 Google Ads
如果您想增加快速獲得的潛在客戶和交易的數量並且您有一些資金可以投資，那麼 PPC 可能是您的絕佳選擇。
無論您選擇 Facebook 還是 Google Ads（兩個最受歡迎的選項），PPC 都可以立即開始產生更多潛在客戶，從而提高您的業務盈利能力和市場權威。
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12.優化您網站上的“關於”頁面
您知道任何給定網站上的“關於”頁面是第三大瀏覽量頁面嗎？ 人們不僅想知道你做什麼或如何做，他們還想知道你是誰。
通過在“關於”頁面上花一點時間——添加核心價值觀、使命宣言和個人照片——你會從沒有在“關於”頁面上花費額外時間的競爭對手中脫穎而出。
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13. 創建博客文章
您網站上的每週（或每月）博客文章為您和您的觀眾提供了一些可以談論的話題。 他們給你一些可以在你的社交媒體頁面上分享的東西，他們給你的聽眾一些可以談論的東西。
這很好——您與目標市場中的人們的互動越多，就會有越多的人將您視為他們所在地區的房地產專家。
此外，發布一致的博客文章還可以幫助您提高 Google 排名並與訪問您網站的人建立信任。
沒時間？ 討厭寫作？ 沒問題！ 創建視頻帖子！ 您可以在 10 分鐘內分享精彩內容。
只需上傳視頻並接收您的內容的轉錄。 創建可以幫助您從人群中脫穎而出的內容很容易。
在此處查看實際操作……如何使用 Carrot 的 VideoPost 在 10 分鐘內創建房地產內容
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14. 與過去的客戶一起錄製案例研究視頻
案例研究或我們喜歡稱它們為“客戶成功案例”非常強大。 當潛在客戶到達您的網站時，他們首先要問自己的一件事是：“我可以相信這個人來解決我的問題，並在此過程中牢記我的最大利益嗎？”
他們如何回答這個問題將在決定他們是否決定與您合作方面發揮重要作用。
好消息是，您可以通過拍攝和發布您過去工作過的人及其良好經歷的案例研究視頻來幫助他們回答這個問題。
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15.讓你的電話號碼在你的網站上很容易找到
當您網站上的某人準備採取行動時，他們最不想做的就是讓他們挖掘您的電話號碼。 為避免失去想要給您打電話的潛在客戶，請將您的電話號碼放在網站上便於查找的位置。
僅此一項可能不會主導您的整個市場。 但是，當您與大型競爭對手比賽時，細節很重要。
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16.在您的網站上使用低承諾選擇加入表格
當有人訪問您的網站時，您希望讓他們盡可能輕鬆地邁出第一步。
在 Carrot，我們發現像上面這樣帶有地址、電話號碼和電子郵件的簡單表格是一個很好的起點。 足以使該人合格（具有三個不同的字段），但不足以阻止對您的服務非常感興趣的人。
通過在您自己的網站上放置這樣的表格，您可以減少丟失的可轉換潛在客戶的數量並增加您的市場主導地位——即使只是輕微的。
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17. 撰寫有說服力的銷售文案
言語很重要。 也許在你試圖說服一個甚至不認識你的人與你合作時，言語最重要。
通常，撰寫最佳銷售副本並直接與目標市場對話的房地產專業人士會贏得勝利。 考慮花更多時間在您自己網站的銷售文案上，以確保每一個字都具有吸引力和說服力。
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18.發布高質量的房屋照片
如果您是房地產經紀人，那麼在您的網站、Facebook 頁面和房屋列表上發布高質量的照片至關重要。 幾項研究表明，高質量的照片可以提高房屋的銷售速度和售價。
賣房子需要的不僅僅是照片，但這是一項不容忽視的營銷。
許多房地產經紀人都忽略了拍攝高質量照片的重要性。 這是您擊敗競爭對手的一種簡單方法。
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19. 將 IDX 添加到您的網站
如果您是房地產經紀人，那麼當有人訪問您的網站時，他們很有可能想要查看一些房屋清單。
一，因為這意味著你實際上是一名房地產經紀人，而不是某種裝腔作勢的人。
第二，因為每個人都喜歡瀏覽房屋清單（最重要的是，您的目標市場）。
您的高績效競爭對手正在使用 IDX，因此您可能也應該使用。
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20.鼓勵對您公司的Facebook頁面進行評論
人們信任評論就像信任朋友的推荐一樣。 想想你自己的經歷：在你買電影、在餐館吃飯、住在酒店或買書之前，你會閱讀評論。
購買或出售房屋的決定有多大？ 當然——人們不會根據您的評論完全決定是否要與您合作，但您的評論（或者您是否有評論）將在潛在客戶的早期決策過程中發揮重要作用。
Facebook 是收集和宣傳這些評論的好地方。
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21.創建特定位置的登陸頁面
在眾多競爭對手中，讓人們相信你是解決他們問題的最佳人選的最佳方法之一就是專門針對他們。 與其簡單地擁有一個針對您所在城市的網站，不如創建針對該城市不同部分的不同目標網頁。
可能有一大批潛在客戶對河邊的房子、高爾夫球場旁的房子、樹木繁茂的房子或山區的房子感興趣。
通過使用特定於市場的登錄頁面進一步縮小您的市場，您可以直接與這些人交談並增加他們與您合作的機會。
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22. 在 Craigslist 上創建免費廣告
Craigslist 是尋找買家和賣家的好地方。 主要是因為這是許多人開始尋找要購買的房地產時首先去的地方之一。 另外，廣告可以免費發布。
與您正在營銷的房屋或財產的照片保持一致，瞧，您正在與競爭對手可能忽略的另一條戰線作戰。
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23. 創建銷售腳本以提高成交率
電話和電子郵件跟進的銷售腳本不僅可以提高效率，還可以增加銷售額。 通過在與他們通話之前考慮潛在客戶的痛點以及使他們打勾的原因，您可以避免失去交易，因為您在通話結束之前忘記說一些重要的事情。
電話仍然是房地產營銷策略的重要組成部分，您如何在電話中處理自己（以效率和銷售技巧）對您的成功至關重要。
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24. 將“忙碌的工作”委派給行政助理
如果你想建立一家遠遠超出個人創業的公司，那麼你需要將“忙碌的工作”委派給其他人。 “忙碌的工作”是必須做的事情，但它不需要由你來做。 其他人可以相對較快地接管它並產生相同的影響。
為了發展您的業務並專注於更重要的事情，請將“忙碌的工作”外包給 VA 或面對面的助理。
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25. 像手背一樣了解你的市場
最了解自己市場的人主宰市場。
事實是，最了解市場的經紀人和投資者——他們是誰、他們喜歡什麼、他們的想法、他們的談話方式、他們在哪裡閒逛——將主導他們的市場。
為什麼？
因為這些人最容易將他們的服務推銷給市場。 他們了解市場的痛點，並戰略性地定位他們的服務以解決這種痛點。
如果您不知道如何擊敗競爭對手，那麼請花一些時間研究您的市場。 訪問論壇、Facebook 群組和頁面，或撥打一些電話並提出相關問題。
一旦你知道了，通過在社交媒體或電子郵件通訊活動上發布市場片段來建立可信度和聯繫。
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26.使用無人機攝影
沒有比購買遙控玩具更好的方式將孩子般的生活注入您的營銷策略了。
無人機不僅可以帶來一些當之無愧的樂趣，還可以用於商業。 83% 的出售房屋的人更願意與使用無人機的代理商合作。 大批量房地產經紀人使用無人機的數量是小批量房地產經紀人的 3.5 倍。 最後但並非最不重要的一點是，帶有航拍圖像的房屋的銷售速度比帶有基本圖像的房屋快 68%。
真的，當你看一眼這些飛行玩具可以捕捉到的美麗照片時，這並不奇怪。
但是，您應該購買哪種無人機？ 有很多選擇，您希望物有所值。
說實話，我不知道。 我從來沒有買過無人機，在我親自嘗試之前，我猶豫著告訴你該買哪一個。
但是，您應該使用哪種類型的無人機？ 這是一個幫助您入門的列表。 但是請記住，該文章可能在整個列表中散佈著附屬鏈接，因此請對這些建議持保留態度。
最後，我更相信亞馬遜的評論（人們更難篡改）。
27.創建一個谷歌我的企業帳戶
你們中的大多數人可能已經創建了“Google 我的商家”帳戶。
但如果你沒有，那麼你可能會錯過易於捕獲的 SEO 流量。 例如，這些是“Google 我的商家”可以為您的網站生成的結果。
也許這些類型的結果最好的部分是它們比正常的頁面頂部谷歌結果更能吸引眼球。 這是您的企業在 SEO 競爭中脫穎而出的好方法，特別是如果您的五星級評論比其他任何人都多。
額外提示：為您的“Google 我的商家”帳戶生成評論是您可能考慮實施的另一種營銷策略。 聯繫您過去的客戶，讓他們在您的“Google 我的商家”頁面上對您進行評價。
如果您還沒有“Google 我的商家”帳戶，只需轉到登錄頁面並單擊“立即管理”即可開始使用。
28. 創建信息圖
你很可能不是設計師。
但這並不意味著你不能在設計中涉足。 事實上，嘗試一些你從未做過的事情會很有趣——尤其是當這些事情與信息圖一樣具有潛在客戶潛力時。
事實上，這裡有一張信息圖，描述了為什麼視覺內容如此強大。
更簡單地說，人們喜歡視覺內容。 信息圖基本上是一篇更直觀、更易於理解的博客文章。 例如，這裡是一些房地產經紀人創建的信息圖。
但是，您到底是如何為自己的信息圖想出一個主意的呢？ 你實際上是如何設計它的？
好吧，這一切都比你想像的要容易。
完成創建後，在您的社交媒體渠道、電子郵件列表和博客上宣傳它。
了解更多：
- 查看我們的房地產信息圖指南，了解如何操作。
29. 舉辦網絡研討會
您可能會認為舉辦網絡研討會只是為了自稱 B2B 教練和世界上的大師，但並非必須如此。 事實上，就吸引觀眾的主題舉辦網絡研討會是建立數字關係並開始有關如何幫助人們購買或出售房屋的相關討論的好方法。
因此，這裡有一個遠非詳盡的列表，可讓您開始舉辦您的第一次網絡研討會。
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但請記住，大多數人更喜歡只觀看 30 分鐘到 45 分鐘之間的網絡研討會。 因此，請盡量讓自己保持在那個時間限制內，並首先宣傳它有那麼長。
在技術網絡研討會設置方面，SmartBlogger 的本指南將向您展示如何免費進行（只需跳到“如何像專業人士一樣運行網絡研討會（不花一分錢）”部分）。
在您實際進行網絡研討會之前，請測試所有內容並確保一切都按照您的意願進行。 在網絡研討會演示期間，沒有什麼比技術困難更令人尷尬或令人沮喪的了。
完成網絡研討會後，開始通過 Facebook 廣告、電子郵件甚至其他博客上的訪客帖子收集註冊信息。
30. 創建 Zillow 個人資料
您不能錯過 Zillow 的機會。 它擁有超過 2.45 億的月度獨立用戶，它為您的業務提供了比該領域任何其他解決方案都要大得多的受眾！
您需要個人資料，因為當潛在客戶找到他們感興趣的列表時，會在他們的聯繫信息中看到沒有人列出他們； 他們想要提出問題的機會很高——這意味著如果您不通過 Zillow 等網站上的個人資料分享這些列表，那麼其他人將獲得所有這些新線索。
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結論
事實是，要主導你的市場，你必須改變你目前正在做的事情——你為產生潛在客戶和收入所做的事情對你所處的地方來說是很好的，但它永遠不會把你帶到你想去的地方去。
這就是生活中一切的真相。 如果你想去一個新的地方，那麼你必須做出一些改變。
而這 30 種房地產經紀人營銷理念將使您走上主導市場的正確軌道。
你怎麼看？ 您的房地產經紀人營銷的關鍵是什麼？ 您使用哪些工具和策略？ 在下面的評論中與我們分享您的想法、知識和問題！