如何格式化有效的房地产推荐+示例
已发表: 2021-07-29“建立权威的唯一方法是通过内容。”
如果您认真对待在您的房地产网站上产生潜在客户，客户推荐可能是一个关键的内容元素，因为它们是不偏不倚的评论，会促使访问者向您提供他们的联系信息。
通过在您的网站上使用文本或视频格式的房地产推荐，您可以引入能够以权威方式推广您的业务的内容。
您应该使用房地产推荐来帮助建立信誉和权威。 质量推荐会增加转化率，因为它们不被视为销售宣传。 如果他们以公正的声音出现，他们将建立信任。 您正在使用真实的人来展示您的服务的成功。
最后，只要您正确使用它们，您的推荐就会将更多的访问者转化为买家和卖家。
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根据一项研究……“推荐和案例研究被认为是最有效的内容营销策略”。 简而言之，在像今天这样拥挤的市场中，以正确的方式为房地产经纪人和投资者提供出色的推荐，可以增加您的潜在客户和交易。 它们有助于为一个不信任的世界增加可信度。
此外，随着这些价值观的垂直化，许多有抱负的批发商开始倒卖房屋，使得在线空间越来越饱和。
但在恐慌开始之前，呼吸。 这并不像听起来那么糟糕……嗯，确实如此，但这也是一个机会。 这是一个锻炼你的房地产肌肉，站在半衰弱的混乱之上，成为解决方案而不是助长问题的机会。
无论您是投资者、买家、卖家还是代理人，我将教给您的内容都适用。
我将教你如何利用闪耀的推荐信来建立信誉。
让我们潜入吧！
什么是房地产推荐？
房地产推荐是将当前客户的故事传递给潜在客户。 越短越好（除非你牺牲质量）。 你不想要长达一小时的推荐信。
当客户有很好的体验时，让他们分享。 获得真实的推荐。 潜在客户会经历购物焦虑——你知道，在买东西之前你会感觉到，“它太贵了。 这还不够好。 你怎么知道这是你想要的？” - 推荐是击落这个令人沮丧的魔鬼的一种方式。
推荐信中写道：“其他人曾在这家公司工作过，他们有很好的经验。 我大概也会。”
以下是我们成员网站之一的一些示例：
为什么高质量的推荐如此重要？
如果使用得当，房地产经纪人和投资者的推荐会为网站访问者（以及您的转化率）做一些重要的事情。
他们能…
- 彻底消除潜在客户对与您的业务合作的担忧。
- 立即建立对您是谁以及您所做的事情的信任。
- 说服潜在客户通过选择加入表格向您提供他们的信息或直接给您打电话）。
考虑到 88% 的消费者声称他们在决定是否可以信任一家公司之前至少阅读了 10 条评论（如果他们要与您合作，他们必须信任您）或者 88% 的人信任在线推荐就像朋友的个人推荐一样。
为了证明推荐有多么强大（至少是转化率方面），Unbounce 报告了 A/B 测试。 非常适合测试，版本 A 和版本 B 除了一个区别外是相同的：版本 B 在网站的选择加入表格上方包含一个推荐。
最终，版本 B 将转化率提高了 34%。
让我们来看看批发商的网站。
想象一下，您每月吸引 1,000 次网站访问，每月在您的网站上产生 100 个潜在客户（10% 的转化率 - 典型的 Carrot 网站），并且您关闭了 25 个潜在客户中的 1 个。 这意味着您每月进行大约 4 笔交易，假设每笔交易的利润为 10,000 美元。
繁荣——你在你的网站上添加了一个发光的推荐信，你的转化率提高了 34%，从 10% 到 13.4%。
现在，在流量相同（1,000 次网站访问）的情况下，您每月将获得 130 多条线索。 而且，由于您关闭了 15 到 25 个潜在客户中的 1 个，因此您现在每月会以完全相同的网站流量进行超过 5 笔交易。
通过在您的网站上发布推荐，您刚刚增加了每月 10,000 美元的批发费用（从每月 40,000 美元到每月 50,000 美元）。
房地产经纪人也是如此。 您可以通过在您的网站上添加很棒的房地产推荐来提高您的转化率和月收入。
当然，我不保证你会得到这些结果。 我只是想说明网站转换率的小幅提升对您的业务收入有多大的影响（在 Carrot，我们为我们的会员提供开箱即用的高转换网站）......并且推荐可以帮助您实现小而强大的提升。
但是……所有这一切都取决于使用高质量的推荐信。
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你可能做错了
大多数人都有对占用网站画布有用的推荐，但其他的很少。
为了避免吐出糟糕的魔鬼杀手，我将带您了解优质房地产推荐的四个级别。 不幸的是，大多数人都停留在第一级和第二级。
级别 1：基本房地产推荐
第一级是您最基本的推荐：
“嘿，和马克一起工作很棒。 ——JK”
如果您的网站上有一级推荐，最好将其删除。 这没有帮助。 没有具体细节。 它并没有说马克为你做了什么那么棒。 它没有说明马克是如何做到的。
好像缺乏上下文还不够，它并没有就此结束。 签名只是说，“JK”，客户的首字母缩写。 尽管推荐信被首字母 JK 开玩笑（如果有人有这些首字母，甚至不要得到他们的推荐信......），首字母即使没有这些不方便的字母，也是非个人的，可能会引起观众的不信任.
推荐书并不总是有助于您的声誉。 尤其是一级推荐可能会损坏它。
级别 2：具体
二级更好，但仍处于悲伤区
不要使用令人痛苦的模糊房地产推荐。
“马克照他说的做了，准时关门，我把他介绍给朋友。 ——约翰肯尼迪”
它说马克是可靠的，及时的，并且足以获得推荐。 显然，第二级变得更加具体。
当推荐信模棱两可时，它可能不利于为您的企业建立信任，实际上会在潜在客户的心中造成不安。 如果这个推荐是真实的，为什么不更具体？
另请注意，证明使用了此人的名字约翰肯尼迪，而不是他的首字母。 然而，即使有真实姓名和诚实、温和的推荐信，怀疑论者也比比皆是。 越具体越好……批评者越少。
以下是对房地产投资者的好评示例：
“我做过的最好的决定！！！ 我处于需要尽快离开家的情况，而科尔比为我而来！！！ 没有人能打败他的服务，我松了一口气，我不再有经济压力了！！！ 我将永远感激他为我所做的一切！！！”
但特异性并不是你水平的全部。 即使你的推荐是真的，你仍然必须说服人们这是真的。 这一切都归功于拥挤的房地产空间，那里不乏谎言和欺骗。
第 3 级：真实
不幸的是，在我们这个“另类事实”和真人秀的世界里，真实是不够的。
用别名写下您自己的房地产推荐并将其放在您的网站上以提高转化率是很诱人的。 这肯定会花费更少的时间，如果您是一位出色的作家，它甚至可能会提高您的转化率。
但是很有可能，您从真正热爱您的服务的人那里获得的推荐信将比您自己拼凑的东西更强大（并且可以提高转化率）。 另外，人们通常可以判断推荐书何时是假的。
你必须让人们相信你是真实的。
如何？
嗯，三级和四级推荐似乎更可信，因为它们包含视觉效果并且更具体：
“我继承了一所房子，卖不掉，但在网上找到了马克。 我对此表示怀疑，但他们的报价是公平的，我们准时结束，我会再次与他合作。 – 约翰肯尼迪 – 坦帕卖家”
观看者将观看图像或视频，并且立即，推荐的哑弹变得有影响力。
该图像可以是您和收盘时的潜在客户的照片，也可以是他们的脸部照片。 可能是您与他们握手，也可能是他们在整个过程中交谈的简短视频。
你唯一的目标是让它真实，让它可信。 不要忘记为推荐人提供一份简短的简历； 告诉观众谁在推荐你。 甚至像“约翰肯尼迪，坦帕卖家”这样简短的东西。
这是一个带有客户和投资者形象的良好证明的例子：
“感谢您的所有帮助，并带我度过了陷入困境的困境。 你解释了一切，一步一步地检查了合同； 你的答案从未改变过。 您向我们提供了我们需要的所有信息，我们可以看到您对自己所做的事情是认真的。 如果有人问我是否知道谁能帮助他们，我会毫不犹豫地将您命名为参考，因为您是一个诚实的人。 再一次，非常感谢你。” ——路易丝·弗里尔
相关内容：房地产营销：在 Craigslist 上寻找有动力的卖家的 8 个技巧
第 4 级：录制视频房地产推荐
如果你想爬到见证的顶峰，制作一个视频。 录制整个过程的视频，您的客户，推荐您，情感等等。
视频捕捉到了文字无法捕捉到的东西：人类非语言交流的能力。 这是一个强大的前景。
书面房地产推荐示例
以下是一些好的“真实”书面推荐的例子：
第二机会投资集团
“像这个不稳定的经济中的许多其他人一样，在调查了其他组织之后，例如 Keep Your Home California，我通过联系位于加利福尼亚州奇诺岗的 Second Chance Investment Group 来行使我的选择权，这是我能打的最好的电话。 现在我做得比以往任何时候都好——没有债务。 并以清晰的头脑向前迈进。 谢谢，雷福斯特和第二次机会。 保持良好的工作。” – 雪莉尔·布朗-皮尔斯
汤森地产集团
“当我们在 Canton 出售房屋时，Townsend Realty Group 一直是最好的合作公司。 我们已经出售了几套房屋，并且从未有过如此专业和富有同情心的公司指导我们完成整个过程。 他们的房地产经纪人总是一个电话，随时可以以任何方式提供帮助。 他们的团队为出售我们的房屋提出了一些很好的建议，他们还帮助我们避免投入大量资金来为市场做好准备！” ——雷和帕特里夏·马森格尔
佛罗里达现金购房者
“感谢过去 2 到 3 周与我打交道的所有优秀人士。 我特别要感谢律师事务所的安妮特。 她在处理结案文书方面非常有帮助。 亚历杭德罗让我意识到我需要向不同的人展示这处房产。 再次感谢所有帮助销售和关闭的人。” ——格伦达·斯卡格斯
视频房地产推荐示例
以下是一些好的“真实”视频推荐的例子：
让我以最后一个提示结束……
你需要问好问题
不要忘记在门口为成功做好准备。 要获得高质量的房地产推荐，您必须提出正确的问题。
以下是一些要获得强大推荐的问题：
- 您需要解决什么问题，我们是否按照您的预期解决了？ — 您想消除他们在与您合作之前所经历的痛苦。 他们经历了什么？ 他们甚至可以在晚上睡觉吗？ 情感上的痛苦是什么样的？ 当时的压力有多大？
- 你为什么选择和我们一起工作？ — 您现在想更好地了解是什么让他们决定通过与您合作来解决他们的压力情况。 他们脑子里在想什么？ 让他们给你打电话的最后一根稻草是什么？
- 为什么选择我们而不是其他公司？ ——为什么不是别人？ 提出这个问题将有助于说明您的 USP 以及您与市场中其他竞争对手的区别。
- 与我们合作时，您最喜欢的部分是什么？ — 在那种压力大的情况下，客户在与您合作期间最享受的事情是什么？ 可能是您关闭的速度或关闭的容易程度。
- 与我们合作让您感到惊讶的是什么？ ——问这个问题可以让客户谈论他们最喜欢和你一起工作的最意想不到的事情（即你如何为他们超越和超越）。
有效房地产推荐的要素
回顾一下，这些是杀手级推荐所必需的元素。 在发布之前将这些从您的列表中剔除。
- 请明确点
- 做真实的
- 彻底
- 强调好处
- 包括一张脸或更好的照片，录制一段短视频
- 简短的简历
- 问好问题
最终，使用你所拥有的
还记得那个威胁性的混乱吗？
不会那么有威胁吧？
如果您对视频不满意，请通过电子邮件向过去的客户发送上述问题并询问他们的答案。 如果你想不出任何客户会给你推荐信，那就打电话给朋友，让他们为你的角色做担保。
随着时间的推移，随着您的业务增长，您将获得越来越好的房地产推荐，这将进一步提高您的转化率。 但这是一个过程。
如果您正确使用推荐书，它们可以提高转化率，并且在极少数情况下，推荐书实际上会损害您的转化率。
所以用你所拥有的。
所以拥抱它； 去获取一些推荐并将它们添加到您的网站。 请记住，转化率的轻微提高可能意味着您的业务每月增加数千美元。
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