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– 佩斯莫比

9個神奇的談判短語保證將賣家變成你的BFF

我挑戰你找到比佩斯莫比在這個行業付出更多的人。 他的精力、熱情和渴望從每筆交易中學到一些東西，這些都有助於推動他在競爭激烈的市場中的投資生涯。

在我們的談判系列的第 3 部分中，我與佩斯坐下來討論他如何與客戶聯繫以贏得更多交易，即使他沒有支付最高價格。

即使您從未完成過一筆交易，您也將學會該說什麼、該問什麼以及如何展示可信度。

閱讀下面的完整節目說明……

Pace Morbey 是我在這個節目中最喜歡的嘉賓之一。 我們有著相似的理念，即以人為本，將人性帶回商業領域。

佩斯在競爭激烈的市場中工作，但由於他與他人建立聯繫的天生能力，他能夠擁有更高的領先與關閉比率。

本集包含大量信息，包括 Pace 的 9 條提示（Paceisms），關於何時說什麼以及為什麼說。

和平主義#1——給賣家一根魔杖

與賣家談判時，在提供您的電話號碼之前，請詢問他們的電話號碼是多少。 如果他們說他們不知道，讓他們假裝他們有一根魔杖。 那時他們的情景會是什麼樣子？

這樣你就可以讓他們敞開心扉，了解他們的動機，以及他們希望從銷售中獲得多少。

既然你已經賦予他們創造任何場景的權力，他們更願意給你讓他們出售的數量。

和平主義#2——趕上我的速度

這是佩斯幾乎在他的每一次電話或會議上都使用的一句話。 坐下來討論房產時，請賣家“跟上您的步伐”。

這是一個開放式問題，不會讓人覺得太有賣點。

如果他們不確定你的意思，你可以問他們擁有房子多久了，他們喜歡什麼，不喜歡什麼。

和平主義#3——你得到了什麼？

如果賣家還沒有告訴你他們正在與其他買家合作，問這個問題會立即解決房間裡的大象。

如果你不提前討論這個問題，你將一直面對一個沉默的敵人。

另外，它會鼓勵賣家直接對你誠實。

和平主義#4——我想向你學習

佩斯在每筆交易中都希望從賣家那裡學到一些東西。 他知道他不需要被嚇倒，因為這只是電話另一端的另一個人。

在許多情況下，賣家年齡較大，即使他們不想出售，他也會重點了解他們、他們的財產以及他們是如何擁有它的。 在最近的一筆交易中，佩斯能夠從一個移動房屋公園所有者那裡獲得價值 5 萬美元的培訓，所有這些都發生在一個簡單的一小時談話中。

如果他們擁有該投資 30 年，那麼他們可以與您分享 30 年的信息。

建立這種關係也建立了信任，在移動房屋公園的情況下，這變成了佩斯的交易，儘管他沒有提出最高的報價。

和平主義 #5 – 談論 Craigslist

佩斯經常講述的一個故事是關於 Craigslist 的。 每個人都可能在網上賣過東西。 他會說……“你不會在沒有列出價格的情況下在 Craiglist 上出售汽車嗎？”

如果您列出要出售的汽車並說“給我報價”，您可能會得到非常低的回复。 這可能是他們最大的資產。

如果他們在賣車時不要求報價，那為什麼要買房子呢？

和平主義 #6 – 尋找兔子

佩斯剛開始的時候，他甚至不知道外派合同是什麼。 他所知道的是，在他的第一筆交易中，他必須以一定的價格購買房子，否則他將無法賺錢。

他的報價遠低於賣方的要求，但當他離開時，他問她是否需要其他任何東西，搬家、打包幫助或其他與銷售相關的東西。

這一直伴隨著她，當她找不到兩隻寵物兔子的家時，她給佩斯打了電話。 在他媽媽的幫助下，他能夠重新安置兔子並挽救局面。 第二天賣家給他回了電話，說她想把房子賣給他。

為什麼？

因為她比其他人更信任他。 佩斯建議他的所有學生尋找他們沒有看到的所有問題。 找到兔子。

和平主義 #7 – 被綁架

佩斯在他的很多東西上都有一個外星人標誌，這是有充分理由的。 他做了很多創造性的融資交易，在很多情況下，賣家會問他如果不能付款怎麼辦。

作為回應，他會溫柔地提醒他們，他默認了，這可能是他們經歷過的最好的事情。 而發生這種情況的唯一方法就是他被外星人綁架。

和平主義#8——播下懷疑的種子

我們知道如果佩斯被外星人綁架會發生什麼，但如果其他直接購買者之一被外星人綁架會發生什麼。 如果突然間買家無法履行合同直接購買，有什麼可以保護您？

佩斯會講定金、考察時間，並提醒賣家，這些所謂的投資者中有許多是參加過一次研討會並試圖從媽媽的地下室致富的人。

在種下這些懷疑的種子之後，他將繼續向他們展示他的網站、推薦書以及他在 LLC 購買了多少房產的公開記錄。

和平主義#9——脫離劇本

人們希望進行真正的對話，而不是已經說過一百遍的腳本化的正式演講。 例如，佩斯最近遇到了一個賣家，他開著雪佛蘭，他開著福特。

他沒有自我介紹，而是開場就打破了僵局，“你不會因為我開著我的福特車就把我踢出你的財產，是嗎？”

佩斯沒有進行同樣令人難忘的閒聊，而是以幽默的方式開場以緩解憂慮並使體驗人性化。

佩斯和他的團隊正在為房地產投資行業建立更好的聲譽，因為他們真正關心另一端的人。 正是通過這種建立關係的方法，他才能夠停止追逐更多的潛在客戶，而是關閉更多他已經獲得的潛在客戶。

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