不吸水的屋頂直郵

已發表: 2022-09-16

是什麼讓直郵現在對許多屋頂工來說很糟糕？好吧，許多屋頂工都試過一次，但對他們沒有用，所以他們得出結論認為它是無效的。

好吧，就像任何營銷活動一樣，普通的噴霧和祈禱方法不適用於直郵營銷，您需要一個可靠的計劃，並且您需要保持一致才能通過該計劃。

那麼究竟是什麼有效呢？今天我們將深入探討 Dope Marketing 的 David Carroll 的五個經過驗證的支柱，用於創新直郵屋頂營銷策略（一個不爛的！）

1. 郵件跟進自動化

有兩個步驟可以充分利用自動郵寄：

當今大多數成功的企業都使用 CRM 來管理他們的日常運營。 您可以與您的 CRM 集成，以無最低訂購量發送直接郵件。 您可以將郵件發送到一個特定地址，也可以通過自動活動發送明信片給所有鄰居。

您還可以使用基於觸發器的自動化來發送您的明信片。這是基於您當前正在做的事情，以免中斷您的工作流程。

例如，假設 ABC Roofing 派出他們的一名代表上屋頂，進行標記並獲得批准。在獲得這項工作批准後，25 張明信片寄給鄰居，上面寫著： “我們剛剛讓你的鄰居批准了新屋頂！” 或者聽起來很令人興奮。

最好使用模板，這樣您就可以插入任何適用於您的品牌和公司的措辭，教育房主您在附近做什麼。

您希望能夠立即為房主提供對您公司的足夠信任。因此，當您在批准當天將當前工作標記為“開始”時，請務必跟進鄰居。嘗試一個自動化的廣告系列——例如， “對不起！ 請原諒灰塵和噪音，我們正在該地區工作！”

這種宣傳策略的關鍵是您的品牌標誌在該特定區域的意向性。 您希望居民在任何地方都能看到、聽到和感受到您的品牌！ 你想要引人注目——在橫幅上、漂亮的卡車上、到處都是廣告等等。

哈佛商學院的一項研究得出的結論是，讓人們認可您的品牌需要 7 到 11 次宣傳。 另外，所有的品牌接觸都不一樣——有高價值和低價值的接觸。

有些公司只做一到三遍，他們會說，“為什麼我的營銷不起作用？” 您可能必須調整您的努力並將其分散。

您還可以向客戶家附近的鄰居發送手寫的直接郵件，沒有最低訂購量。它告訴他們你有一個有效的策略，可以幫助他們實現目標。

假設您有一個這樣的既定工作流程：

事實上，這個過程的某些版本目前正在任何企業中發生。 因此，您可以採取其中的任何部分並教育鄰居了解正在發生的事情。

️ 專業提示：另一個好技巧是將您的直郵與禮物相結合。以 Dirty Dough 為例——該國最大的餅乾專營店。您可以在完成工作後將它們作為禮物發送出去。為了使它更好，您可以在 cookie 框中放置一個自定義插入，以便它是個性化的。所以每完成一份工作，他們都會得到一份定制的禮物

你不可能無處不在，同時想要一個指數級的增長率。相反，您不認為這是一種更好的營銷方法，可以將您的注意力加倍關注您當前工作的鄰居嗎？

這是我們人類的顯著特徵——我們的相對性和可預測性。我們自然而然地傾向於與我們有共同之處的人，並且在周圍更自在。

因此，當您想花費營銷資金時，可以使用以下簡單練習的步驟：

這三個郵政編碼告訴您需要了解的所有信息，並可以指導您將營銷資金集中在哪裡。

每個人都想要免費的東西！你知道一件事現在比現金更值錢嗎？氣體！如果屋頂工告訴你，“我會給你一張 50 美元的加油卡，讓我上你的屋頂進行檢查”（假設他們做得很好），你會讓他們嗎？是的！現在，許多人現在認為 50 美元的加油卡比 50 美元的鈔票更有價值。

或者它可能是別的東西，你認為你的普通房主會想要的東西。

這是一個可以派上用場的練習：

有了這個，當心前所未有的結果！ 您正在建立推薦合作夥伴基礎並更準確地與他們保持一致。 最重要的是，你會進入房主的心理並說， “我擁有一個家。 我也討厭做這些事情。 如果你讓我做我的工作，我免費為你提供這項服務怎麼辦？”

最後，這是屋頂行業的一個常見誤解。您不必為了嘗試另一種方法而關閉您觀察到的有效方法。

成功的人是那些使用不同的槓桿來產生協同效應的人。 他們最大限度地利用各種機會，所有這些加起來產生突破性的結果。

我們希望我們能夠重振您對直郵營銷的希望。它仍然有效！ 如果您願意測試這些不同的策略，您公司的直郵營銷將永遠領先。

另外，實施NOT ONE，但所有這些要點以及更多（具有解決問題的心態）是在直郵屋頂營銷中取得真正、持久成功的原因。