البريد المباشر للأسقف التي لا تمتص

ما الذي يجعل البريد المباشر يمتص الآن للعديد من أصحاب الأسقف؟ حسنًا ، لقد جربها العديد من عمال الأسقف مرة واحدة ، ولم تنجح معهم ، لذلك خلصوا إلى أنها غير فعالة.

حسنًا ، مثل أي حملة تسويقية ، لن يعمل نهج الرش والصلاة المشترك للتسويق عبر البريد المباشر ، فأنت بحاجة إلى خطة قوية ، وتحتاج إلى البقاء متسقًا حتى تتمكن من متابعة الخطة.

إذن ما الذي يعمل بالضبط؟ سنغوص اليوم في ديفيد كارول من الركائز الخمس التي أثبتت جدواها لشركة Dope Marketing للحصول على بريد مباشر مبتكر لإستراتيجية تسويقية للتسقيف (استراتيجية لا تمتص!)

1. أتمتة متابعة البريد

هناك خطوتان لتحقيق أقصى استفادة من البريد الآلي:

الخطوة 1: تعظيم الأتمتة

تستخدم معظم الشركات الناجحة اليوم CRM لإدارة عملياتها اليومية. يمكنك الاندماج مع CRM لإرسال بريد مباشر بدون حد أدنى للطلب. يمكنك إرسال بريد إلى عنوان واحد محدد أو من خلال حملة آلية ترسل بطاقات بريدية إلى جميع الجيران أيضًا.

يمكنك أيضًا استخدام الأتمتة القائمة على المشغل لإرسال البطاقات البريدية الخاصة بك. وهذا يعتمد على الأشياء التي تقوم بها حاليًا حتى لا تقاطع سير عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أن ABC Roofing أرسل أحد ممثليهم للحصول على سقف وترميزه والموافقة عليه. بعد الموافقة على هذه الوظيفة ، تذهب 25 بطاقة بريدية إلى الجيران تقول ، "لقد حصلنا للتو على موافقة جارك لسقف جديد!" أو كيف يبدو الأمر مثيرًا.

من الأفضل استخدام قالب حتى تتمكن من إدخال أي إسهاب يتناسب مع علامتك التجارية وشركتك ، وتثقيف أصحاب المنازل حول ما تفعله في الحي.

الخطوة 2: جدولة وظيفتهم

تريد أن تكون قادرًا على تزويد أصحاب المنازل بثقة كافية في شركتك على الفور. لذلك ، عندما تضع علامة على وظيفة حالية على أنها "بدأت" في يوم الموافقة ، تأكد من المتابعة مع الجيران. جرب حملة تلقائية - على سبيل المثال ، "عذرًا! عفوا عن الغبار والضجيج ، نحن نعمل في المنطقة! "

المفتاح لاستراتيجية الدعاية هذه هو نية لافتات علامتك التجارية في تلك المنطقة بالذات. تريد أن يرى السكان ويسمعون ويشعرون بعلامتك التجارية في كل مكان! تريد أن تكون ملحوظًا - على اللافتات والشاحنات ذات المظهر الجميل والإعلانات هنا وهناك وأشياء من هذا القبيل.

خلصت دراسة أجرتها كلية هارفارد للأعمال إلى أن جعل شخص ما يتعرف على علامتك التجارية يتطلب من 7 إلى 11 لمسة دعائية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جميع لمسات العلامة التجارية ليست متشابهة - فهناك لمسات عالية ومنخفضة القيمة.

تقوم بعض الشركات بلمسات واحدة إلى ثلاث ، وهم مثل ، "لماذا لا يعمل التسويق الخاص بي؟" قد تضطر إلى مواءمة جهودك ونشرها.

2. أتمتة البطاقات البريدية (بدون حد أدنى للطلب)

يمكنك أيضًا إرسال بريد مباشر مكتوب بخط اليد إلى الجيران حول منزل عميلك بدون حد أدنى للطلب. يُعلمهم أن لديك إستراتيجية ناجحة ويمكن أن تساعدهم في تحقيق أهدافهم.

لنفترض أن لديك سير عمل ثابتًا مثل هذا:

• يأتي زمام المبادرة ،
• يتم إعطاء تقدير ،
• تمت الموافقة على التقدير ،
• الوظيفة مجدولة ،
• يبدأ العمل ،
• اكتمل العمل ،
• العمل مدفوع الأجر.

الحقيقة هي أن بعض إصدارات هذه العملية تحدث حاليًا في أي عمل تجاري. لذا ، يمكنك أن تأخذ أي جزء من ذلك وتثقيف الجيران بما يحدث.

️ نصيحة احترافية: هناك أيضًا حيلة جيدة أخرى تتمثل في دمج البريد المباشر بالهدايا. خذ Dirty Dough - أكبر امتياز لملفات تعريف الارتباط في البلاد ، على سبيل المثال. يمكنك إرسالها كهدايا بعد الانتهاء من العمل. لجعله أفضل ، يمكنك وضع إدراج مخصص في صندوق ملفات تعريف الارتباط بحيث يتم تخصيصه. لذلك في كل مرة يحصل فيها المرء على وظيفة مكتملة ، يحصل على هدية مخصصة

3. تعظيم القرب من الرموز البريدية

لا يمكنك أن تكون في كل مكان وتريد معدل نمو أسي في نفس الوقت. بدلاً من ذلك ، ألا تعتقد أنه نهج تسويقي أفضل لمضاعفة تركيزك على جيران وظائفك الحالية؟

إنها السمة الرائعة التي نمتلكها نحن البشر - نسبتنا وإمكانية التنبؤ. نحن ننجذب بشكل طبيعي نحو الأشخاص الذين لدينا أشياء مشتركة معهم ، ونشعر براحة أكبر معهم.

لذلك عندما تريد إنفاق أموالك التسويقية ، فإليك خطوات لتمرين بسيط يمكنك استخدامه:

• انتقل إلى CRM الخاص بك (من الأفضل أن يبدأ من العام الماضي)
• قم بعمل معرض لعملائك
• قم بتمييز جدول البيانات بالكامل
• انتقل إلى "البيانات" في Excel وانقر فوق "فرز" (فرز حسب الرموز البريدية)
• ثم احسب عدد الوظائف التي قمت بها في كل رمز بريدي العام الماضي ، واحسب المراكز الثلاثة الأولى ، حيث حققت أعلى أداء.

تخبرك هذه الرموز البريدية الثلاثة بكل ما تحتاج إلى معرفته ويمكن أن ترشدك إلى أين تركز أموالك التسويقية.

4. التأثير على الطبيعة البشرية (قدم هدايا مجانية!)

الكل يريد شيئًا مجانيًا! وهل تعرف شيئًا واحدًا يستحق أكثر من النقد الآن؟ غاز! إذا أخبرك أحد عمال الأسقف ، "سأعطيك بطاقة غاز بقيمة 50 دولارًا للسماح لي بالصعود على سطح منزلك لإجراء فحص" (على افتراض أنهم سيقومون بعمل جيد) ، هل تسمح لهم بذلك؟ نعم! في الوقت الحالي ، يعتبر الكثير من الناس أن بطاقة الغاز بقيمة 50 دولارًا أكثر قيمة من فاتورة بقيمة 50 دولارًا.

أو قد يكون شيئًا آخر ، شيء تعتقد أن صاحب المنزل العادي يريده.

إليك تمرين واحد مفيد في هذا الأمر:

• اكتب خمسة أشياء لا تحب القيام بها في منزلك. لنفترض أنك لا تريد: تنظيف سيارتك أو تنظيف المزاريب أو غسل الملابس أو جز العشب أو أي شيء آخر
• ارسم خطًا على الورقة ، وافصل الصفحة إلى قسمين
• على الجانب المجاور ، قم بعمل قائمة مطابقة بالأشخاص في منطقتك المحلية الذين تعرف أنهم قادرون على القيام بهذه الواجبات أو الأعمال التي تقوم بأي منها.
• ناقش مع أي من هؤلاء الأشخاص ، واخذ عرضًا منهم ، وضعه على بطاقة بريدية ، وأرسله إلى أصحاب المنازل (في أعلى 3 رموز بريدية ذكرناها سابقًا).

مع هذا ، احترس من نتائج غير مسبوقة! أنت تبني قاعدة شركاء إحالة وتنسجم معهم بشكل أكثر دقة. الأهم من ذلك ، أنك تدخل في علم نفس صاحب المنزل وتقول ، "أنا أملك منزلاً. أنا أكره فعل هذه الأشياء أيضًا. ماذا لو أعطيتك هذه الخدمة مجانًا إذا سمحت لي بالقيام بعملي؟ "

5. لا تسحب الرافعات:

أخيرًا ، إليك فكرة خاطئة شائعة في صناعة الأسقف. لا يتعين عليك إغلاق طريقة لاحظتها لتكون فعالة في محاولة لتجربة طريقة أخرى.

الأشخاص الناجحون هم أولئك الذين يستخدمون أدوات مختلفة لإعطاء تأثير تآزري. إنها تزيد من الفرص المختلفة ، والتي تضاف جميعها لتحقيق نتائج رائدة.

افكار اخيرة

نأمل أن نتمكن من إحياء آمالك في التسويق عبر البريد المباشر. أنها لا تزال تعمل! سيكون التسويق عبر البريد المباشر لشركتك دائمًا في المقدمة إذا كنت على استعداد لاختبار هذه الاستراتيجيات المختلفة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تنفيذ NOT ONE ، ولكن كل هذه النقاط وأكثر (امتلاك عقلية حل المشكلات) هو ما يجعل النجاح الحقيقي والدائم في تسويق البريد المباشر.