Emilmeyen Çatı Kaplaması İçin Doğrudan Posta

Pek çok çatı ustası için şu anda doğrudan postayı berbat yapan nedir? Pek çok çatı ustası bunu bir kez denedi ve onlar için işe yaramadı, bu yüzden etkisiz olduğu sonucuna vardılar.

Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, yaygın sprey ve dua yaklaşımı doğrudan postayla pazarlama için işe yaramaz, sağlam bir plana ihtiyacınız var ve planı görmek için tutarlı kalmanız gerekiyor.

Peki tam olarak ne işe yarıyor? Bugün, çatı kaplama pazarlama stratejisi için yenilikçi bir doğrudan posta için Dope Marketing'in kanıtlanmış beş sütununa (biri fena değil!)

1. Posta Takip Otomasyonu

Otomatik postalamadan en iyi şekilde yararlanmanın iki adımı vardır:

Adım 1: Otomasyonu En Üst Düzeye Çıkarın

Günümüzde çoğu başarılı işletme, günlük operasyonlarını yönetmek için bir CRM kullanıyor. Minimum sipariş olmadan doğrudan posta göndermek için CRM'nizle entegre edebilirsiniz. Belirli bir adrese veya tüm komşulara kartpostal gönderecek otomatik bir kampanya aracılığıyla posta gönderebilirsiniz.

Kartpostallarınızı göndermek için tetik tabanlı otomasyonu da kullanabilirsiniz. Ve bu, iş akışınızı kesintiye uğratmamak için şu anda yaptığınız şeylere dayanmaktadır.

Örneğin, ABC Roofing'in bir çatıya çıkmak, işaretlemek ve onaylatmak için temsilcilerinden birini gönderdiğini varsayalım. Bu iş onaylandıktan sonra komşulara “Komşunuzu yeni bir çatı için onaylattık!” yazan 25 kartpostal gider. ya da kulağa heyecan verici gelebilir.

Bir şablon kullanmak en iyisidir, böylece ev sahiplerini mahallede ne yaptığınız konusunda eğiterek markanız ve şirketiniz için uygun olan her türlü lafı ekleyebilirsiniz.

2. Adım: İşlerini Planlayın

Ev sahiplerine hemen şirketinize yeterli güveni sağlayabilmek istiyorsunuz. Bu nedenle, mevcut bir işi onay gününde “başladı” olarak işaretlediğinizde, komşularla takip ettiğinizden emin olun. Otomatik bir kampanya deneyin; örneğin, "Üzgünüm! Toz ve gürültü için kusura bakmayın, bölgede çalışıyoruz!”

Bu tanıtım stratejisinin anahtarı, markanızın o belirli alandaki tabelasının amacıdır. Sakinlerin markanızı her yerde görmesini, duymasını ve hissetmesini istiyorsunuz! Pankartlarda, güzel kamyonlarda, şurada burada reklamlarda ve bunun gibi şeylerde fark edilmek istersiniz.

Bir Harvard Business School araştırması, birinin markanızı tanımasının 7 ila 11 tanıtım dokunuşu gerektirdiği sonucuna varmıştır. Ayrıca, tüm marka dokunuşları aynı değildir; yüksek ve düşük değerli dokunuşlar vardır.

Bazı şirketler bir ila üç dokunuş yapar ve "pazarlamam neden çalışmıyor?" derler. Çabalarınızı hizalamanız ve yaymanız gerekebilir.

2. Kartpostalları Otomatikleştirin (Minimum Sipariş Olmadan)

Ayrıca, müşterinizin evinin etrafındaki komşulara minimum sipariş olmadan doğrudan el yazısı posta gönderebilirsiniz. Çalışan ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabilecek bir stratejiniz olduğu konusunda onları bilgilendirir.

Diyelim ki bunun gibi yerleşik bir iş akışınız var:

• Bir kurşun geliyor,
• Tahmini verilir,
• Tahmin onaylandı,
• İş planlandı,
• İş başlar,
• İş tamamlandı,
• Çalışma ücretlidir.

Gerçek şu ki, bu sürecin bazı versiyonları şu anda herhangi bir işte gerçekleşiyor. Böylece, bunun herhangi bir bölümünü alabilir ve komşuları neler olduğu konusunda eğitebilirsiniz.

️ Profesyonel İpucu: Bir başka iyi numara da doğrudan postanızı hediyelerle entegre etmektir. Örneğin, ülkedeki en büyük çerez franchise'ı olan Dirty Dough'u ele alalım. Tamamlanan bir işten sonra onları hediye olarak gönderebilirsiniz. Daha iyi hale getirmek için, kişiselleştirilmesi için çerez kutusuna özel bir ek koyabilirsiniz. Böylece, bir kişi ne zaman tamamlanmış bir iş bulsa, kişiye özel bir hediye alır.

3. Posta Kodları ile Yakınlığı En Üst Düzeye Çıkarın

Aynı anda hem her yerde hem de üstel bir büyüme oranı isteyemezsiniz. Bunun yerine, mevcut işlerinizin komşularına odaklanmanızı iki katına çıkarmanın daha iyi bir pazarlama yaklaşımı olduğunu düşünmüyor musunuz?

Bu, biz insanların sahip olduğu dikkate değer özelliktir - göreliliğimiz ve öngörülebilirliğimiz. Doğal olarak ortak noktalarımız olan insanlara yönelir ve onların yanında daha rahat oluruz.

Dolayısıyla, pazarlama bütçenizi harcamak istediğinizde , kullanabileceğiniz basit bir alıştırmanın adımları şunlardır:

• CRM'nize girin (geçen yıldan başlamak en iyisidir)
• Müşterileriniz için bir fuar yapın
• Tüm e-tabloyu vurgulayın
• Excel'de 'veri'ye gidin ve 'sırala'yı tıklayın (posta kodlarına göre sıralayın)
• Ardından, geçen yıl her posta kodunda kaç iş yaptığınızı sayın ve en yüksek performans gösterdiğiniz ilk üçü alın.

Bu üç posta kodu, bilmeniz gereken her şeyi size söyler ve pazarlama bütçenizi nereye odaklayacağınız konusunda size rehberlik edebilir.

4. İnsan Doğasından Yararlanın (Bedavalar Verin!)

Herkes bedava bir şey ister! Ve şu anda nakitten daha değerli bir şey biliyor musun? Gaz! Bir çatı ustası size “Çatınıza çıkıp muayene yapmama izin verdiğiniz için size 50 dolarlık bir gaz kartı vereceğim” dese (iyi bir iş çıkaracaklarını varsayarak), izin verir misiniz? Evet! Şu anda birçok insan 50 dolarlık bir gaz kartını 50 dolarlık bir faturadan daha değerli görüyor.

Veya başka bir şey olabilir, ortalama bir ev sahibinizin isteyeceğini düşündüğünüz bir şey.

İşte bu konuda kullanışlı olan bir egzersiz:

• Evinizde yapmaktan hoşlanmadığınız beş şeyi listeleyin. Diyelim ki, arabanızı temizlemek, olukları temizlemek, çamaşır yıkamak, çimlerinizi biçmek veya başka bir şey yapmak istemediğinizi varsayalım .
• Sayfayı ikiye ayırarak kağıda bir çizgi çizin.
• Bitişik tarafta, yerel bölgenizde bu görevleri yapabilen veya bunlardan herhangi birini yapan bir işletme tanıdığınız kişilerin eşleşen bir listesini yapın.
• Bu kişilerden herhangi biriyle tartışın, onlardan bir teklif alın, bir kartpostala koyun ve ev sahiplerine gönderin (daha önce bahsettiğimiz ilk 3 posta kodunuz).

Bununla, benzeri görülmemiş sonuçlara dikkat edin! Bir tavsiye ortağı tabanı oluşturuyorsunuz ve onlarla daha doğru bir şekilde hizalanıyorsunuz. En önemlisi, bir ev sahibinin psikolojisine giriyor ve “Benim bir evim var. Ben de bu işleri yapmaktan nefret ediyorum. İşimi yapmama izin verirsen sana bu hizmeti bedava versem ne olur?”

5. Kolları Çekmeyin:

Son olarak, çatı kaplama endüstrisinde yaygın bir yanlış anlama var. Bir teklifte etkili olduğunu gözlemlediğiniz bir yöntemi, bir başkasını denemek için kapatmanız gerekmez.

Başarılı insanlar, sinerjik bir etki yaratmak için farklı kolları çevirenlerdir. Çığır açan sonuçlar üretmek için bir araya gelen çeşitli fırsatları en üst düzeye çıkarırlar.

Son düşünceler

Umarız doğrudan postayla pazarlama konusundaki umutlarınızı canlandırabilmişizdir. Hala işe yaradığını! Bu farklı stratejileri denemeye istekliyseniz, şirketinizin doğrudan posta pazarlaması her zaman önde olacaktır.

Ayrıca, BİR DEĞİL, ancak tüm bu noktaları ve daha fazlasını uygulamak (problem çözme zihniyetine sahip olmak) , doğrudan postayla çatı kaplama pazarlamasında gerçek, kalıcı başarıyı sağlayan şeydir.