Bezpośrednia poczta dla pokrycia dachowego, które nie jest do ssania

Co sprawia, że ​​poczta bezpośrednia jest obecnie do bani dla wielu dekarzy? Cóż, wielu dekarzy próbowało go raz i nie zadziałało u nich, więc doszli do wniosku, że jest nieskuteczny.

Cóż, tak jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, powszechne podejście „sprayuj i módl się” nie zadziała w przypadku marketingu bezpośredniego, potrzebujesz solidnego planu i musisz być konsekwentny, aby go zrealizować.

Więc co dokładnie działa? Dzisiaj zajmiemy się Davidem Carrollem z pięciu sprawdzonych filarów firmy Dope Marketing w zakresie innowacyjnej reklamy bezpośredniej w strategii marketingowej pokryć dachowych (takiej, która nie jest do niczego!)

1. Automatyzacja śledzenia poczty

Aby w pełni wykorzystać automatyczną wysyłkę, należy wykonać dwa kroki:

Krok 1: Zmaksymalizuj automatyzację

Większość odnoszących sukcesy firm używa obecnie CRM do zarządzania swoją codzienną działalnością. Możesz zintegrować się z CRM, aby wysyłać pocztę bezpośrednią bez minimalnego zamówienia. Możesz wysyłać pocztę na jeden konkretny adres lub w ramach automatycznej kampanii, która wysyła pocztówki również do wszystkich sąsiadów.

Możesz również użyć automatyzacji opartej na wyzwalaczach, aby wysłać pocztówki. Opiera się to na tym, co obecnie robisz, aby nie zakłócać przepływu pracy.

Na przykład powiedzmy, że ABC Roofing wysyła jednego ze swoich przedstawicieli, aby wszedł na dach, zaznaczył go i uzyskał aprobatę. Po zatwierdzeniu tej pracy do sąsiadów trafia 25 pocztówek z napisem: „Właśnie dostaliśmy zatwierdzenie twojego sąsiada na nowy dach!” lub jakkolwiek by to brzmiało ekscytująco.

Najlepiej jest użyć szablonu, aby można było podłączyć dowolne słownictwo, które pasuje do Twojej marki i firmy, edukując właścicieli domów na temat tego, co robisz w okolicy.

Krok 2: Zaplanuj swoją pracę

Chcesz od razu zapewnić właścicielom domów wystarczające zaufanie do Twojej firmy. Tak więc, kiedy oznaczysz bieżącą pracę jako „rozpoczętą” w dniu zatwierdzenia, koniecznie skontaktuj się z sąsiadami. Wypróbuj kampanię automatyczną — na przykład „Przepraszamy! Wybaczcie kurz i hałas, pracujemy w okolicy!”

Kluczem do tej strategii reklamowej jest intencjonalność oznakowania Twojej marki w tym konkretnym obszarze. Chcesz, aby mieszkańcy wszędzie widzieli, słyszeli i czuli Twoją markę! Chcesz być zauważalny – na banerach, na dobrze wyglądających ciężarówkach, reklamach tu i tam i tym podobnych.

Badanie przeprowadzone przez Harvard Business School wykazało, że nakłonienie kogoś do rozpoznania Twojej marki wymaga od 7 do 11 działań reklamowych. Ponadto wszystkie elementy marki nie są takie same — są elementy o wysokiej i niskiej wartości.

Niektóre firmy robią od jednego do trzech dotknięć i pytają: „dlaczego mój marketing nie działa?” Być może będziesz musiał dostosować swoje wysiłki, a także je rozłożyć.

2. Automatyzacja pocztówek (bez minimalnego zamówienia)

Możesz również wysyłać odręcznie napisaną pocztę bezpośrednią do sąsiadów w domu klienta bez minimalnego zamówienia. Informuje ich, że masz strategię, która działa i może pomóc im osiągnąć ich cele.

Załóżmy, że masz ustalony przepływ pracy, taki jak ten:

• Wchodzi trop,
• Podano oszacowanie,
• kosztorys jest zatwierdzony,
• Praca jest zaplanowana,
• Rozpoczyna się praca,
• Praca zakończona,
• Praca jest płatna.

Faktem jest, że jakaś wersja tego procesu ma obecnie miejsce w każdej firmie. Możesz więc wziąć dowolną jego część i edukować sąsiadów o tym, co się dzieje.

️ Pro Tip: Kolejną dobrą sztuczką jest zintegrowanie poczty bezpośredniej z prezentami. Weźmy na przykład Dirty Dough — największą franczyzę ciastek w kraju. Możesz je wysłać jako prezent po wykonanej pracy. Aby było lepiej, możesz umieścić niestandardową wkładkę w polu ciastek, aby była spersonalizowana. Tak więc za każdym razem, gdy ktoś otrzymuje ukończoną pracę, otrzymuje spersonalizowany prezent

3. Maksymalizuj odległość dzięki kodom pocztowym

Nie możesz być wszędzie i jednocześnie chcieć wykładniczego tempa wzrostu. Zamiast tego, czy nie uważasz, że lepszym podejściem marketingowym jest podwojenie koncentracji na sąsiadach w obecnej pracy?

To niezwykła cecha, jaką mamy my, ludzie – nasza względność i przewidywalność. Naturalnie skłaniamy się ku ludziom, z którymi mamy coś wspólnego i czujemy się w ich otoczeniu bardziej komfortowo.

Więc jeśli chcesz wydać pieniądze marketingowe, oto kilka kroków do prostego ćwiczenia, którego możesz użyć:

• Wejdź do swojego CRM (najlepiej od zeszłego roku)
• Zrób targi dla swoich klientów
• Zaznacz cały arkusz kalkulacyjny
• Przejdź do „danych” w programie Excel i kliknij „sortuj” (sortuj według kodów pocztowych)
• Następnie policz, ile zadań wykonałeś w każdym kodzie pocztowym w zeszłym roku, i weź trzy pierwsze, w których osiągnąłeś najwyższy wynik.

Te trzy kody pocztowe informują Cię o wszystkim, co musisz wiedzieć, i mogą wskazać Ci, na czym skoncentrować swoje pieniądze marketingowe.

4. Wpływ na ludzką naturę (Daj gratisy!)

Każdy chce coś za darmo! A wiesz, co jest teraz warte więcej niż gotówka? Gaz! Gdyby dekarz powiedział ci: „Dam ci kartę paliwową o wartości 50 dolarów za pozwolenie mi wejść na twój dach w celu przeprowadzenia inspekcji” (zakładając, że wykona dobrą robotę), czy pozwoliłbyś im? TAk! Obecnie wiele osób uważa, że ​​karta gazowa o wartości 50 USD jest bardziej wartościowa niż rachunek za 50 USD.

Lub może to być coś innego, coś, o czym myślisz, że chciałby przeciętny właściciel domu.

Oto jedno ćwiczenie, które się w tym przydaje:

• Wymień pięć rzeczy, których nie lubisz robić w swoim domu. Powiedzmy, że nie chcesz: czyścić samochodu, czyścić rynien, prać, kosić trawnika ani niczego innego
• Narysuj linię wzdłuż papieru, dzieląc stronę na dwie
• Na sąsiedniej stronie sporządź pasującą listę osób w Twojej okolicy, o których wiesz, że są w stanie wykonywać te obowiązki lub firmy, która wykonuje którąkolwiek z nich.
• Porozmawiaj z którąkolwiek z tych osób, weź od nich ofertę, umieść ją na pocztówce i wyślij do właścicieli domów (w 3 najlepszych kodach pocztowych, o których wspominaliśmy wcześniej).

Dzięki temu uważaj na bezprecedensowe rezultaty! Budujesz bazę partnerów polecających i dopasowujesz się do nich dokładniej. Co najważniejsze, wchodzisz w psychologię właściciela domu i mówisz: „Jestem właścicielem domu. Ja też nienawidzę tego robić. A gdybym dał ci tę usługę za darmo, jeśli pozwolisz mi wykonywać swoją pracę?

5. Nie ściągaj dźwigni:

Wreszcie, oto powszechne błędne przekonanie w branży dachowej. Nie musisz zamykać metody, którą zaobserwowałeś jako skuteczną w próbie wypróbowania innej.

Ludzie sukcesu to ci, którzy wykorzystują różne dźwignie, aby uzyskać efekt synergii. Maksymalizują różne możliwości, które razem dają przełomowe rezultaty.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że udało nam się rozbudzić Twoje nadzieje w marketingu bezpośrednim. Że nadal działa! Jeśli zechcesz przetestować te różne strategie, bezpośredni marketing pocztowy Twojej firmy zawsze będzie na czele.

Dodatkowo, wdrożenie NIE JEDNEGO, ale wszystkich tych punktów i wielu innych (umiejętność rozwiązywania problemów) jest tym, co zapewnia prawdziwy, trwały sukces w marketingu bezpośrednich przesyłek dachowych.