짜증나지 않는 루핑을 위한 다이렉트 메일

DM이 많은 루퍼들에게 지금 짜증나는 이유는 무엇입니까? 글쎄, 많은 지붕업자들이 그것을 한 번 시도했지만 그들에게 효과가 없었기 때문에 그들은 그것이 효과가 없다고 결론지었습니다.

모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 일반적인 스프레이 및 기도 접근 방식은 DM 마케팅에는 작동하지 않으며 견고한 계획이 필요하며 계획을 끝까지 보기 위해 일관성을 유지해야 합니다.

그래서 정확히 무엇을 작동합니까? 오늘 우리는 지붕 마케팅 전략을 위한 혁신적인 다이렉트 메일을 위한 Dope Marketing의 입증된 5가지 기둥의 David Carroll에 대해 알아볼 것입니다.

1. 메일 후속 조치 자동화

자동 메일링을 최대한 활용하기 위한 두 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 자동화 극대화

오늘날 대부분의 성공적인 비즈니스는 CRM을 사용하여 일상적인 운영을 관리합니다. CRM과 통합하여 최소 주문 없이 DM을 보낼 수 있습니다. 특정 주소로 메일을 보내거나 모든 이웃에게도 엽서를 보내는 자동화된 캠페인을 통해 메일을 보낼 수 있습니다.

또한 트리거 기반 자동화를 사용하여 엽서를 보낼 수도 있습니다. 이는 작업 흐름을 방해하지 않기 위해 현재 수행 중인 작업을 기반으로 합니다.

예를 들어, ABC Roofing이 지붕에 올라가 표시를 하고 승인을 받도록 대표자 중 한 명을 파견했다고 가정해 보겠습니다. 그 직업이 승인되면 25장의 엽서가 이웃에게 "우리는 당신의 이웃이 새 지붕에 대해 승인을 받았습니다!"라고 말합니다. 또는 흥미롭게 들릴 것입니다.

템플릿을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 브랜드와 회사에 적합한 문구를 모두 추가하여 집주인에게 귀하가 동네에서 하는 일에 대해 교육할 수 있습니다.

2단계: 작업 예약

집주인에게 회사에 대한 충분한 신뢰를 즉시 제공할 수 있기를 원합니다. 따라서 승인 당일에 현재 작업을 "시작됨"으로 표시할 때 이웃에게 후속 조치를 취해야 합니다. 예를 들어 "죄송합니다! 먼지와 소음을 용서하십시오. 우리는 그 지역에서 일하고 있습니다!”

이 홍보 전략의 핵심은 특정 영역에서 브랜드 간판의 의도입니다. 주민들이 어디에서나 귀하의 브랜드를 보고, 듣고, 느낄 수 있기를 바랍니다! 배너, 잘 생긴 트럭, 여기저기 광고 등 눈에 띄기를 원합니다.

Harvard Business School의 연구에 따르면 누군가가 귀하의 브랜드를 인지하게 하려면 7~11번의 홍보가 필요합니다. 또한 모든 브랜드 터치는 동일하지 않습니다. 높은 가치와 낮은 가치의 터치가 있습니다.

일부 회사는 1-3번의 터치를 하고 "왜 내 마케팅이 작동하지 않는 거죠?"라고 말합니다. 노력을 조정하고 분산해야 할 수도 있습니다.

2. 엽서 자동화(최소 주문 없음)

최소한의 주문 없이 손으로 쓴 DM을 의뢰인의 집 주변 이웃에게 보낼 수도 있습니다. 그것은 그들에게 당신이 효과가 있고 그들의 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 전략을 가지고 있음을 알려줍니다.

다음과 같은 워크플로가 설정되어 있다고 가정해 보겠습니다.

• 리드가 들어오고,
• 견적이 나오는데,
• 견적이 승인되고,
• 작업이 예정되어 있으며,
• 작업 시작,
• 작업이 완료되고,
• 작업은 지불됩니다.

사실, 이 프로세스의 일부 버전은 현재 모든 비즈니스에서 발생하고 있습니다. 그래서, 당신은 그 일부를 취할 수 있고 무슨 일이 일어나고 있는지 이웃 사람들을 교육할 수 있습니다.

️ 프로 팁: 또 다른 좋은 트릭은 다이렉트 메일을 선물과 통합하는 것입니다. 미국에서 가장 큰 쿠키 프랜차이즈인 Dirty Dough를 예로 들어 보겠습니다. 작업 완료 후 선물로 보내실 수 있습니다. 더 좋게 만들기 위해 쿠키 상자에 맞춤 삽입물을 넣어 개인화할 수 있습니다. 그래서 작업을 완료할 때마다 맞춤 선물을 받습니다.

3. 우편번호로 근접성 극대화

모든 곳에서 동시에 기하급수적인 성장률을 원할 수는 없습니다. 대신 현재 직장의 이웃에 대한 관심을 두 배로 늘리는 것이 더 나은 마케팅 접근 방식이라고 생각하지 않습니까?

그것은 우리 인간이 가진 놀라운 특성인 상대성과 예측 가능성입니다. 우리는 자연스럽게 우리와 공통점이 있는 사람들에게 끌리고 더 편안합니다.

따라서 마케팅 비용을 지출하고 싶을 때 사용할 수 있는 간단한 연습 단계는 다음과 같습니다.

• CRM으로 이동(작년부터 시작하는 것이 가장 좋습니다)
• 당신의 고객을 위한 엑스포를 하십시오
• 전체 스프레드시트 강조 표시
• Excel에서 '데이터'로 이동하여 '정렬'(우편번호로 정렬)을 클릭합니다.
• 그런 다음 작년에 각 우편번호에서 얼마나 많은 일을 했는지 세고 가장 높은 성과를 보인 상위 3개를 선택하십시오.

이 세 가지 우편 번호는 알아야 할 모든 것을 알려주고 마케팅 비용을 어디에 집중해야 하는지 안내할 수 있습니다.

4. 인간의 본성을 활용(무료 제공!)

누구나 무료를 원합니다! 그리고 지금 현금보다 더 가치 있는 것이 한 가지 있다는 사실을 알고 계십니까? 가스! 지붕 관리인이 "당신의 지붕에 올라가 검사를 수행할 수 있도록 하면 $50의 주유 카드를 드리겠습니다."(그들이 잘 할 것이라고 가정하면), 당신은 허락하시겠습니까? 예! 현재 많은 사람들이 50달러 지폐보다 50달러 가스 카드를 더 가치 있다고 생각합니다.

아니면 평범한 집주인이 원할 것이라고 생각하는 다른 것일 수도 있습니다.

여기에 유용한 한 가지 운동이 있습니다.

• 집에서 하기 싫은 일 다섯 가지를 나열하십시오. 다음을 원하지 않는다고 가정해 보겠습니다. 차 청소, 배수구 청소, 세탁, 잔디 깎기 등
• 종이에 선을 긋고 페이지를 둘로 나눕니다.
• 옆에 당신이 아는 지역에서 이러한 직무를 수행할 수 있는 사람이나 그 중 하나를 수행하는 사업의 일치하는 목록을 만드십시오.
• 이 사람들 중 누구와도 토론하고 제안을 받아 엽서에 넣고 집주인에게 보냅니다(앞서 언급한 상위 3개 우편 번호).

이것으로 전례없는 결과를 조심하십시오! 당신은 추천 파트너 기반을 구축하고 그들과 더 정확하게 일치시키고 있습니다. 가장 중요한 것은 집주인의 심리로 들어가 "나는 집을 소유하고 있습니다. 나도 이런 짓을 하는 것을 싫어한다. 제 일을 맡겨주시면 이 서비스를 무료로 드린다면 어떻게 하시겠습니까?”

5. 레버를 당기지 마십시오:

마지막으로, 여기에 지붕 산업에 대한 일반적인 오해가 있습니다. 다른 방법을 시도하기 위해 입찰에서 효과적인 것으로 관찰된 방법을 종료할 필요가 없습니다.

성공적인 사람들은 시너지 효과를 주기 위해 다양한 레버를 작동시키는 사람들입니다. 다양한 기회를 극대화하고 모두 합산하여 획기적인 결과를 생성합니다.

마지막 생각들

DM 마케팅에 대한 귀하의 희망을 되살릴 수 있기를 바랍니다. 그것은 여전히 ​​​​작동합니다! 이러한 다양한 전략을 기꺼이 테스트하려는 경우 회사의 다이렉트 메일 마케팅이 항상 앞서 있을 것입니다.

또한, 하나가 아니라 이러한 모든 요점 이상 (문제 해결 사고방식을 가짐) 을 구현하는 것이 DM 지붕 마케팅에서 실제적이고 지속적인 성공을 이루는 것입니다.