內容營銷漏斗——類型、階段、好處、如何使用

在數字平台上吸引和留住客戶是一項棘手的工作。 正確的市場策略可以帶來企業的長期成功。 內容策略師不知疲倦地努力創建修改後的內容營銷渠道以實現這些目標。

內容漏斗是一個以客戶為中心的系統，可以戰略性地吸引觀眾並讓他們參與購買。 它打開潛在客戶並解鎖系統中的潛在客戶。

內容營銷漏斗是一種工具，可以通過教育和消息靈通的數據迎合各個客戶。 這有助於用戶決定產品是否有助於為他們的生活增加價值或解決他們的問題。 由於競爭過度激烈，執行內容營銷策略是一項艱鉅的任務。

該營銷渠道有助於企業確定客戶旅程中的內容需求，並製定戰略以改善他們的在線形象。 它精心策劃內容，以最大限度地提高客戶參與度和銷售額。 您的 SEO 內容營銷策略是否無效？ 不用擔心，您需要建立一個有效的內容營銷渠道來接觸目標受眾。

內容營銷漏斗的意義

營銷人員和開發人員可以通過評估他們在整個數字產品購買過程中的興趣來衡量受眾。 精心設計和深入研究的內容漏斗可以揭示您零售模式的薄弱環節。

公司可以通過選擇以客戶為導向的內容營銷服務來極大地增強他們的營銷策略。 contentmarketing.io 等面向客戶的內容營銷服務提供商可以幫助您為目標受眾創建相關且引人入勝的內容。 在創建內容時，請始終牢記客戶的需求和需求，並確保您發布的內容有價值且與他們相關。 有效的內容營銷提供商可幫助您確定漏斗每個階段的關鍵指標，並幫助開發以留存為重點的內容。 以下是創建內容營銷渠道的一些好處：

• 內容營銷渠道可提高您的數字平台上的轉化率。
• 它建立了忠誠的客戶關係。
• 它提高了消費者的保留率。
• 它填補了內容中的任何空白。
• 它顯著改善了渠道任何階段的直接銷售。

內容渠道的基本類型

要了解內容渠道的工作原理，您必須了解可用於生成不同結果的許多渠道。 不同類型的內容漏斗描述如下。

• 營銷漏斗
• 銷售漏斗
• 電子郵件漏斗
• 網絡研討會漏斗
• 鉛磁漏斗
• 首頁漏斗

內容營銷漏斗的 4 個階段

內容漏斗是對客戶旅程的仔細映射，可以改變業務以滿足他們的需求。 漏斗表明從開始到結束的更廣泛的流量流在適當的以購買為中心的客戶的狹窄索引上。

使用框架創建了幾個營銷渠道，以在每個階段關注客戶需求，但核心是相同的。 內容營銷漏斗有 4 個主要階段，如下所述。

1. 意識

內容漏斗的第一階段表明曝光和內容意識。 這是詢問問題的階段，您可以在此回答客戶的問題並推廣您的品牌。 觀眾主要是在尋找可以改善生活方式或緩解問題的東西。 在此階段，您可以使用以下內容來陳述您的觀點。

• 社交更新
• 提示
• 操作指南
• 信息圖
• 想法描繪

2.利息

曝光後，這個階段會激發觀眾的興趣。 客戶想更多地了解貴公司的服務或產品。 他們希望為未來的交互收集信息。 在內容漏斗的這個階段，使用以下工具幫助客戶了解您的工作或提供的服務。

• 內容豐富的視頻
• 網絡研討會
• 互動競賽

三、評價

第三階段是客戶評價。 在收集所有信息後，客戶評估產品是否可以解決他們的問題。 或者，如果產品值得購買。 在此階段，以下內容將幫助您獲得客戶的信任。 您需要使您的解決方案與客戶相關：

• 實例探究
• 基準報告
• 比較服務
• 購買指南

4. 購買

第四階段是碩果累累的階段。 在這個階段，客戶準備購買產品。 他們只需要一點點安慰，即該服務將以預期的方式使他們受益。 此階段還有助於留住客戶並建立長期關係。 以下將為客戶提供額外的保證：

• 規格表
• 產品性能報告
• 產品使用指南
• 進一步的促銷通知

使用內容漏斗觸及目標受眾的方法

大多數營銷人員和投資者都參與為渠道的所有階段製作內容，以使其內容營銷策略充分發揮作用。 營銷人員可以使用內容漏斗來接觸目標受眾，以通過以下方式推動有利可圖的客戶行動。

1. 每個階段的可變內容

通過專注於單階段內容方法，充分發揮內容漏斗模型的潛力。 要將您的受眾轉變為潛在客戶，請專注於在每個階段生成單獨的、有價值的和 SEO 優化的內容。

• 內容應該是翔實的。
• 它應該是有吸引力的查看或閱讀。
• 它應該是獨一無二的。
• 它應該為消費者的生活增加價值。

2.建立潛在客戶的信息指南

各個階段的信息指南是偉大的交通拉動者。 操作指南至關重要，因為它們服務於數字引座員為客戶帶路的目的。 這些也吸引了對品牌的關注，並在提供信息方面建立了信任。

• 這些指南應該易於閱讀。
• 它們應該能有效解決並發症。
• 一般來說，它們應該是親品牌的。

3. 電子郵件和鏈接通過漏斗移動受眾

隨著人們不斷地抓取網絡，曝光和意識變得容易。 因此，讓目標人員忙於通過內容漏斗是一項挑戰。 通過發送電子郵件跟進和提供相關內容的鏈接來鼓勵用戶，以確保受眾下降到漏斗的下一個階段。

• 確保電子郵件增強了用戶體驗。
• 避免過度曝光，以免失去客戶的興趣。

4.直接接觸目標客戶

使用內容營銷渠道接觸目標客戶的另一種方法是直接與客戶聯繫。 為他們提供免費訂閱是建立忠誠客戶關係的簡單方法。 使用來自這些訂閱的信息，您可以提供有關產品的冷漠數據。

• 向客戶發送個性化的時事通訊。
• 利用定制信息來宣傳您的品牌。

5、轉化率分析

轉化率是衡量內容營銷策略有效性的指標。 深入的統計數據揭示了哪些內容在哪個階段被證明有利於說服客戶購買產品。

轉化率決定了購買者與總暴露流量的比率。 衡量每個階段如何需要修改以吸引更多人加入您的品牌。 如果用戶可以與內容相關聯，他們很可能會成為客戶。

6.內容定制以適應需求

在分析您的結果後，根據客戶的需求塑造您的內容。 內容階段的任何變化都不會導致結果下降。

內容營銷渠道只有在您評估內容需求並做出相應計劃時才有效。 定期重新審視戰略並採取整體方法將導致收入和整體銷售額的提高。

為什麼需要內容漏斗？

內容漏斗是包含數字公司增長圖的基本框架。 之所以需要它們，是因為它們帶來了明確的內容要求。 他們通過收集數據作為報告並建立排名的客戶驅動模型來增強您的業務推廣。

企業使用這些漏斗來可視化網絡爬蟲如何通過溢出的在線數據網絡。 內容漏斗決定：

• 如果消費者使用了你的產品，
• 如果客戶使用了您的服務的試用期，或者
• 將他們的服務計劃升級為付款模式。

這些增強了有意義的用戶交互。 如果沒有適當的內容渠道，數字業務將無法在不斷變化的虛擬空間中生存。 這些渠道逐步改善您的內容。 他們向正確的人群推廣並為您的品牌設定標準。

衡量內容營銷漏斗的成功率

在戰略家為您的渠道調整併制定了一個有效的框架之後，就該實施它了。 為確保您的模型有效，您必須確保您的成功圖。 您可以通過以下方式執行此操作：

1. 用戶參與

使用工具來衡量有多少用戶積極與您的內容互動。 這涉及喜歡、評論和不同社交媒體平台上的分享數量。 參與的會話有助於確定您的網站訪問者在其上花費了多少時間。

B2C 策略還有助於提高用戶參與度。 它是分析客戶意圖的直接方法。

2. 潛在客戶成本

您需要了解內容漏斗的每個潛在客戶的直接成本才能成功。 它決定了框架的成本效益和功能。 它不應超過提供的金額。

如果潛在客戶生成成本超過您的產品價值，您需要重新構建策略以降低成本。 為此，您可以遵循各種最低成本的鉛生產方式。

3. 客戶跳出率

客戶跳出率直接影響內容營銷漏斗的效率。 跳出率是通過衡量客戶在網站上的停留時間以及他們是否在僅查看一頁後離開來確定的。

客戶跳出率高意味著觀眾留存率降低。 這意味著您需要審查和重塑您的營銷策略。 低跳出率表明用戶在網站上的停留時間更長，並且可以被說服通過內容漏斗。

內容漏斗的好處

內容漏斗促使大眾參與您的報價。 它在以下方面對企業有利。

1. 人群拉動

深思熟慮的內容規劃的真正好處是通過有吸引力的廣告活動吸引人群。 這些活動推廣品牌，使其不可避免地吸引潛在客戶。 收集主要數據以在您的渠道中吸引最多的用戶。 使用您精心策劃的內容將這些用戶引導至最終的購買行為。

2. 整合你的營銷策略

有這麼多令人分心的在線內容，用戶會被信息溢出所淹沒。 內容漏斗可幫助他們過濾掉在線噪音。 它有助於推動對您的產品的全神貫注。

關鍵是讓你的內容引人注目。 多餘的信息會導致分心，而且不會被證明是有益的。 有用且相關的內容將消除失去客戶的風險。

3. 關注正確的潛在客戶

當觀眾下降時，內容漏斗將證明並非所有觀眾都可以成為客戶。 您需要確定要遵循的線索。

內容營銷漏斗可幫助您定義如何使用您的資源為您帶來好處。 它可以節省您可能浪費在非買家身上的時間。

4. 對潛在客戶進行排名

這有助於表明哪些消費者需要立即關注才能進行銷售，哪些消費者需要長期說服才能取得成果。

對客戶進行排名將幫助您根據各自用戶的需求制定策略。 您可以評估他們的類型和要求，並採用正確的方法進行跟進。 這些數據對於您的銷售團隊將他們的努力導向正確的潛在客戶非常有益。

5. 產生收入

內容漏斗最顯著的好處是它執行其最終功能：產生收入並幫助公司獲得出色的投資回報率。

該模型應該足夠高效以過濾不必要的協議並最大化銷量。 它應該能夠比您的投資產生更多的利潤。

結論

一個精確且經過充分研究的內容營銷渠道可以輕鬆地接觸並吸引目標受眾。 有各種渠道，但內容營銷渠道是數字空間中最常用的模型之一。

這個漏斗有四個主要階段：認知、興趣、評估和購買。 營銷人員可以推動這些階段來獲得客戶。

內容漏斗有多種可能的方式來吸引目標受眾。 您可以改進漏斗每個階段的內容，並發布可以引導購買方式的信息指南。 內容漏斗可以通過直接聯繫用戶並分析轉化率來接觸受眾。 您還可以修改策略以更有效地管理此渠道。

更廣泛的好處導致大多數在線企業使用內容渠道來接觸用戶。 其中一些好處涉及基本的人群拉動和簡化的戰略制定。 它還包括更高的投資回報率、節省時間、資源效率以及專注於正確潛在客戶的能力。 總體而言，通過使用內容營銷服務，企業可以使用內容營銷漏斗來提高銷售額並達到更高的高度。