Publipostage pour une toiture qui ne craint pas

Qu'est-ce qui fait que le publipostage est actuellement nul pour de nombreux couvreurs ? Eh bien, de nombreux couvreurs l'ont essayé une fois, et cela n'a pas fonctionné pour eux, alors ils ont conclu que c'était inefficace.

Eh bien, comme toute campagne de marketing, l'approche commune de pulvérisation et de prière ne fonctionnera pas pour le publipostage, vous avez besoin d'un plan solide et vous devez rester cohérent afin de mener à bien le plan.

Alors, qu'est-ce qui fonctionne exactement ? Aujourd'hui, nous allons plonger dans les cinq piliers éprouvés de David Carroll de Dope Marketing pour une stratégie marketing innovante de publipostage pour les toitures (une stratégie qui ne craint pas !)

1. Automatisation du suivi du courrier

Il y a deux étapes pour tirer le meilleur parti du publipostage automatisé :

Étape 1 : Maximiser l'automatisation

La plupart des entreprises prospères utilisent aujourd'hui un CRM pour gérer leurs opérations quotidiennes. Vous pouvez vous intégrer à votre CRM pour envoyer du publipostage sans minimum de commande. Vous pouvez envoyer du courrier à une adresse spécifique ou via une campagne automatisée qui enverrait également des cartes postales à tous les voisins.

Vous pouvez également utiliser l'automatisation basée sur des déclencheurs pour envoyer vos cartes postales. Et cela est basé sur les choses que vous faites actuellement pour ne pas interrompre votre flux de travail.

Par exemple, disons qu'ABC Roofing envoie un de ses représentants pour monter sur un toit, le marquer et le faire approuver. Après avoir obtenu l'approbation de ce travail, 25 cartes postales sont envoyées aux voisins en disant : "Nous venons de faire approuver votre voisin pour un nouveau toit !" ou cependant ça sonnerait excitant.

Il est préférable d'utiliser un modèle afin de pouvoir intégrer tout verbiage qui fonctionne avec votre marque et votre entreprise, en éduquant les propriétaires sur ce que vous faites dans le quartier.

Étape 2 : planifier leur travail

Vous voulez être en mesure d'offrir immédiatement aux propriétaires une confiance suffisante en votre entreprise. Ainsi, lorsque vous marquez un travail en cours comme "commencé" le jour de l'approbation, assurez-vous de faire un suivi auprès des voisins. Essayez une campagne automatisée, par exemple, "Désolé ! Pardonnez la poussière et le bruit, nous travaillons dans le coin !”

La clé de cette stratégie publicitaire est l'intentionnalité de la signalisation de votre marque dans ce domaine particulier. Vous voulez que les résidents voient, entendent et ressentent votre marque partout ! Vous voulez être visible - sur les bannières, les beaux camions, les publicités ici et là, et des choses comme ça.

Une étude de la Harvard Business School a conclu qu'il faut 7 à 11 touches publicitaires pour que quelqu'un reconnaisse votre marque. De plus, toutes les touches de marque ne sont pas les mêmes - il y a des touches de grande et de faible valeur.

Certaines entreprises font une à trois touches, et elles se demandent "pourquoi mon marketing ne fonctionne-t-il pas?" Vous devrez peut-être aligner vos efforts et les répartir.

2. Automatisez les cartes postales (sans minimum de commande)

Vous pouvez également envoyer un publipostage manuscrit aux voisins autour de la maison de votre client sans minimum de commande. Cela les informe que vous avez une stratégie qui fonctionne et qui peut les aider à atteindre leurs objectifs.

Supposons que vous ayez un flux de travail établi comme celui-ci :

• Une piste arrive,
• Un devis est proposé,
• Le devis est approuvé,
• Le travail est planifié,
• Les travaux commencent,
• Les travaux sont terminés,
• Le travail est payé.

Le fait est qu'une version de ce processus se produit actuellement dans n'importe quelle entreprise. Ainsi, vous pouvez prendre n'importe quelle partie de cela et éduquer les voisins sur ce qui se passe.

️ Astuce de pro : Une autre bonne astuce consiste également à intégrer votre publipostage avec des cadeaux. Prenez Dirty Dough, la plus grande franchise de cookies du pays, par exemple. Vous pouvez les envoyer en cadeau après un travail terminé. Pour l'améliorer, vous pouvez mettre un insert personnalisé dans la boîte de cookies afin qu'elle soit personnalisée. Ainsi, chaque fois que l'on obtient un travail terminé, on reçoit un cadeau personnalisé

3. Maximisez la proximité avec les codes postaux

Vous ne pouvez pas être partout et vouloir simultanément un taux de croissance exponentiel. Au lieu de cela, ne pensez-vous pas que c'est une meilleure approche marketing de doubler votre concentration sur les voisins de vos emplois actuels ?

C'est le trait remarquable que nous, les humains, avons - notre relativité et notre prévisibilité. Nous gravitons naturellement vers les personnes avec lesquelles nous avons des choses en commun et nous nous sentons plus à l'aise avec elles.

Ainsi, lorsque vous souhaitez dépenser votre argent marketing, voici les étapes d'un exercice simple que vous pouvez utiliser :

• Allez dans votre CRM (c'est mieux de partir de l'année dernière)
• Faites une expo pour vos clients
• Mettez en surbrillance toute la feuille de calcul
• Allez dans "données" dans Excel et cliquez sur "trier" (trier par codes postaux)
• Ensuite, comptez le nombre d'emplois que vous avez effectués dans chaque code postal l'année dernière et prenez les trois premiers, où vous avez effectué le plus de travail.

Ces trois codes postaux vous indiquent tout ce que vous devez savoir et peuvent vous indiquer où concentrer vos investissements marketing.

4. Tirez parti de la nature humaine (offrez des cadeaux !)

Tout le monde veut quelque chose de gratuit ! Et tu sais une chose qui vaut plus que de l'argent en ce moment ? Gaz! Si un couvreur vous disait : « Je vous donnerai une carte d'essence de 50 $ si vous me laissez monter sur votre toit pour effectuer une inspection » (en supposant qu'il fasse du bon travail), le laisseriez-vous faire ? Oui! À l'heure actuelle, de nombreuses personnes considèrent maintenant qu'une carte d'essence de 50 $ a plus de valeur qu'un billet de 50 $.

Ou cela peut être autre chose, quelque chose que vous pensez que votre propriétaire moyen voudrait.

Voici un exercice qui s'avère utile à ce sujet :

• Énumérez cinq choses que vous n'aimez pas faire chez vous. Disons que vous ne voulez pas : nettoyer votre voiture, nettoyer vos gouttières, faire la lessive, tondre votre pelouse ou quoi que ce soit d'autre
• Tracez une ligne sur le papier, séparant la page en deux
• Sur le côté adjacent, faites une liste correspondante des personnes de votre région que vous connaissez capables de ces tâches ou d'une entreprise qui s'en acquitte.
• Discutez avec l'une de ces personnes, prenez une offre de leur part, mettez-la sur une carte postale et envoyez-la aux propriétaires (dans vos 3 principaux codes postaux que nous avons mentionnés plus tôt).

Avec cela, attention aux résultats sans précédent ! Vous construisez une base de partenaires de référence et vous vous alignez plus précisément avec eux. Plus important encore, vous entrez dans la psychologie d'un propriétaire et dites : « Je suis propriétaire d'une maison. Je déteste faire ce truc aussi. Et si je vous offrais ce service gratuitement si vous me laissiez faire mon travail ? »

5. Ne tirez pas sur les leviers :

Enfin, voici une idée fausse courante dans l'industrie de la toiture. Vous n'êtes pas obligé de fermer une méthode que vous avez constatée comme étant efficace dans le but d'en essayer une autre.

Les personnes qui réussissent sont celles qui actionnent différents leviers pour donner un effet synergique. Ils maximisent diverses opportunités, qui s'additionnent pour produire des résultats révolutionnaires.

Dernières pensées

Nous espérons que nous avons pu raviver vos espoirs dans le marketing par publipostage. Que ça marche encore ! Le publipostage de votre entreprise sera toujours en avance si vous êtes prêt à tester ces différentes stratégies.

De plus, la mise en œuvre PAS UN, mais tous ces points et plus (avoir un état d'esprit de résolution de problèmes) est ce qui fait un succès réel et durable dans le marketing de toiture par publipostage.