不吸水的屋顶直邮

已发表: 2022-09-16

是什么让直邮现在对许多屋顶工来说很糟糕？好吧，许多屋顶工都试过一次，但对他们没有用，所以他们得出结论认为它是无效的。

好吧，就像任何营销活动一样，普通的喷雾和祈祷方法不适用于直邮营销，您需要一个可靠的计划，并且您需要保持一致才能通过该计划。

那么究竟是什么有效呢？今天我们将深入探讨 Dope Marketing 的 David Carroll 的五个经过验证的支柱，用于创新直邮屋顶营销策略（一个不烂的！）

1. 邮件跟进自动化

有两个步骤可以充分利用自动邮寄：

当今大多数成功的企业都使用 CRM 来管理他们的日常运营。 您可以与您的 CRM 集成，以无最低订购量发送直接邮件。 您可以将邮件发送到一个特定地址，也可以通过自动活动发送明信片给所有邻居。

您还可以使用基于触发器的自动化来发送您的明信片。这是基于您当前正在做的事情，以免中断您的工作流程。

例如，假设 ABC Roofing 派出他们的一名代表上屋顶，进行标记并获得批准。在获得这项工作批准后，25 张明信片寄给邻居，上面写着： “我们刚刚让你的邻居批准了新屋顶！” 或者听起来很令人兴奋。

最好使用模板，这样您就可以插入任何适用于您的品牌和公司的措辞，教育房主您在附近做什么。

您希望能够立即为房主提供对您公司的足够信任。因此，当您在批准当天将当前工作标记为“开始”时，请务必跟进邻居。尝试一个自动化的广告系列——例如， “对不起！ 请原谅灰尘和噪音，我们正在该地区工作！”

这种宣传策略的关键是您的品牌标志在该特定区域的意向性。 您希望居民在任何地方都能看到、听到和感受到您的品牌！ 你想要引人注目——在横幅上、漂亮的卡车上、到处都是广告等等。

哈佛商学院的一项研究得出的结论是，让人们认可您的品牌需要 7 到 11 次宣传。 另外，所有的品牌接触都不一样——有高价值和低价值的接触。

有些公司只做一到三遍，他们会说，“为什么我的营销不起作用？” 您可能必须调整您的努力并将其分散。

您还可以向客户家附近的邻居发送手写的直接邮件，没有最低订购量。它告诉他们你有一个有效的策略，可以帮助他们实现目标。

假设您有一个这样的既定工作流程：

事实上，这个过程的某些版本目前正在任何企业中发生。 因此，您可以采取其中的任何部分并教育邻居了解正在发生的事情。

️ 专业提示：另一个好技巧是将您的直邮与礼物相结合。以 Dirty Dough 为例——该国最大的饼干专营店。您可以在完成工作后将它们作为礼物发送出去。为了使它更好，您可以在 cookie 框中放置一个自定义插入，以便它是个性化的。所以每完成一份工作，他们都会得到一份定制的礼物

你不可能无处不在，同时想要一个指数级的增长率。相反，您不认为这是一种更好的营销方法，可以将您的注意力加倍关注您当前工作的邻居吗？

这是我们人类的显着特征——我们的相对性和可预测性。我们自然而然地倾向于与我们有共同之处的人，并且在周围更自在。

因此，当您想花费营销资金时，可以使用以下简单练习的步骤：

这三个邮政编码告诉您需要了解的所有信息，并可以指导您将营销资金集中在哪里。

每个人都想要免费的东西！你知道一件事现在比现金更值钱吗？气体！如果屋顶工告诉你，“我会给你一张 50 美元的加油卡，让我上你的屋顶进行检查”（假设他们做得很好），你会让他们吗？是的！现在，许多人现在认为 50 美元的加油卡比 50 美元的钞票更有价值。

或者它可能是别的东西，你认为你的普通房主会想要的东西。

这是一个可以派上用场的练习：

有了这个，当心前所未有的结果！ 您正在建立推荐合作伙伴基础并更准确地与他们保持一致。 最重要的是，你会进入房主的心理并说， “我拥有一个家。 我也讨厌做这些事情。 如果你让我做我的工作，我免费为你提供这项服务怎么办？”

最后，这是屋顶行业的一个常见误解。您不必为了尝试另一种方法而关闭您观察到的有效方法。

成功的人是那些使用不同的杠杆来产生协同效应的人。 他们最大限度地利用各种机会，所有这些加起来产生突破性的结果。

我们希望我们能够重振您对直邮营销的希望。它仍然有效！ 如果您愿意测试这些不同的策略，您公司的直邮营销将永远领先。

另外，实施NOT ONE，但所有这些要点以及更多（具有解决问题的心态）是在直邮屋顶营销中取得真正、持久成功的原因。