จดหมายตรงสำหรับมุงหลังคาที่ไม่ดูด

อะไรทำให้ไดเร็คเมล์ดูดคนทำหลังคาหลายคนในตอนนี้? ช่างมุงหลังคาหลายคนเคยลองใช้ครั้งเดียวแล้วไม่ได้ผล ดังนั้นพวกเขาจึงสรุปว่าไม่มีประสิทธิภาพ

เช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดอื่นๆ วิธีการแบบสเปรย์และการอธิษฐานทั่วไปใช้ไม่ได้กับการตลาดทางจดหมายโดยตรง คุณต้องมีแผนงานที่รัดกุม และคุณต้องคงความสม่ำเสมอเพื่อที่จะดูแผนได้

ดังนั้นสิ่งที่ทำงาน? วันนี้เราจะมาเจาะลึกกับ 5 เสาหลักที่พิสูจน์แล้วของ Dope Marketing สำหรับไดเร็คเมล์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบมุงหลังคา (อันที่ไม่ห่วย!)

1. ระบบอัตโนมัติของการติดตามผลเมล

มีสองขั้นตอนในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากการส่งจดหมายอัตโนมัติ:

ขั้นตอนที่ 1: เพิ่มการทำงานอัตโนมัติสูงสุด

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ในปัจจุบันใช้ CRM เพื่อจัดการการดำเนินงานในแต่ละวัน คุณสามารถผสานรวมกับ CRM เพื่อส่งจดหมายโดยตรงโดยไม่มีคำสั่งซื้อขั้นต่ำ คุณสามารถส่งจดหมายไปยังที่อยู่ใดที่อยู่หนึ่งหรือผ่านแคมเปญอัตโนมัติที่จะส่งไปรษณียบัตรไปยังเพื่อนบ้านทั้งหมดเช่นกัน

คุณยังสามารถใช้ระบบอัตโนมัติแบบทริกเกอร์เพื่อส่งไปรษณียบัตรของคุณ และนั่นก็ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่เพื่อไม่ให้รบกวนเวิร์กโฟลว์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่า ABC Roofing ส่งตัวแทนคนหนึ่งไปขึ้นหลังคา ทำเครื่องหมาย และรับการอนุมัติ หลังจากได้รับการอนุมัติงานนั้นแล้ว ไปรษณียบัตร 25 ใบก็ไปบอกเพื่อนบ้านว่า “เราเพิ่งอนุมัติให้เพื่อนบ้านของคุณสร้างหลังคาใหม่!” หรือฟังดูน่าตื่นเต้น

ควรใช้เทมเพลตเพื่อให้คุณสามารถใส่คำฟุ่มเฟือยใดๆ ก็ตามที่ใช้ได้กับแบรนด์และบริษัทของคุณ ให้ความรู้เจ้าของบ้านเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำในละแวกใกล้เคียง

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดเวลางานของพวกเขา

คุณต้องการให้เจ้าของบ้านได้รับความไว้วางใจเพียงพอในบริษัทของคุณทันที ดังนั้น เมื่อคุณทำเครื่องหมายงานปัจจุบันว่า "เริ่มแล้ว" ในวันที่ได้รับการอนุมัติ อย่าลืมติดตามผลกับเพื่อนบ้าน ลองใช้แคมเปญอัตโนมัติ เช่น "ขออภัย! ขออภัยฝุ่นและเสียงรบกวน เรากำลังดำเนินการอยู่ในพื้นที่!”

กุญแจสู่กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์นี้คือความตั้งใจของป้ายแบรนด์ของคุณในพื้นที่นั้นๆ คุณต้องการให้ผู้อยู่อาศัยได้เห็น ได้ยิน และสัมผัสแบรนด์ของคุณได้ทุกที่! คุณต้องการที่จะเป็นที่สังเกต – บนแบนเนอร์ รถบรรทุกที่ดูดี โฆษณาที่นี่และที่นั่น และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น

ผลการศึกษาของ Harvard Business School สรุปได้ว่าการทำให้คนรู้จักแบรนด์ของคุณนั้นต้องใช้เวลา 7 ถึง 11 ครั้งในการประชาสัมพันธ์ นอกจากนี้ สัมผัสของแบรนด์ทั้งหมดไม่เหมือนกัน—มีทั้งสัมผัสที่มีมูลค่าสูงและต่ำ

บางบริษัททำหนึ่งถึงสามสัมผัส แล้วพวกเขาก็แบบว่า "ทำไมการตลาดของฉันถึงใช้ไม่ได้ผล" คุณอาจต้องจัดวางความพยายามและกระจายออกไป

2. ไปรษณียบัตรอัตโนมัติ (ไม่มีการสั่งซื้อขั้นต่ำ)

คุณยังสามารถส่งจดหมายโดยตรงที่เขียนด้วยลายมือไปยังเพื่อนบ้านรอบๆ บ้านลูกค้าของคุณโดยไม่มีคำสั่งซื้อขั้นต่ำ มันแจ้งพวกเขาว่าคุณมีกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลและสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้

สมมติว่าคุณมีเวิร์กโฟลว์ที่กำหนดไว้ดังนี้:

• ตะกั่วเข้ามา
• ประมาณการจะได้รับ
• ประมาณการได้รับการอนุมัติ
• งานมีกำหนด
• เริ่มงาน,
• งานเสร็จแล้ว,
• งานได้รับเงิน

ความจริงก็คือ กระบวนการนี้บางเวอร์ชันกำลังเกิดขึ้นในธุรกิจใดๆ ดังนั้น คุณสามารถนำส่วนหนึ่งส่วนใดของสิ่งนั้น และให้ความรู้เพื่อนบ้านเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้น

️ เคล็ดลับแบบมือโปร: เคล็ด ลับที่ดีอีกประการหนึ่งคือการผสานรวมอีเมลโดยตรงกับของขวัญ ยกตัวอย่าง Dirty Dough—แฟรนไชส์คุกกี้ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศเป็นต้น คุณสามารถส่งพวกเขาเป็นของขวัญหลังจากเสร็จงาน เพื่อให้ดีขึ้น คุณสามารถใส่ส่วนแทรกแบบกำหนดเองลงในกล่องคุกกี้เพื่อให้เป็นแบบส่วนตัว ดังนั้นทุกครั้งที่ทำงานเสร็จ พวกเขาจะได้รับของขวัญที่ปรับแต่งได้เอง

3. เพิ่มความใกล้ชิดให้มากที่สุดด้วยรหัสไปรษณีย์

คุณไม่สามารถไปได้ทุกที่และต้องการอัตราการเติบโตแบบทวีคูณพร้อมๆ กัน คุณไม่คิดว่าวิธีการทางการตลาดที่ดีกว่าในการให้ความสำคัญกับเพื่อนบ้านในงานปัจจุบันของคุณเป็นสองเท่าหรือไม่?

เป็นลักษณะเด่นที่มนุษย์เรามี – ทฤษฎีสัมพัทธภาพและการคาดเดาของเรา เรามักจะชอบเข้าหาและสบายใจกว่าเมื่ออยู่กับคนที่เรามีอะไรเหมือนกันด้วย

ดังนั้น เมื่อคุณต้องการใช้จ่ายเงินเพื่อทำการตลาด ต่อไป นี้คือขั้นตอนสำหรับแบบฝึกหัดง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้ได้:

• เข้าสู่ CRM ของคุณ (เริ่มต้นจากปีที่แล้วได้ดีที่สุด)
• ทำงานแสดงสินค้าให้กับลูกค้าของคุณ
• เน้นสเปรดชีตทั้งหมด
• ไปที่ 'data' ใน excel แล้วคลิก 'sort' (เรียงตามรหัสไปรษณีย์)
• จากนั้นนับจำนวนงานที่คุณทำในแต่ละรหัสไปรษณีย์ในปีที่แล้ว และรับสามอันดับแรกที่คุณทำผลงานได้สูงที่สุด

รหัสไปรษณีย์ทั้งสามนี้บอกคุณทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้และสามารถแนะนำคุณว่าควรเน้นที่จุดใดในการทำการตลาดของคุณ

4. ใช้ประโยชน์จากธรรมชาติของมนุษย์ (ให้ของสมนาคุณ!)

ใครๆ ก็อยากได้ของฟรี! และคุณรู้สิ่งหนึ่งที่มีค่ามากกว่าเงินสดในตอนนี้หรือไม่? แก๊ส! ถ้าช่างหลังคาบอกคุณว่า “ฉันจะให้บัตรน้ำมัน 50 ดอลลาร์แก่คุณเพื่อให้ฉันขึ้นไปบนหลังคาของคุณเพื่อตรวจสอบ” (สมมติว่าพวกเขาทำได้ดี) คุณจะปล่อยให้พวกเขาไหม ใช่! ตอนนี้ หลายคนมองว่าบัตรน้ำมัน 50 ดอลลาร์มีมูลค่ามากกว่าบิล 50 ดอลลาร์

หรืออาจเป็นอย่างอื่น บางอย่างที่คุณคิดว่าเจ้าของบ้านโดยเฉลี่ยต้องการ

นี่คือแบบฝึกหัดหนึ่งที่มีประโยชน์สำหรับสิ่งนี้:

• ทำห้าสิ่งที่คุณไม่ชอบทำที่บ้านของคุณ สมมติว่าคุณไม่ต้องการ: ทำความสะอาดรถ ทำความสะอาดรางน้ำ ซักผ้า ตัดหญ้า หรืออย่างอื่น
• ลากเส้นลงกระดาษโดยแยกหน้าออกเป็นสองส่วน
• ในด้านที่อยู่ติดกัน ให้จับคู่รายชื่อคนในพื้นที่ของคุณที่คุณรู้ว่าสามารถทำหน้าที่เหล่านี้หรือธุรกิจที่ทำหน้าที่เหล่านี้ได้
• พูดคุยกับบุคคลเหล่านี้ รับข้อเสนอจากพวกเขา ใส่ในโปสการ์ดแล้วส่งให้เจ้าของบ้าน (ในรหัสไปรษณีย์ 3 อันดับแรกของคุณที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้)

ด้วยวิธีนี้ ระวังผลลัพธ์ที่ไม่เคยมีมาก่อน! คุณกำลังสร้างฐานพันธมิตรผู้อ้างอิงและสอดคล้องกับพวกเขามากขึ้น ที่สำคัญที่สุด คุณต้องศึกษาจิตวิทยาของเจ้าของบ้านและพูดว่า “ฉันเป็นเจ้าของบ้าน ฉันเกลียดการทำสิ่งนี้เกินไป จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันให้บริการนี้แก่คุณฟรีถ้าคุณปล่อยให้ฉันทำงานของฉัน”

5. อย่าดึงคันโยกออก:

สุดท้ายนี้ เป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อยในอุตสาหกรรมมุงหลังคา คุณไม่จำเป็นต้องปิดวิธีการที่คุณสังเกตเห็นเพื่อให้มีประสิทธิภาพในการเสนอราคาเพื่อลองใช้วิธีอื่น

คนที่ประสบความสำเร็จคือคนที่เหวี่ยงคันโยกที่แตกต่างกันเพื่อให้เกิดผลการทำงานร่วมกัน พวกเขาเพิ่มโอกาสที่หลากหลายซึ่งทั้งหมดรวมกันเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่แปลกใหม่

ความคิดสุดท้าย

เราหวังว่าเราจะสามารถฟื้นความหวังของคุณในการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง ว่ามันยังคงได้ผล! การตลาดทางไปรษณีย์แบบตรงของบริษัทของคุณจะเป็นผู้นำเสมอ หากคุณยินดีที่จะทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้

นอกจากนี้ การใช้งานไม่ได้มีเพียงจุดเดียว แต่ประเด็นทั้งหมดเหล่านี้และอื่นๆ (มีความคิดในการแก้ปัญหา) เป็นสิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงและยั่งยืนในการตลาดแบบไดเร็คเมลมุงหลังคา