Poștă directă pentru acoperișuri care nu sunt neplăcute

Ce face ca corespondența directă să fie nasolă acum multor acoperișori? Ei bine, mulți acoperișori l-au încercat o dată și nu le-a funcționat, așa că au ajuns la concluzia că este ineficient.

Ei bine, la fel ca orice campanie de marketing, abordarea obișnuită cu spray și rugăciune nu va funcționa pentru marketingul direct prin mail, aveți nevoie de un plan solid și trebuie să rămâneți consecvenți pentru a finaliza planul.

Deci exact ce funcționează? Astăzi ne vom scufunda în cei cinci piloni dovediți ai lui David Carroll, Dope Marketing, pentru o strategie inovatoare de marketing direct prin poștă directă pentru acoperiș (una care nu este de natură să fie de natură!)

1. Automatizarea urmăririi e-mailului

Există doi pași pentru a profita la maximum de corespondența automată:

Pasul 1: Maximizați automatizarea

Cele mai multe companii de succes din ziua de azi folosesc un CRM pentru a-și gestiona operațiunile de zi cu zi. Puteți să vă integrați cu CRM pentru a trimite e-mail direct fără o comandă minimă. Puteți trimite e-mail la o anumită adresă sau printr-o campanie automată care ar trimite cărți poștale și tuturor vecinilor.

De asemenea, puteți utiliza automatizarea bazată pe declanșare pentru a vă trimite cărțile poștale. Și asta se bazează pe lucrurile pe care le faci în prezent, pentru a nu întrerupe fluxul de lucru.

De exemplu, să presupunem că ABC Roofing trimite unul dintre reprezentanții lor să urce pe un acoperiș, să-l marcheze și să-l aprobe. După aprobarea jobului, 25 de cărți poștale sunt adresate vecinilor care spun: „Tocmai am primit aprobarea vecinului tău pentru un acoperiș nou!” sau oricum ar suna interesant.

Cel mai bine este să utilizați un șablon, astfel încât să puteți introduce orice verbiaj care funcționează cu marca și compania dvs., educand proprietarii de case despre ceea ce faceți în cartier.

Pasul 2: Programează-le jobul

Vrei să poți oferi imediat proprietarilor de case suficientă încredere în compania ta. Așadar, atunci când marcați un loc de muncă curent ca „început” în acea zi de aprobare, asigurați-vă că luați legătura cu vecinii. Încercați o campanie automatizată, de exemplu, „Ne pare rău! Scuzați praful și zgomotul, lucrăm în zonă!”

Cheia acestei strategii de publicitate este intenționalitatea semnalizării mărcii dvs. în zona respectivă. Vrei ca locuitorii să vadă, să audă și să simtă marca ta peste tot! Vrei să fii remarcat – pe bannere, camioane arătoase, reclame ici și colo și lucruri de genul ăsta.

Un studiu de la Harvard Business School a concluzionat că pentru a face pe cineva să vă recunoască marca este nevoie de 7 până la 11 atingeri publicitare. În plus, toate atingerile mărcii nu sunt la fel - există atingeri de valoare ridicată și mică.

Unele companii fac una până la trei atingeri și spun: „De ce nu funcționează marketingul meu?” S-ar putea să trebuiască să vă aliniați eforturile și să le răspândiți.

2. Automatizați cărțile poștale (fără comandă minimă)

De asemenea, puteți trimite corespondență scrisă de mână către vecinii din jurul casei clientului dvs. fără comandă minimă. Îi informează că aveți o strategie care funcționează și îi poate ajuta să își atingă obiectivele.

Să presupunem că aveți un flux de lucru stabilit ca acesta:

• Un indiciu vine,
• Se da o estimare,
• Devizul este aprobat,
• Jobul este programat,
• Încep munca,
• Lucrarea este finalizată,
• Munca este plătită.

Faptul este că o anumită versiune a acestui proces are loc în prezent în orice afacere. Deci, puteți lua orice parte din asta și puteți educa vecinii cu privire la ceea ce se întâmplă.

️ Sfat pro: De asemenea, un alt truc bun este să-ți integrezi corespondența directă cu cadouri. Luați Dirty Dough — cea mai mare franciză de prăjituri din țară, de exemplu. Le puteți trimite ca cadouri după o lucrare finalizată. Pentru a o îmbunătăți, puteți pune o inserție personalizată în cutia de fursecuri, astfel încât să fie personalizată. Deci, de fiecare dată când cineva primește un loc de muncă finalizat, primește un cadou personalizat

3. Maximizați proximitatea cu coduri poștale

Nu poți fi peste tot și vrei simultan o rată de creștere exponențială. În schimb, nu crezi că este o abordare de marketing mai bună să-ți dublezi atenția asupra vecinilor locurilor de muncă actuale?

Este trăsătura remarcabilă pe care o avem oamenii – relativitatea și predictibilitatea noastră. În mod natural gravităm spre oameni cu care avem lucruri în comun și ne simțim mai confortabil în preajmă.

Deci, atunci când doriți să vă cheltuiți banii de marketing, iată pașii pentru un exercițiu simplu pe care îl puteți folosi:

• Accesați CRM (cel mai bine este să începeți din ultimul an)
• Faceți o expoziție pentru clienții dvs
• Evidențiați întreaga foaie de calcul
• Accesați „date” în excel și faceți clic pe „sortare” (sortați după coduri poștale)
• Apoi numărați câte locuri de muncă ați făcut în fiecare cod poștal anul trecut și luați primele trei, unde ați avut cele mai bune rezultate.

Aceste trei coduri poștale vă spun tot ceea ce trebuie să știți și vă pot ghida unde să vă concentrați banii de marketing.

4. Pârghie asupra naturii umane (Oferă gratuități!)

Toată lumea vrea ceva gratis! Și știi un lucru care valorează mai mult decât banii acum? Gaz! Dacă un acoperiș ți-ar spune: „Îți voi da un card de benzină de 50 USD pentru că m-ai lăsat să urc pe acoperișul tău pentru a efectua o inspecție” (presupunând că ar face o treabă bună), i-ai lăsa? Da! În prezent, mulți oameni consideră că un card de benzină de 50 USD este mai valoros decât o bancnotă de 50 USD.

Sau poate fi altceva, ceva ce crezi că și-ar dori proprietarul tău obișnuit.

Iată un exercițiu care este util în acest sens:

• Enumerați cinci lucruri pe care nu vă place să le faceți acasă. Să presupunem că nu doriți să: curățați mașina, curățați jgheaburile, spălați rufele, tundeți gazonul sau orice altceva
• Desenați o linie în jos pe hârtie, separând pagina în două
• În partea adiacentă, faceți o listă potrivită cu persoanele din zona dvs. pe care o cunoașteți capabile să îndeplinească aceste sarcini sau o afacere care face oricare dintre ele.
• Discutați cu oricare dintre acești oameni, primiți o ofertă de la ei, puneți-o pe o carte poștală și trimiteți-o proprietarilor de case (în primele 3 coduri poștale pe care le-am menționat mai devreme).

Cu aceasta, ai grijă la rezultate fără precedent! Construiți o bază de parteneri de recomandare și vă aliniați mai precis cu aceștia. Cel mai important, intri în psihologia unui proprietar și spui: „Dețin o casă. Urăsc să fac și chestiile astea. Dacă ți-aș oferi acest serviciu gratuit dacă mă lași să-mi fac treaba?”

5. Nu trageți pârghiile:

În cele din urmă, iată o concepție greșită comună în industria acoperișurilor. Nu trebuie să închideți o metodă pe care ați observat-o ca fiind eficientă în încercarea de a încerca alta.

Oamenii de succes sunt cei care acţionează diferite pârghii pentru a da un efect sinergic. Ele maximizează diverse oportunități, care toate se adună pentru a produce rezultate inovatoare.

Gânduri finale

Sperăm că am reușit să vă reînvie speranțele în marketingul direct prin mail. Că încă funcționează! Marketingul direct prin corespondență al companiei dvs. va fi întotdeauna în avans dacă sunteți dispus să testați aceste strategii diferite.

În plus, implementarea NU UNUL, ci toate aceste puncte și multe altele (având o mentalitate de rezolvare a problemelor) este ceea ce face pentru un succes real și de durată în marketingul direct pentru acoperișuri.