Surat Langsung untuk Atap Yang Tidak Menyebalkan

Apa yang membuat surat langsung menyebalkan sekarang bagi banyak tukang atap? Nah, banyak tukang atap telah mencobanya sekali, dan itu tidak berhasil untuk mereka, jadi mereka menyimpulkan bahwa itu tidak efektif.

Yah, seperti kampanye pemasaran lainnya, pendekatan semprot dan doa yang umum tidak akan berhasil untuk pemasaran surat langsung, Anda memerlukan rencana yang solid, dan Anda harus tetap konsisten untuk melihat rencana tersebut.

Jadi apa yang berhasil? Hari ini kita akan menyelami lima pilar yang telah terbukti dari David Carroll dari Dope Marketing untuk surat langsung yang inovatif untuk strategi pemasaran atap (yang tidak payah!)

1. Otomatisasi Tindak Lanjut Surat

Ada dua langkah untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengiriman surat otomatis:

Langkah 1: Maksimalkan Otomatisasi

Sebagian besar bisnis yang sukses saat ini menggunakan CRM untuk mengelola operasi mereka sehari-hari. Anda dapat berintegrasi dengan CRM Anda untuk mengirim surat langsung tanpa minimum order. Anda dapat mengirim surat ke satu alamat tertentu atau melalui kampanye otomatis yang juga akan mengirim kartu pos ke semua tetangga.

Anda juga dapat menggunakan otomatisasi berbasis pemicu untuk mengirimkan kartu pos Anda. Dan itu didasarkan pada hal-hal yang sedang Anda lakukan agar tidak mengganggu alur kerja Anda.

Sebagai contoh, katakanlah ABC Roofing mengirimkan salah satu perwakilan mereka untuk naik ke atap, menandainya, dan membuatnya disetujui. Setelah pekerjaan itu disetujui, 25 kartu pos dikirim ke tetangga yang mengatakan, "Kami baru saja menyetujui tetangga Anda untuk atap baru!" atau bagaimanapun itu akan terdengar menarik.

Yang terbaik adalah menggunakan templat sehingga Anda dapat memasukkan kata-kata apa pun yang sesuai dengan merek dan perusahaan Anda, mendidik pemilik rumah tentang apa yang Anda lakukan di sekitar lingkungan.

Langkah 2: Jadwalkan Pekerjaan mereka

Anda ingin dapat memberikan pemilik rumah dengan kepercayaan yang cukup di perusahaan Anda segera. Jadi, ketika Anda menandai pekerjaan saat ini sebagai "dimulai" pada hari persetujuan itu, pastikan untuk menindaklanjuti dengan tetangga. Cobalah kampanye otomatis—misalnya, “Maaf! Maafkan debu dan kebisingannya, kami sedang bekerja di area ini!”

Kunci dari strategi publisitas ini adalah intensionalitas signage merek Anda di area tertentu. Anda ingin penduduk melihat, mendengar, dan merasakan merek Anda di mana-mana! Anda ingin terlihat – di spanduk, truk yang tampan, iklan di sana-sini, dan hal-hal seperti itu.

Sebuah studi Harvard Business School menyimpulkan bahwa membuat seseorang mengenali merek Anda membutuhkan 7 hingga 11 sentuhan publisitas. Plus, semua sentuhan merek tidak sama—ada sentuhan bernilai tinggi dan rendah.

Beberapa perusahaan melakukan satu hingga tiga sentuhan, dan mereka seperti, "mengapa pemasaran saya tidak berhasil?" Anda mungkin harus menyelaraskan upaya Anda serta menyebarkannya.

2. Otomatisasi Kartu Pos (Tanpa Minimum Order)

Anda juga dapat mengirim surat langsung tulisan tangan ke tetangga di sekitar rumah klien Anda tanpa minimum order. Ini memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki strategi yang berhasil dan dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Katakanlah Anda memiliki alur kerja yang mapan seperti ini:

• Sebuah petunjuk masuk,
• Sebuah perkiraan diberikan,
• Perkiraan disetujui,
• Pekerjaan dijadwalkan,
• Pekerjaan dimulai,
• Pekerjaan selesai,
• Pekerjaan dibayar.

Faktanya adalah, beberapa versi dari proses ini sedang terjadi di bisnis apa pun. Jadi, Anda dapat mengambil sebagian dari itu dan mendidik tetangga tentang apa yang terjadi.

️ Kiat Pro: Juga trik bagus lainnya adalah mengintegrasikan surat langsung Anda dengan hadiah. Ambil Dirty Dough—waralaba kue terbesar di negara ini, misalnya. Anda dapat mengirimkannya sebagai hadiah setelah pekerjaan selesai. Untuk membuatnya lebih baik, Anda dapat memasukkan sisipan khusus ke dalam kotak cookie sehingga dipersonalisasi. Jadi setiap kali seseorang menyelesaikan pekerjaan, mereka mendapatkan hadiah yang disesuaikan

3. Maksimalkan Kedekatan dengan Kode Pos

Anda tidak dapat berada di mana-mana dan menginginkan tingkat pertumbuhan eksponensial secara bersamaan. Sebaliknya, tidakkah menurut Anda pendekatan pemasaran yang lebih baik untuk menggandakan fokus Anda pada tetangga pekerjaan Anda saat ini?

Ini adalah sifat luar biasa yang kita miliki sebagai manusia – relativitas dan prediktabilitas kita. Kami secara alami tertarik pada, dan lebih nyaman di sekitar, orang-orang yang memiliki kesamaan dengan kami.

Jadi ketika Anda ingin menghabiskan uang pemasaran Anda, berikut adalah langkah-langkah latihan sederhana yang dapat Anda gunakan:

• Masuk ke CRM Anda (paling baik dimulai dari tahun lalu)
• Lakukan pameran untuk pelanggan Anda
• Sorot seluruh spreadsheet
• Buka 'data' di excel dan klik 'urutkan' (urutkan berdasarkan kode pos)
• Kemudian hitung berapa banyak pekerjaan yang Anda lakukan di setiap kode pos tahun lalu, dan ambil tiga teratas, di mana Anda melakukan yang tertinggi.

Ketiga kode pos tersebut memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui dan dapat memandu Anda ke mana harus memfokuskan uang pemasaran Anda.

4. Leverage pada Sifat Manusia (Berikan Gratis!)

Semua orang menginginkan sesuatu yang gratis! Dan Anda tahu satu hal yang lebih berharga daripada uang tunai sekarang? Gas! Jika seorang tukang atap memberi tahu Anda, "Saya akan memberi Anda kartu bensin $50 karena mengizinkan saya naik ke atap Anda untuk melakukan inspeksi" (dengan asumsi mereka akan melakukan pekerjaan dengan baik), apakah Anda akan mengizinkannya? Ya! Saat ini, banyak orang sekarang menganggap kartu bahan bakar $50 lebih berharga daripada uang kertas $50.

Atau mungkin sesuatu yang lain, sesuatu yang menurut Anda diinginkan oleh pemilik rumah rata-rata Anda.

Inilah salah satu latihan yang berguna dalam hal ini:

• Sebutkan lima hal yang tidak ingin Anda lakukan di rumah Anda. Katakanlah Anda tidak ingin: membersihkan mobil Anda, membersihkan selokan, mencuci pakaian, memotong rumput, atau apa pun
• Gambar garis di bawah kertas, pisahkan halaman menjadi dua
• Di sisi yang berdekatan, buatlah daftar orang-orang yang cocok di daerah Anda yang Anda tahu mampu melakukan tugas-tugas ini atau bisnis yang melakukan salah satu dari mereka.
• Diskusikan dengan salah satu dari orang-orang ini, ambil tawaran dari mereka, taruh di kartu pos, dan kirimkan ke pemilik rumah (dalam 3 kode pos teratas Anda yang kami sebutkan sebelumnya).

Dengan ini, hati-hati untuk hasil yang belum pernah terjadi sebelumnya! Anda sedang membangun basis mitra rujukan dan menyelaraskan lebih akurat dengan mereka. Yang terpenting, Anda masuk ke psikologi pemilik rumah dan berkata, “Saya memiliki rumah. Aku juga benci melakukan hal ini. Bagaimana jika saya memberi Anda layanan ini secara gratis jika Anda mengizinkan saya melakukan pekerjaan saya?”

5. Jangan Tarik Tuas:

Akhirnya, inilah kesalahpahaman umum di industri atap. Anda tidak perlu menutup metode yang Anda amati efektif dalam upaya untuk mencoba yang lain.

Orang-orang sukses adalah mereka yang mengayunkan tuas yang berbeda untuk memberikan efek sinergis. Mereka memaksimalkan berbagai peluang, yang semuanya menghasilkan hasil yang luar biasa.

Pikiran Akhir

Kami harap kami dapat menghidupkan kembali harapan Anda dalam pemasaran surat langsung. Bahwa itu masih berfungsi! Pemasaran surat langsung perusahaan Anda akan selalu menjadi yang terdepan jika Anda ingin menguji strategi yang berbeda ini.

Plus, menerapkan BUKAN SATU, tetapi semua poin ini dan lebih banyak lagi (memiliki pola pikir pemecahan masalah) adalah apa yang membuat kesuksesan nyata dan langgeng dalam pemasaran atap surat langsung.