Direct Mail für Überdachungen, die nicht scheiße sind

Was macht Direktmailings derzeit für viele Dachdecker lästig? Nun, viele Dachdecker haben es einmal versucht, und es hat bei ihnen nicht funktioniert, also sind sie zu dem Schluss gekommen, dass es unwirksam ist.

Nun, wie bei jeder Marketingkampagne funktioniert der übliche Spray-and-Pray-Ansatz nicht für Direktmailing-Marketing. Sie brauchen einen soliden Plan, und Sie müssen konsequent bleiben, um den Plan durchzuziehen.

Also genau das, was funktioniert? Heute tauchen wir ein in die fünf bewährten Säulen von David Carroll von Dope Marketing für eine innovative Direktmailing-Marketingstrategie für Dachdecker (eine, die nicht scheiße ist!)

1. Automatisierung der Mail-Nachverfolgung

Es gibt zwei Schritte, um das Beste aus dem automatisierten Mailing herauszuholen:

Schritt 1: Automatisierung maximieren

Die meisten erfolgreichen Unternehmen verwenden heute ein CRM, um ihre täglichen Abläufe zu verwalten. Sie können mit Ihrem CRM integrieren, um Direktmails ohne Mindestbestellwert zu versenden. Sie können Post an eine bestimmte Adresse oder über eine automatisierte Kampagne versenden, die auch Postkarten an alle Nachbarn versendet.

Sie können auch Trigger-basierte Automatisierung verwenden, um Ihre Postkarten zu versenden. Und das basiert auf Dingen, die Sie gerade tun, um Ihren Arbeitsablauf nicht zu unterbrechen.

Nehmen wir zum Beispiel an, ABC Roofing schickt einen seiner Vertreter los, um auf ein Dach zu steigen, es zu markieren und es genehmigen zu lassen. Nachdem dieser Job genehmigt wurde, gehen 25 Postkarten an die Nachbarn mit der Aufschrift „Wir haben gerade Ihren Nachbarn für ein neues Dach genehmigt bekommen!“ oder wie auch immer es spannend klingen würde.

Verwenden Sie am besten eine Vorlage, damit Sie alle Formulierungen einfügen können, die zu Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen passen, und Hauseigentümer darüber aufklären, was Sie in der Nachbarschaft tun.

Schritt 2: Planen Sie ihren Job

Sie möchten Hauseigentümern sofort genug Vertrauen in Ihr Unternehmen schenken können. Wenn Sie also einen aktuellen Job am Tag der Genehmigung als „begonnen“ markieren, sollten Sie sich unbedingt mit den Nachbarn in Verbindung setzen. Probieren Sie eine automatisierte Kampagne aus, zum Beispiel „Entschuldigung! Entschuldigen Sie Staub und Lärm, wir arbeiten in der Gegend!“

Der Schlüssel zu dieser Werbestrategie ist die Intentionalität der Beschilderung Ihrer Marke in diesem bestimmten Bereich. Sie möchten, dass die Bewohner Ihre Marke überall sehen, hören und fühlen! Sie wollen auffallen – auf Bannern, den gut aussehenden Trucks, Anzeigen hier und da und so weiter.

Eine Studie der Harvard Business School kam zu dem Schluss, dass es 7 bis 11 Werbemaßnahmen braucht, um jemanden dazu zu bringen, Ihre Marke zu erkennen. Außerdem sind nicht alle Markenberührungen gleich – es gibt Berührungen mit hohem und niedrigem Wert.

Einige Unternehmen machen ein bis drei Berührungen und fragen sich: „Warum funktioniert mein Marketing nicht?“ Möglicherweise müssen Sie Ihre Bemühungen ausrichten und verteilen.

2. Postkarten automatisieren (ohne Mindestbestellmenge)

Sie können auch ohne Mindestbestellmenge handschriftliche Direktmailings an die Nachbarn rund um das Haus Ihres Kunden senden. Es informiert sie darüber, dass Sie eine Strategie haben, die funktioniert und ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.

Nehmen wir an, Sie haben einen etablierten Workflow wie diesen:

• Eine Spur kommt herein,
• Es wird ein Kostenvoranschlag abgegeben,
• Der Kostenvoranschlag wird genehmigt,
• Auftrag ist geplant,
• Die Arbeit beginnt,
• Arbeit ist abgeschlossen,
• Arbeit wird bezahlt.

Tatsache ist, dass derzeit in jedem Unternehmen eine Version dieses Prozesses stattfindet. Sie können also einen beliebigen Teil davon nehmen und die Nachbarn darüber aufklären, was passiert.

️ Profi-Tipp: Ein weiterer guter Trick ist es, Ihre Direktmailings mit Geschenken zu integrieren. Nehmen wir zum Beispiel Dirty Dough – das größte Keks-Franchise des Landes. Sie können sie nach einem abgeschlossenen Auftrag als Geschenk versenden. Um es noch besser zu machen, können Sie eine individuelle Beilage in die Keksschachtel legen, damit sie personalisiert ist. Jedes Mal, wenn jemand einen abgeschlossenen Auftrag erhält, erhält er ein individuelles Geschenk

3. Maximieren Sie die Nähe mit Postleitzahlen

Sie können nicht überall sein und gleichzeitig eine exponentielle Wachstumsrate wollen. Denken Sie stattdessen nicht, dass es ein besserer Marketingansatz ist, Ihren Fokus auf die Nachbarn Ihrer aktuellen Jobs zu verdoppeln?

Es ist die bemerkenswerte Eigenschaft, die wir Menschen haben – unsere Relativität und Vorhersagbarkeit. Wir fühlen uns von Natur aus zu Menschen hingezogen, mit denen wir Dinge gemeinsam haben, und fühlen uns in ihrer Nähe wohler.

Wenn Sie also Ihre Marketing-Dollars ausgeben möchten, finden Sie hier Schritte zu einer einfachen Übung, die Sie verwenden können:

• Gehen Sie in Ihr CRM (am besten ab dem letzten Jahr)
• Machen Sie eine Messe für Ihre Kunden
• Markieren Sie die gesamte Tabelle
• Gehen Sie in Excel zu "Daten" und klicken Sie auf "Sortieren" (nach Postleitzahlen sortieren)
• Zählen Sie dann, wie viele Jobs Sie letztes Jahr in jeder Postleitzahl gemacht haben, und nehmen Sie die ersten drei, wo Sie am besten abgeschnitten haben.

Diese drei Postleitzahlen sagen Ihnen alles, was Sie wissen müssen, und können Ihnen dabei helfen, Ihr Marketingbudget zu konzentrieren.

4. Nutzen Sie die menschliche Natur (geben Sie Freebies!)

Jeder will etwas umsonst! Und kennst du eine Sache, die im Moment mehr wert ist als Bargeld? Gas! Wenn ein Dachdecker Ihnen sagen würde: „Ich gebe Ihnen eine 50-Dollar-Tankkarte dafür, dass ich auf Ihr Dach steigen darf, um eine Inspektion durchzuführen“ (vorausgesetzt, er würde gute Arbeit leisten), würden Sie ihn lassen? Ja! Im Moment halten viele Menschen eine 50-Dollar-Tankkarte für wertvoller als eine 50-Dollar-Rechnung.

Oder es kann etwas anderes sein, etwas, von dem Sie glauben, dass Ihr durchschnittlicher Hausbesitzer es wünschen würde.

Hier ist eine Übung, die sich dabei als nützlich erweist:

• Listen Sie fünf Dinge auf, die Sie in Ihrem Haus nicht gerne tun. Nehmen wir an, Sie möchten nicht: Ihr Auto aufräumen, Ihre Dachrinnen reinigen, Wäsche waschen, Ihren Rasen mähen oder irgendetwas anderes
• Ziehe eine Linie über das Papier und trenne die Seite in zwei Teile
• Erstellen Sie auf der nebenstehenden Seite eine passende Liste von Personen in Ihrer Umgebung, von denen Sie wissen, dass sie diese Aufgaben übernehmen können, oder von Unternehmen, die eine dieser Aufgaben übernehmen.
• Diskutieren Sie mit einer dieser Personen, nehmen Sie ein Angebot von ihnen an, kleben Sie es auf eine Postkarte und senden Sie sie an Hausbesitzer (in Ihren Top-3-Postleitzahlen, die wir zuvor erwähnt haben).

Achten Sie dabei auf beispiellose Ergebnisse! Sie bauen eine Empfehlungspartnerbasis auf und stimmen sich genauer auf sie ab. Am wichtigsten ist, dass Sie auf die Psychologie eines Hausbesitzers eingehen und sagen: „Ich besitze ein Haus. Ich hasse es auch, dieses Zeug zu machen. Was wäre, wenn ich Ihnen diesen Service kostenlos zur Verfügung stelle, wenn Sie mich meine Arbeit machen lassen?“

5. Hebel nicht abziehen:

Abschließend noch ein weit verbreiteter Irrglaube in der Dachdeckerbranche. Sie müssen eine Methode, die Sie als effektiv beobachtet haben, nicht schließen, um eine andere auszuprobieren.

Erfolgreiche Menschen sind diejenigen, die an verschiedenen Hebeln kurbeln, um einen Synergieeffekt zu erzielen. Sie maximieren verschiedene Möglichkeiten, die sich alle zu bahnbrechenden Ergebnissen summieren.

Abschließende Gedanken

Wir hoffen, wir konnten Ihre Hoffnungen in das Direktmailing-Marketing wiederbeleben. Dass es noch geht! Das Direktmarketing Ihres Unternehmens wird immer die Nase vorn haben, wenn Sie bereit sind, diese verschiedenen Strategien auszuprobieren.

Außerdem ist die Implementierung von NICHT EINEM, sondern all diesen Punkten und mehr (eine problemlösende Denkweise) das, was zu echtem, dauerhaftem Erfolg im Direct-Mailing-Dachmarketing führt.