Correo directo para techos que no apesta

¿Qué hace que el correo directo apeste ahora mismo para muchos techadores? Bueno, muchos techadores lo han probado una vez y no funcionó para ellos, por lo que han llegado a la conclusión de que es ineficaz.

Bueno, como cualquier campaña de marketing, el enfoque común de rociar y orar no funcionará para el marketing por correo directo, necesita un plan sólido y debe ser constante para poder llevarlo a cabo.

Entonces, ¿qué funciona exactamente? Hoy nos sumergiremos en los cinco pilares probados de David Carroll de Dope Marketing para una innovadora estrategia de marketing de correo directo para techos (¡una que no apesta!)

1. Automatización del Seguimiento del Correo

Hay dos pasos para aprovechar al máximo el correo automatizado:

Paso 1: maximizar la automatización

La mayoría de las empresas exitosas de hoy en día usan un CRM para administrar sus operaciones diarias. Puedes integrarte con tu CRM para enviar correo directo sin pedido mínimo. Puede enviar correo a una dirección específica o a través de una campaña automatizada que también enviaría postales a todos los vecinos.

También puede utilizar la automatización basada en disparadores para enviar sus postales. Y eso se basa en las cosas que está haciendo actualmente para no interrumpir su flujo de trabajo.

Por ejemplo, digamos que ABC Roofing envía a uno de sus representantes para que se suba a un techo, lo marque y lo apruebe. Después de que se apruebe ese trabajo, se envían 25 postales a los vecinos que dicen: "¡Acabamos de aprobar a su vecino para un techo nuevo!" o como sea que suene emocionante.

Lo mejor es usar una plantilla para que pueda incluir cualquier palabrería que funcione con su marca y empresa, educando a los propietarios sobre lo que está haciendo en el vecindario.

Paso 2: programe su trabajo

Desea poder brindarles a los propietarios de viviendas suficiente confianza en su empresa de inmediato. Entonces, cuando marque un trabajo actual como "comenzado" en ese día de aprobación, asegúrese de hacer un seguimiento con los vecinos. Pruebe una campaña automatizada, por ejemplo, “¡Lo siento! ¡Disculpe el polvo y el ruido, estamos trabajando en el área!”

La clave de esta estrategia publicitaria es la intencionalidad de la señalización de su marca en esa zona en particular. ¡Quiere que los residentes vean, escuchen y sientan su marca en todas partes! Quiere llamar la atención: en las pancartas, los camiones atractivos, los anuncios aquí y allá, y cosas por el estilo.

Un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard concluyó que lograr que alguien reconozca su marca requiere de 7 a 11 toques publicitarios. Además, todos los toques de marca no son iguales: hay toques de alto y bajo valor.

Algunas empresas hacen de uno a tres toques y dicen: "¿por qué no funciona mi marketing?" Es posible que deba alinear sus esfuerzos y distribuirlos.

2. Automatiza postales (sin pedido mínimo)

También puedes enviar correo directo escrito a mano a los vecinos de la casa de tu cliente sin pedido mínimo. Les informa que tiene una estrategia que funciona y puede ayudarlos a lograr sus objetivos.

Digamos que tiene un flujo de trabajo establecido como este:

• Entra una pista,
• Se da una estimación,
• Se aprueba el presupuesto,
• El trabajo está programado,
• comienza el trabajo,
• El trabajo está terminado,
• El trabajo se paga.

El hecho es que alguna versión de este proceso está ocurriendo actualmente en cualquier negocio. Entonces, puede tomar cualquier parte de eso y educar a los vecinos sobre lo que está sucediendo.

️ Consejo profesional: Otro buen truco es integrar su correo directo con regalos. Tome Dirty Dough, la franquicia de galletas más grande del país, por ejemplo. Puede enviarlos como regalos después de un trabajo completo. Para hacerlo mejor, puede poner un inserto personalizado en la caja de galletas para que sea personalizado. Entonces, cada vez que uno obtiene un trabajo completo, recibe un regalo personalizado.

3. Maximice la proximidad con códigos postales

No puedes estar en todas partes y querer una tasa de crecimiento exponencial simultáneamente. En cambio, ¿no cree que es un mejor enfoque de marketing duplicar su enfoque en los vecinos de sus trabajos actuales?

Es el rasgo notable que tenemos los humanos: nuestra relatividad y previsibilidad. Naturalmente gravitamos hacia las personas con las que tenemos cosas en común y nos sentimos más cómodos con ellas.

Entonces, cuando quiera gastar su dinero en marketing, aquí hay pasos para un ejercicio simple que puede usar:

• Entra en tu CRM (es mejor a partir del último año)
• Haz una exposición para tus clientes
• Resaltar toda la hoja de cálculo
• Vaya a 'datos' en Excel y haga clic en 'ordenar' (ordenar por códigos postales)
• Luego cuente cuántos trabajos realizó en cada código postal el año pasado y tome los tres primeros, donde obtuvo el mejor desempeño.

Esos tres códigos postales le dicen todo lo que necesita saber y pueden guiarlo sobre dónde enfocar sus dólares de marketing.

4. Aproveche la naturaleza humana (¡Otorgue obsequios!)

¡Todos quieren algo gratis! ¿Y sabes una cosa que vale más que dinero en efectivo en este momento? ¡Gas! Si un techador le dijera: “Le daré una tarjeta de gasolina de $50 por permitirme subir a su techo para realizar una inspección” (suponiendo que haga un buen trabajo), ¿lo dejaría? ¡Sí! En este momento, muchas personas consideran que una tarjeta de gasolina de $50 es más valiosa que un billete de $50.

O puede ser algo más, algo que usted cree que el dueño de casa promedio querría.

Aquí hay un ejercicio que es útil en esto:

• Haz una lista de cinco cosas que no te gusta hacer en tu casa. Digamos que no quiere: limpiar su automóvil, limpiar sus canaletas, lavar la ropa, cortar el césped o cualquier otra cosa
• Dibuja una línea en el papel, separando la página en dos
• En el lado adyacente, haga una lista de personas en su área local que sepa que son capaces de realizar estas tareas o un negocio que realice alguna de ellas.
• Hable con cualquiera de estas personas, tome una oferta de ellos, póngala en una postal y envíela a los propietarios (en sus 3 códigos postales principales que mencionamos anteriormente).

Con esto, ¡cuidado con los resultados sin precedentes! Está construyendo una base de socios de referencia y alineándose con mayor precisión con ellos. Lo que es más importante, está entrando en la psicología de un propietario y diciendo: “Soy dueño de una casa. Yo también odio hacer estas cosas. ¿Qué pasa si te doy este servicio gratis si me dejas hacer mi trabajo?

5. No tire de las palancas:

Finalmente, aquí hay un error común en la industria del techado. No tiene que cerrar un método que ha observado que es eficaz en un intento por probar otro.

Las personas exitosas son aquellas que accionan diferentes palancas para lograr un efecto sinérgico. Maximizan varias oportunidades, que se suman para producir resultados innovadores.

Pensamientos finales

Esperamos haber podido revivir sus esperanzas en el marketing por correo directo. ¡Que todavía funcione! El marketing por correo directo de su empresa siempre estará por delante si está dispuesto a probar estas diferentes estrategias.

Además, implementar NO UNO, sino todos estos puntos y más (tener una mentalidad de resolución de problemas) es lo que genera un éxito real y duradero en el marketing de techado por correo directo.