吸わない屋根のダイレクトメール

公開: 2022-09-16

現在、多くの屋根職人がダイレクトメールを嫌う理由は何ですか? まあ、多くの屋根職人が一度試してみましたが、うまくいかなかったので、効果がないと結論付けました.

他のマーケティングキャンペーンと同様に、一般的なスプレーと祈りのアプローチは、ダイレクトメールマーケティングでは機能しません。しっかりとした計画が必要であり、計画を最後までやり遂げるためには、一貫性を保つ必要があります。

では、正確には何が機能するのでしょうか? 今日は、Dope Marketing の David Carroll が、屋根ふき用の革新的なダイレクトメールマーケティング戦略の実証済みの 5 つの柱について詳しく説明します。

1.メールフォローの自動化

自動メール送信を最大限に活用するには、次の 2 つの手順があります。

ステップ 1: 自動化を最大化する

今日成功しているほとんどの企業は、CRM を使用して日常業務を管理しています。 CRMと統合して、最低注文なしでダイレクトメールを送信できます. 特定の 1 つの住所にメールを送信することも、自動化されたキャンペーンを通じて近隣のすべての人にもポストカードを送信することもできます。

トリガーベースの自動化を使用して、はがきを送信することもできます。これは、ワークフローを中断しないように、現在行っていることに基づいています。

たとえば、ABC Roofing が代表者の 1 人を派遣して屋根に乗り、マークアップし、承認を得たとします。その仕事が承認された後、25 枚のハガキが隣人に送られ、 「あなたの隣人に新しい屋根の承認をもらいました!」と書かれています。 またはしかし、それはエキサイティングに聞こえます。

テンプレートを使用して、あなたのブランドや会社に合った言葉遣いをプラグインして、あなたが近所で何をしているかについて住宅所有者を教育できるようにすることをお勧めします.

ステップ 2: ジョブをスケジュールする

あなたは、住宅所有者にあなたの会社に対する十分な信頼をすぐに提供できるようにしたいと考えています。したがって、承認されたその日に現在の仕事を「開始」とマークするときは、必ず隣人にフォローアップしてください. 自動化されたキャンペーンを試してみてください。 ほこりと騒音を許してください、私たちはその地域で働いています！」

この宣伝戦略の鍵は、その特定の領域におけるブランドの看板の意図性です。 居住者にどこでもあなたのブランドを見て、聞いて、感じてもらいたい! バナー、見栄えの良いトラック、あちらこちらにある広告などで目立ちたいのです。

ハーバードビジネススクールの調査によると、誰かにあなたのブランドを認知してもらうには、7 ～ 11 回の宣伝が必要です。 さらに、すべてのブランドのタッチが同じというわけではありません。価値の高いタッチと低いタッチがあります。

一部の企業は 1 ～ 3 回のタッチを行っており、「なぜ私のマーケティングは機能していないのですか?」と言っています。努力を分散させるだけでなく、調整する必要があるかもしれません。

2. はがきの自動化 (最低注文数なし)

最小注文数なしで、クライアントの家の近所の人に手書きのダイレクトメールを送ることもできます。有効な戦略があり、目標を達成するのに役立つことを彼らに知らせます。

次のような確立されたワークフローがあるとします。

リードが入り、
お見積りが出ますので、
見積もりが承認され、
ジョブがスケジュールされ、
仕事が始まり、
作業が完了し、
仕事は支払われます。

実際、このプロセスのいくつかのバージョンは現在、あらゆるビジネスで行われています。 したがって、その一部を取り、何が起こっているかについて隣人を教育することができます.

️ プロのヒント:もう 1 つの良いトリックは、ダイレクトメールをギフトと統合することです。たとえば、国内最大のクッキーフランチャイズである Dirty Dough を見てみましょう。仕事が終わった後、プレゼントとして贈ることができます。より良いものにするために、クッキーのボックスにカスタムインサートを入れてパーソナライズすることができます. そのため、仕事を完了するたびに、カスタマイズされたギフトが贈られます

3.郵便番号で近接性を最大化する

どこにでもいて、指数関数的な成長率を同時に望むことはできません。代わりに、現在の仕事の隣人に焦点を当てることは、より良いマーケティングアプローチだと思いませんか?

相対性と予測可能性は、私たち人間が持つ驚くべき特性です。私たちは自然と共通点を持っている人に引き寄せられ、一緒にいるとより快適になります。

したがって、マーケティング費用を使いたい場合は、次の簡単な手順に従ってください。

CRMにアクセスします（昨年から開始するのが最適です）
あなたの顧客のための博覧会を行います
スプレッドシート全体を強調表示する
Excelの「データ」に移動し、「ソート」をクリックします（郵便番号でソート）
次に、昨年各郵便番号で何件の仕事をしたかを数え、最も成績の良かった上位 3 つを取り上げます。

これらの 3 つの郵便番号は、知っておく必要があるすべてのことを示しており、マーケティング予算をどこに集中させるべきかを示してくれます。

4. 人間の本性を活用する (景品を贈ろう!)

誰もが無料の何かを望んでいます！今、現金よりも価値のあるものを 1 つ知っていますか? ガス！屋根葺き職人が「あなたの屋根に乗って検査をさせてくれるので、50 ドルのガソリンカードを差し上げます」と言ったら (彼らが良い仕事をしてくれると仮定して)、許可しますか? はい！現在、多くの人が 50 ドルの請求書よりも 50 ドルのガソリンカードの方が価値があると考えています。

または、平均的な住宅所有者が望んでいると思われる何か他のものかもしれません。

これに役立つ演習の 1 つを次に示します。

家でやりたくないことを5つ挙げてください。たとえば、車の掃除、雨どいの掃除、洗濯、芝刈り、その他のことをしたくないとしましょう。
紙に線を引き、ページを 2 つに分けます
隣の面には、あなたの地域で、これらの任務を遂行できると知っている人々、またはそれらのいずれかを行うビジネスのリストを作成してください。
これらの人々のいずれかと話し合い、彼らからオファーを受け取り、それをはがきに載せて、住宅所有者に送ります (前述の上位 3 つの郵便番号で)。

これで前代未聞の結果に要注意！ 紹介パートナーベースを構築し、それらとより正確に連携しています。 最も重要なことは、住宅所有者の心理学に入り、 「私は家を所有しています。 私もこういうことをするのは嫌いです。 私に仕事をさせてくれるなら、このサービスを無料で提供したらどうですか？」

5.レバーを引っ張らないでください：

最後に、屋根ふき業界でよくある誤解があります。別の方法を試すために、入札で効果的であることがわかった方法を閉じる必要はありません。

成功する人々は、相乗効果を生み出すためにさまざまなレバーを操作する人々です。 さまざまな機会を最大限に活用し、そのすべてが積み重なって画期的な結果を生み出します。

最終的な考え

ダイレクトメールマーケティングへの期待を復活させることができたことを願っています。それがまだ機能すること！ これらのさまざまな戦略を試してみようと思えば、あなたの会社のダイレクトメールマーケティングは常に優位に立つことができます。

さらに、1 つではなく、これらすべてのポイントを実装すること (問題解決の考え方を持つこと)が、ダイレクトメールの屋根ふきのマーケティングにおける真の永続的な成功をもたらします。