Posta diretta per coperture che non fanno schifo

Cosa fa schifo per posta diretta in questo momento a molti conciatetti? Bene, molti conciatetti l'hanno provato una volta e non ha funzionato per loro, quindi hanno concluso che è inefficace.

Bene, come qualsiasi campagna di marketing, l'approccio spray e preghiera comune non funzionerà per il marketing per corrispondenza diretta, è necessario un piano solido e devi rimanere coerente per portare a termine il piano.

Quindi esattamente cosa funziona? Oggi ci addentreremo nei cinque pilastri collaudati di David Carroll di Dope Marketing per un'innovativa strategia di direct mail per il marketing delle coperture (una che non fa schifo!)

1. Automazione del follow-up della posta

Ci sono due passaggi per ottenere il massimo dalla posta automatizzata:

Passaggio 1: massimizza l'automazione

La maggior parte delle aziende di successo oggi utilizza un CRM per gestire le proprie operazioni quotidiane. Puoi integrarti con il tuo CRM per inviare posta diretta senza un ordine minimo. Puoi inviare la posta a un indirizzo specifico o tramite una campagna automatizzata che invierebbe cartoline anche a tutti i vicini.

Puoi anche utilizzare l'automazione basata su trigger per inviare le tue cartoline. E questo si basa sulle cose che stai attualmente facendo per non interrompere il tuo flusso di lavoro.

Ad esempio, supponiamo che ABC Roofing mandi uno dei suoi rappresentanti a salire su un tetto, contrassegnarlo e farlo approvare. Dopo aver ottenuto l'approvazione di quel lavoro, 25 cartoline vanno ai vicini dicendo: "Abbiamo appena ottenuto l'approvazione del tuo vicino per un nuovo tetto!" o comunque suonerebbe eccitante.

È meglio utilizzare un modello in modo da poter collegare qualsiasi verbosità che funzioni con il tuo marchio e la tua azienda, educando i proprietari di case su ciò che stai facendo nel quartiere.

Passaggio 2: pianifica il loro lavoro

Vuoi essere in grado di fornire immediatamente ai proprietari di case abbastanza fiducia nella tua azienda. Quindi, quando contrassegni un lavoro in corso come "iniziato" in quel giorno di approvazione, assicurati di seguire i vicini. Prova una campagna automatizzata, ad esempio "Scusa! Scusate la polvere e il rumore, stiamo lavorando in zona!”

La chiave di questa strategia pubblicitaria è l'intenzionalità della segnaletica del tuo marchio in quella particolare area. Vuoi che i residenti vedano, ascoltino e sentano il tuo marchio ovunque! Vuoi essere visibile – su banner, camion belli, annunci qua e là e cose del genere.

Uno studio della Harvard Business School ha concluso che convincere qualcuno a riconoscere il tuo marchio richiede da 7 a 11 tocchi pubblicitari. Inoltre, tutti i tocchi del marchio non sono gli stessi: ci sono tocchi di alto e basso valore.

Alcune aziende fanno da uno a tre tocchi e sono tipo "perché il mio marketing non funziona?" Potrebbe essere necessario allineare i tuoi sforzi e distribuirli.

2. Automatizza le cartoline (senza ordine minimo)

Puoi anche inviare posta diretta scritta a mano ai vicini intorno alla casa del tuo cliente senza un ordine minimo. Li informa che hai una strategia che funziona e può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Diciamo che hai un flusso di lavoro stabilito come questo:

• Una pista arriva,
• Viene fornito un preventivo,
• Il preventivo è approvato,
• Il lavoro è programmato,
• Inizia il lavoro,
• Il lavoro è terminato,
• Il lavoro è pagato.

Il fatto è che alcune versioni di questo processo stanno attualmente accadendo in qualsiasi azienda. Quindi, puoi prendere qualsiasi parte di questo ed educare i vicini su ciò che sta accadendo.

ℹ Suggerimento pro: anche un altro buon trucco è integrare la tua posta diretta con i regali. Prendi Dirty Dough, il più grande franchise di biscotti del paese, per esempio. Puoi inviarli come regali dopo un lavoro completato. Per renderlo migliore, puoi inserire un inserto personalizzato nella scatola dei biscotti in modo che sia personalizzato. Quindi ogni volta che uno ottiene un lavoro completato, riceve un regalo personalizzato

3. Massimizza la vicinanza con i codici postali

Non puoi essere ovunque e desiderare un tasso di crescita esponenziale contemporaneamente. Invece, non pensi che sia un approccio di marketing migliore per raddoppiare la tua attenzione sui vicini dei tuoi attuali lavori?

È il tratto straordinario che noi umani abbiamo: la nostra relatività e prevedibilità. Naturalmente gravitiamo verso le persone con cui abbiamo cose in comune e ci sentiamo più a nostro agio.

Quindi, quando vuoi spendere i tuoi dollari per il marketing, ecco i passaggi per un semplice esercizio che puoi utilizzare:

• Entra nel tuo CRM (è meglio a partire dall'ultimo anno)
• Fai una fiera per i tuoi clienti
• Evidenzia l'intero foglio di calcolo
• Vai su "dati" in Excel e fai clic su "ordina" (ordina per codici postali)
• Quindi conta quanti lavori hai svolto in ogni codice postale l'anno scorso e prendi i primi tre, dove hai ottenuto il risultato più alto.

Questi tre codici postali ti dicono tutto ciò che devi sapere e possono guidarti su dove concentrare i tuoi dollari di marketing.

4. Sfrutta la natura umana (dai omaggi!)

Tutti vogliono qualcosa di gratis! E sai una cosa che in questo momento vale più dei contanti? Gas! Se un roofer ti dicesse: "Ti darò una carta del gas da $ 50 per avermi permesso di salire sul tuo tetto per eseguire un'ispezione" (supponendo che facciano un buon lavoro), glielo lasceresti? Sì! In questo momento, molte persone ora considerano una carta del gas da $ 50 più preziosa di una bolletta da $ 50.

Oppure potrebbe essere qualcos'altro, qualcosa che pensi che il tuo proprietario di casa medio vorrebbe.

Ecco un esercizio che torna utile su questo:

• Elenca cinque cose che non ti piace fare a casa tua. Diciamo che non vuoi: pulire la tua auto, pulire le grondaie, fare il bucato, falciare il prato o qualsiasi altra cosa
• Disegna una linea lungo il foglio, separando la pagina in due
• Sul lato adiacente, fai un elenco corrispondente di persone nella tua zona che conosci capaci di questi compiti o un'azienda che ne fa uno qualsiasi.
• Discuti con una di queste persone, prendi un'offerta da loro, mettila su una cartolina e inviala ai proprietari di case (nei primi 3 codici postali che abbiamo menzionato in precedenza).

Con questo, fai attenzione a risultati senza precedenti! Stai costruendo una base di partner di riferimento e ti stai allineando in modo più accurato con loro. La cosa più importante è che entri nella psicologia di un proprietario di casa e dici: “Io possiedo una casa. Anche io odio fare queste cose. E se ti dessi questo servizio gratuitamente se mi lasciassi fare il mio lavoro?

5. Non tirare le leve:

Infine, ecco un malinteso comune nel settore delle coperture. Non è necessario chiudere un metodo che hai osservato essere efficace nel tentativo di provarne un altro.

Le persone di successo sono quelle che azionano leve diverse per dare un effetto sinergico. Massimizzano varie opportunità, che si sommano per produrre risultati rivoluzionari.

Pensieri finali

Ci auguriamo di essere stati in grado di ravvivare le tue speranze nel marketing per corrispondenza diretta. Che funziona ancora! Il marketing per posta diretta della tua azienda sarà sempre all'avanguardia se sei disposto a testare queste diverse strategie.

Inoltre, l'implementazione NON UNO, ma tutti questi punti e altro (avere una mentalità di risoluzione dei problemi) è ciò che rende il successo reale e duraturo nel marketing delle coperture per corrispondenza diretta.