Airbnb 如何打造看似無敵的 SEO 護城河

靈感可以來自很多地方。

事實上，我認為那些能夠通過將隨機概念相互連接來尋找靈感的人，就是那些能夠找到有趣機會的人。 持續的好奇心和對知識的真正渴望可以帶來一些專注於一個單一概念的人永遠無法識別的想法和突破。 當然……深入探討一個主題是有價值的。

但是，您知道的事情越多，您可以連接的點就越多，這些點在行業或新空間中經常被忽視。 這就是為什麼多元化和僱用具有特殊技能/愛好的人通常效果很好的原因。 不同的視角和獨特的技能組合在一個屋簷下可以發現在沒有它們的房間中通常被忽視的點。

基金會團隊最喜歡的靈感來源之一是 B2C。 我們每天都與 B2B 品牌合作，但喜歡了解 B2C 所採用的策略以及其中一些品牌創造文化運動、行業嗡嗡聲、狂熱粉絲的方式，並讓人們受到啟發，以至於他們願意紋身手臂上的公司標誌。

我是認真的……

談論激情。

你能想像一個 CMO 將 Hubspot 標誌紋在手臂上嗎？

它只是不會發生……（旁注——如果你認識一個有……請告訴我的人）

但這種情況一直發生在 Supreme、Harley Davidson、Nike 和 Coca Cola 等品牌身上。

B2C 令人著迷。

在過去幾年中，我喜歡研究的一個 B2C 品牌是 Airbnb。 他們為位置擴展 SEO 模板的能力背後的輝煌是每個品牌都可以從中汲取靈感的東西。 這是了解 SEO 和針對搜索意圖優化內容的能力的大師班。 乍一看，這與 B2B 無關，但我認為他們的 SEO 策略有很多值得我們學習的經驗。 這就是我今天要講的內容。

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Airbnb 搜索驅動模板的全球統治經驗教訓

所以，我拿出了這個白板。

讓我們開始吧……

無論您是在尋找曼哈頓的住宿地還是羅馬的住宿地，Airbnb 都能滿足您的需求。 在 Google 上快速搜索“Airbnb in Manhattan”，您會看到一個與您輸入“Airbnb in Rome”時所找到的頁面非常相似的頁面。

Airbnb 使用模板登陸頁面來擴展 SEO

登陸頁面以 H1 開頭，上面寫著“曼哈頓的度假出租屋”或“羅馬的度假出租屋”，並帶有一個供您使用的搜索工具。 再滾動一點，您會看到一個針對各個地區的“頂級租賃”的精選列表。 您單擊其中一個列表，您會立即進入一個針對產生銷售和預訂進行了優化的頁面。 在大多數情況下，該列表也將具有參考曼哈頓或周邊地區的 H1。

Airbnb 擁有跨越 128,317 個不同地點的地點模板。

這些頁面每月產生超過 280 萬次訪問。

Airbnb 已經能夠在我們眼前建立一個 SEO 護城河。

Airbnb 使用乾淨的 URL 來提高可用性

這些頁面中的 URL 結構比 Windex 瓶子更乾淨。

標準 URL 是Airbnb 。 com /city-country/stays轉換為如下 URL：

Airbnb.com/rome-italy/stays 或Airbnb.com/manhattan-new-york-ny/stays

大多數旅遊搜索網站都會錯誤地使用冗長而混亂的 URL，例如：

/nyc/manhattanny/pwlasucje31os/new-listings/stays/22

呸。 Airbnb 正在開設一個 SEO 診所……

乾淨的 URL 使人們更容易共享內容，更容易引導 Google 通過網站層次結構，並在適當添加關鍵字時提供 SEO 好處。

所以…

除了乾淨的 URL 的重要性之外，B2B 品牌還能從 Airbnb 學到什麼？

好吧，如果您的買家有某種類型的以位置為導向的搜索意圖——上述策略可能會為您帶來奇蹟。 例如，在服務行業，搜索“曼哈頓最佳會計師”的人可能是一個非常有價值的頁面來排名……然後，一旦他們出現在您的頁面上，一個好的登陸頁面對於轉換和 SEO 至關重要。 最好從模板開始並針對每個位置進行更改。 頁面的主要部分可以相同，但可以更改文本以適應目標市場。 您可以使用最實惠的 VPN 查看這些頁面在不同地區的顯示方式。

如果您是 SaaS 品牌，那麼您的商業模式的一個關鍵部分就是不受地域限制所帶來的好處。 因此，上述策略可能不那麼相關。

但請記住我之前所說的。

到處尋找靈感。

B2B 品牌可以從 Airbnb 戰略中獲得什麼？

假設您運行電子郵件營銷 SaaS。 很少有人會搜索“曼哈頓公司的電子郵件營銷”，但很可能有人會搜索“律師的電子郵件營銷”或“中小企業的電子郵件營銷”或“牙醫的電子郵件營銷”。

在 SaaS → 財富在利基市場。

因此，與其創建一系列旨在追踪位置的登錄頁面，不如創建與喜歡您產品的各種利基市場相關的登錄頁面。 假設您運行一個名為 Airmail 的產品（事實證明這實際上是一個真正的產品），並想建立一個像 Airbnb 一樣的護城河。

您開始使用 URL “Airmail . com / Niche”每個頁面都側重於“XYZ 電子郵件營銷”的變體。 您開始構建一系列擴展，例如……

• 酒店的電子郵件營銷
• 非營利組織的電子郵件營銷
• 醫生的電子郵件營銷
• 小型企業的電子郵件營銷
• 房地產經紀人的電子郵件營銷
• 顧問的電子郵件營銷
• 自由職業者的電子郵件營銷
• 初創公司的電子郵件營銷
• 雅達、雅達、雅達的電子郵件營銷……

你明白了。

您可以從 Airbnb 出色的 SEO 策略中汲取靈感，並將經驗應用於您自己的：

這只是 Airbnb 向我們展示的眾多 SEO 課程之一。

我在文章“Canva 的反向鏈接帝國”中討論了模板化登錄頁面的價值和理解搜索意圖，我在其中討論了他們的方法背後的輝煌。

最終，所有這些具有簡單變化的模板將結合起來構建您的 SEO 護城河（對於 Airbnb，有超過 128,000 個）。 投資搜索引擎優化正是……

一項投資。

將其視為投資的品牌是長期獲勝的品牌。 了解如何押注不斷增長的關鍵字並利用研究更好地了解搜索意圖的品牌將在未來幾年擁有持久的優勢。 我們都在見證它。

但是大多數營銷人員對待 SEO 的投資就像 B2B 營銷人員對待 B2C 一樣……

眼罩上。

幸運的是。 這就是你的機會所在。

去實現它（夢想）;去得到它（東西。