10 本最佳销售书籍 - 永远！
已发表: 2020-09-11你宁愿坐下来打一百个销售电话还是把叉子插在眼睛里？ 如果您像大多数小企业主一样，那么您已经在寻找最近的分叉了。
拯救你的眼睛，对销售感到兴奋。 这份清单上的 10 本最佳销售书籍将帮助您了解销售的所有复杂性。
但首先，一个警告。 此列表中的所有书籍都没有灵丹妙药。 销售很像过一种健康的生活方式。 这些步骤是显而易见的，但在销售方面，成功实施这些步骤定义了赢家。
此列表中关于销售的最佳书籍包含适量的灵感和动力，让您对销售感到兴奋，以及有助于您构建成功销售流程的具体技巧、策略、文字和工具。
1. 销售心理学：比您想象的更快、更轻松地增加销售额
布赖恩·特雷西
心理学是许多销售书籍中反复出现的主题，因为它在销售人员和潜在客户之间的互动中起着如此重要的作用。 布赖恩·特雷西 (Brian Tracy) 有助于分离出让潜在客户相信您的报价比要价更有价值所涉及的关键原则、策略和技术。 本书提供了一系列想法、方法、策略和技巧，读者可以使用这些想法、方法、策略和技巧来更快、更轻松地进行更多销售。 本书中的关键要点包括对销售代表的建议，包括如何在销售时管理自己的心理、保持自信、避免销售阻力以及系统地提高技能，直到成为所在领域前 10% 的销售人员之一。
《销售心理学》写于 2004 年，堪称经典。 它读起来有点像鼓舞人心的谈话，如果您要进入销售游戏并致力于成功，这正是您所需要的。 根据对使用该材料的人的后续研究，通过阅读（或收听）本书成为百万富翁的销售人员比任何其他销售程序都多。 如果您想真正了解销售所需的基本因素，请阅读本书。
2. 影响：说服心理学
作者：Robert B. Cialdini 博士
这本书提供了关于影响力的六大普遍原则以及如何利用它们成为熟练的说服者的教义。 但它也提供了如何保护自己免受他们侵害的建议。 这本书不仅吸引了那些从事销售的人，也吸引了普通大众。 它可以帮助你走向深刻的个人改变，并成为你成功的动力。 它以对话的方式编写，让读者以引人入胜的方式了解心理学领域的见解和实验。 阅读本书，你将学会理解情商的重要性，以及如何在提高销售技巧的同时赢得朋友。
如果您想知道是什么让人们打勾以及如何激发潜在客户的思维方式，请从阅读影响力：说服心理学开始。 Cialdini 被公认为当今影响力的权威，这一切都始于这本书。 您将了解影响力的 6 条原则； 互惠、承诺和一致性、社会证明、喜欢、权威和稀缺性。
3. 狂热的潜在客户：利用社交销售、电话、电子邮件、短信和冷电话打开销售对话和填补管道的终极指南
作者：杰布·布朗特和迈克·温伯格
Fanatic Prospecting通过持续勘探，帮助解决空管难题，实现最佳销售业绩。 它指出需要在销售中不断寻求成功并在此过程中赢得朋友。 这本书提供了关于如何通过跨多个勘探渠道利用平衡的勘探方法来保持管道充满合格机会并避免使销售下滑的深刻见解。 作者提供了您需要的强大策略、技术和工具，以使您的管道充满高质量的机会。
每一次成功的销售都始于勘探一个点，而Fanatical Prospecting清楚地说明了这一点。 由于忽视了潜在客户的力量，许多原本称职的销售人员和销售组织一直表现不佳。 您将获得有关如何安排电话、语音邮件和短信以获得约会的技巧和策略。 关于潜在客户，这是您可以阅读的最好的销售书籍之一，以确保您的销售不会陷入低迷。
4. 黑客销售：构建高速销售机器的剧本
由 Max Altschuler
通过本书，Altschuler 可以帮助您从头到尾了解整个销售流程，并在每个步骤中学习关键技巧。 这包括在漏斗顶部找到并捕获您最容易实现的目标、建立大量潜在客户列表、利用多种勘探策略、完善您的后续行动、培养潜在客户、在有利的地方外包等等。 本书将为您提供有关如何识别理想客户的宝贵见解； 建立大量潜在客户列表并正确定位您的广告系列。
人际关系没有改变。 知识和信任因素与以往一样重要。 但是，销售系统和流程发生了变化。 这就是Hacking Sales的用武之地。本书帮助您使用下一代工具、策略和策略构建流程。 包括有关建立电子邮件列表、培养潜在客户和使用最新自动化工具的提示和技巧。
5. 向 C-Suite 推销，第二版：每位高管都希望您了解的关于成功推销高层的知识
Nicholas AC Read 和 Stephen J. Bistritz
向 C-Suite 销售提供了有关如何接触高管的所有见解； 建立信任和信誉； 利用关系； 并在执行层面创造价值。 它还揭示了高管何时亲自进入购买过程并阐明他们扮演的角色。 这本销售书籍提供了经过现场测试的技术，让您在实现数百万美元的销售额时遥遥领先于您从未想过的销售额。
如果您从事向更大的组织或直接向执行决策者销售产品的业务，那么向 C-Suite 销售产品是必读的。 作者询问了 500 多名高级决策者，当销售人员打电话时他们在寻找什么。 您将学习如何赢得高管网络看门人和影响者的支持，并将自己定位为以最小风险增加最大价值的供应商。
阅读我们对第一版《向 C-Suite 销售》的评论。
6. 发现问题让您建立联系：适用于专业卖家
德布·卡尔弗特
本书中的数据来自对跨越 25 年的 10,000 多次销售电话的分析、观察和研究。 就实际用例的实际数据而言，这是您可以阅读以了解人们如何回答问题的最佳销售书籍之一。 它为经验丰富的销售人员和新手销售人员提供有关如何提问、推动销售对话和表现出关心的指导。 来自实际销售电话的轶事有助于展示您如何在销售过程的各个阶段变得更加有效。 这本书分为三个主要部分：问题如何帮助我们更好地联系； 要使用的问题类型； 以及练习的需要。
每一次成功的销售对话的关键是提出正确的问题。 DISCOVER Questions Get You Connected: For Professional Sellers是具有任何经验水平的销售专业人士的理想资源。 您将学习如何通过提出切中要害的问题来与潜在客户建立信任。 通过提出正确的问题并将客户的需求与解决其独特问题的功能联系起来，使自己与竞争对手区分开来。
7. 销售词汇的大书：每个销售人员和营销人员都应该知道和使用的 1200 个单词和短语
罗伯特·布莱
就销售语言而言，它被认为是最好的销售书籍之一，它包含 Bly 所说的 1,200 个单词和短语，这些单词和短语已被证明是最有效的销售。 作者提供关键字和短语来帮助您销售任何产品或服务，建立持久的联系，并成为更强大和更有说服力的文案。 这本销售书包含触发词和短语，它将教您利用它们，从而改善您的销售和营销结果。
无论您是在写一封电子邮件还是规划一次销售对话，拥有一本关于正确词语的灵感小册子都会有所帮助。 由于大量的销售过程是在线进行的， The Big Book of Words That Sell将帮助您找到在电子邮件、销售信函、促销登陆页面等中使用的完美词汇。
8. Go-Giver，扩展版：一个关于强大商业理念的小故事
鲍勃·伯格和约翰·大卫·曼
这本书讲述了乔的遭遇，他迫切希望在一个糟糕的季度末完成一笔关键交易。 通过这些相遇，乔了解到，将关注点从获取转向给予，将他人的利益放在首位并不断为他们的生活增加价值，最终会带来意想不到的回报。 这本书充满智慧和优雅，是一个感人又鼓舞人心的故事，它为古老的谚语“给予，你将得到”带来了新的关联。
与此列表中的传统畅销书相比， Go-Giver采用了不同的方法。 但它全面传授的课程使它成为畅销书。
谁说你不能在娱乐的同时学习有价值的销售技巧。 Mann and Burg 的The Go-Giver是一个引人入胜的故事，讲述了 Joe 了解将注意力从获取转变为给予和将他人利益放在首位并不断为他们的生活增加价值的力量。
9. 销售差异化：以您想要的价格赢得更多交易的 19 种强大策略
李·B·萨尔茨
无论您已经销售了 20 年，还是刚接触销售，阅读本书都会为您提供销售差异化的工具。 它将提高您的销售技巧，帮助您击败竞争对手，建立有利可图的新关系，并以您想要的价格赢得交易。 Salz 提出了适用于任何行业的任何销售人员的易于实施的策略和概念，并且基于您的销售方式，而不仅仅是您所销售的产品使您与众不同。 销售就是说服客户购买您的产品，因此这应该是您清单上最畅销的书籍之一。
如果您的客户不断抱怨您的价格，并且您一直想通过降价来竞争——不要！ 您遇到了差异化问题，通过销售差异化学习如何使用这 19 个易于实施的概念在竞争中脱颖而出，以帮助销售人员赢得交易，同时保护利润。
10. 结束销售的秘密
通过 Zig Ziglar
这本经典著作被认为是有史以来最畅销的书籍之一。 对于任何渴望通过真诚、勤奋和专业精神的结合而跻身销售行业顶峰的人来说，这是一本很好的指南。 Ziglar 建议读者制作一个笔记本来记下所学到的经验教训。 然后，当他们收集自己的经验时，将他们添加到自己的销售成功指南中。 阅读本书，了解如何关闭各种说服； 可以让您看到您可能忽略的新可能性的问题； 如何绘制文字图片并发挥您的想象力来获得结果； 以及来自 100 位最成功的销售人员的建议。
除了勘探之外，销售中最困难的部分是成交。 您会发现一长串结束策略，它们会在您计划“结束”策略时为您提供想法、灵感和选择。 毫无疑问，您会发现《成交的秘密》中的某些语言和策略已经过时（因为齐格勒在 1950 年代使用过它们）。 但信息的本质和背景是永恒的。
额外的销售资源
最好的销售书籍会教给我们很多宝贵的经验。 但是，除了阅读有史以来最好的书籍之外，您还需要继续学习。 值得庆幸的是，今天网上有更多关于销售的资源。 看看我们网站上关于小型企业销售的许多页面中的一些。
销售管理
从长远来看，有效地管理您的销售代表将决定他们的表现。 这一切都始于了解如何才能成为一名优秀的销售人员，以及您聘请第一位销售代表所采取的步骤。 除此之外，您还必须通过寻找突破销售平台的解决方案来保持您的销售团队的参与和积极性。 目标是提供他们需要的资源，这样您就可以从您的团队中获得最大的销售努力。
销售流程
除了管理您的团队之外，您还必须实施一个销售流程，让每个人都可以作为一个整体来完成销售。 制定流程将设定明确的目标和基准，并改善沟通、效率和财务预测。
销售线索
一旦流程到位，生成和管理您的销售线索同样重要。 销售您提供的产品和服务需要培养您的潜在客户。 这意味着培养这种关系，这样你就可以在机会出现时采取行动。 如果您仔细管理您的潜在客户，您将能够确定合适的交易何时出现，以确保您完成销售。
销售技巧
通过您为优化销售而实施的所有流程，不要忘记使用专家、最佳销售书籍、研讨会或其他来源的提示。 关键是始终不断学习和采用最新的方法和技术以及销售最佳实践，以帮助您的公司实现其目标。 无论您是想增加在线销售额还是寻找外部销售技巧，这里都有资源。
外卖
作为一名销售专业人士，您需要对自己进行投资，以帮助您在人群中脱颖而出并提升您的职业生涯。 如果你想掌握说服技巧、超越竞争对手、加强销售团队并增加收入，那么你的阅读清单应该包括你能拿到的最好的销售书籍。 最好的销售书籍提供专家的见解和终身经验，以帮助您解决面对潜在客户时将面临的许多不同情况。
销售的过程不仅是完成配额，而且是理解过程，使用情商并以正确的方式与人联系。 最佳销售书籍清单不仅可以帮助您驾驭通常难以捉摸的销售世界，还可以提供有关人们如何行事、如何让自己与众不同以及如何与难相处的人打交道的见解。 这些技能不仅会提高您的销售技巧并教您如何获得想要的东西，还会提供宝贵的人生课程。
