10ベストセールスブック–史上！

公開: 2020-09-11

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座って100件のセールスコールを行うか、フォークを目に入れますか？ あなたがほとんどの中小企業の所有者のようであるならば、あなたはすでに最も近いフォークに手を伸ばしています。

あなたの目を保存し、販売に興奮してください。 このリストのベスト10の販売本は、販売に関わるすべての複雑さを理解するのに役立ちます。

しかし、最初に、警告の言葉。 このリストのどの本にも銀の弾丸は含まれていません。 販売は健康的なライフスタイルを送ることによく似ています。 手順は明らかですが、販売に関して勝者を定義するのは手順の実装の成功です。

このリストでの販売に関する最高の本には、販売に興奮するための適切な量のインスピレーションと動機が含まれており、販売プロセスを成功させるのに役立つ特定のヒント、戦略、言葉、ツールが含まれています。

1.販売の心理学：これまで考えられていたよりも早く、簡単に売り上げを伸ばす

最高のセールスブック

ブライアン・トレーシー

心理学は、営業担当者と見込み客の間の相互作用においてそのような役割を果たすため、多くの販売本で繰り返されるテーマです。 ブライアントレーシーは、あなたのオファーが提示価格よりも価値があることを見込み客に納得させることに関係する主要な原則、戦略、および技術を分離するのに役立ちます。 この本は、読者がより多くの販売をより速くそしてより簡単にするために使うことができる一連の考え、方法、戦略と技術を提供します。 この本の重要な宝石には、販売時に自分の心理を管理し、自信を高く保ち、販売抵抗を回避し、自分の分野の営業担当者の上位10％になるまでスキルを体系的に向上させる方法について、営業担当者にアドバイスが含まれています。

2004年に書かれた、販売の心理学は古典的です。 それはちょっとした話のように読めます、そしてそれはあなたが販売ゲームに入りそして成功にコミットするつもりであるならまさにあなたが必要とするものです。 この資料を使用した人々の追跡調査によると、これまでに開発された他のどの販売プログラムよりも多くの販売員がこの本を読んだり聞いたりすることで百万長者になりました。 販売に必要なものの根本的な要因を本当に理解したい場合は、この本を読んでください。

2.影響：説得の心理学

最高のセールスブック

ロバート・B・チャルディーニ博士

この本は、影響力の6つの普遍的な原則と、それらを使用して熟練した説得者になる方法についての教えを提供します。 しかし、それは彼らから身を守る方法についてのアドバイスも提供します。 この本は、販売に携わる人々だけでなく、一般の人々にもアピールします。 それはあなたが深い個人的な変化に向かって動き、あなたの成功の原動力として行動するのを助けます。 それは会話形式で書かれており、読者が心理学の分野からの洞察と実験を魅力的な方法で経験することを可能にします。 この本を読むと、心の知能指数の重要性と、販売スキルを向上させながら友達を獲得する方法を理解することができます。

何が人々を刺激するのか、そして潜在的な顧客をあなたの考え方に刺激する方法を知りたい場合は、 「影響力：説得の心理学」を読むことから始めてください。 チャルディーニは、影響力に関する今日の主要な権威として認識されており、すべてこの本から始まりました。 影響力の6つの原則を紹介します。 往復、コミットメントと一貫性、社会的証明、好み、権威、そして希少性。

3. Fanatical Prospecting：ソーシャルセリング、電話、電子メール、テキスト、およびコールドコールを活用して、セールスカンバセーションを開始し、パイプラインを埋めるための究極のガイド

最高のセールスブック

ジェブ・ブラントとマイク・ウェインバーグ

Fanatic Prospectingは、継続的なプロスペクティングと最高の販売結果の達成を通じて、空のパイプラインの難問に答えるのに役立ちます。 これは、販売の成功を継続的に予測し、その過程で友人を獲得する必要があることを示しています。 この本は、パイプラインを適格な機会でいっぱいに保ち、複数のプロスペクティングチャネルにわたってバランスの取れたプロスペクティング方法論を活用することにより、販売不振を衰弱させることを回避する方法に関する優れた洞察を提供します。 著者は、パイプラインを高品質の機会で満たすために必要な強力な戦略、手法、およびツールを提供します。

すべての成功した販売はポイントを調査することから始まります、そして、 FanaticalProspectingは豊富に明らかにします。 見込み客の力を無視することにより、他の点では有能な営業担当者や営業組織の多くは一貫して業績を下回っています。 電話、ボイスメール、テキストメッセージを構成して予約を取得する方法に関するヒントと戦略を学びます。 見込み客のトピックに関して、これはあなたがあなたの販売が不振にぶつからないことを確実にするためにあなたが読むことができる最高の販売本の1つです。

4.販売のハッキング：高速販売機を構築するためのハンドブック

最高のセールスブック

マックス・アルトシュラー

この本を通して、Altschulerは、販売プロセス全体を最初から最後まで歩き、あらゆる段階で重要なハッキングを学ぶのに役立ちます。 これには、目標到達プロセスの最上位で最も成果の低い果物を見つけてキャプチャすること、大量のリードリストを作成すること、複数のプロスペクティング戦略を利用すること、フォローアップを完成させること、リードを育成すること、有利な場合はアウトソーシングすることなどが含まれます。 この本は、理想的な顧客を特定する方法に関する貴重な洞察を提供します。 大規模なリードリストを作成し、キャンペーンを適切にターゲティングします。

人間関係は変わっていません。 知っている信頼の要素は、これまでと同じように重要です。 しかし、販売システムとプロセスは変化しました。 そして、これがHacking Salesの出番です。この本は、次世代のツール、戦術、および戦略を使用してプロセスを構築するのに役立ちます。 メーリングリストの作成、リードの育成、最新の自動化ツールの使用に関するヒントとハックが含まれています。

5. C-Suite、第2版への販売：トップへの販売の成功についてすべてのエグゼクティブが知ってほしいこと

最高のセールスブック

ニコラスACリードとスティーブンJ.ビストリツァ

C-Suiteに販売することで、経営幹部にアクセスする方法に関するすべての洞察が得られます。 信頼と信頼を確立する。 関係を活用する。 エグゼクティブレベルで価値を創造します。 また、経営幹部が個人的に購入プロセスに入り、彼らが果たす役割に光を当てる時期も明らかになります。 このセールスブックは、数百万ドルの売り上げを実現することに関して、競合他社に先んじるフィールドテスト済みのテクニックを提供します。

大規模な組織や経営幹部の意思決定者に直接販売するビジネスをしている場合は、C-Suiteへの販売は必読です。 著者は、500人以上の上級意思決定者に、営業担当者が電話をかけたときに何を探すかを尋ねました。 ゲートキーパーとインフルエンサーのエグゼクティブのネットワークからサポートを獲得する方法を学び、最小のリスクで最大の価値を追加するサプライヤーとして自分自身を位置付けます。

C-Suiteへの販売の初版のレビューをお読みください。

6.質問を見つけて接続する：プロの売り手向け

最高のセールスブック

デブ・カルバート

この本のデータは、25年間にわたる10,000件を超えるセールスコールの分析、観察、および調査から得られたものです。 実際のユースケースの実際のデータの観点から、これは人々が質問にどのように答えるかを理解するために読むことができる最高のセールスブックの1つです。 経験豊富な営業担当者と初心者の営業​​担当者の両方に、質問をしたり、営業会話を促進したり、気遣いを示したりする方法についてのガイダンスを提供します。 実際のセールスコールから得られる逸話は、セールスプロセスのすべての段階でより効果的になる方法を示すのに役立ちます。 この本には3つの主要なセクションがあります。 使用する質問の種類。 そして練習する必要があります。

セールス会話を成功させる秘訣は、適切な質問をすることです。 質問を見つけて接続する：プロの販売者にとっては、あらゆるレベルの経験を持つ販売専門家にとって理想的なリソースです。 重要なことの核心に迫る質問をすることで、見込み客との信頼関係を築く方法を学びます。 適切な質問をし、顧客のニーズを顧客固有の問題を解決する機能にリンクすることで、競合他社との差別化を図ります。