10 หนังสือขายดีตลอดกาล!

เผยแพร่แล้ว: 2020-09-11

หากคุณซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของเรา เราอาจได้รับเงินจากพันธมิตรพันธมิตรของเรา เรียนรู้เพิ่มเติม.

คุณอยากจะนั่งลงเพื่อโทรขายเป็นร้อยหรือเอาส้อมจิ้มตาไหม หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ คุณก็เข้าถึงทางแยกที่ใกล้เคียงที่สุดแล้ว

รักษาสายตาของคุณและตื่นเต้นกับการขาย หนังสือขายดี 10 เล่มในรายการนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดที่นำไปสู่การขาย

แต่ก่อนอื่น คำเตือน ไม่มีหนังสือในรายการนี้ที่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงิน การขายเป็นเหมือนการใช้ชีวิตอย่างมีสุขภาพ ขั้นตอนมีความชัดเจน แต่เป็นการนำขั้นตอนที่ประสบความสำเร็จมาใช้เพื่อกำหนดผู้ชนะในการขาย

หนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการขายในรายการนี้มีแรงบันดาลใจและแรงจูงใจที่เหมาะสมเพื่อให้คุณรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับการขาย พร้อมด้วยเคล็ดลับ กลยุทธ์ คำและเครื่องมือเฉพาะที่จะช่วยให้คุณจัดโครงสร้างกระบวนการขายที่ประสบความสำเร็จ

1. จิตวิทยาในการขาย: เพิ่มยอดขายได้เร็วและง่ายกว่าที่คุณเคยคิดว่าจะเป็นไปได้

หนังสือขายดี

โดย Brian Tracy

จิตวิทยาเป็นหัวข้อที่เกิดซ้ำในหนังสือขายหลายเล่ม เพราะมันมีบทบาทดังกล่าวในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขายและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า Brian Tracy ช่วยแยกหลักการ กลยุทธ์ และเทคนิคสำคัญๆ ที่เกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวผู้มีแนวโน้มว่าข้อเสนอของคุณมีค่ามากกว่าราคาเสนอขาย หนังสือเล่มนี้มีชุดแนวคิด วิธีการ กลยุทธ์ และเทคนิคต่างๆ ที่ผู้อ่านสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขาย รวดเร็วและง่ายขึ้น สิ่งสำคัญในหนังสือเล่มนี้รวมถึงคำแนะนำสำหรับตัวแทนขายเกี่ยวกับวิธีจัดการจิตวิทยาของคุณเองในขณะที่คุณขาย รักษาความมั่นใจให้สูง หลีกเลี่ยงการต่อต้านการขาย และพัฒนาทักษะของคุณอย่างเป็นระบบ จนกว่าคุณจะเป็นหนึ่งใน 10% แรกของพนักงานขายในสาขาของคุณ

เขียนในปี 2547 จิตวิทยาการขาย เป็นแบบคลาสสิก มันอ่านดูเหมือนพูดให้กำลังใจ และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการหากคุณจะเข้าสู่เกมการขายและมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ จากการวิจัยติดตามผลของผู้ที่ใช้เนื้อหานี้ พนักงานขายจำนวนมากขึ้นกลายเป็นเศรษฐีโดยการอ่าน (หรือฟัง) หนังสือเล่มนี้ มากกว่าโปรแกรมการขายอื่นๆ ที่เคยพัฒนามา อ่านหนังสือเล่มนี้หากคุณต้องการเข้าใจปัจจัยพื้นฐานของสิ่งที่จะทำการขายอย่างแท้จริง

2. อิทธิพล: จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ

หนังสือขายดี

โดย Robert B. Cialdini PhD

หนังสือเล่มนี้เสนอคำสอนเกี่ยวกับหลักอิทธิพลสากล 6 ประการและวิธีที่สามารถนำมาใช้เพื่อเป็นผู้ชักชวนที่มีทักษะ แต่ยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการป้องกันตัวเองจากพวกเขา หนังสือเล่มนี้ไม่เพียงแค่ดึงดูดใจผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายเท่านั้น แต่ยังดึงดูดสาธารณชนทั่วไปอีกด้วย ช่วยให้คุณก้าวไปสู่การเปลี่ยนแปลงส่วนบุคคลอย่างลึกซึ้งและทำหน้าที่เป็นแรงผลักดันสู่ความสำเร็จของคุณ มันถูกเขียนในรูปแบบการสนทนาทำให้ผู้อ่านสามารถอ่านข้อมูลเชิงลึกและการทดลองจากสาขาวิชาจิตวิทยาได้อย่างมีส่วนร่วม อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วคุณจะได้เรียนรู้ที่จะชื่นชมความสำคัญของความฉลาดทางอารมณ์และวิธีเอาชนะใจเพื่อน ในขณะที่คุณพัฒนาทักษะการขายของคุณ

หากคุณต้องการทราบสิ่งที่ทำให้ผู้คนสนใจและจะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่วิธีคิดของคุณได้อย่างไร ให้เริ่มด้วยการอ่าน อิทธิพล: จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าว ใจ Cialdini เป็นที่รู้จักในฐานะผู้มีอำนาจชั้นนำด้านอิทธิพลในปัจจุบัน และทุกอย่างเริ่มต้นจากหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้รู้จักกับหลักอิทธิพล 6 ประการ; การตอบแทน ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ การพิสูจน์ทางสังคม การชอบ อำนาจและความขาดแคลน

3. การค้นหาที่คลั่งไคล้: คู่มือขั้นสูงสุดในการเปิดการสนทนาด้านการขายและการเติมเต็มท่อโดยใช้ประโยชน์จากการขายทางสังคม โทรศัพท์ อีเมล ข้อความ และการโทรเย็น

หนังสือขายดี

โดย Jeb Blount และ Mike Weinberg

Fanatic Prospecting ช่วยตอบปริศนาของท่อที่ว่างเปล่าผ่านการตรวจหาแร่อย่างต่อเนื่องและบรรลุผลการขายที่ดีที่สุด ซึ่งชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการมุ่งหวังความสำเร็จในการขายอย่างต่อเนื่องและได้เพื่อนใหม่ในกระบวนการนี้ หนังสือเล่มนี้นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการรักษาช่องทางให้เต็มไปด้วยโอกาสที่เหมาะสม และหลีกเลี่ยงไม่ให้ยอดขายตกต่ำโดยใช้ประโยชน์จากวิธีการหาลูกค้าที่สมดุลในช่องทางการหาลูกค้าหลายช่องทาง ผู้เขียนนำเสนอกลยุทธ์ เทคนิค และเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยพลังสูงที่คุณต้องการเพื่อเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณด้วยโอกาสคุณภาพสูง

การขายที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งเริ่มต้นด้วยการหาจุดหนึ่ง และการค้นหาที่ คลั่งไคล้ ทำให้ชัดเจนมาก พนักงานขายและองค์กรการขายที่มีความสามารถหลายๆ แห่งจึงมีประสิทธิภาพต่ำกว่าปกติโดยละเลยพลังของการแสวงหาลูกค้า คุณจะได้รับเคล็ดลับและกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างการโทร วอยซ์เมล และข้อความเพื่อรับการนัดหมาย ในหัวข้อของการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่คือหนังสือขายดีที่สุดเล่มหนึ่งที่คุณสามารถอ่านได้เพื่อให้แน่ใจว่าการขายของคุณจะไม่ตกต่ำ

4. การแฮ็กการขาย: คู่มือการสร้างเครื่องขายความเร็วสูง

หนังสือขายดี

โดย Max Altschuler

จากหนังสือเล่มนี้ Altschuler ช่วยให้คุณเข้าใจกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ เรียนรู้การแฮ็กที่สำคัญในทุกขั้นตอน ซึ่งรวมถึงการค้นหาและจับผลไม้ที่แขวนอยู่ต่ำสุดที่ด้านบนสุดของช่องทาง การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก การใช้กลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลาย การติดตามผลที่สมบูรณ์แบบ การดูแลลูกค้าเป้าหมาย หนังสือเล่มนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่คุณเกี่ยวกับวิธีระบุลูกค้าในอุดมคติ สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากและกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณอย่างเหมาะสม

มนุษยสัมพันธ์ไม่เปลี่ยนแปลง ปัจจัยความรู้เท่าเทียมและเชื่อถือมีความสำคัญเช่นเคย แต่ระบบและกระบวนการขายเปลี่ยนไป และนี่คือที่มาของ Hacking Sales หนังสือเล่มนี้ช่วยให้คุณสร้างกระบวนการโดยใช้เครื่องมือ กลวิธี และกลยุทธ์รุ่นต่อไป รวมเคล็ดลับและเคล็ดลับในการสร้างรายชื่ออีเมล การดูแลลูกค้าเป้าหมาย และการใช้เครื่องมืออัตโนมัติล่าสุด

5. การขายให้กับ C-Suite รุ่นที่สอง: สิ่งที่ผู้บริหารทุกคนอยากให้คุณรู้เกี่ยวกับความสำเร็จในการขายให้กับด้านบน

หนังสือขายดี

โดย Nicholas AC Read และ Stephen J. Bistritz

การขายให้กับ C-Suite ให้ข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้บริหาร สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ยกระดับความสัมพันธ์ และสร้างคุณค่าในระดับผู้บริหาร นอกจากนี้ยังเปิดเผยเมื่อผู้บริหารเข้าสู่กระบวนการซื้อด้วยตนเองและให้ความกระจ่างว่าพวกเขามีบทบาทอย่างไร หนังสือการขายเล่มนี้มีเทคนิคที่ผ่านการทดสอบภาคสนามเพื่อให้คุณก้าวล้ำหน้าคู่แข่งในด้านการทำยอดขายหลายล้านดอลลาร์ที่คุณไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้

หากคุณอยู่ในธุรกิจการขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่หรือโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของผู้บริหาร การ ขายให้กับ C-Suite เป็นสิ่งที่ต้องอ่าน ผู้เขียนถามผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงมากกว่า 500 คนว่าพวกเขามองหาอะไรเมื่อพนักงานขายโทรหา คุณจะได้เรียนรู้วิธีที่จะได้รับการสนับสนุนจากเครือข่ายของผู้ดูแลประตูและผู้มีอิทธิพล และวางตำแหน่งตัวเองในฐานะซัพพลายเออร์ที่จะเพิ่มมูลค่าสูงสุดโดยมีความเสี่ยงน้อยที่สุด

อ่านบทวิจารณ์ของเราเกี่ยวกับ Selling to the C-Suite รุ่นแรก

6. ค้นพบคำถาม เชื่อมต่อคุณ: สำหรับผู้ขายมืออาชีพ

หนังสือขายดี

โดย Deb Calvert

ข้อมูลในหนังสือเล่มนี้มาจากการวิเคราะห์ การสังเกต และการวิจัยการขายมากกว่า 10,000 ครั้งในระยะเวลา 25 ปี ในแง่ของข้อมูลจริงของกรณีการใช้งานจริง นี่เป็นหนึ่งในหนังสือขายดีที่สุดเล่มหนึ่งที่คุณสามารถอ่านเพื่อทำความเข้าใจว่าผู้คนตอบคำถามอย่างไร มีคำแนะนำสำหรับพนักงานขายที่มีประสบการณ์และมือใหม่ในการถามคำถาม ขับเคลื่อนการสนทนาด้านการขาย และแสดงความห่วงใย เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่มาจากการโทรขายจริงช่วยแสดงให้เห็นว่าคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในทุกขั้นตอนของกระบวนการขายได้อย่างไร หนังสือเล่มนี้มีสามส่วนหลัก: คำถามช่วยให้เราเชื่อมต่อกันได้ดีขึ้นอย่างไร ประเภทของคำถามที่จะใช้ และความจำเป็นในการฝึกฝน

กุญแจสำคัญในการสนทนาการขายที่ประสบความสำเร็จคือการถามคำถามที่ถูกต้อง ค้นพบคำถาม เชื่อมต่อคุณ: สำหรับผู้ขายมืออาชีพ เป็นแหล่งข้อมูลในอุดมคติสำหรับมืออาชีพด้านการขายที่มีประสบการณ์ทุกระดับ คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยการถามคำถามที่เข้าถึงหัวใจของสิ่งที่สำคัญ สร้างความแตกต่างให้ตัวคุณเองจากคู่แข่งด้วยการถามคำถามที่ถูกต้องและเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับคุณลักษณะที่แก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขา