Die 10 besten Verkaufsbücher aller Zeiten!
Veröffentlicht: 2020-09-11Würdest du dich lieber hinsetzen, um hundert Verkaufsgespräche zu führen, oder dir eine Gabel ins Auge stecken? Wenn Sie wie die meisten Kleinunternehmer sind, greifen Sie bereits nach der nächsten Gabelung.
Sparen Sie Ihr Auge und freuen Sie sich auf den Verkauf. Die 10 besten Verkaufsbücher auf dieser Liste helfen Ihnen, alle Feinheiten zu verstehen, die mit dem Verkaufen verbunden sind.
Aber zuerst ein Wort der Warnung. Keines der Bücher auf dieser Liste enthält eine Wunderwaffe. Verkaufen ist wie ein gesunder Lebensstil. Die Schritte sind offensichtlich, aber es ist die erfolgreiche Umsetzung der Schritte, die Gewinner beim Verkaufen ausmachen.
Die besten Verkaufsbücher auf dieser Liste enthalten die richtige Menge an Inspiration und Motivation, um Sie für den Verkauf zu begeistern, zusammen mit spezifischen Tipps, Strategien, Wörtern und Tools, die Ihnen helfen, einen erfolgreichen Verkaufsprozess zu strukturieren.
1. Die Psychologie des Verkaufens: Steigern Sie Ihren Umsatz schneller und einfacher, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten
von BrianTracy
Psychologie ist ein wiederkehrendes Thema in vielen Verkaufsbüchern, weil sie eine so große Rolle in der Interaktion zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten spielt. Brian Tracy hilft dabei, die wichtigsten Prinzipien, Strategien und Techniken zu isolieren, die dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Angebot wertvoller ist als der verlangte Preis. Dieses Buch bietet eine Reihe von Ideen, Methoden, Strategien und Techniken, mit denen die Leser schneller und einfacher mehr Verkäufe erzielen können. Zu den wichtigsten Juwelen in diesem Buch gehören Ratschläge für Vertriebsmitarbeiter, wie sie beim Verkaufen mit ihrer eigenen Psychologie umgehen, ihr Selbstvertrauen hoch halten, Verkaufswiderstände vermeiden und ihre Fähigkeiten systematisch verbessern können, bis sie zu den besten 10 % der Verkäufer in ihrem Bereich gehören.
Die Psychologie des Verkaufens wurde 2004 geschrieben und ist ein Klassiker. Es liest sich ein bisschen wie eine aufmunternde Rede, und genau das brauchen Sie, wenn Sie ins Verkaufsspiel einsteigen und sich zum Erfolg verpflichten wollen. Laut Folgeuntersuchungen von Personen, die dieses Material verwendet haben, sind mehr Verkäufer durch das Lesen (oder Anhören) dieses Buches zu Millionären geworden als durch jedes andere Verkaufsprogramm, das jemals entwickelt wurde. Lesen Sie dieses Buch, wenn Sie wirklich verstehen wollen, was es braucht, um Verkäufe zu tätigen.
2. Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung
von Robert B. Cialdini PhD
Das Buch bietet Lehren über die sechs universellen Prinzipien des Einflusses und wie sie verwendet werden können, um ein erfahrener Überzeugungstäter zu werden. Aber es gibt auch Ratschläge, wie man sich dagegen wehren kann. Das Buch richtet sich nicht nur an den Verkauf, sondern auch an die breite Öffentlichkeit. Es hilft Ihnen, sich auf eine tiefgreifende persönliche Veränderung hinzubewegen und als treibende Kraft für Ihren Erfolg zu fungieren. Es ist in einem Konversationsstil geschrieben, der es den Lesern ermöglicht, die Erkenntnisse und Experimente aus dem Bereich der Psychologie auf ansprechende Weise durchzugehen. Lesen Sie dieses Buch und Sie werden lernen, die Bedeutung emotionaler Intelligenz zu schätzen und wie Sie Freunde gewinnen, während Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern.
Wenn Sie wissen möchten, wie Menschen ticken und wie Sie potenzielle Kunden für Ihre Denkweise begeistern können, beginnen Sie mit dem Lesen von Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung . Cialdini gilt heute als führende Autorität in Sachen Einfluss und alles begann mit diesem Buch. Sie werden in die 6 Einflussprinzipien eingeführt; Gegenseitigkeit, Engagement und Konsistenz, sozialer Beweis, Sympathie, Autorität und Knappheit.
3. Fanatische Kundengewinnung: Der ultimative Leitfaden zur Eröffnung von Verkaufsgesprächen und zum Füllen der Pipeline durch die Nutzung von Social Selling, Telefon, E-Mail, Text und Kaltakquise
von Jeb Blount und Mike Weinberg
Fanatic Prospecting hilft, das Rätsel leerer Pipelines durch kontinuierliche Prospektion zu lösen und die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen. Es weist auf die Notwendigkeit hin, kontinuierlich nach Verkaufserfolg zu suchen und dabei Freunde zu gewinnen. Das Buch bietet großartige Einblicke, wie Sie die Pipeline mit qualifizierten Gelegenheiten füllen und lähmende Verkaufseinbrüche vermeiden können, indem Sie eine ausgewogene Prospektionsmethodik über mehrere Prospektionskanäle hinweg nutzen. Die Autoren liefern leistungsstarke Strategien, Techniken und Tools, die Sie benötigen, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Gelegenheiten zu füllen.
Jeder erfolgreiche Verkauf beginnt mit der Prospektion eines Punktes, und Fanatical Prospecting macht es deutlich. Durch das Ignorieren der Macht der Kundengewinnung erbringen viele ansonsten kompetente Verkäufer und Vertriebsorganisationen ständig eine unterdurchschnittliche Leistung. Sie erhalten Tipps und Strategien, wie Sie Telefonate, Voicemails und SMS strukturieren, um Termine zu bekommen. Zum Thema Prospektion ist dies eines der besten Verkaufsbücher, die Sie lesen können, um sicherzustellen, dass Ihre Verkäufe nicht ins Stocken geraten.
4. Hacking Sales: Das Playbook für den Aufbau einer Hochgeschwindigkeits-Verkaufsmaschine
von Max Altschuler
Durch dieses Buch hilft Ihnen Altschuler dabei, den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu durchlaufen und bei jedem Schritt wichtige Tricks zu lernen. Dazu gehört das Finden und Erfassen der am wenigsten hängenden Früchte am oberen Ende des Trichters, der Aufbau riesiger Lead-Listen, die Verwendung mehrerer Prospektionsstrategien, die Perfektionierung Ihrer Follow-ups, die Pflege von Leads, das Outsourcing, wo es vorteilhaft ist, und vieles mehr. Dieses Buch wird Ihnen wertvolle Einblicke geben, wie Sie den idealen Kunden identifizieren können; Erstellen Sie riesige Lead-Listen und richten Sie Ihre Kampagnen richtig aus.
Menschliche Beziehungen haben sich nicht geändert. Der Know-like-and-Trust-Faktor ist nach wie vor wichtig. Aber Vertriebssysteme und -prozesse haben sich geändert. Und hier kommt Hacking Sales ins Spiel. Dieses Buch hilft Ihnen beim Aufbau eines Prozesses mit Tools, Taktiken und Strategien der nächsten Generation. Enthält Tipps und Tricks zum Erstellen von E-Mail-Listen, Pflegen von Leads und Verwenden der neuesten Automatisierungstools.
5. Verkaufen an die C-Suite, Zweite Ausgabe: Was jede Führungskraft Sie über erfolgreiches Verkaufen an die Spitze wissen lassen möchte
von Nicholas AC Read und Stephen J. Bistritz
Der Verkauf an die C-Suite bietet alle Einblicke, wie man Zugang zu Führungskräften erhält; Vertrauen und Glaubwürdigkeit schaffen; Hebelbeziehungen; und Werte auf Führungsebene schaffen. Es zeigt auch, wann Führungskräfte persönlich in den Kaufprozess einsteigen und welche Rolle sie dabei spielen. Dieses Verkaufsbuch bietet praxiserprobte Techniken, mit denen Sie der Konkurrenz weit voraus sind, wenn es darum geht, Verkäufe in Höhe von mehreren Millionen Dollar zu erzielen, die Sie nie für möglich gehalten hätten.
Wenn Sie im Verkauf an größere Organisationen oder direkt an Entscheidungsträger in der Geschäftsführung tätig sind, ist Selling to the C-Suite ein Muss. Die Autoren haben mehr als 500 hochrangige Entscheidungsträger gefragt, worauf sie achten, wenn Verkäufer anrufen. Sie erfahren, wie Sie Unterstützung aus dem Netzwerk von Gatekeepern und Influencern der Führungskraft gewinnen und sich als der Lieferant positionieren können, der mit dem geringsten Risiko den größten Mehrwert bietet.
Lesen Sie unsere Rezension der ersten Ausgabe von Selling to the C-Suite .
6. ENTDECKEN Fragen zum Verbinden: für professionelle Verkäufer
von Deb Calvert
Die Daten in diesem Buch stammen aus der Analyse, Beobachtung und Recherche von über 10.000 Verkaufsgesprächen aus 25 Jahren. In Bezug auf tatsächliche Daten von Anwendungsfällen aus der realen Welt ist dies eines der besten Verkaufsbücher, die Sie lesen können, um zu verstehen, wie Menschen auf Fragen reagieren. Es bietet sowohl erfahrenen als auch unerfahrenen Verkäufern Anleitungen, wie man Fragen stellt, das Verkaufsgespräch vorantreibt und zeigt, dass man sich interessiert. Die Anekdoten aus tatsächlichen Verkaufsgesprächen zeigen, wie Sie in allen Phasen des Verkaufsprozesses effektiver werden können. Das Buch besteht aus drei Hauptabschnitten: Wie Fragen uns helfen, besser verbunden zu sein; die Art der zu verwendenden Fragen; und die Notwendigkeit zu üben.
Der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Verkaufsgespräch sind die richtigen Fragen. DISCOVER Questions Get You Connected: for Professional Sellers ist eine ideale Ressource für Vertriebsprofis mit jeder Erfahrungsstufe. Sie lernen, wie Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, indem Sie Fragen stellen, die auf den Punkt bringen, worauf es ankommt. Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab, indem Sie die richtigen Fragen stellen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit den Funktionen verknüpfen, die ihre einzigartigen Probleme lösen.
7. Das große Buch der Wörter, die verkaufen: 1200 Wörter und Ausdrücke, die jeder Verkäufer und Marketingspezialist kennen und verwenden sollte
von Robert Bl
Es gilt als eines der besten Verkaufsbücher, wenn es um die Sprache des Verkaufs geht, und enthält, wie Bly die 1.200 Wörter und Sätze nennt, die sich als am effektivsten verkauft haben. Der Autor stellt Schlüsselwörter und Phrasen bereit, die Ihnen helfen, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, dauerhafte Verbindungen herzustellen und ein leistungsfähigerer und überzeugenderer Werbetexter zu werden. Dieses Verkaufsbuch ist vollgepackt mit Auslösewörtern und -sätzen und wird Ihnen beibringen, diese zu nutzen, damit Sie Ihre Verkaufs- und Marketingergebnisse verbessern können.
Egal, ob Sie eine E-Mail schreiben oder ein Verkaufsgespräch planen, es hilft, ein kleines Inspirationsbuch für genau die richtigen Worte zu haben. Da ein Großteil des Verkaufsprozesses online stattfindet, hilft Ihnen The Big Book of Words That Sell dabei, die perfekten Wörter für E-Mails, Verkaufsbriefe, Werbe-Landingpages und mehr zu finden.
8. The Go-Giver, Expanded Edition: Eine kleine Geschichte über eine starke Geschäftsidee
von Bob Burg und John David Mann
Das Buch erzählt von der Begegnung von Joe, der verzweifelt versucht, am Ende eines schlechten Quartals einen Schlüsselverkauf an Land zu ziehen. Durch die Begegnungen lernt Joe, dass es letztendlich zu unerwarteten Ergebnissen führt, wenn er seinen Fokus vom Erhalten zum Geben ändert, die Interessen anderer in den Vordergrund stellt und ihr Leben kontinuierlich bereichert. Mit Witz und Anmut vermittelt, ist dieses Buch eine herzerwärmende und inspirierende Geschichte, die dem alten Sprichwort „Gib und du wirst empfangen“ eine neue Relevanz verleiht.
Der Go-Giver verfolgt einen anderen Ansatz als die traditionellen Bestseller-Bücher auf dieser Liste. Aber die Lektionen, die es auf ganzer Linie vermittelt, haben es zu einem Bestseller gemacht.
Wer sagt, dass Sie nicht unterhalten werden und gleichzeitig wertvolle Verkaufsfähigkeiten erlernen können? Mann und Burgs The Go-Giver ist eine fesselnde Geschichte über Joe, der lernt, wie stark es ist, seinen Fokus vom Geben auf das Geben zu ändern und die Interessen anderer an die erste Stelle zu setzen und ihr Leben kontinuierlich zu bereichern.
9. Vertriebsdifferenzierung: 19 leistungsstarke Strategien, um mehr Geschäfte zu den von Ihnen gewünschten Preisen zu gewinnen
von Lee B. Salz
Egal, ob Sie seit zwanzig Jahren im Vertrieb tätig sind oder neu im Vertrieb sind, die Lektüre dieses Buches wird Sie mit den Werkzeugen zur Differenzierung im Vertrieb ausstatten. Es wird Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, Ihnen helfen, die Konkurrenz auszuschalten, profitable neue Beziehungen aufzubauen und Geschäfte zum gewünschten Preis abzuschließen. Salz präsentiert einfach umsetzbare Strategien und Konzepte, die für jeden Verkäufer in jeder Branche gelten und auf der Grundlage basieren, dass Sie sich von der Art und Weise, wie Sie verkaufen, und nicht nur von dem, was Sie verkaufen, unterscheiden. Beim Verkauf geht es darum, den Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, daher sollte dies eines Ihrer Top-Verkaufsbücher auf Ihrer Liste sein.
Wenn sich Ihre Kunden ständig über Ihren Preis beschweren und Sie versucht waren, die Preise zu senken, um mithalten zu können – NICHT! Sie haben ein Differenzierungsproblem. Mit Sales Differentiation lernen Sie, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben können, indem Sie diese neunzehn einfach zu implementierenden Konzepte verwenden, um Verkäufern dabei zu helfen, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig Margen zu schützen.
10. Geheimnisse des Verkaufsabschlusses
von ZigZiglar
Dieser Klassiker gilt als eines der besten Verkaufsbücher aller Zeiten. Es ist eine großartige Anleitung für jeden, der danach strebt, durch eine Kombination aus Aufrichtigkeit, harter Arbeit und Professionalität an die Spitze des Vertriebsberufs aufzusteigen. Ziglar rät den Lesern, ein Notizbuch zu erstellen, um die gelernten Lektionen aufzuschreiben. Wenn sie dann ihre eigenen Erfahrungen sammeln, fügen Sie sie hinzu, um ihren eigenen Leitfaden für den Verkaufserfolg zu erstellen. Lesen Sie dieses Buch, um zu erfahren, wie man jede Art von Überzeugung beendet; Fragen, die Ihnen die Augen für neue Möglichkeiten öffnen, die Sie möglicherweise übersehen haben; wie man Wortbilder malt und seine Vorstellungskraft nutzt, um Ergebnisse zu erzielen; und Tipps von 100 erfolgreichsten Verkäufern.
Neben der Prospektion ist der Abschluss der schwierigste Teil des Verkaufs. Sie werden eine lange Liste von Abschlusstaktiken finden, die Ihnen Ideen, Inspiration und Optionen geben werden, wenn Sie Ihre „Abschluss“-Strategie planen. Sie werden zweifellos feststellen, dass einige der Ausdrücke und Strategien in den Geheimnissen des Verkaufsabschlusses veraltet sind (weil Zigler sie in den 1950er Jahren verwendet hat). Aber die Essenz und der Kontext der Botschaft sind zeitlos.
Zusätzliche Vertriebsressourcen
Die besten Verkaufsbücher werden viele wertvolle Lektionen lehren. Sie müssen jedoch weiter lernen, als nur die besten Bücher aller Zeiten zu lesen. Zum Glück gibt es heute online viel mehr Ressourcen zum Thema Vertrieb. Werfen Sie einen Blick auf einige der vielen Seiten, die wir auf unserer Website zum Verkauf an Kleinunternehmen haben.
Verkaufsleitung
Die effektive Verwaltung Ihrer Vertriebsmitarbeiter bestimmt, wie gut sie auf lange Sicht abschneiden. Alles beginnt damit, dass Sie wissen, was einen guten Verkäufer ausmacht und welche Schritte Sie unternehmen, um Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Darüber hinaus müssen Sie Ihr Verkaufsteam engagiert und motiviert halten, indem Sie Lösungen finden, um ein Verkaufsplateau zu durchbrechen. Das Ziel ist es, ihnen die Ressourcen bereitzustellen, die sie benötigen, damit Sie die beste Verkaufsleistung aus Ihrem Team herausholen können.
Verkaufsprozess
Neben der Verwaltung Ihres Teams müssen Sie einen Verkaufsprozess implementieren, der es allen ermöglicht, als Einheit zu arbeiten, um diesen Verkauf abzuschließen. Ein etablierter Prozess setzt klare Ziele und Benchmarks und verbessert die Kommunikation, Effizienz und Finanzprognosen.
Verkaufsführend
Sobald ein Prozess eingerichtet ist, ist die Generierung und Verwaltung Ihrer Vertriebs-Leads genauso wichtig. Der Verkauf der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen erfordert die Pflege Ihrer Leads. Das bedeutet, die Beziehung zu pflegen, damit Sie den Schritt machen können, wenn sich die Gelegenheit bietet. Wenn Sie Ihre Leads sorgfältig verwalten, können Sie erkennen, wann das richtige Geschäft zustande kommt, um sicherzustellen, dass Sie den Verkauf abschließen.
Verkaufstipps
Vergessen Sie bei all den Prozessen, die Sie zur Optimierung Ihres Verkaufs einsetzen, nicht, Tipps von Experten, die besten Verkaufsbücher, Seminare oder andere Quellen zu nutzen. Es geht darum, immer weiter zu lernen und die neuesten Methoden und Technologien sowie Best Practices für den Vertrieb anzuwenden, um Ihrem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Egal, ob Sie versuchen, Ihre Online-Verkäufe zu steigern oder nach Verkaufstipps von außen suchen, es gibt Ressourcen da draußen.
Imbiss
Als Vertriebsprofi müssen Sie in sich selbst investieren, um sich von der Masse abzuheben und Ihre Karriere voranzutreiben. Wenn Sie Ihre Überzeugungskraft verbessern, die Konkurrenz übertreffen, Ihr Vertriebsteam stärken und Ihren Umsatz steigern möchten, sollte Ihre Leseliste die besten Verkaufsbücher enthalten, die Sie in die Finger bekommen können. Die besten Verkaufsbücher bieten Einblicke von Experten und lebenslange Erfahrungen, um Ihnen dabei zu helfen, die vielen verschiedenen Szenarien anzugehen, denen Sie gegenüberstehen, wenn Sie mit potenziellen Kunden konfrontiert werden.
Der Verkaufsprozess besteht nicht nur darin, Quoten zu erfüllen, sondern auch den Prozess zu verstehen, emotionale Intelligenz zu nutzen und auf die richtige Weise mit Menschen in Kontakt zu treten. Die Liste der besten Verkaufsbücher hilft Ihnen nicht nur, sich in der oft schwer fassbaren Welt des Verkaufs zurechtzufinden, sondern bietet auch Einblicke, wie Menschen ticken, wie Sie sich von den anderen abheben und wie Sie mit schwierigen Menschen umgehen. Diese Fähigkeiten werden nicht nur Ihre Verkaufstechniken verbessern und Ihnen beibringen, wie Sie bekommen, was Sie wollen, sondern auch wertvolle Lektionen fürs Leben liefern.
