En İyi 10 Satış Kitabı – Şimdiye Kadarki!
Yayınlanan: 2020-09-11Yüzlerce satış görüşmesi yapmak için oturmayı mı yoksa gözünüze çatal sokmayı mı tercih edersiniz? Çoğu küçük işletme sahibi gibiyseniz, zaten en yakın çatala ulaşıyorsunuz demektir.
Gözünüzü koruyun ve satışlar için heyecanlanın. Bu listedeki en iyi 10 satış kitabı, satışa giden tüm incelikleri anlamanıza yardımcı olacaktır.
Ama önce bir uyarı. Bu listedeki kitapların hiçbiri gümüş kurşun içermez. Satış yapmak, sağlıklı bir yaşam tarzı yaşamak gibidir. Adımlar açıktır, ancak satış söz konusu olduğunda kazananları tanımlayan adımların başarılı bir şekilde uygulanmasıdır.
Bu listedeki satışla ilgili en iyi kitaplar, sizi satış konusunda heyecanlandırmak için doğru miktarda ilham ve motivasyonun yanı sıra, kazanan bir satış sürecini yapılandırmanıza yardımcı olacak belirli ipuçları, stratejiler, kelimeler ve araçlar içerir.
1. Satış Psikolojisi: Satışlarınızı Düşündüğünüzden Daha Hızlı ve Kolay Arttırın
Brian Tracy tarafından
Psikoloji, satış elemanı ve potansiyel müşteri arasındaki etkileşimde böyle bir rol oynadığı için birçok satış kitabında tekrar eden bir temadır. Brian Tracy, potansiyel müşterileri teklifinizin istenen fiyattan daha değerli olduğuna ikna etmede yer alan temel ilkeleri, stratejileri ve teknikleri izole etmeye yardımcı olur. Bu kitap, okuyucuların daha fazla, daha hızlı ve daha kolay satış yapmak için kullanabilecekleri bir dizi fikir, yöntem, strateji ve teknik sağlar. Bu kitaptaki önemli taşlar, satış yaparken kendi psikolojinizi nasıl yöneteceğiniz, güveninizi yüksek tutmanız, satış direncinden kaçınmanız ve alanınızdaki satış elemanlarının en iyi %10'undan biri olana kadar becerilerinizi sistematik olarak geliştirmeniz konusunda satış temsilcilerine tavsiyeler içerir.
2004 yılında yazılan Satış Psikolojisi bir klasiktir. Biraz moral konuşması gibi görünüyor ve satış oyununa girecek ve başarıyı taahhüt edecekseniz tam olarak ihtiyacınız olan şey bu. Bu materyali kullanan kişilerin takip eden araştırmalarına göre, bu kitabı okuyarak (veya dinleyerek) şimdiye kadar geliştirilen diğer satış programlarından daha fazla satış elemanı milyoner oldu. Satış yapmak için gerekenlerin altında yatan faktörleri gerçekten anlamak istiyorsanız bu kitabı okuyun.
2. Etki: İkna Psikolojisi
Robert B. Cialdini Doktora tarafından
Kitap, etkilemenin altı evrensel ilkesine ve bunların yetenekli bir ikna edici olmak için nasıl kullanılabileceğine dair öğretiler sunuyor. Ama aynı zamanda kendinizi onlara karşı nasıl savunacağınız konusunda da tavsiyeler veriyor. Kitap sadece satış yapanlara değil, halka da hitap ediyor. Derin kişisel değişime doğru ilerlemenize ve başarınız için itici bir güç olarak hareket etmenize yardımcı olur. Sohbet tarzında yazılmış, okuyucuların psikoloji alanındaki içgörüleri ve deneyleri ilgi çekici bir şekilde gözden geçirmelerine olanak tanıyor. Bu kitabı okuyun ve duygusal zekanın önemini ve satış becerilerinizi geliştirirken nasıl arkadaş kazanacağınızı takdir etmeyi öğreneceksiniz.
İnsanları neyin harekete geçirdiğini ve potansiyel müşterilere sizin düşünce tarzınıza nasıl ilham vereceğinizi bilmek istiyorsanız, Etki: İkna Psikolojisi'ni okumaya başlayın . Cialdini, etki konusunda günümüzün önde gelen otoritesi olarak tanınmaktadır ve her şey bu kitapla başlamıştır. Etkilemenin 6 ilkesiyle tanışacaksınız; Karşılıklılık, Bağlılık ve Tutarlılık, Sosyal Kanıt, Beğenme, Otorite ve Kıtlık.
3. Fanatik Maden Arama: Sosyal Satış, Telefon, E-posta, Metin ve Soğuk Aramadan Yararlanarak Satış Görüşmelerini Açmaya ve Boru Hattını Doldurmaya Yönelik Nihai Kılavuz
Jeb Blount ve Mike Weinberg tarafından
Fanatic Prospecting , sürekli araştırma ve en iyi satış sonuçlarını elde etme yoluyla boş boru hatları bilmecesine yanıt vermeye yardımcı olur. Satışlarda sürekli olarak başarı elde etme ve bu süreçte arkadaş kazanma ihtiyacına işaret eder. Kitap, boru hattını nitelikli fırsatlarla nasıl dolu tutacağınıza ve birden fazla arama kanalında dengeli bir araştırma metodolojisinden yararlanarak zayıflatıcı satış düşüşlerinden nasıl kaçınacağınıza dair harika bilgiler sunuyor. Yazarlar, boru hattınızı yüksek kaliteli fırsatlarla doldurmak için ihtiyaç duyduğunuz yüksek güçlü stratejiler, teknikler ve araçlar sunar.
Her başarılı satış, bir noktayı araştırmakla başlar ve Fanatik Arama , bunu fazlasıyla açıklığa kavuşturur. Aramanın gücünü göz ardı ederek, aksi halde yetkin birçok satış elemanı ve satış organizasyonu sürekli olarak düşük performans gösterir. Randevu almak için telefon görüşmelerini, sesli mesajları ve metin mesajlarını nasıl yapılandıracağınıza dair ipuçları ve stratejiler alacaksınız. Maden arama konusunda bu, satışınızın bir düşüşe geçmediğinden emin olmak için okuyabileceğiniz en iyi satış kitaplarından biridir.
4. Hacking Satışları: Yüksek Hızlı Satış Makinesi İnşa Etmenin Başucu Kitabı
Max Altschuler tarafından
Bu kitap aracılığıyla Altschuler, tüm satış sürecini baştan sona tamamlamanıza, yolun her adımında kritik tüyoları öğrenmenize yardımcı olur. Bu, huninin tepesindeki en düşük seviyedeki meyvenizi bulmayı ve yakalamayı, büyük potansiyel müşteri listeleri oluşturmayı, çoklu arama stratejileri kullanmayı, takiplerinizi mükemmelleştirmeyi, müşteri adaylarını beslemeyi, avantajlı olan yerlerde dış kaynak kullanımı ve çok daha fazlasını içerir. Bu kitap size İdeal müşteriyi nasıl tanımlayacağınız konusunda değerli bilgiler sağlayacaktır; büyük potansiyel müşteri listeleri oluşturun ve kampanyalarınızı doğru şekilde hedefleyin.
İnsan ilişkileri değişmedi. Bil-gibi-ve-güven faktörü her zamanki kadar önemlidir. Ancak satış sistemleri ve süreçleri değişti. İşte Hacking Sales burada devreye giriyor. Bu kitap, yeni nesil araçları, taktikleri ve stratejileri kullanarak bir süreç oluşturmanıza yardımcı oluyor. E-posta listeleri oluşturmaya, müşteri adaylarını beslemeye ve en yeni otomasyon araçlarını kullanmaya ilişkin ipuçları ve tüyolar içerir.
5. C-Suite'e Satış, İkinci Baskı: Her Yöneticinin Başarıyla Zirveye Satış Hakkında Bilmenizi İstediği Şey
Nicholas AC Read ve Stephen J. Bistritz tarafından
C-Suite'e satış, yöneticilere nasıl erişilebileceğine dair tüm bilgileri sağlar; güven ve güvenilirlik oluşturmak; kaldıraç ilişkileri; ve yönetici düzeyinde değer yaratmak. Ayrıca, yöneticilerin satın alma sürecine kişisel olarak ne zaman girdiğini ve oynadıkları role ışık tuttuğunu da ortaya koyuyor. Bu satış kitabı, asla mümkün olmadığını düşündüğünüz multi-milyon dolarlık satışları yapma konusunda sizi rekabette öne çıkarmak için sahada test edilmiş teknikler sunuyor.
Daha büyük kuruluşlara veya doğrudan üst düzey karar alıcılara satış yapma işindeyseniz, C-Suite'e Satış mutlaka okunması gereken bir kitaptır. Yazarlar, satış görevlileri aradığında 500'den fazla üst düzey karar vericiye ne aradıklarını sordu. Yöneticilerin ağ bekçileri ve etkileyiciler ağından nasıl destek alacağınızı öğrenecek ve kendinizi en az riskle en fazla değeri katacak tedarikçi olarak konumlandıracaksınız.
Selling to the C-Suite'in ilk baskısına ilişkin incelememizi okuyun.
6. KEŞFEDİN Sorular Bağlantı Kurmanızı Sağlar: Profesyonel Satıcılar İçin
Deb Calvert tarafından
Bu kitaptaki veriler, 25 yıla yayılan 10.000'den fazla satış görüşmesinin analizi, gözlemleri ve araştırmalarından elde edilmiştir. Gerçek dünyadaki kullanım örneklerinin gerçek verileri açısından, bu, insanların sorulara nasıl yanıt verdiğini anlamak için okuyabileceğiniz en iyi satış kitaplarından biridir. Hem deneyimli hem de acemi satış görevlilerine nasıl soru sorulacağına, satış konuşmasını yönlendirmeye ve ilgilendiğinizi gösterme konusunda rehberlik sunar. Gerçek satış görüşmelerinden gelen anekdotlar, satış sürecinin tüm aşamalarında nasıl daha etkili olabileceğinizi göstermeye yardımcı olur. Kitapta üç ana bölüm var: sorular daha iyi bağlantı kurmamıza nasıl yardımcı oluyor; kullanılacak soru türleri; ve uygulama ihtiyacı.
Her başarılı satış görüşmesinin anahtarı doğru soruları sormaktır. KEŞFEDİN Sorular Bağlantı Kurmanızı Sağlar: Profesyonel Satıcılar için, her düzeyde deneyime sahip satış profesyonelleri için ideal bir kaynaktır. Önemli olanın özüne inen sorular sorarak potansiyel müşterilerle nasıl güven inşa edeceğinizi öğreneceksiniz. Doğru soruları sorarak ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını onların benzersiz sorunlarını çözen özelliklerle ilişkilendirerek rakiplerinizden farklılaşın.
7. Büyük Satılan Sözcükler Kitabı: Her Satışçının ve Pazarlamacının Bilmesi ve Kullanması Gereken 1200 Sözcük ve Sözcük
Robert Bly tarafından
Satış dili söz konusu olduğunda en iyi satış kitaplarından biri olarak kabul edilen kitap, Bly'nin en etkili şekilde sattığı kanıtlanmış 1.200 kelime ve kelime öbeği dediği şeyi içerir. Yazar, herhangi bir ürün veya hizmeti satmanıza, kalıcı bağlantılar kurmanıza ve daha güçlü ve ikna edici bir metin yazarı olmanıza yardımcı olacak anahtar kelimeler ve ifadeler sağlar. Bu satış kitabı, tetikleyici kelimeler ve ifadelerle doludur ve satış ve pazarlama sonuçlarınızı iyileştirebilmeniz için bunlardan yararlanmayı öğretecektir.
İster bir e-posta yazıyor ister bir satış görüşmesinin haritasını çıkarıyor olun, doğru kelimeler için küçük bir ilham kitabına sahip olmanıza yardımcı olur. Satış sürecinin büyük bir kısmı çevrimiçi olarak gerçekleşirken, Satılan Büyük Sözcükler Kitabı e-postalarda, satış mektuplarında, promosyon açılış sayfalarında ve daha fazlasında kullanmak için mükemmel kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
8. Go-Giver, Genişletilmiş Baskı: Güçlü Bir İş Fikrinin Küçük Bir Hikayesi
Bob Burg ve John David Mann tarafından
Kitap, kötü bir çeyreğin sonunda önemli bir satış yapmak için umutsuz olan Joe'nun karşılaşmasını anlatıyor. Karşılaşmalar sayesinde Joe, odağını almaktan vermeye değiştirmenin, başkalarının çıkarlarını ilk sıraya koymanın ve onların hayatlarına sürekli olarak değer katmanın eninde sonunda beklenmedik getirilere yol açacağını öğrenir. Zeka ve zarafetle aktarılan bu kitap, eski “Ver ve alacaksın” atasözüne yeni bir anlam kazandıran, iç açıcı ve ilham verici bir hikayedir.
Go-Giver , bu listedeki geleneksel en iyi satış kitaplarına kıyasla farklı bir yaklaşım benimsiyor. Ancak, onu en çok satan yapan şey, genel olarak verdiği dersler.
Hem eğlenip hem de değerli satış becerileri öğrenemeyeceğinizi kim söyledi? Mann ve Burg'un Go-Giver'ı , odak noktasını vermekten ve başkalarının çıkarlarını ilk sıraya koymaktan ve sürekli olarak yaşamlarına değer katmaktan değiştirmenin gücünü öğrenen Joe hakkında ilgi çekici bir hikaye.
9. Satış Farklılaşması: İstediğiniz Fiyatlarda Daha Fazla Fırsat Kazanmak için 19 Güçlü Strateji
tarafından Lee B. Salz
İster yirmi yıldır satış yapıyor olun, ister satışta yeni olun, bu kitabı okumak sizi satış farklılaştırma araçlarıyla donatacaktır. Satış becerilerinizi artıracak, rekabeti ortadan kaldırmanıza, karlı yeni ilişkiler kurmanıza ve istediğiniz fiyata anlaşmalar kazanmanıza yardımcı olacaktır. Salz, herhangi bir sektördeki herhangi bir satış elemanı için geçerli olan uygulanması kolay stratejiler ve kavramlar sunar ve yalnızca sattığınız şeyin sizi farklılaştırdığı değil, nasıl sattığınız temeline dayanır. Satış, müşteriyi ürününüzü satın almaya ikna etmekle ilgilidir, bu nedenle bu, listenizdeki en iyi satış kitaplarından biri olmalıdır.
Müşterileriniz sürekli fiyatınızdan şikayet ediyorsa ve rekabet etmek için fiyatları düşürmeye özendirdiyseniz - YAPMAYIN! Farklılaşma sorununuz var, Satış Farklılaştırma ile satış görevlilerinin marjları korurken anlaşmalar kazanmasına yardımcı olmak için bu uygulanması kolay on dokuz konsepti kullanarak rakiplerinizden nasıl sıyrılacağınızı öğrenin.
10. Satışı Kapatmanın Sırları
tarafından Zig Ziglar
Bu klasik, tüm zamanların en iyi satış kitaplarından biri olarak kabul edilir. Samimiyet, sıkı çalışma ve profesyonelliğin birleşimiyle satış mesleğinin zirvesine yükselmeyi hedefleyen herkes için harika bir nasıl yapılır kılavuzudur. Ziglar, okuyuculara, öğrenilen dersleri yazmak için bir not defteri oluşturmalarını tavsiye ediyor. Ardından, kendi deneyimlerini topladıkça, satış başarısı için kendi rehber kitaplarını oluşturmaları için onları ekleyin. Her türlü iknayı kapatmayı öğrenmek için bu kitabı okuyun; gözden kaçırmış olabileceğiniz yeni olasılıklara gözlerinizi açacak sorular; kelime resimlerini nasıl boyayacağınızı ve sonuç almak için hayal gücünüzü nasıl kullanacağınızı; ve en başarılı 100 satış görevlisinden ipuçları.
Aramanın yanında, satışın en zor kısmı kapanıştır. “Kapanış” stratejinizi planlarken size fikirler, ilham ve seçenekler verecek uzun bir kapanış taktikleri listesi bulacaksınız. Satışı Kapatmanın Sırları'ndaki bazı dil ve stratejilerin eski olduğunu kuşkusuz göreceksiniz (çünkü Zigler bunları 1950'lerde kullandı). Ancak mesajın özü ve bağlamı zamansızdır.
Ek Satış Kaynakları
En iyi satış kitapları birçok değerli ders verecektir. Ancak, tüm zamanların en iyi kitaplarını okumanın ötesinde öğrenmeye devam etmeniz gerekiyor. Neyse ki, bugün satış konusunda çevrimiçi olarak çok daha fazla kaynak var. Sitemizdeki küçük işletme satışlarıyla ilgili birçok sayfadan bazılarına göz atın.
Satış Yönetimi
Satış temsilcilerinizi etkin bir şekilde yönetmek, uzun vadede ne kadar başarılı olduklarını belirleyecektir. Her şey, iyi bir satış elemanının ne olduğunu ve ilk satış temsilcinizi işe almak için attığınız adımları bilmekle başlar. Bunun ötesinde, bir satış platosunu aşmak için çözümler bularak satış ekibinizi meşgul ve motive tutmalısınız. Amaç, ekibinizden en iyi satış çabasını alabilmeniz için ihtiyaç duydukları kaynakları sağlamaktır.
Satış Süreci
Ekibinizi yönetmenin ötesinde, bu satışı kapatmak için herkesin bir birim olarak çalışmasına izin veren bir satış süreci uygulamalısınız. Bir sürece sahip olmak, net hedefler ve kriterler belirleyecek ve ayrıca iletişimi, verimliliği ve finansal tahminleri iyileştirecektir.
Satış Adayları
Satış potansiyellerinizi oluşturmak ve yönetmek bir süreç başlatıldığında, aynı derecede önemlidir. Sunduğunuz ürün ve hizmetleri satmak, potansiyel müşterilerinizi geliştirmeyi gerektirir. Bu, fırsatlar ortaya çıktığında harekete geçebilmeniz için ilişkiyi beslemek anlamına gelir. Müşteri adaylarınızı dikkatli bir şekilde yönetirseniz, satışları kapattığınızdan emin olmak için doğru anlaşmanın ne zaman geleceğini belirleyebilirsiniz.
Satış İpuçları
Satışlarınızı optimize etmek için uyguladığınız tüm süreçlerde, uzmanlardan ipuçları, en iyi satış kitapları, seminerler veya diğer kaynaklardan yararlanmayı unutmayın. Önemli olan, şirketinizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için her zaman en son yöntemleri ve teknolojiyi ve satıştaki en iyi uygulamaları öğrenmeye ve benimsemeye devam etmektir. İster çevrimiçi satışlarınızı artırmaya çalışıyor olun, ister dışarıdan satış ipuçları arıyor olun, orada kaynaklar var.
paket servisler
Bir satış uzmanı olarak, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olması için kendinize yatırım yapmanız gerekecek. İkna becerilerinizde ustalaşmak, rekabette öne geçmek, satış ekibinizi güçlendirmek ve gelirinizi artırmak istiyorsanız, okuma listenizde bulabileceğiniz en iyi satış kitaplarını içermesi gerekir. Satışla ilgili en iyi kitaplar, potansiyel müşterilerle karşılaştığınızda karşılaşacağınız birçok farklı senaryoyu ele almanıza yardımcı olmak için uzmanlardan içgörüler ve yaşam boyu deneyimler sunar.
Satış süreci sadece kotaları karşılamak değil, süreci anlamak, duygusal zekayı kullanmak ve insanlarla doğru şekilde bağlantı kurmaktır. En iyi satış kitabı listesi, yalnızca satışların genellikle zor olan dünyasında gezinmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda insanların nasıl çalıştığı, kendinizi diğerlerinden nasıl ayıracağınız ve zor insanlarla nasıl başa çıkacağınız konusunda da fikir verecektir. Bu beceriler sadece satış tekniklerinizi geliştirmekle ve istediğinizi nasıl elde edeceğinizi öğretmekle kalmaz, aynı zamanda değerli hayat dersleri de verir.
