10本有史以來最好的營銷書籍

已發表: 2020-10-03

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營銷已經變得太複雜和壓倒性的了。你環顧四周，你會看到競爭對手或專家在他們的營銷中搖擺不定，你也想這樣做，但你從哪裡開始呢？如果您想在營銷書籍中找到一些答案，那麼這是一個很好的起點。從數字營銷到社交媒體、內容營銷甚至最佳實踐，正確的營銷書籍將有助於回答這些問題和其他問題。

以下是最好的營銷書籍列表，它們將幫助您以最簡單的術語理解營銷並讓您專注於正確的方向。

1. 定位：為你的思想而戰

作者：Al Reis 和 Jack Trout

作者通過確定可以更好地影響您的消息傳遞的最佳媒介，就需要銳化您的消息提供了寶貴的見解。他們還說，通過關注您要銷售的潛在客戶，而不是您要銷售的產品，您在勘探時會做得更好。

對他們來說，定位是一個有組織的系統，可以在頭腦中找到一個窗口。它基於這樣的概念，即溝通只能在正確的時間和正確的環境下進行。他們認為，一個組織的力量來自其產品在客戶心目中的力量。

如果您沒有時間獲得市場營銷學位，但您想了解市場營銷是如何運作的以及如何在您的企業中實施有效的營銷，那麼定位：為您的思想而戰是一本書。作者 Reis 和 Trout 最初於 1981 年出版，是為企業主簡化營銷的先驅。這是最值得信賴的書籍，可幫助您區分自己和您的業務。

2. 管道膠帶營銷修訂和更新：世界上最實用的小型企業營銷指南

約翰·詹奇

這是一本關於營銷的最佳書籍之一，它結合了在該領域與現實生活中的小企業合作 20 多年所獲得的見解。這本書提供了一種自上而下的格式來幫助你首先找到你的願景，然後放大你需要實現它的東西。作者建議你擁抱營銷沙漏。這需要擴大營銷渠道，將新客戶轉變為倡導者和推薦合作夥伴。

它告訴您您的營銷工作是一個持續的過程，您需要遵守營銷日曆。這將要求您創建每月項目和主題、每周行動步驟和每日營銷約會。如果您正在尋找一本書來幫助您探索小型企業的營銷，那麼這本書應該在您的閱讀清單中。

希望您能與了解您和您的業務、了解您的困難並幫助您創建持續為您的業務新客戶提供營銷的“朋友”坐下來？ Duct Tape Marketing是適用於任何小型企業的實用營銷指南。作者 John Jantsch 曾與數千家像您這樣的企業合作，並親自帶領他們完成了這一過程。按照這本書，一步一步地制定可靠的營銷策略和計劃，為您的企業創造新客戶。

3. 藍海戰略，擴展版：如何創造無競爭的市場空間，讓競爭變得無關緊要

作者：W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne

被認為是最好的營銷書籍之一，藍海戰略提供了一個新的戰略視角。它告訴我們，商業世界由兩種截然不同的空間組成，我們可以將其視為紅海和藍海。紅海代表了當今存在的所有行業——已知的市場空間。這裡定義並接受了行業邊界，並且很好地理解了遊戲的競爭規則。公司試圖超越他們的競爭對手，以搶占現有需求的更大份額。

相反，藍海代表了今天不存在的所有行業——恰當地稱為未知的市場空間，不受競爭的影響。在藍海中，需求是創造而不是爭奪。有足夠的增長機會，既有利可圖又快速。 藍海戰略提供了來自公共和私營行業的實踐中的好想法和案例。它基於作者對跨越 100 年和 30 個行業的 150 項戰略舉措的研究。

您的客戶是否經常抱怨價格？您是否將新業務輸給了價格較低的競爭對手？ 藍海戰略提供了一個流程和結構，使您能夠識別您所在行業或市場中根深蒂固的假設，並創建一個全新的結構，將您定位為創新者。

4. 游擊營銷：從小型企業中獲取巨額利潤的簡單且廉價的策略

傑伊·康拉德·萊文森

游擊營銷是典型的企業家營銷聖經，也是營銷領域必讀和最佳書籍之一。自 1983 年首次出版以來，Jay Levinson 以不拘一格的方式尋找客戶，徹底改變了小企業主的營銷策略。這本書基於數百種行之有效的想法和經驗。

萊文森的哲學催生了一種了解市場份額以及如何獲得市場份額的新方法。在其中，這本書提供了互聯網營銷策略；使用播客和自動化營銷等新技術的技巧；針對潛在客戶和培養重複和推薦業務的策略；二十一世紀的最佳實踐和管理經驗。游擊營銷是典型的企業家營銷聖經。

也許是原始的低成本營銷書。 游擊營銷：從小型企業中獲取巨額利潤的簡單且廉價的策略可幫助您意識到營銷並非始於廣告，而是始於關注如何幫助您的客戶取得成功。快樂的客戶成為忠實的客戶，這降低了您的營銷成本。學術解釋和實用建議的完美結合。

5. 堅持不懈：為什麼有些想法會倖存而其他想法會消亡

通過芯片和丹希思

這本書將通過以快節奏的旅行、大開眼界和經常令人驚訝的有趣軼事來突出成功故事，從而改變您的溝通方式。它展示了我們如何通過應用人類規模原則讓人們關心我們的想法。使用來自城市傳說的富有洞察力的故事，例如“腎劫案”；西南航空公司作為“低價航空公司”的故事；鼓舞人心的個人故事，例如熱情的食堂經理弗洛伊德·李（Floyd Lee）的故事。每章都包括一個題為“臨床”的部分，其中將本章的原則應用於特定的案例研究或想法，以展示該原則的應用。

出色營銷的主要目標是在不花費大量金錢的情況下脫穎而出並因某事而聞名。考慮到這一點，找出是什麼讓故事和信息留在客戶的腦海中是有意義的，例如應用人體尺度原則、使用 Velcro 記憶理論以及製造好奇心差距。堅持下去：為什麼有些想法會倖存而其他想法會消失，解釋了想法如何堅持的剖析以及使想法流行的方法。