10 Buku Pemasaran Terbaik Sepanjang Masa
Diterbitkan: 2020-10-03Pemasaran menjadi terlalu rumit dan berlebihan. Anda melihat sekeliling Anda dan Anda melihat pesaing atau pakar mengayunkan pemasaran mereka dan Anda ingin melakukan hal yang sama, tetapi dari mana Anda memulai? Jika Anda ingin menemukan beberapa jawaban dalam buku pemasaran, ini adalah tempat yang bagus untuk memulai. Dari pemasaran digital hingga media sosial, pemasaran konten, dan bahkan praktik terbaik, buku pemasaran yang tepat akan membantu menjawab pertanyaan ini dan pertanyaan lainnya.
Berikut adalah daftar buku pemasaran terbaik yang akan membantu Anda memahami pemasaran dalam istilah yang paling sederhana dan membuat Anda fokus ke arah yang benar.
1. Pemosisian: Pertempuran untuk Pikiran Anda
oleh Al Reis dan Jack Trout
Penulis memberikan wawasan berharga tentang perlunya mempertajam pesan Anda dengan mengidentifikasi media terbaik yang akan berdampak lebih baik pada pesan Anda. Mereka juga mengatakan bahwa dengan berfokus pada prospek yang Anda jual, dan bukan produk yang Anda jual, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik saat mencari calon pelanggan.
Bagi mereka, penentuan posisi adalah sistem terorganisir untuk menemukan jendela dalam pikiran. Ini didasarkan pada konsep bahwa komunikasi hanya dapat terjadi pada waktu yang tepat dan dalam situasi yang tepat. Mereka berpendapat bahwa kekuatan organisasi berasal dari kekuatan produknya di benak pelanggan.
Jika Anda tidak punya waktu untuk mendapatkan gelar dalam pemasaran, tetapi Anda ingin memahami cara kerja pemasaran dan bagaimana Anda dapat menerapkan pemasaran yang efektif dalam bisnis Anda, Positioning: The Battle for Your Mind adalah buku yang harus dibaca. Awalnya diterbitkan pada tahun 1981, penulis Reis dan Trout adalah pelopor dalam menyederhanakan pemasaran untuk pemilik bisnis. Ini adalah buku paling tepercaya untuk membantu Anda membedakan diri dan bisnis Anda.
2. Pemasaran Lakban Direvisi dan Diperbarui: Panduan Pemasaran Bisnis Kecil Paling Praktis di Dunia
oleh John Jantsch
Ini adalah salah satu buku terbaik tentang pemasaran yang menggabungkan wawasan yang diperoleh dari lebih dari dua puluh tahun bekerja, di lapangan, dengan bisnis kecil kehidupan nyata. Buku ini menawarkan format top-down untuk membantu Anda menemukan visi Anda terlebih dahulu dan kemudian memperbesar apa yang Anda butuhkan untuk mewujudkannya. Penulis menyarankan Anda untuk merangkul Jam Pasir Pemasaran. Ini memerlukan perluasan saluran pemasaran untuk mengubah pelanggan baru menjadi advokat dan mitra rujukan.
Ini memberi tahu Anda bahwa upaya pemasaran Anda adalah proses yang berkelanjutan dan Anda harus hidup dengan kalender pemasaran. Ini akan mengharuskan Anda untuk membuat proyek dan tema bulanan, langkah tindakan mingguan, dan janji pemasaran harian. Jika Anda mencari buku untuk membantu Anda menjelajahi pemasaran untuk bisnis kecil Anda, maka buku ini harus ada dalam daftar bacaan Anda.
Berharap Anda bisa duduk dengan "teman" yang mengenal Anda dan bisnis Anda, memahami perjuangan Anda dan kemudian membantu Anda menciptakan pemasaran yang secara konsisten memberi makan pelanggan baru bisnis Anda? Duct Tape Marketing adalah panduan pemasaran praktis untuk setiap bisnis kecil. Penulis John Jantsch telah bekerja dengan ribuan bisnis seperti milik Anda dan secara pribadi memandu mereka melalui proses ini. Ikuti buku ini, selangkah demi selangkah dan buat strategi dan rencana pemasaran yang solid yang menghasilkan pelanggan baru untuk bisnis Anda.
3. Blue Ocean Strategy, Edisi yang Diperluas: Cara Menciptakan Ruang Pasar yang Tidak Tertandingi dan Membuat Persaingan Tidak Relevan
oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne
Dianggap sebagai salah satu buku pemasaran terbaik, Blue Ocean Strategy menawarkan perspektif baru tentang strategi. Ini memberi tahu kita bahwa alam semesta bisnis terdiri dari dua jenis ruang yang berbeda, yang dapat kita anggap sebagai samudra merah dan biru. Lautan merah mewakili semua industri yang ada saat ini—ruang pasar yang dikenal. Di sini batas-batas industri ditentukan dan diterima, dan aturan permainan yang kompetitif dipahami dengan baik. Perusahaan mencoba untuk mengungguli pesaing mereka untuk meraih bagian yang lebih besar dari permintaan yang ada.
Sebaliknya, samudra biru mewakili semua industri yang tidak ada saat ini—tepatnya disebut ruang pasar yang tidak diketahui, tidak ternoda oleh persaingan. Di samudra biru, permintaan diciptakan daripada diperebutkan. Ada cukup peluang untuk pertumbuhan yang menguntungkan dan cepat. Blue Ocean Strategy menawarkan ide-ide bagus dalam praktik dan kasus dari industri publik dan swasta. Ini didasarkan pada studi 150 langkah strategis yang mencakup lebih dari seratus tahun dan tiga puluh industri oleh para penulis.
Apakah pelanggan Anda terus-menerus mengeluh tentang harga? Apakah Anda kehilangan bisnis baru karena pesaing dengan harga lebih rendah? Blue Ocean Strategy menyediakan proses dan struktur yang memungkinkan Anda mengidentifikasi asumsi yang tertanam dalam industri atau pasar Anda dan menciptakan struktur yang sama sekali baru yang memposisikan Anda sebagai inovator.
4. Pemasaran Gerilya: Strategi Mudah dan Murah untuk Menghasilkan Keuntungan Besar dari Bisnis Kecil Anda
oleh Jay Conrad Levinson
Pemasaran Gerilya adalah kitab pemasaran pengusaha klasik dan di antara buku-buku yang harus dibaca dan terbaik dalam pemasaran. Sejak publikasi pertamanya pada tahun 1983, Jay Levinson telah merevolusi strategi pemasaran untuk pemilik usaha kecil dengan pendekatan take-no-prisoners untuk menemukan klien. Buku ini didasarkan pada ratusan ide dan pengalaman yang berhasil.
Filosofi Levinson telah melahirkan cara belajar baru tentang pangsa pasar dan cara meraihnya. Di dalamnya, buku ini menawarkan strategi pemasaran di Internet; tips untuk menggunakan teknologi baru seperti podcasting dan pemasaran otomatis; strategi untuk menargetkan prospek dan mengembangkan bisnis berulang dan rujukan; praktik terbaik dan pelajaran manajemen untuk abad kedua puluh satu. Pemasaran Gerilya adalah kitab pemasaran pengusaha klasik.
Mungkin buku pemasaran berbiaya rendah yang asli. Pemasaran Gerilya: Strategi Mudah dan Murah untuk Menghasilkan Keuntungan Besar dari Bisnis Kecil Anda membantu Anda menyadari bahwa pemasaran tidak dimulai dengan periklanan, melainkan dimulai dengan berfokus pada bagaimana Anda membantu pelanggan Anda sukses. Pelanggan yang senang menjadi pelanggan setia dan ini mengurangi biaya pemasaran Anda. Kombinasi brilian dari penjelasan akademis dan saran praktis.
5. Made to Stick: Mengapa Beberapa Ide Bertahan dan Yang Lain Mati
oleh Chip dan Dan Heath
Buku ini akan mengubah cara Anda berkomunikasi dengan menyoroti kisah sukses dengan tur cepat, membuka mata, dan sering kali dengan anekdot lucu yang mengejutkan. Ini menunjukkan bagaimana kita membuat orang peduli dengan ide-ide kita dengan menerapkan prinsip skala manusia. Menggunakan cerita berwawasan, dari legenda urban, seperti 'Pencurian Ginjal'; kisah Southwest Airlines sebagai 'maskapai penerbangan harga rendah'; hingga kisah-kisah pribadi yang inspiratif seperti Floyd Lee, seorang manajer ruang makan yang bersemangat. Setiap bab mencakup bagian berjudul "Klinik", di mana prinsip-prinsip bab diterapkan pada studi kasus atau ide tertentu untuk menunjukkan penerapan prinsip tersebut.
Tujuan utama pemasaran yang hebat adalah untuk menonjol dan dikenal karena sesuatu tanpa menghabiskan banyak uang. Dengan mengingat hal itu, masuk akal untuk mencari tahu apa yang membuat cerita dan pesan melekat di benak pelanggan seperti menerapkan prinsip skala manusia, menggunakan Teori Memori Velcro, dan menciptakan kesenjangan rasa ingin tahu. Made to Stick: Mengapa Beberapa Ide Bertahan dan Lainnya Mati menjelaskan anatomi bagaimana ide melekat dan cara membuat ide bertahan.
6. Menular: Mengapa Hal-hal Menangkap
oleh Jonah Berger
Dalam bukunya, Berger memberi tahu kita kunci untuk membuat sesuatu menjadi sangat populer terjadi jauh sebelum dibahas di pendingin air atau "disukai" secara online. Dia mengatakan itu dimulai dengan pesan. Berdasarkan penelitian inovatifnya, dia menjelaskan ada enam langkah kunci yang membuat produk atau ide menular. Dia menggunakan akronim 'LANGKAH': Mata Uang Sosial, Pemicu, Emosi, Publik, Nilai Praktis, dan Cerita untuk menjelaskan idenya. Ini katanya akan membantu produk atau ide menyebar seperti api. Temuan Berger akan membantu Anda membuat produk dan pesan yang akan dibagikan orang.
Mendapatkan nama Anda di luar sana adalah nama permainan pemasaran. Dan jika Anda bisa membuat orang membicarakan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang — lebih baik lagi. Tapi apa yang membuat orang berbicara dan membuat orang terus berbicara? Jonah Berger membagikan lusinan contoh dan memperkenalkan sains di balik penyebaran informasi dari mulut ke mulut dan sosial di Contagious: Why Things Catch On .
Baca ulasan kami tentang Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: Bagaimana Pengusaha Menggunakan Konten untuk Membangun Pemirsa Massal dan Menciptakan Bisnis yang Sukses Secara Radikal
oleh Joe Pulizzi
Ini dianggap sebagai salah satu buku pemasaran digital terbaik dan menyarankan kami untuk fokus terlebih dahulu dalam melayani kebutuhan audiens, percaya bahwa bagian penjualan akan datang kemudian jika kami membuat mereka cukup terlibat. Premis yang diajukan Pulizzi sederhana. Internet tidak membutuhkan konten, yang dibutuhkan adalah konten yang hebat.
Pulizzi menawarkan enam langkah radikal dalam proses pembangunan bisnis. Ini termasuk sweet spot; memiringkan konten; membangun pangkalan; panen penonton; diversifikasi; dan monetisasi. Artinya, pertama-tama Anda perlu mengidentifikasi hubungan yang mengikat kompetensi dan hasrat pribadi Anda. Tentukan bagaimana Anda memutar sweet spot Anda untuk menemukan tempat di mana ada sedikit atau tidak ada kompetisi. Buat saluran utama Anda untuk menyebarkan konten, ini bisa berupa media sosial, blog, atau YouTube. Gunakan SEO dan taktik lain untuk mengubah pengunjung satu kali menjadi pelanggan jangka panjang. Kembangkan bisnis Anda dengan berinvestasi dalam sistem pengiriman omnichannel dan kemudian menagih uang untuk produk dan layanan Anda.
Bukankah lebih bagus jika pelanggan ideal Anda baru saja menemukan Anda? Itulah ide di balik pemasaran masuk. Dan konten adalah mesin yang mendorong pemasaran masuk. Tetapi bagaimana Anda mulai menggunakan pemasaran konten untuk menyampaikan pesan pemasaran Anda kepada pelanggan Anda? Content Inc.: Bagaimana Pengusaha Menggunakan Konten untuk Membangun Pemirsa Massal dan Membuat Bisnis yang Sukses Secara Radikal membagikan proses sederhana yang akan membantu Anda memfokuskan strategi pemasaran konten Anda di mana Anda akan mendapatkan hasil terbaik.
Baca ulasan kami tentang Content Inc.
8. Hacking Growth: Bagaimana Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat Saat Ini Mendorong Kesuksesan Breakout
oleh Sean Ellis dan Morgan Brown
Buku ini berargumen bahwa bisnis yang sukses tidak terjadi begitu saja dalam semalam. Sebaliknya, ada metodologi yang diterapkan dengan hati-hati di balik kenaikan meteorit perusahaan. Metodologi itu menurut penulis disebut 'Growth Hacking' yang telah menjadi sumber pertumbuhan perusahaan seperti Walmart dan Microsoft. Growth Hacking memerlukan tim lintas fungsi dan pengujian tempo cepat serta pengulangan yang berfokus pada pelanggan. Proses ini melibatkan pencapaian mereka, mempertahankan mereka, melibatkan mereka, dan memotivasi mereka untuk kembali dan membeli lebih banyak layanan dan produk Anda.
Jika Anda pernah mendengar istilah "Growth Hacking" dan bertanya-tanya apakah itu hal yang baik atau buruk, ini adalah buku yang akan menjelaskan semuanya. Penulis Sean Ellis menciptakan istilah Growth Hacking saat bekerja di sektor teknologi Silicon Valley. Singkatnya, growth hacking melibatkan kombinasi yang lancar antara keterampilan teknis, kreatif, dan pemasaran serta menggunakan ide dan tindakan kecil dan sederhana untuk mendorong pertumbuhan yang gila. Pertumbuhan Peretasan: Bagaimana Perusahaan dengan Pertumbuhan Tercepat Saat Ini Mendorong Kesuksesan Breakout memandu Anda melalui proses pembuatan dan pelaksanaan strategi peretasan pertumbuhan yang dibuat khusus untuk Anda sendiri.
Baca ulasan kami tentang Pertumbuhan Peretasan .
9. POP!: Buat Pitch, Judul, dan Tagline Sempurna untuk Apa Pun
oleh Sam Horn
Horn menyarankan agar kita melihat ke Purposeful, Original and Pithy (POP) untuk menciptakan ide, produk, dan pesan unik yang muncul melalui kebisingan, dari rak, dan ke dalam imajinasi konsumen. Buku ini penuh dengan permata berharga dalam bab demi bab tentang cara unik untuk mengembangkan judul penjualan atau nama produk. Horn memberi tahu kita bahwa ada lebih dari sekadar memiliki produk bagus untuk dijual.
Buku ini akan membantu Anda memulai bagaimana menyempurnakan pesan pemasaran Anda. Jika Anda tidak menganggap diri Anda kreatif, buku ini akan memberi Anda wawasan dan latihan berharga tentang copywriting, penentuan posisi, pembicaraan, dan judul. Jika Anda mempertimbangkan untuk memasarkan tantangan Anda, maka buku ini adalah apa yang Anda cari, buku ini akan memberi Anda langkah demi langkah bagaimana menuju ke sana.
Bagian pemasaran yang paling terlihat adalah branding; membuat nama, deskripsi, dan pesan visual yang menghubungkan dan menyebar tanpa banyak investasi dalam periklanan. Penulis, Sam Horn membagikan latihan, alat, tip, dan strategi yang sangat sederhana yang akan menginspirasi Anda dan tim Anda untuk membuat nama, tag line, dan pesan pemasaran yang terhubung dengan calon pelanggan di POP!: Buat Pitch, Judul, dan Tagline Sempurna untuk Apa Pun .
10. Dilema Inovator: Buku Revolusioner yang Akan Mengubah Cara Anda Berbisnis
oleh Clayton M. Christensen
Penulis berpendapat bahwa perusahaan dengan kinerja terbaik dapat melakukan segalanya dengan benar dan masih kehilangan kepemimpinan pasar mereka—atau lebih buruk lagi, menghilang sama sekali. Dengan berfokus pada teknologi yang mengganggu, Christensen menunjukkan kepada kita mengapa sebagian besar perusahaan kehilangan gelombang inovasi baru. Baik dalam elektronik atau ritel, perusahaan yang sukses dengan produk mapan akan tersingkir kecuali manajer tahu kapan harus meninggalkan praktik bisnis tradisional. Menggunakan pelajaran dari keberhasilan dan kegagalan dari perusahaan-perusahaan terkemuka, buku ini menyajikan seperangkat aturan untuk memanfaatkan fenomena inovasi yang mengganggu.
Klasik modern, Dilema Inovator: Buku Revolusioner yang Akan Mengubah Cara Anda Berbisnis memperkenalkan model pengembangan produk “Pekerjaan yang harus diselesaikan” yang kuat. Profesor dan penulis Harvard Business School, Christensen, berbagi momen penting ketika dia dan timnya mengungkap "mengapa" di balik setiap pembelian pelanggan. Meskipun fokus buku ini adalah bisnis yang lebih besar, kekuatan proses "Pekerjaan yang harus diselesaikan" akan membantu bisnis dari berbagai ukuran memahami apa yang memotivasi pelanggan mereka dan menciptakan produk baru untuk melakukan pekerjaan yang diinginkan pelanggan.
Sumber Daya Pemasaran Tambahan
Pemasaran adalah praktik yang terus berkembang dan lebih dari itu sekarang karena teknologi digital. Buku-buku terbaik tentang pemasaran akan memberi Anda petunjuk, tetapi Anda harus mengikuti perkembangan dan inovasi terbaru. Halaman Pemasaran di Tren Bisnis Kecil memiliki bagian tentang Penjualan, Media Sosial, Tren Ritel, Pemasaran Lokal, serta Tips Pemasaran agar Anda selalu mendapatkan informasi terbaru. Dan setiap bagian memiliki ratusan artikel yang dapat Anda gunakan untuk membawa upaya pemasaran Anda ke tingkat berikutnya.
Strategi pemasaran
Salah satu cara utama untuk mengidentifikasi strategi pemasaran Anda adalah melalui banyak penelitian. Tapi di luar itu, Anda harus tahu bagaimana menerapkan informasi ini untuk memberikan keuntungan terbesar untuk dolar iklan Anda. Baik itu media sosial atau iklan tradisional atau meningkatkan halaman arahan Anda, Anda dapat menemukan sumber daya di SBT.
Kiat Pemasaran
Jika Anda melakukan pemasaran sendiri, Anda dapat menggunakan tips sebanyak mungkin untuk membantu Anda sukses. Dari pemasaran real estat hingga pemasaran digital atau kontraktor lokal, kiat tentang SBT mengidentifikasi wawasan industri utama untuk membantu Anda menjangkau audiens Anda secara lebih efektif.
Kesimpulannya
Bertahun-tahun yang lalu ada beberapa saluran untuk pemasaran, TV, radio, cetak, papan reklame, dan beberapa lainnya. Namun, saat ini ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan potensial. Memilih yang tepat untuk membuat pelanggan Anda mengatakan ya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Membaca buku pemasaran terbaik akan membantu Anda, tetapi kuncinya adalah mengidentifikasi semua saluran yang tersedia untuk Anda dalam pemasaran tradisional dan digital.
