10本有史以来最好的营销书籍

已发表: 2020-10-03

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营销已经变得太复杂和压倒性的了。你环顾四周，你会看到竞争对手或专家在他们的营销中摇摆不定，你也想这样做，但你从哪里开始呢？如果您想在营销书籍中找到一些答案，那么这是一个很好的起点。从数字营销到社交媒体、内容营销甚至最佳实践，正确的营销书籍将有助于回答这些问题和其他问题。

以下是最好的营销书籍列表，它们将帮助您以最简单的术语理解营销并让您专注于正确的方向。

1. 定位：为你的思想而战

作者：Al Reis 和 Jack Trout

作者通过确定可以更好地影响您的消息传递的最佳媒介，就需要锐化您的消息提供了宝贵的见解。他们还说，通过关注您要销售的潜在客户，而不是您要销售的产品，您在勘探时会做得更好。

对他们来说，定位是一个有组织的系统，可以在头脑中找到一个窗口。它基于这样的概念，即沟通只能在正确的时间和正确的环境下进行。他们认为，一个组织的力量来自其产品在客户心目中的力量。

如果您没有时间获得市场营销学位，但您想了解市场营销是如何运作的以及如何在您的企业中实施有效的营销，那么定位：为您的思想而战是一本书。作者 Reis 和 Trout 最初于 1981 年出版，是为企业主简化营销的先驱。这是最值得信赖的书籍，可帮助您区分自己和您的业务。

2. 管道胶带营销修订和更新：世界上最实用的小型企业营销指南

约翰·詹奇

这是一本关于营销的最佳书籍之一，它结合了在该领域与现实生活中的小企业合作 20 多年所获得的见解。这本书提供了一种自上而下的格式来帮助你首先找到你的愿景，然后放大你需要实现它的东西。作者建议你拥抱营销沙漏。这需要扩大营销渠道，将新客户转变为倡导者和推荐合作伙伴。

它告诉您您的营销工作是一个持续的过程，您需要遵守营销日历。这将要求您创建每月项目和主题、每周行动步骤和每日营销约会。如果您正在寻找一本书来帮助您探索小型企业的营销，那么这本书应该在您的阅读清单中。

希望您能与了解您和您的业务、了解您的困难并帮助您创建持续为您的业务新客户提供营销的“朋友”坐下来？ Duct Tape Marketing是适用于任何小型企业的实用营销指南。作者 John Jantsch 曾与数千家像您这样的企业合作，并亲自带领他们完成了这一过程。按照这本书，一步一步地制定可靠的营销策略和计划，为您的企业创造新客户。

3. 蓝海战略，扩展版：如何创造无竞争的市场空间，让竞争变得无关紧要

作者：W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne

被认为是最好的营销书籍之一，蓝海战略提供了一个新的战略视角。它告诉我们，商业世界由两种截然不同的空间组成，我们可以将其视为红海和蓝海。红海代表了当今存在的所有行业——已知的市场空间。这里定义并接受了行业边界，并且很好地理解了游戏的竞争规则。公司试图超越他们的竞争对手，以抢占现有需求的更大份额。

相反，蓝海代表了今天不存在的所有行业——恰当地称为未知的市场空间，不受竞争的影响。在蓝海中，需求是创造而不是争夺。有足够的增长机会，既有利可图又快速。 蓝海战略提供了来自公共和私营行业的实践中的好想法和案例。它基于作者对跨越 100 年和 30 个行业的 150 项战略举措的研究。

您的客户是否经常抱怨价格？您是否将新业务输给了价格较低的竞争对手？ 蓝海战略提供了一个流程和结构，使您能够识别您所在行业或市场中根深蒂固的假设，并创建一个全新的结构，将您定位为创新者。

4. 游击营销：从小型企业中获取巨额利润的简单且廉价的策略

杰伊·康拉德·莱文森

游击营销是典型的企业家营销圣经，也是营销领域必读和最佳书籍之一。自 1983 年首次出版以来，Jay Levinson 以不拘一格的方式寻找客户，彻底改变了小企业主的营销策略。这本书基于数百种行之有效的想法和经验。

莱文森的哲学催生了一种了解市场份额以及如何获得市场份额的新方法。在其中，这本书提供了互联网营销策略；使用播客和自动化营销等新技术的技巧；针对潜在客户和培养重复和推荐业务的策略；二十一世纪的最佳实践和管理经验。游击营销是典型的企业家营销圣经。

也许是原始的低成本营销书。 游击营销：从小型企业中获取巨额利润的简单且廉价的策略可帮助您意识到营销并非始于广告，而是始于关注如何帮助您的客户取得成功。快乐的客户成为忠实的客户，这降低了您的营销成本。学术解释和实用建议的完美结合。

5. 坚持不懈：为什么有些想法会幸存而其他想法会消亡

通过芯片和丹希思

这本书将通过以快节奏的旅行、大开眼界和经常令人惊讶的有趣轶事来突出成功故事，从而改变您的沟通方式。它展示了我们如何通过应用人类规模原则让人们关心我们的想法。使用来自城市传说的富有洞察力的故事，例如“肾劫案”；西南航空公司作为“低价航空公司”的故事；鼓舞人心的个人故事，例如热情的食堂经理弗洛伊德·李（Floyd Lee）的故事。每章都包括一个题为“临床”的部分，其中将本章的原则应用于特定的案例研究或想法，以展示该原则的应用。

出色营销的主要目标是在不花费大量金钱的情况下脱颖而出并因某事而闻名。考虑到这一点，找出是什么让故事和信息留在客户的脑海中是有意义的，例如应用人体尺度原理、使用 Velcro 记忆理论以及创造好奇心差距。坚持下去：为什么有些想法会幸存而其他想法会消失，解释了想法如何坚持的剖析以及使想法流行的方法。