Tüm Zamanların En İyi 10 Pazarlama Kitabı
Yayınlanan: 2020-10-03Pazarlama çok karmaşık ve bunaltıcı hale geldi. Etrafınıza bakıyorsunuz ve rakiplerin veya uzmanların pazarlamalarını salladığını görüyorsunuz ve siz de aynısını yapmak istiyorsunuz, ancak nereden başlayacaksınız? Pazarlama kitaplarında bazı cevaplar arıyorsanız, başlamak için harika bir yerdir. Dijital pazarlamadan sosyal medyaya, içerik pazarlamasından ve hatta en iyi uygulamalara kadar, doğru pazarlama kitabı bu ve diğer soruları yanıtlamanıza yardımcı olacaktır.
İşte pazarlamayı en basit terimleriyle anlamanıza ve doğru yöne odaklanmanıza yardımcı olacak en iyi pazarlama kitaplarının bir listesi.
1. Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş
Al Reis ve Jack Trout tarafından
Yazarlar, mesajlarınızı daha iyi etkileyecek en iyi ortamı belirleyerek mesajınızı keskinleştirme ihtiyacına ilişkin değerli bilgiler sağlar. Ayrıca, sattığınız ürüne değil, sattığınız potansiyel müşteriye odaklanarak, arama yaparken daha iyi sonuç alacağınızı söylüyorlar.
Onlar için konumlandırma, zihinde bir pencere bulmak için organize bir sistemdir. İletişimin ancak doğru zamanda ve doğru koşullarda gerçekleşebileceği anlayışına dayanır. Bir organizasyonun gücünün, müşterilerinin zihnindeki ürünlerinin gücünden geldiğini savunuyorlar.
Pazarlama diploması almak için zamanınız yoksa, ancak pazarlamanın nasıl çalıştığını ve işinizde etkili pazarlamayı nasıl uygulayabileceğinizi anlamak istiyorsanız, Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş , okumanız gereken kitaptır. İlk olarak 1981'de yayınlanan yazarlar Reis ve Trout, işletme sahipleri için pazarlamayı basitleştirmenin öncüleriydi. Bu, kendinizi ve işinizi farklılaştırmanıza yardımcı olacak en güvenilir kitaptır.
2. Koli Bandı Pazarlama Revize Edildi ve Güncellendi: Dünyanın En Pratik Küçük İşletme Pazarlama Rehberi
John Jantsch tarafından
Bu, gerçek hayattaki küçük işletmelerle sahada yirmi yılı aşkın çalışmadan elde edilen içgörüleri içeren pazarlama üzerine en iyi kitaplardan biridir. Kitap, önce vizyonunuzu bulmanıza ve ardından onu gerçekleştirmek için neye ihtiyacınız olduğunu yakınlaştırmanıza yardımcı olacak yukarıdan aşağıya bir format sunuyor. Yazar, Pazarlama Kum Saati'ni benimsemenizi tavsiye ediyor. Bu, yeni müşterileri savunuculara ve tavsiye ortaklarına dönüştürmek için pazarlama hunisini genişletmeyi gerektirir.
Pazarlama çabalarınızın sürekli bir süreç olduğunu ve pazarlama takvimine göre yaşamanız gerektiğini söyler. Bu, aylık projeler ve temalar, haftalık eylem adımları ve günlük pazarlama randevuları oluşturmanızı gerektirecektir. Küçük işletmeniz için pazarlamayı keşfetmenize yardımcı olacak bir kitap arıyorsanız, bu kitap okuma listenizde olmalıdır.
Sizi ve işinizi tanıyan, mücadelelerinizi anlayan ve ardından işletmenize sürekli olarak yeni müşteriler besleyen pazarlama yaratmanıza yardımcı olan bir "arkadaşınız" ile oturup konuşabilmeyi mi dilerdiniz? Duct Tape Marketing , herhangi bir küçük işletme için pratik bir pazarlama rehberidir. Yazar John Jantsch, sizinki gibi binlerce işletmeyle çalıştı ve bu süreçte bizzat onlara yol gösterdi. Kitabı adım adım takip edin ve işletmeniz için yeni müşteriler yaratan sağlam bir pazarlama stratejisi ve planı oluşturun.
3. Mavi Okyanus Stratejisi, Genişletilmiş Baskı: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabeti Gereksiz Hale Getirir
W. Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından
En iyi pazarlama kitapları arasında sayılan Mavi Okyanus Stratejisi , stratejiye yeni bir bakış açısı sunuyor. Bize iş evreninin, kırmızı ve mavi okyanuslar olarak düşünebileceğimiz iki farklı uzay türünden oluştuğunu söyler. Kızıl okyanuslar, bugün var olan tüm endüstrileri, bilinen pazar alanını temsil eder. Burada endüstri sınırları tanımlanır ve kabul edilir ve oyunun rekabet kuralları iyi anlaşılır. Şirketler, mevcut talepten daha fazla pay almak için rakiplerinden daha iyi performans göstermeye çalışıyor.
Tersine, mavi okyanuslar, bugün var olmayan tüm endüstrileri temsil eder - uygun bir şekilde bilinmeyen pazar alanı olarak adlandırılan, rekabetten etkilenmemiş. Mavi okyanuslarda, savaşmak yerine talep yaratılır. Hem kârlı hem de hızlı büyüme için yeterli fırsat var. Mavi Okyanus Stratejisi , uygulamada iyi fikirler ve kamu ve özel sektörden örnekler sunar. Yazarlar tarafından yüz yıldan fazla ve otuz sektöre yayılan 150 stratejik hamlenin çalışmasına dayanmaktadır.
Müşterileriniz sürekli fiyattan şikayet mi ediyor? Yeni bir işinizi daha düşük fiyatlı bir rakibe mi kaptırdınız? Mavi Okyanus Stratejisi , sektörünüzdeki veya pazarınızdaki yerleşik varsayımları belirlemenize ve sizi yenilikçi olarak konumlandıran tamamen yeni bir yapı oluşturmanıza olanak tanıyan bir süreç ve yapı sağlar.
4. Gerilla Pazarlama: Küçük İşletmenizden Büyük Kazançlar Sağlamak için Kolay ve Ucuz Stratejiler
Jay Conrad Levinson tarafından
Gerilla Pazarlama , girişimcilerin pazarlama incili ve pazarlamada mutlaka okunması gereken ve en iyi kitaplardan biridir. 1983'teki ilk yayınından bu yana, Jay Levinson, müşteri bulmaya yönelik esir alma yaklaşımıyla küçük işletme sahibi için pazarlama stratejilerinde devrim yarattı. Kitap, işe yarayan yüzlerce fikir ve deneyime dayanıyor.
Levinson'ın felsefesi, pazar payı ve bunun nasıl kazanılacağı hakkında yeni bir öğrenme yolu doğurmuştur. Kitapta, internette pazarlama stratejileri sunuyor; podcasting ve otomatik pazarlama gibi yeni teknolojilerin kullanımına ilişkin ipuçları; umutları hedefleme ve tekrarlama ve yönlendirme işini geliştirmeye yönelik stratejiler; yirmi birinci yüzyıl için en iyi uygulamalar ve yönetim dersleri. Gerilla Pazarlama, girişimcilerin pazarlamanın kutsal kitabıdır.
Belki de orijinal düşük maliyetli pazarlama kitabı. Gerilla Pazarlama: Küçük İşletmenizden Büyük Kazançlar Sağlamak için Kolay ve Ucuz Stratejiler , pazarlamanın reklamcılıkla başlamadığını, bunun yerine müşterinizin başarılı olmasına nasıl yardımcı olduğunuza odaklanmakla başladığını anlamanıza yardımcı olur. Mutlu müşteriler sadık müşteriler haline gelir ve bu da pazarlama maliyetinizi düşürür. Akademik açıklama ve pratik tavsiyenin mükemmel bir birleşimi.
5. Yapışkan Yapıldı: Neden Bazı Fikirler Hayatta Kalır ve Diğerleri Ölür
Chip ve Dan Heath tarafından
Bu kitap, hızlı tempolu bir tur, ufuk açıcı ve genellikle şaşırtıcı derecede komik anekdotlarla başarı hikayelerini vurgulayarak iletişim şeklinizi değiştirecek. İnsan ölçeği ilkesini uygulayarak insanların fikirlerimizi önemsemesini nasıl sağladığımızı gösterir. 'Böbrek Soygunu' gibi şehir efsanelerinden içgörülü hikayeler kullanmak; 'düşük fiyatlı havayolu' olarak Southwest Airlines'ın hikayesi; tutkulu bir yemekhane müdürü olan Floyd Lee'ninki gibi ilham verici, kişisel hikayelere. Her bölüm, ilkenin uygulanmasını göstermek için bölümün ilkelerinin belirli bir vaka çalışmasına veya fikre uygulandığı “Klinik” başlıklı bir bölüm içerir.
Harika pazarlamanın birincil amacı, bir ton para harcamadan öne çıkmak ve bir şey için bilinmektir. Bunu akılda tutarak, insan ölçeği ilkesini uygulamak, Velcro Hafıza Teorisini kullanmak ve merak boşlukları yaratmak gibi hikayelerin ve mesajların müşterilerin zihninde neyin kalıcı olduğunu bulmak mantıklıdır. Yapışmış: Neden Bazı Fikirler Hayatta Kalır ve Diğerleri Ölür , fikirlerin nasıl tutunduğunun anatomisini ve fikirleri yakalamanın yollarını açıklar.
6. Bulaşıcı: Neden İşler Yakalanıyor?
Jonah Berger tarafından
Berger kitabında, bir şeyleri gerçekten popüler hale getirmenin anahtarını, su soğutucuda tartışılmadan veya internette “beğenilmeden” çok önce gerçekleşmesini anlatıyor. Mesajla başladığını söylüyor. Çığır açan araştırmasına dayanarak, ürünleri veya fikirleri bulaşıcı hale getiren altı temel adım olduğunu açıklıyor. Fikrini açıklamak için 'STEPPS' kısaltmasını kullanıyor: Sosyal Para Birimi, Tetikleyiciler, Emotion, Public, Practical Value ve Stories. Bunlar, herhangi bir ürün veya fikrin orman yangını gibi yayılmasına yardımcı olacağını söylüyor. Berger'in bulguları, insanların paylaşacağı ürünler ve mesajlar oluşturmanıza yardımcı olacak.
Adınızı oradan çıkarmak, pazarlama oyununun adıdır. Ve eğer insanları çok fazla para harcamadan işletmeniz hakkında konuşturabilirseniz - daha da iyisi. Ama insanları konuşturan ve insanları konuşturan nedir? Jonah Berger, Contagious: Why Things Catch On'da düzinelerce örnek paylaşıyor ve ağızdan ağza iletişimin ve sosyal aktarımın arkasındaki bilimi tanıtıyor.
Bulaşıcı: Neden Şeyler Yakalanıyor incelememizi okuyun.
7. Content Inc.: Girişimciler Büyük Kitleler Oluşturmak ve Radikal Başarılı İşletmeler Yaratmak için İçeriği Nasıl Kullanıyor?
tarafından Joe Pulizzi
Bu, en iyi dijital pazarlama kitaplarından biri olarak kabul edilir ve onları yeterince meşgul edersek satış bölümünün daha sonra geleceğine güvenerek, öncelikle bir kitlenin ihtiyaçlarına hizmet etmeye odaklanmamızı önerir. Pulizzi'nin önerdiği önerme basittir. İnternetin içeriğe ihtiyacı yok, harika içeriğe ihtiyacı var.
Pulizzi, iş kurma sürecinde altı radikal adım sunuyor. Bunlar tatlı noktayı içerir; içerik eğme; temel oluşturmak; hasat izleyici; çeşitlendirme; ve para kazanma. Bunun anlamı, öncelikle yetkinliğinizi ve kişisel tutkunuzu birbirine bağlayan bağlantıyı belirlemeniz gerektiğidir. Rekabetin az olduğu veya hiç olmadığı bir yer bulmak için tatlı noktanızı nasıl döndüreceğinizi belirleyin. İçeriği yaymak için birincil kanalınızı oluşturun, bu sosyal medya, blog veya YouTube olabilir. Tek seferlik ziyaretçileri uzun vadeli abonelere dönüştürmek için SEO ve diğer taktikleri kullanın. Çok kanallı dağıtım sistemlerine yatırım yaparak işinizi büyütün ve ardından ürünleriniz ve hizmetleriniz için para alın.
İdeal müşterileriniz sizi yeni bulsa harika olmaz mıydı? Gelen pazarlamanın arkasındaki fikir budur. Ve içerik, gelen pazarlamayı yönlendiren motordur. Ancak pazarlama mesajınızı müşterilerinize iletmek için içerik pazarlamasını kullanmaya nasıl başlarsınız? Content Inc.: Girişimciler Büyük Kitleler Oluşturmak ve Radikal Başarılı İşletmeler Yaratmak için İçeriği Nasıl Kullanıyor?, içerik pazarlama stratejilerinizi en iyi sonuçları alacağınız yere odaklamanıza yardımcı olacak basit bir süreci paylaşıyor.
Content Inc. hakkındaki incelememizi okuyun.
8. Hacking Growth: Günümüzün En Hızlı Büyüyen Şirketleri Breakout Başarısını Nasıl Sağlıyor?
Sean Ellis ve Morgan Brown tarafından
Bu kitap, başarılı işletmelerin bir gecede oluşmadığını savunuyor. Bunun yerine, şirketlerin meteorik yükselişinin arkasında dikkatle uygulanan metodolojiler var. Yazarlara göre bu metodoloji, Walmart ve Microsoft gibi şirketlerin büyümesinin kaynağı olan 'Growth Hacking' olarak adlandırılıyor. Growth Hacking, çapraz işlevli ekipler ve müşterilere odaklanan hızlı tempolu testler ve tekrarlar gerektirir. Bu süreç, onları elde etmeyi, elde tutmayı, onlarla etkileşime geçmeyi ve geri dönüp daha fazla hizmet ve ürünlerinizi satın almaya motive etmeyi içerir.
"Growth Hacking" terimini duyduysanız ve bunun iyi bir şey mi yoksa kötü bir şey mi olduğunu merak ettiyseniz, bu her şeyi açıklayacak kitaptır. Yazar Sean Ellis, Growth Hacking terimini Silikon Vadisi'nin teknoloji sektöründe çalışırken ortaya attı. Kısacası, büyüme korsanlığı, teknik, yaratıcı ve pazarlama becerilerinin akıcı bir kombinasyonunu ve çılgın büyümeyi sağlamak için küçük, basit fikirleri ve eylemleri kullanmayı içerir. Büyümeyi Hacklemek: Günümüzün En Hızlı Büyüyen Şirketleri Çıkışta Başarıyı Nasıl Sürdürüyor Kendi ısmarlama büyüme korsanlığı stratejinizi oluşturma ve yürütme sürecinde size yol gösterir.
Hacking Growth incelememizi okuyun.
9. POP!: Her Şey için Mükemmel Konuyu, Başlığı ve Kısa Açıklamayı Yaratın
Sam Horn tarafından
Horn, gürültüden, raftan ve tüketicilerin hayal güçlerinden fırlayan türünün tek örneği fikirler, ürünler ve mesajlar yaratmak için Amaçlı, Orijinal ve Özlü (POP)'a bakmamızı tavsiye ediyor. Kitap, satış unvanlarını veya ürün adlarını geliştirmenin benzersiz yollarını anlatan bölümlerden sonra değerli taşlarla doludur. Horn bize satmak için iyi bir ürüne sahip olmaktan çok daha fazlası olduğunu söylüyor.
Bu kitap, pazarlama mesajınızı nasıl somutlaştıracağınız konusunda başlamanıza yardımcı olacaktır. Kendinizi yaratıcı görmüyorsanız, bu kitap size metin yazarlığı, konumlandırma, konuşma ve başlıklar hakkında değerli bilgiler ve alıştırmalar sağlayacaktır. Mücadelenizi pazarlamayı düşünüyorsanız, aradığınız şey bu kitaptır, size oraya nasıl gideceğinizi adım adım anlatacaktır.
Pazarlamanın en görünür kısmı markalaşmadır; reklama çok fazla yatırım yapmadan bağlanan ve yayılan bir ad, açıklama ve görsel mesaj oluşturmak. Yazar, Sam Horn size ve ekibinize POP! 'da potansiyel müşterilerle bağlantı kuran adlar, sloganlar ve pazarlama mesajları oluşturma konusunda ilham verecek delicesine basit alıştırmalar, araçlar, ipuçları ve stratejiler paylaşıyor! .
10. Yenilikçinin İkilemi: İş Yapma Şeklinizi Değiştirecek Devrimci Kitap
Clayton M. Christensen tarafından
Yazar, en iyi performans gösteren şirketlerin her şeyi doğru yapıp yine de pazar liderliğini kaybedebileceğini ya da daha kötüsü tamamen ortadan kaybolabileceğini savunuyor. Christensen, yıkıcı teknolojiye odaklanarak bize çoğu şirketin neden yeni inovasyon dalgalarını kaçırdığını gösteriyor. Elektronik veya perakendecilikte, yerleşik ürünleri olan başarılı bir şirket, yöneticiler geleneksel iş uygulamalarını ne zaman terk edeceklerini bilmedikçe kenara itilecektir. Önde gelen şirketlerden alınan başarı ve başarısızlık derslerini kullanan bu kitap, yıkıcı yenilik olgusundan yararlanmak için bir dizi kural sunuyor.
Modern bir klasik, Yenilikçinin İkilemi: İş Yapma Şeklinizi Değiştirecek Devrimci Kitap , güçlü “Yapılması gereken işler” ürün geliştirme modelini tanıtıyor. Harvard Business School Profesörü ve yazar Christensen, ekibiyle birlikte herhangi bir müşteri satın alımının arkasındaki "neden"i ortaya çıkardığı önemli anı paylaşıyor. Kitabın odak noktası daha büyük işletmeler olsa da, “Yapılacak İşler” sürecinin gücü, her büyüklükteki işletmenin müşterilerini neyin motive ettiğini anlamasına ve müşterilerin yapmak istediği işi yapmak için yeni ürünler yaratmasına yardımcı olacaktır.
Ek Pazarlama Kaynakları
Pazarlama, sürekli gelişen bir uygulamadır ve artık dijital teknoloji nedeniyle daha da fazla. Pazarlamayla ilgili en iyi kitaplar size bir fikir verecektir, ancak en son gelişmelere ve yeniliklere ayak uydurmanız gerekir. Küçük İşletme Eğilimleri'ndeki Pazarlama sayfasında, sizi güncel tutmak için Satış, Sosyal Medya, Perakende Eğilimleri, Yerel Pazarlama ve Pazarlama İpuçları bölümleri bulunur. Ve her bölümde, pazarlama çabalarınızı bir sonraki düzeye taşımak için kullanabileceğiniz yüzlerce makale bulunur.
Pazarlama stratejisi
Pazarlama stratejinizi belirlemenin önemli bir yolu çok fazla araştırma yapmaktır. Ancak bunun ötesinde, reklam harcamalarınız için en büyük patlamayı sağlamak için bu bilgileri nasıl uygulayacağınızı bilmelisiniz. İster sosyal medya, ister geleneksel reklamcılık, ister açılış sayfanızı iyileştirme olsun, kaynakları SBT'de bulabilirsiniz.
Pazarlama İpuçları
Pazarlamanızı kendi başınıza yapıyorsanız, başarılı olmanıza yardımcı olmak için elinizden geldiğince çok ipucu kullanabilirsiniz. Emlak pazarlamasından yerel dijital veya müteahhit pazarlamasına kadar, SBT ile ilgili ipuçları, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak temel sektör bilgilerini tanımlar.
Sonuç olarak
Yıllar önce pazarlama, TV, radyo, baskı, reklam panoları ve birkaç başka kanal vardı. Ancak günümüzde potansiyel müşterilere ulaşmanın birçok yolu var. Müşterilerinizin evet demesini sağlamak için doğru olanı seçmek, söylemek yapmaktan daha kolaydır. En iyi pazarlama kitaplarını okumak size yardımcı olacaktır, ancak anahtar, geleneksel ve dijital pazarlamada kullanabileceğiniz tüm kanalları belirlemektir.
