Los 10 mejores libros de marketing de todos los tiempos
Publicado: 2020-10-03El marketing se ha vuelto demasiado complicado y abrumador. Miras a tu alrededor y ves a los competidores o expertos haciendo mercadeo y quieres hacer lo mismo, pero ¿por dónde empiezas? Si está buscando encontrar algunas respuestas en los libros de marketing, es un excelente lugar para comenzar. Desde el marketing digital hasta las redes sociales, el marketing de contenido e incluso las mejores prácticas, el libro de marketing adecuado ayudará a responder estas y otras preguntas.
Aquí hay una lista de los mejores libros de marketing que lo ayudarán a comprender el marketing en sus términos más simples y lo ayudarán a enfocarse en la dirección correcta.
1. Posicionamiento: la batalla por tu mente
por Al Reis y Jack Trout
Los autores brindan información valiosa sobre la necesidad de mejorar su mensaje al identificar el mejor medio que tendrá un mejor impacto en su mensaje. También dicen que si te enfocas en el prospecto al que le estás vendiendo, y no en el producto que estás vendiendo, te irá mejor durante la prospección.
Para ellos, el posicionamiento es un sistema organizado para encontrar una ventana en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicación solo puede tener lugar en el momento adecuado y en las circunstancias adecuadas. Argumentan que el poder de una organización proviene del poder de sus productos en la mente de los clientes.
Si no tiene tiempo para obtener un título en marketing, pero desea comprender cómo funciona el marketing y cómo puede implementar un marketing efectivo en su negocio, Positioning: The Battle for Your Mind es el libro que debe leer. Publicado originalmente en 1981, los autores Reis y Trout fueron pioneros en simplificar el marketing para los dueños de negocios. Este es el libro más confiable para ayudarlo a diferenciarse a usted mismo y a su negocio.
2. Duct Tape Marketing revisado y actualizado: la guía de marketing para pequeñas empresas más práctica del mundo
por John Jantsch
Este es uno de los mejores libros sobre marketing que incorpora conocimientos adquiridos durante más de veinte años de trabajo, en el campo, con pequeñas empresas de la vida real. El libro ofrece un formato de arriba hacia abajo para ayudarlo a encontrar primero su visión y luego acercarse a lo que necesita para realizarla. El autor le aconseja adoptar el reloj de arena de marketing. Esto implica expandir el embudo de marketing para convertir a los nuevos clientes en defensores y socios de referencia.
Le dice que sus esfuerzos de marketing son un proceso continuo y que deberá vivir según el calendario de marketing. Esto requerirá que cree proyectos y temas mensuales, pasos de acción semanales y citas de marketing diarias. Si está buscando un libro que lo ayude a explorar el marketing para su pequeña empresa, entonces este libro debe estar en su lista de lectura.
¿Desearía poder sentarse con un "amigo" que lo conozca a usted y a su negocio, comprenda sus problemas y luego lo ayude a crear un marketing que alimente constantemente a su negocio con nuevos clientes? Duct Tape Marketing es una guía práctica de marketing para cualquier pequeña empresa. El autor John Jantsch ha trabajado con miles de empresas como la suya y las guió personalmente a través de este proceso. Siga el libro, paso a paso, y elabore una estrategia y un plan de marketing sólidos que generen nuevos clientes para su negocio.
3. Estrategia del océano azul, edición ampliada: cómo crear un espacio de mercado sin competencia y hacer que la competencia sea irrelevante
por W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Considerado entre los mejores libros de marketing, Blue Ocean Strategy ofrece una nueva perspectiva sobre la estrategia. Nos dice que el universo empresarial consta de dos tipos distintos de espacio, que podemos considerar como océanos rojos y azules. Los océanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad: el espacio de mercado conocido. Aquí se definen y aceptan los límites de la industria, y se entienden bien las reglas competitivas del juego. Las empresas intentan superar a sus rivales para captar una mayor parte de la demanda existente.
Por el contrario, los océanos azules representan todas las industrias que no existen en la actualidad, acertadamente llamadas el espacio de mercado desconocido, no contaminado por la competencia. En los océanos azules, la demanda se crea en lugar de luchar por ella. Hay suficiente oportunidad de crecimiento que es tanto rentable como rápido. Blue Ocean Strategy ofrece buenas ideas en la práctica y casos de industrias públicas y privadas. Se basa en un estudio de 150 movimientos estratégicos que abarcan más de cien años y treinta industrias por parte de los autores.
¿Sus clientes se quejan constantemente del precio? ¿Ha perdido un nuevo negocio frente a un competidor de menor precio? Blue Ocean Strategy proporciona un proceso y una estructura que le permite identificar los supuestos arraigados en su industria o mercado y crear una estructura completamente nueva que lo posicione como innovador.
4. Marketing de guerrilla: estrategias fáciles y económicas para obtener grandes ganancias de su pequeña empresa
por Jay Conrad Levinson
Guerrilla Marketing es la biblia de marketing del emprendedor por excelencia y se encuentra entre los mejores libros de marketing y de lectura obligatoria. Desde su primera publicación en 1983, Jay Levinson ha revolucionado las estrategias de marketing para los propietarios de pequeñas empresas con su enfoque de no hacer prisioneros para encontrar clientes. El libro se basa en cientos de ideas y experiencias que funcionan.
La filosofía de Levinson ha dado lugar a una nueva forma de aprender sobre la cuota de mercado y cómo ganarla. En él, el libro ofrece estrategias de marketing en Internet; consejos para usar nuevas tecnologías como podcasting y marketing automatizado; estrategias para enfocarse en prospectos y cultivar negocios repetidos y referidos; mejores prácticas y lecciones de gestión para el siglo XXI. Guerrilla Marketing es la biblia de marketing del emprendedor por excelencia.
Tal vez el libro original de marketing de bajo costo. Marketing de guerrilla: estrategias fáciles y económicas para obtener grandes ganancias de su pequeña empresa lo ayuda a darse cuenta de que el marketing no comienza con la publicidad, sino que comienza centrándose en cómo ayuda a su cliente a tener éxito. Los clientes felices se convierten en clientes leales y esto reduce su costo de marketing. Una brillante combinación de explicación académica y consejos prácticos.
5. Made to Stick: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren
por Chip y Dan Heath
Este libro transformará la forma en que te comunicas al destacar historias de éxito con un recorrido rápido, revelador y, a menudo, anécdotas sorprendentemente divertidas. Muestra cómo hacemos que la gente se preocupe por nuestras ideas aplicando el principio de escala humana. Usando historias perspicaces, de leyendas urbanas, como 'Kidney Heist'; la historia de Southwest Airlines como 'la aerolínea de bajo precio'; a historias personales e inspiradoras como la de Floyd Lee, un apasionado administrador de comedores. Cada capítulo incluye una sección titulada “Clínica”, en la que los principios del capítulo se aplican a un estudio de caso específico o idea para demostrar la aplicación del principio.
El objetivo principal de un gran marketing es sobresalir y ser conocido por algo sin gastar una tonelada de dinero. Con eso en mente, tiene sentido averiguar qué es lo que hace que las historias y los mensajes se queden en la mente de los clientes, como aplicar el principio de escala humana, usar la teoría de la memoria de Velcro y crear brechas de curiosidad. Made to Stick: ¿Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren? explica la anatomía de cómo las ideas se mantienen y las formas de hacerlas prevalecer.
6. Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda
por Jonás Berger
En su libro, Berger nos dice que la clave para hacer que las cosas sean realmente populares sucede mucho antes de que se discuta en el enfriador de agua o de que "gusten" en línea. Él dice que comienza con el mensaje. Basándose en su investigación innovadora, explica que hay seis pasos clave que hacen que los productos o las ideas sean contagiosos. Utiliza el acrónimo 'STEPPS': moneda social, disparadores, emoción, público, valor práctico e historias para explicar su idea. Estos, dice, ayudarán a que cualquier producto o idea se propague como la pólvora. Los hallazgos de Berger lo ayudarán a crear productos y mensajes que la gente compartirá.
Dar a conocer su nombre es el nombre del juego de marketing. Y si puede hacer que la gente hable de su negocio sin gastar mucho dinero, aún mejor. Pero, ¿qué hace que la gente hable y mantiene a la gente hablando? Jonah Berger comparte docenas de ejemplos y presenta la ciencia detrás del boca a boca y la transmisión social en Contagious: Why Things Catch On .
Lea nuestra reseña de Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: cómo los empresarios usan el contenido para generar audiencias masivas y crear negocios radicalmente exitosos
por Joe Pulizzi
Este es considerado uno de los mejores libros de marketing digital y nos aconseja enfocarnos primero en atender las necesidades de una audiencia, confiando en que la parte de venta vendría después si los mantenemos lo suficientemente comprometidos. La premisa que propone Pulizzi es simple. Internet no necesita contenido, lo que necesita es un gran contenido.
Pulizzi ofrece seis pasos radicales en el proceso de creación de empresas. Estos incluyen el punto óptimo; inclinación de contenido; construir la base; audiencia de cosecha; diversificación; y monetización. Lo que esto significa es que primero deberá identificar la conexión que une su competencia y su pasión personal. Determine cómo gira su punto ideal para encontrar un lugar donde haya poca o ninguna competencia. Establezca su canal principal para difundir contenido, esto podría ser redes sociales, blog o YouTube. Use SEO y otras tácticas para convertir visitantes únicos en suscriptores a largo plazo. Haga crecer su negocio invirtiendo en sistemas de entrega omnicanal y luego cobre por sus productos y servicios.
¿No sería fantástico que tus clientes ideales acabaran de encontrarte? Esa es la idea detrás del inbound marketing. Y el contenido es el motor que impulsa el inbound marketing. Pero, ¿cómo comienza a utilizar el marketing de contenidos para entregar su mensaje de marketing a sus clientes? Content Inc.: Cómo los empresarios usan el contenido para generar audiencias masivas y crear negocios radicalmente exitosos comparte un proceso simple que lo ayudará a enfocar sus estrategias de marketing de contenido donde obtendrá los mejores resultados.
Lea nuestra reseña de Content Inc.
8. Hacking Growth: cómo las empresas de más rápido crecimiento de la actualidad impulsan el éxito
por Sean Ellis y Morgan Brown
Este libro argumenta que los negocios exitosos no surgen de la noche a la mañana. En cambio, existen metodologías cuidadosamente implementadas detrás del ascenso meteórico de las empresas. Esa metodología según los autores se llama 'Growth Hacking' la cual ha sido la fuente de crecimiento de empresas como Walmart y Microsoft. El Growth Hacking implica equipos multifuncionales y pruebas y repeticiones de ritmo rápido que se centran en los clientes. Este proceso implica alcanzarlos, retenerlos, involucrarlos y motivarlos para que regresen y compren más de sus servicios y productos.
Si has escuchado el término “Growth Hacking” y te has preguntado si es algo bueno o malo, este es el libro que te lo explicará todo. El autor Sean Ellis acuñó el término Growth Hacking mientras trabajaba en el sector tecnológico de Silicon Valley. En resumen, el growth hacking implica una combinación fluida de habilidades técnicas, creativas y de marketing y el uso de ideas y acciones pequeñas y simples para impulsar un crecimiento increíble. Hacking Growth: Cómo las empresas de más rápido crecimiento de hoy en día impulsan el éxito de ruptura lo guía a través del proceso de creación y ejecución de su propia estrategia de growth hacking personalizada.
Lea nuestra reseña de Hacking Growth .
9. ¡POP!: crea el tono, el título y el eslogan perfectos para cualquier cosa
por Sam Horn
Horn aconseja que recurramos a Purposeful, Original and Pithy (POP) para crear ideas, productos y mensajes únicos en su tipo que salten a la vista, se comercialicen y lleguen a la imaginación de los consumidores. El libro está lleno de gemas valiosas en capítulo tras capítulo de formas únicas de desarrollar títulos de venta o nombres de productos. Horn nos dice que hay mucho más que tener un buen producto para vender.
Este libro lo ayudará a comenzar a desarrollar su mensaje de marketing. Si no se considera creativo, este libro le brindará información y ejercicios valiosos sobre redacción publicitaria, posicionamiento, conversación y títulos. Si considera comercializar su desafío, entonces este libro es lo que está buscando, le dará un paso a paso de cómo llegar allí.
La parte más visible del marketing es la marca; creando un nombre, descripción y mensaje visual que conecta y difunde sin mucha inversión en publicidad. El autor, Sam Horn, comparte ejercicios, herramientas, consejos y estrategias increíblemente simples que lo inspirarán a usted y a su equipo a crear nombres, eslóganes y mensajes de marketing que conecten con clientes potenciales en POP!: Cree el tono, el título y el eslogan perfectos para cualquier cosa .
10. El dilema del innovador: el libro revolucionario que cambiará la forma de hacer negocios
por Clayton M. Christensen
El autor argumenta que las empresas con mejor desempeño pueden hacer todo bien y aun así perder su liderazgo en el mercado, o peor aún, desaparecer por completo. Al centrarse en la tecnología disruptiva, Christensen nos muestra por qué la mayoría de las empresas se pierden las nuevas oleadas de innovación. Ya sea en la electrónica o en la venta al por menor, una empresa exitosa con productos establecidos será dejada de lado a menos que los gerentes sepan cuándo abandonar las prácticas comerciales tradicionales. Utilizando las lecciones de los éxitos y fracasos de las empresas líderes, este libro presenta un conjunto de reglas para capitalizar el fenómeno de la innovación disruptiva.
Un clásico moderno, El dilema del innovador: el libro revolucionario que cambiará la forma de hacer negocios presenta el poderoso modelo de desarrollo de productos de "trabajos por hacer". El profesor y autor de la Escuela de Negocios de Harvard, Christensen, comparte el momento crucial en el que él y su equipo descubren el "por qué" detrás de la compra de cualquier cliente. Si bien el enfoque del libro son las empresas más grandes, el poder del proceso de "Trabajos por realizar" ayudará a las empresas de cualquier tamaño a comprender qué motiva a sus clientes y crear nuevos productos para hacer el trabajo que los clientes quieren que se haga.
Recursos de marketing adicionales
El marketing es una práctica en constante evolución y más ahora debido a la tecnología digital. Los mejores libros sobre marketing le darán un aviso, pero necesita mantenerse al día con los últimos desarrollos e innovaciones. La página de marketing de Small Business Trends tiene secciones sobre ventas, redes sociales, tendencias minoristas, marketing local y consejos de marketing para mantenerlo actualizado. Y cada sección tiene cientos de artículos que puede usar para llevar sus esfuerzos de marketing al siguiente nivel.
Estrategia de mercadeo
Una forma clave de identificar su estrategia de marketing es a través de mucha investigación. Pero más allá de eso, debe saber cómo implementar esta información para obtener el mayor rendimiento de su inversión publicitaria. Ya sea que se trate de redes sociales, publicidad tradicional o mejorar su página de destino, puede encontrar los recursos en SBT.
Consejos de mercadeo
Si está haciendo marketing por su cuenta, puede usar tantos consejos como pueda para ayudarlo a tener éxito. Desde marketing inmobiliario hasta marketing local digital o de contratistas, los consejos de SBT identifican información clave de la industria para ayudarlo a llegar a su audiencia de manera más efectiva.
En conclusión
Hace años había algunos canales de marketing, televisión, radio, prensa, vallas publicitarias y algunos otros. Sin embargo, hoy en día hay muchas formas en las que puedes llegar a clientes potenciales. Elegir el correcto para que sus clientes digan que sí es más fácil decirlo que hacerlo. Leer los mejores libros de marketing te ayudará, pero la clave es identificar todos los canales que están disponibles para ti en el marketing tradicional y digital.
