10 cele mai bune cărți de marketing din toate timpurile
Publicat: 2020-10-03Marketingul a devenit mult prea complicat și copleșitor. Te uiți în jurul tău și vezi concurenți sau experți care își legănează marketingul și vrei să faci același lucru, dar de unde începi? Dacă căutați să găsiți câteva răspunsuri în cărțile de marketing, este un loc grozav de început. De la marketing digital la social media, marketing de conținut și chiar cele mai bune practici, cartea de marketing potrivită va ajuta să răspundă la aceste și la alte întrebări.
Iată o listă cu cele mai bune cărți de marketing care vă vor ajuta să înțelegeți marketingul în cei mai simpli termeni și să vă concentrați în direcția corectă.
1. Poziționare: Bătălia pentru mintea ta
de Al Reis și Jack Trout
Autorii oferă informații valoroase asupra necesității de a vă clarifica mesajul prin identificarea celui mai bun mediu care va avea un impact mai bun asupra mesajelor dvs. De asemenea, ei spun că, concentrându-vă pe prospectul căruia îi vindeți, și nu pe produsul pe care îl vindeți, vă veți descurca mai bine în timpul prospectării.
Pentru ei poziționarea este un sistem organizat pentru a găsi o fereastră în minte. Se bazează pe conceptul că comunicarea poate avea loc doar la momentul potrivit și în circumstanțele potrivite. Ei susțin că puterea unei organizații vine din puterea produselor sale în mintea clienților.
Dacă nu ai timp să obții o diplomă în marketing, dar vrei să înțelegi cum funcționează marketingul și cum poți implementa un marketing eficient în afacerea ta, Positioning: The Battle for Your Mind este cartea de citit. Publicați inițial în 1981, autorii Reis și Trout au fost pionierii în simplificarea marketingului pentru proprietarii de afaceri. Aceasta este cartea cea mai de încredere care te ajută să te diferențiezi pe tine și pe afacerea ta.
2. Marketingul cu bandă adezivă revizuit și actualizat: cel mai practic ghid de marketing pentru întreprinderile mici din lume
de John Jantsch
Aceasta este una dintre cele mai bune cărți despre marketing, care încorporează informații obținute din peste douăzeci de ani de lucru, în domeniu, cu întreprinderi mici din viața reală. Cartea oferă un format de sus în jos pentru a vă ajuta să vă găsiți mai întâi viziunea și apoi să măriți ceea ce aveți nevoie pentru a o realiza. Autorul vă sfătuiește să îmbrățișați clepsidra de marketing. Aceasta presupune extinderea pâlniei de marketing pentru a transforma noii clienți în avocați și parteneri de recomandare.
Îți spune că eforturile tale de marketing sunt un proces continuu și va trebui să trăiești după calendarul de marketing. Acest lucru va necesita să creați proiecte și teme lunare, pași săptămânali de acțiune și întâlniri zilnice de marketing. Dacă sunteți în căutarea unei cărți care să vă ajute să explorați marketingul pentru afacerea dvs. mică, atunci această carte ar trebui să fie în lista dvs. de lectură.
Îți dorești să poți sta cu un „prieten” care te cunoaște pe tine și afacerea ta, care îți înțelege luptele și apoi te ajută să creezi un marketing care hrănește în mod constant noi clienți ai afacerii tale? Duct Tape Marketing este un ghid practic de marketing pentru orice afacere mică. Autorul John Jantsch a lucrat cu mii de companii ca a ta și le-a ghidat personal prin acest proces. Urmați cartea, pas cu pas și creați o strategie și un plan de marketing solid care să genereze noi clienți pentru afacerea dvs.
3. Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: Cum să creați un spațiu de piață necontestat și să faceți concurența irelevantă
de W. Chan Kim și Renee Mauborgne
Considerată printre cele mai bune cărți de marketing, Blue Ocean Strategy oferă o nouă perspectivă asupra strategiei. Ne spune că universul de afaceri este format din două tipuri distincte de spațiu, pe care le putem considera oceane roșii și albastre. Oceanele roșii reprezintă toate industriile existente astăzi - spațiul de piață cunoscut. Aici granițele industriei sunt definite și acceptate, iar regulile jocului competitiv sunt bine înțelese. Companiile încearcă să-și depășească rivalii pentru a acapara o cotă mai mare din cererea existentă.
În schimb, oceanele albastre reprezintă toate industriile care nu există astăzi – numite în mod corect spațiul de piață necunoscut, nevibrat de concurență. În oceanele albastre, cererea este mai degrabă creată decât luptată. Există suficiente oportunități de creștere care este atât profitabilă, cât și rapidă. Blue Ocean Strategy oferă idei bune în practică și cazuri din industriile publice și private. Se bazează pe un studiu a 150 de mișcări strategice care se întind pe mai mult de o sută de ani și treizeci de industrii de către autori.
Clienții tăi se plâng în mod constant de preț? Ați pierdut o nouă afacere în fața unui concurent cu prețuri mai mici? Blue Ocean Strategy oferă un proces și o structură care vă permite să identificați ipotezele înrădăcinate în industria sau piața dvs. și să creați o structură complet nouă, care vă poziționează ca inovator.
4. Guerilla Marketing: Strategii ușoare și ieftine pentru a obține profituri mari din afacerea dvs. mică
de Jay Conrad Levinson
Guerrilla Marketing este biblia de marketing prin excelență a antreprenorilor și printre cărțile obligatorii și cele mai bune din marketing. De la prima sa publicare în 1983, Jay Levinson a revoluționat strategiile de marketing pentru proprietarul de afaceri mici, cu abordarea sa de a găsi clienți. Cartea se bazează pe sute de idei și experiențe care funcționează.
Filosofia lui Levinson a dat naștere unui nou mod de a învăța despre cota de piață și cum să o câștigi. În ea, cartea oferă strategii de marketing pe Internet; sfaturi pentru utilizarea noilor tehnologii, cum ar fi podcasting-ul și marketingul automatizat; strategii pentru direcționarea potențialilor și cultivarea afacerilor repetate și de referință; bune practici și lecții de management pentru secolul XXI. Guerrilla Marketing este biblia de marketing a antreprenorilor prin excelență.
Poate cartea originală de marketing low-cost. Guerilla Marketing: Strategii ușoare și ieftine pentru a obține profituri mari din afacerea dvs. mică vă ajută să realizați că marketingul nu începe cu publicitate, mai degrabă, începe cu concentrarea asupra modului în care vă ajutați clientul să reușească. Clienții fericiți devin clienți fideli și acest lucru vă reduce costul de marketing. O combinație genială de explicații academice și sfaturi practice.
5. Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și altele mor
de Chip și Dan Heath
Această carte va transforma modul în care comunicați, evidențiind poveștile de succes printr-un tur rapid, care deschide ochii și, adesea, anecdote surprinzător de amuzante. Arată cum îi facem pe oameni să le pese de ideile noastre prin aplicarea principiului scalei umane. Folosind povești perspicace, din legende urbane, cum ar fi „Fătul de rinichi”; povestea Southwest Airlines ca „linia aeriană cu preț scăzut”; la povești inspiraționale și personale, cum ar fi cea a lui Floyd Lee, un manager pasionat al mesei. Fiecare capitol include o secțiune intitulată „Clinica”, în care principiile capitolului sunt aplicate unui studiu de caz sau unei idei specifice pentru a demonstra aplicarea principiului.
Scopul principal al marketingului excelent este să ieși în evidență și să fii cunoscut pentru ceva fără a cheltui o mulțime de bani. Având în vedere acest lucru, este logic să aflăm ce face ca poveștile și mesajele să rămână în mintea clienților, cum ar fi aplicarea principiului scalei umane, utilizarea Teoriei Velcro a memoriei și crearea lacune de curiozitate. Made to Stick: De ce unele idei supraviețuiesc și altele mor explică anatomia modului în care ideile se lipesc și modalitățile de a face ca ideile să prindă.
6. Contagioasă: de ce lucrurile se prind
de Jonah Berger
În cartea sa, Berger ne spune că cheia pentru a face lucrurile cu adevărat populare se întâmplă cu mult înainte de a fi discutată la răcitorul de apă sau de „apreciat” online. El spune că începe cu mesajul. Bazându-se pe cercetările sale inovatoare, el explică că există șase pași cheie care fac ca produsele sau ideile să fie contagioase. El folosește acronimul „STEPPS”: Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, and Stories pentru a-și explica ideea. Acestea, spune el, vor ajuta orice produs sau idee să se răspândească ca un incendiu. Descoperirile lui Berger vă vor ajuta să creați produse și mesaje pe care oamenii le vor împărtăși.
A scoate numele tău acolo este numele jocului de marketing. Și dacă poți convinge oamenii să vorbească despre afacerea ta fără a cheltui mulți bani - chiar mai bine. Dar ce îi face pe oameni să vorbească și ce îi face pe oameni să vorbească? Jonah Berger împărtășește zeci de exemple și prezintă știința din spatele transmiterii verbale și socială în Contagious: Why Things Catch On .
Citiți recenzia noastră despre Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: Cum folosesc antreprenorii conținutul pentru a construi audiențe masive și pentru a crea afaceri de succes radical
de Joe Pulizzi
Aceasta este considerată una dintre cele mai bune cărți de marketing digital și ne sfătuiește să ne concentrăm mai întâi pe satisfacerea nevoilor unui public, având încredere că partea de vânzare va veni mai târziu dacă îi menținem suficient de implicați. Premisa pe care o propune Pulizzi este simplă. Internetul nu are nevoie de conținut, ceea ce are nevoie este un conținut grozav.
Pulizzi oferă șase pași radicali în procesul de construire a afacerii. Acestea includ punctul dulce; înclinarea conținutului; construirea bazei; audiență de recoltare; diversificare; și monetizare. Acest lucru înseamnă că mai întâi va trebui să identificați legătura care vă leagă competența și pasiunea personală. Stabiliți cum vă pivotați punctul ideal pentru a găsi un loc în care există puține competiții sau deloc. Stabilește-ți canalul principal pentru diseminarea conținutului, acesta ar putea fi rețelele sociale, blogul sau YouTube. Utilizați SEO și alte tactici pentru a converti vizitatorii unici în abonați pe termen lung. Dezvoltați-vă afacerea investind în sisteme de livrare omnicanal și apoi percepeți bani pentru produsele și serviciile dvs.
Nu ar fi grozav dacă clienții tăi ideali tocmai te-ar găsi? Aceasta este ideea din spatele inbound marketing. Iar conținutul este motorul care conduce marketingul inbound. Dar cum începeți să utilizați marketingul de conținut pentru a transmite mesajul dvs. de marketing clienților dvs.? Content Inc.: Cum folosesc antreprenorii conținutul pentru a construi audiențe masive și pentru a crea afaceri de succes radical împărtășește un proces simplu care vă va ajuta să vă concentrați strategiile de marketing de conținut acolo unde veți obține cele mai bune rezultate.
Citiți recenzia noastră despre Content Inc.
8. Hacking Growth: Cum companiile din ziua de azi cu cea mai rapidă creștere generează succesul Breakout
de Sean Ellis și Morgan Brown
Această carte susține că afacerile de succes nu se întâmplă pur și simplu peste noapte. În schimb, există metodologii atent implementate în spatele ascensiunii meteoritice a companiilor. Conform autorilor, această metodologie se numește „Growth Hacking”, care a fost sursa creșterii unor companii precum Walmart și Microsoft. Growth Hacking presupune echipe interfuncționale și testare rapidă și repetiții care se concentrează pe clienți. Acest proces implică atingerea lor, păstrarea lor, implicarea lor și motivarea lor să revină și să cumpere mai multe dintre serviciile și produsele tale.
Dacă ați auzit termenul „Growth Hacking” și v-ați întrebat dacă a fost un lucru bun sau un lucru rău, aceasta este cartea care va explica totul. Autorul Sean Ellis a inventat termenul Growth Hacking în timp ce lucra în sectorul tehnologic din Silicon Valley. Pe scurt, growth hacking implică o combinație fluidă de abilități tehnice, creative și de marketing și utilizarea unor idei și acțiuni mici și simple pentru a stimula o creștere nebună. Hacking Growth: Cum companiile din ziua de azi cu cea mai rapidă creștere generează succesul Breakout vă ghidează prin procesul de creare și executare a propriei strategii personalizate de growth hacking.
Citiți recenzia noastră despre Hacking Growth .
9. POP!: Creați pitch-ul, titlul și sloganul perfect pentru orice
de Sam Horn
Horn ne recomandă să apelăm la Purposeful, Original and Pithy (POP) pentru a crea idei, produse și mesaje unice, care apar prin zgomot, de pe raft și în imaginația consumatorilor. Cartea este plină de pietre prețioase, capitol după capitol, despre modalități unice de a dezvolta titluri de vânzare sau nume de produse. Horn ne spune că există mult mai mult decât a avea un produs bun pe care să-l vândă.
Această carte vă va ajuta să începeți cum să vă concretizați mesajul de marketing. Dacă nu vă considerați creativ, această carte vă va oferi informații și exerciții valoroase despre copywriting, poziționare, vorbire și titluri. Dacă considerați că marketingul este provocarea dvs., atunci această carte este ceea ce căutați, vă va oferi pas cu pas cum să ajungeți acolo.
Cea mai vizibilă parte a marketingului este branding-ul; crearea unui nume, descriere și mesaj vizual care se conectează și se răspândește fără a investi mult în publicitate. Autorul, Sam Horn împărtășește exerciții, instrumente, sfaturi și strategii nebun de simple, care vă vor inspira pe dvs. și pe echipa dvs. să creați nume, linii de etichetă și mesaje de marketing care să leagă clienților potențiali în POP!: Creați pitch-ul, titlul și sloganul perfect pentru orice. .
10. Dilema inovatorului: cartea revoluționară care va schimba modul în care faci afaceri
de Clayton M. Christensen
Autorul susține că companiile cu cele mai bune performanțe pot face totul corect și totuși își pot pierde liderul pe piață sau, mai rău, pot dispărea cu totul. Concentrându-se pe tehnologia disruptivă, Christensen ne arată de ce majoritatea companiilor ratează noile valuri de inovație. Fie în domeniul electronicii sau al comerțului cu amănuntul, o companie de succes cu produse consacrate va fi lăsată deoparte, dacă managerii nu știu când să renunțe la practicile tradiționale de afaceri. Folosind lecțiile succeselor și eșecurilor de la companiile lider, această carte prezintă un set de reguli pentru valorificarea fenomenului inovației disruptive.
Un clasic modern, The Innovator's Dilemma: The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business introduce puternicul model de dezvoltare a produsului „Locuri de făcut”. Profesorul și autorul de la Harvard Business School, Christensen, împărtășește momentul crucial în care el și echipa sa descoperă „de ce” din spatele oricărei achiziții de către clienți. În timp ce se concentrează asupra afacerilor mai mari, puterea procesului „Lucrări de făcut” va ajuta companiile de orice dimensiune să înțeleagă ce îi motivează pe clienții lor și să creeze noi produse pentru a face treaba pe care clienții doresc să o facă.
Resurse suplimentare de marketing
Marketingul este o practică în continuă evoluție și cu atât mai mult acum datorită tehnologiei digitale. Cele mai bune cărți despre marketing vă vor avertiza, dar trebuie să fiți la curent cu cele mai recente evoluții și inovații. Pagina de marketing din Tendințe pentru afaceri mici are secțiuni despre Vânzări, Social Media, Tendințe în retail, Marketing local, precum și Sfaturi de marketing pentru a vă ține la curent. Și fiecare secțiune are sute de articole pe care le puteți folosi pentru a vă duce eforturile de marketing la nivelul următor.
Strategie de marketing
O modalitate cheie de a vă identifica strategia de marketing este printr-o mulțime de cercetări. Dar, dincolo de asta, trebuie să știi cum să implementezi aceste informații pentru a oferi cel mai mare profit pentru banii publicitari. Fie că este vorba de rețelele sociale sau de publicitate tradițională sau de îmbunătățirea paginii de destinație, puteți găsi resursele pe SBT.
Sfaturi de marketing
Dacă vă faceți marketingul pe cont propriu, puteți folosi cât mai multe sfaturi pentru a vă ajuta să reușiți. De la marketing imobiliar la marketing digital local sau contractor, sfaturile despre SBT identifică perspective cheie ale industriei pentru a vă ajuta să ajungeți mai eficient la public.
In concluzie
Cu ani în urmă existau câteva canale de marketing, TV, radio, print, panouri publicitare și alte câteva. Cu toate acestea, astăzi există multe modalități prin care puteți ajunge la potențiali clienți. Alegerea celei potrivite pentru a-i determina pe clienți să spună da este mai ușor de spus decât de făcut. Citirea celor mai bune cărți de marketing vă va ajuta, dar cheia este să identificați toate canalele care vă sunt disponibile în marketingul tradițional și digital.
