10 najlepszych książek marketingowych wszech czasów
Opublikowany: 2020-10-03Marketing stał się zbyt skomplikowany i przytłaczający. Rozglądasz się dookoła i widzisz konkurentów lub ekspertów, którzy kołyszą swoim marketingiem, a Ty chcesz zrobić to samo, ale od czego zacząć? Jeśli szukasz odpowiedzi w książkach marketingowych, jest to świetne miejsce na rozpoczęcie. Od marketingu cyfrowego po media społecznościowe, marketing treści, a nawet najlepsze praktyki, odpowiednia książka marketingowa pomoże odpowiedzieć na te i inne pytania.
Oto lista najlepszych książek marketingowych, które pomogą Ci zrozumieć marketing w najprostszych słowach i skoncentrować się na właściwym kierunku.
1. Pozycjonowanie: bitwa o Twój umysł
autorstwa Ala Reisa i Jacka Trouta
Autorzy dostarczają cennych informacji na temat potrzeby wyostrzenia przekazu, identyfikując najlepsze medium, które lepiej wpłynie na Twój przekaz. Mówią również, że skupiając się na prospekcie, któremu sprzedajesz, a nie na produkcie, który sprzedajesz, poradzisz sobie lepiej podczas poszukiwania.
Dla nich pozycjonowanie jest zorganizowanym systemem znajdowania okna w umyśle. Opiera się na założeniu, że komunikacja może mieć miejsce tylko we właściwym czasie i we właściwych okolicznościach. Twierdzą, że siła organizacji pochodzi z siły jej produktów w umysłach klientów.
Jeśli nie masz czasu na zdobycie dyplomu z marketingu, ale chcesz zrozumieć, jak działa marketing i jak możesz wdrożyć skuteczny marketing w swoim biznesie, to Pozycjonowanie: bitwa o Twój umysł jest książką do przeczytania. Pierwotnie opublikowani w 1981 roku autorzy Reis i Trout byli pionierami w upraszczaniu marketingu dla właścicieli firm. To najbardziej zaufana książka, która pomoże Ci wyróżnić siebie i swój biznes.
2. Rewizja i aktualizacja marketingu taśm klejących: najbardziej praktyczny przewodnik marketingowy dla małych firm na świecie
przez Johna Jantscha
To jedna z najlepszych książek o marketingu, zawierająca spostrzeżenia zdobyte podczas ponad dwudziestu lat pracy w terenie z prawdziwymi małymi firmami. Książka oferuje odgórny format, który pomoże Ci najpierw znaleźć swoją wizję, a następnie powiększyć to, czego potrzebujesz, aby ją zrealizować. Autor radzi, abyś przyjął marketingową klepsydrę. Wiąże się to z rozszerzeniem lejka marketingowego, aby zmienić nowych klientów w adwokatów i partnerów polecających.
Mówi ci, że twoje działania marketingowe to ciągły proces i będziesz musiał żyć zgodnie z kalendarzem marketingowym. Będzie to wymagało tworzenia miesięcznych projektów i tematów, cotygodniowych kroków działania i codziennych spotkań marketingowych. Jeśli szukasz książki, która pomoże Ci poznać marketing dla swojej małej firmy, ta książka powinna znaleźć się na Twojej liście lektur.
Chciałbyś usiąść z „przyjacielem”, który zna Ciebie i Twoją firmę, rozumie Twoje zmagania, a następnie pomaga Ci tworzyć marketing, który konsekwentnie dostarcza Twojej firmie nowych klientów? Marketing taśmą klejącą to praktyczny przewodnik marketingowy dla każdej małej firmy. Autor John Jantsch współpracował z tysiącami firm takich jak Twoja i osobiście przeprowadził je przez ten proces. Postępuj zgodnie z książką, krok po kroku i opracuj solidną strategię marketingową i plan, który pozyska nowych klientów dla Twojej firmy.
3. Strategia Blue Ocean, edycja rozszerzona: jak stworzyć niekwestionowaną przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja nie miała znaczenia
autor: W. Chan Kim i Renee Mauborgne
Uważana za jedną z najlepszych książek marketingowych, Blue Ocean Strategy oferuje nowe spojrzenie na strategię. Mówi nam, że świat biznesu składa się z dwóch różnych rodzajów przestrzeni, które możemy traktować jako czerwone i niebieskie oceany. Czerwone oceany reprezentują wszystkie istniejące dziś gałęzie przemysłu — znaną przestrzeń rynkową. Tutaj granice branżowe są zdefiniowane i akceptowane, a zasady rywalizacji w grze są dobrze rozumiane. Firmy starają się prześcignąć swoich rywali, aby przejąć większą część istniejącego popytu.
I odwrotnie, błękitne oceany reprezentują wszystkie nieistniejące dziś gałęzie przemysłu – trafnie nazywane nieznaną przestrzenią rynkową, nieskażoną konkurencją. W błękitnych oceanach popyt jest raczej tworzony niż zwalczany. Jest wystarczająco dużo okazji do wzrostu, który jest zarówno rentowny, jak i szybki. Blue Ocean Strategy oferuje dobre pomysły w praktyce i przypadki z sektora publicznego i prywatnego. Opiera się na badaniu autorów 150 strategicznych posunięć obejmujących ponad sto lat i trzydzieści branż.
Twoi klienci ciągle narzekają na cenę? Czy straciłeś nową firmę na rzecz tańszego konkurenta? Blue Ocean Strategy zapewnia proces i strukturę, które pozwalają zidentyfikować zakorzenione założenia w Twojej branży lub rynku i stworzyć zupełnie nową strukturę, która pozycjonuje Cię jako innowatora.
4. Marketing partyzancki: łatwe i niedrogie strategie osiągania dużych zysków z małej firmy
autor: Jay Conrad Levinson
Guerrilla Marketing jest biblią marketingu, która jest kwintesencją przedsiębiorcy, a także jedną z obowiązkowych lektur i najlepszych książek z zakresu marketingu. Od czasu swojej pierwszej publikacji w 1983 roku Jay Levinson zrewolucjonizował strategie marketingowe dla właścicieli małych firm dzięki swojemu podejściu do znajdowania klientów bez uwzględniania jeńców. Książka opiera się na setkach pomysłów i doświadczeń, które się sprawdzają.
Filozofia Levinsona zrodziła nowy sposób poznawania udziału w rynku i sposobu jego zdobycia. Książka oferuje w niej strategie marketingu w Internecie; wskazówki dotyczące korzystania z nowych technologii, takich jak podcasting i zautomatyzowany marketing; strategie kierowania do potencjalnych klientów i kultywowania powtarzających się i polecających biznesów; najlepsze praktyki i lekcje zarządzania na miarę XXI wieku. Guerrilla Marketing to biblia marketingowa tego, co jest kwintesencją przedsiębiorcy.
Być może oryginalna, tania książka marketingowa. Marketing partyzancki: łatwe i niedrogie strategie osiągania dużych zysków z małej firmy pomagają uświadomić sobie, że marketing nie zaczyna się od reklamy, a raczej zaczyna się od skupienia się na tym, jak pomóc klientowi odnieść sukces. Zadowoleni klienci stają się lojalnymi klientami, a to zmniejsza koszty marketingu. Genialne połączenie akademickiego wyjaśnienia i praktycznych porad.
5. Stworzone do przyklejenia: dlaczego niektóre pomysły przetrwają, a inne umierają
autorstwa Chipa i Dana Heatha
Ta książka zmieni sposób, w jaki się komunikujesz, podkreślając historie sukcesu za pomocą szybkiej wycieczki, otwierającej oczy i często zaskakująco zabawnych anegdot. Pokazuje, jak sprawiamy, że ludzie dbają o nasze pomysły, stosując zasadę ludzkiej skali. Wykorzystując wnikliwe historie z miejskich legend, takich jak „Kidney Heist”; historia Southwest Airlines jako „linii lotniczej o niskich cenach”; do inspirujących, osobistych historii, takich jak historia Floyda Lee, pełnego pasji kierownika stołówki. Każdy rozdział zawiera sekcję zatytułowaną „Klinika”, w której zasady rozdziału są stosowane do konkretnego studium przypadku lub pomysłu, aby zademonstrować zastosowanie zasady.
Głównym celem świetnego marketingu jest wyróżnianie się i bycie znanym bez wydawania mnóstwa pieniędzy. Mając to na uwadze, warto dowiedzieć się, co sprawia, że historie i wiadomości pozostają w pamięci klientów, takie jak stosowanie zasady ludzkiej skali, stosowanie teorii pamięci na rzepy i tworzenie luk w ciekawości. Made to Stick: Why Some Ideas Survive, a Others Die wyjaśnia anatomię tego, jak przyklejają się pomysły i jak je przykuwają.
6. Zaraźliwe: dlaczego rzeczy się przykuwają?
autorstwa Jonaha Bergera
W swojej książce Berger mówi nam, jak sprawić, by rzeczy stały się naprawdę popularne, dzieje się na długo przed tym, zanim zostanie to omówione w dystrybutorze wody lub „polubione” w Internecie. Mówi, że zaczyna się od wiadomości. Opierając się na swoich przełomowych badaniach, wyjaśnia, że istnieje sześć kluczowych kroków, które sprawiają, że produkty lub pomysły są zaraźliwe. Aby wyjaśnić swój pomysł, używa akronimu „STEPPS”: waluta społeczna, wyzwalacze, emocje, wartość publiczna, wartość praktyczna i historie. Mówi, że pomogą one rozprzestrzenić się błyskawicznie każdemu produktowi lub pomysłowi. Odkrycia Bergera pomogą ci stworzyć produkty i wiadomości, którymi będą się dzielić ludzie.
Upublicznienie swojego imienia to nazwa gry marketingowej. A jeśli możesz sprawić, by ludzie rozmawiali o Twojej firmie bez wydawania dużych pieniędzy – jeszcze lepiej. Ale co skłania ludzi do mówienia i sprawia, że ludzie mówią? Jonah Berger dzieli się dziesiątkami przykładów i przedstawia naukę stojącą za przekazem z ust do ust i przekazem społecznym w Contagious: Why Things Catch On .
Przeczytaj naszą recenzję Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: Jak przedsiębiorcy wykorzystują treści do budowania ogromnej liczby odbiorców i tworzenia radykalnie odnoszących sukcesy firm
autor: Joe Pulizzi
Jest to uważana za jedną z najlepszych książek o marketingu cyfrowym i radzi nam, abyśmy najpierw skupili się na zaspokajaniu potrzeb odbiorców, ufając, że część sprzedażowa pojawi się później, jeśli utrzymamy ich wystarczająco zaangażowane. Założenie, jakie proponuje Pulizzi, jest proste. Internet nie potrzebuje treści, potrzebuje świetnej treści.
Pulizzi oferuje sześć radykalnych kroków w procesie budowania biznesu. Należą do nich słodkie miejsce; przechylanie treści; budowanie bazy; zebranie publiczności; dywersyfikacja; i monetyzacji. Oznacza to, że najpierw musisz zidentyfikować połączenie, które łączy Twoje kompetencje i osobistą pasję. Określ, w jaki sposób obracasz swój ulubiony punkt, aby znaleźć miejsce, w którym jest niewiele zawodów lub nie ma ich wcale. Stwórz swój główny kanał rozpowszechniania treści, mogą to być media społecznościowe, blog lub YouTube. Użyj SEO i innych taktyk, aby przekształcić jednorazowych odwiedzających w długoterminowych subskrybentów. Rozwijaj swoją firmę, inwestując w wielokanałowe systemy dostarczania, a następnie pobieraj opłaty za swoje produkty i usługi.
Czy nie byłoby wspaniale, gdyby Twoi idealni klienci właśnie Cię znaleźli? To jest idea marketingu przychodzącego. A treść jest motorem, który napędza marketing przychodzący. Ale jak zacząć korzystać z marketingu treści, aby dotrzeć do klientów z przekazem marketingowym? Content Inc.: W jaki sposób przedsiębiorcy wykorzystują treści do budowania ogromnej liczby odbiorców i tworzenia radykalnie odnoszących sukcesy firm , przedstawia prosty proces, który pomoże Ci skoncentrować strategie marketingu treści na tych, w których uzyskasz najlepsze wyniki.
Przeczytaj naszą recenzję firmy Content Inc.
8. Hakowanie wzrostu: w jaki sposób dzisiejsze najszybciej rozwijające się firmy osiągają sukces na przełomie
autorstwa Seana Ellisa i Morgana Browna
Ta książka argumentuje, że odnoszące sukcesy biznesy nie powstają po prostu z dnia na dzień. Zamiast tego istnieją starannie wdrożone metodologie stojące za błyskawicznym wzrostem firm. Ta metodologia według autorów nosi nazwę „Growth Hacking”, która była źródłem wzrostu takich firm jak Walmart i Microsoft. Growth Hacking obejmuje wielofunkcyjne zespoły oraz szybkie testy i powtórki, które koncentrują się na klientach. Proces ten polega na ich osiągnięciu, zachowaniu, zaangażowaniu i motywowaniu do powrotu i kupowania większej liczby usług i produktów.
Jeśli słyszałeś termin „Growth Hacking” i zastanawiałeś się, czy to dobrze, czy źle, ta książka wszystko wyjaśni. Autor Sean Ellis ukuł termin Growth Hacking podczas pracy w sektorze technologicznym Doliny Krzemowej. Krótko mówiąc, Growth hacking obejmuje płynne połączenie umiejętności technicznych, kreatywnych i marketingowych oraz wykorzystywanie małych, prostych pomysłów i działań do napędzania szalonego wzrostu. Hacking Growth: Jak dzisiejsze najszybciej rozwijające się firmy prowadzą do przełomu Sukces przeprowadza Cię przez proces tworzenia i realizacji własnej, niestandardowej strategii hackowania wzrostu.
Przeczytaj naszą recenzję Hacking Growth .
9. POP!: Stwórz idealną prezentację, tytuł i slogan na wszystko
autor: Sam Horn
Horn radzi, że zwracamy się do Celowego, Oryginalnego i Zwięzłego (POP), aby tworzyć jedyne w swoim rodzaju pomysły, produkty i komunikaty, które przebijają się przez hałas, prosto z półki i trafiają do wyobraźni konsumentów. Książka jest wypełniona cennymi perełkami rozdział po rozdziale unikalnych sposobów rozwijania sprzedaży tytułów lub nazw produktów. Horn mówi nam, że jest o wiele więcej niż tylko posiadanie dobrego produktu do sprzedaży.
Ta książka pomoże Ci rozpocząć tworzenie przekazu marketingowego. Jeśli nie uważasz się za kreatywnego, ta książka da ci cenne spostrzeżenia i ćwiczenia z copywritingu, pozycjonowania, mówienia i tytułów. Jeśli zastanawiasz się nad marketingiem swojego wyzwania, to ta książka jest tym, czego szukasz. Znajdziesz w niej krok po kroku, jak się tam dostać.
Najbardziej widoczną częścią marketingu jest branding; tworzenie nazwy, opisu i przekazu wizualnego, który łączy i rozprzestrzenia się bez dużych inwestycji w reklamę. Autor, Sam Horn, dzieli się niesamowicie prostymi ćwiczeniami, narzędziami, wskazówkami i strategiami, które zainspirują Ciebie i Twój zespół do tworzenia nazw, sloganów i komunikatów marketingowych, które łączą się z potencjalnymi klientami w POP!: Utwórz idealną prezentację, tytuł i slogan na wszystko .
10. Dylemat innowatora: Rewolucyjna książka, która zmieni sposób, w jaki prowadzisz interesy
Clayton M. Christensen
Autor twierdzi, że najlepiej działające firmy mogą zrobić wszystko dobrze, a mimo to stracić pozycję lidera na rynku lub, co gorsza, całkowicie zniknąć. Skupiając się na przełomowej technologii, Christensen pokazuje nam, dlaczego większość firm traci nowe fale innowacji. Niezależnie od tego, czy zajmuje się elektroniką, czy sprzedażą detaliczną, odnosząca sukcesy firma z ugruntowanymi produktami zostanie zepchnięta na bok, chyba że menedżerowie będą wiedzieć, kiedy porzucić tradycyjne praktyki biznesowe. Korzystając z lekcji płynących z sukcesów i porażek wiodących firm, ta książka przedstawia zbiór zasad kapitalizacji na zjawisku innowacji destrukcyjnych.
Nowoczesny klasyk, Dylemat innowatora: Rewolucyjna książka, która zmieni sposób, w jaki prowadzisz działalność , wprowadza potężny model rozwoju produktu „Zadania do wykonania”. Christensen, profesor i autor Harvard Business School, opowiada o kluczowym momencie, w którym wraz ze swoim zespołem odkrywa „dlaczego” każdy zakup dokonywany przez klienta. Chociaż książka koncentruje się na większych firmach, siła procesu „Praca do wykonania” pomoże firmom dowolnej wielkości zrozumieć, co motywuje ich klientów, i tworzyć nowe produkty, aby wykonywać zadania, które klienci chcą wykonać.
Dodatkowe zasoby marketingowe
Marketing to stale ewoluująca praktyka, a tym bardziej teraz, ze względu na technologię cyfrową. Najlepsze książki o marketingu dadzą Ci znać, ale musisz być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami i innowacjami. Strona Marketing w Small Business Trends zawiera sekcje dotyczące sprzedaży, mediów społecznościowych, trendów w handlu detalicznym, marketingu lokalnego, a także wskazówek marketingowych, dzięki którym będziesz na bieżąco. Każda sekcja zawiera setki artykułów, których możesz użyć, aby przenieść swoje działania marketingowe na wyższy poziom.
Strategia marketingowa
Jednym z kluczowych sposobów identyfikacji strategii marketingowej jest przeprowadzenie wielu badań. Ale poza tym musisz wiedzieć, jak zaimplementować te informacje, aby zapewnić największy zwrot z reklam. Niezależnie od tego, czy jest to media społecznościowe, tradycyjna reklama, czy ulepszanie strony docelowej, możesz znaleźć zasoby na SBT.
Wskazówki marketingowe
Jeśli sam zajmujesz się marketingiem, możesz skorzystać z jak największej liczby wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces. Od marketingu nieruchomości po lokalny marketing cyfrowy lub marketing podwykonawców — wskazówki dotyczące SBT określają kluczowe informacje branżowe, które pomogą Ci skuteczniej docierać do odbiorców.
Na zakończenie
Lata temu było kilka kanałów dla marketingu, telewizji, radia, prasy, bilbordów i kilka innych. Jednak dzisiaj istnieje wiele sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów. Wybór odpowiedniego, aby klienci powiedzieli „tak”, łatwiej powiedzieć niż zrobić. Pomoże Ci w tym lektura najlepszych książek marketingowych, ale kluczem jest zidentyfikowanie wszystkich dostępnych kanałów w marketingu tradycyjnym i cyfrowym.
