10 meilleurs livres de marketing de tous les temps
Publié: 2020-10-03Le marketing est devenu trop compliqué et écrasant. Vous regardez autour de vous et vous voyez des concurrents ou des experts faire basculer leur marketing et vous voulez faire de même, mais par où commencer ? Si vous cherchez à trouver des réponses dans des livres de marketing, c'est un excellent point de départ. Du marketing numérique aux médias sociaux, en passant par le marketing de contenu et même les meilleures pratiques, le bon livre de marketing aidera à répondre à ces questions et à d'autres.
Voici une liste des meilleurs livres de marketing qui vous aideront à comprendre le marketing dans ses termes les plus simples et à vous concentrer dans la bonne direction.
1. Positionnement : la bataille pour votre esprit
par Al Reis et Jack Trout
Les auteurs fournissent des informations précieuses sur la nécessité d'affiner votre message en identifiant le meilleur support qui aura le meilleur impact sur votre messagerie. Ils disent également qu'en vous concentrant sur le prospect auquel vous vendez, et non sur le produit que vous vendez, vous vous en tirerez mieux lors de la prospection.
Pour eux, le positionnement est un système organisé pour trouver une fenêtre dans l'esprit. Il est basé sur le concept que la communication ne peut avoir lieu qu'au bon moment et dans les bonnes circonstances. Ils soutiennent que la puissance d'une organisation vient de la puissance de ses produits dans l'esprit des clients.
Si vous n'avez pas le temps d'obtenir un diplôme en marketing, mais que vous voulez comprendre comment fonctionne le marketing et comment vous pouvez mettre en œuvre un marketing efficace dans votre entreprise, Positionnement : la bataille pour votre esprit est le livre à lire. Publié à l'origine en 1981, les auteurs Reis et Trout ont été des pionniers dans la simplification du marketing pour les propriétaires d'entreprise. C'est le livre le plus fiable pour vous aider à vous différencier et à différencier votre entreprise.
2. Duct Tape Marketing Révisé et mis à jour : le guide marketing le plus pratique pour les petites entreprises au monde
par John Jantsch
C'est l'un des meilleurs livres sur le marketing qui intègre les connaissances acquises au cours de plus de vingt ans de travail, sur le terrain, avec de vraies petites entreprises. Le livre propose un format descendant pour vous aider à trouver d'abord votre vision, puis à zoomer sur ce dont vous avez besoin pour la réaliser. L'auteur vous conseille d'adopter le sablier marketing. Cela implique d'élargir l'entonnoir marketing pour transformer les nouveaux clients en défenseurs et partenaires de référence.
Il vous indique que vos efforts de marketing sont un processus continu et que vous devrez respecter le calendrier marketing. Cela vous obligera à créer des projets et des thèmes mensuels, des étapes d'action hebdomadaires et des rendez-vous marketing quotidiens. Si vous cherchez un livre pour vous aider à explorer le marketing de votre petite entreprise, ce livre devrait figurer dans votre liste de lecture.
Vous aimeriez pouvoir vous asseoir avec un « ami » qui vous connaît, vous et votre entreprise, comprend vos difficultés et vous aide ensuite à créer un marketing qui alimente constamment votre entreprise de nouveaux clients ? Duct Tape Marketing est un guide de marketing pratique pour toute petite entreprise. L'auteur John Jantsch a travaillé avec des milliers d'entreprises comme la vôtre et les a personnellement guidés tout au long de ce processus. Suivez le livre, étape par étape, et élaborez une stratégie et un plan marketing solides qui génèrent de nouveaux clients pour votre entreprise.
3. Blue Ocean Strategy, édition étendue : comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente
de W. Chan Kim et Renée Mauborgne
Considéré parmi les meilleurs livres de marketing, Blue Ocean Strategy offre une nouvelle perspective sur la stratégie. Il nous dit que l'univers des affaires se compose de deux types d'espace distincts, que nous pouvons considérer comme des océans rouges et bleus. Les océans rouges représentent toutes les industries qui existent aujourd'hui - l'espace de marché connu. Ici, les frontières de l'industrie sont définies et acceptées, et les règles du jeu concurrentiel sont bien comprises. Les entreprises tentent de surpasser leurs rivales afin de s'emparer d'une plus grande part de la demande existante.
À l'inverse, les océans bleus représentent toutes les industries qui n'existent pas aujourd'hui, appelées à juste titre l'espace de marché inconnu, non contaminé par la concurrence. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que disputée. Il y a suffisamment d'opportunités pour une croissance à la fois rentable et rapide. Blue Ocean Strategy propose de bonnes idées dans la pratique et des cas d'industries publiques et privées. Il est basé sur une étude de 150 mouvements stratégiques couvrant plus de cent ans et trente industries par les auteurs.
Vos clients se plaignent constamment du prix ? Avez-vous perdu une nouvelle entreprise au profit d'un concurrent moins cher ? Blue Ocean Strategy fournit un processus et une structure qui vous permettent d'identifier les hypothèses enracinées dans votre industrie ou votre marché et de créer une toute nouvelle structure qui vous positionne en tant qu'innovateur.
4. Guerilla Marketing : Stratégies simples et peu coûteuses pour faire de gros profits avec votre petite entreprise
de Jay Conrad Levinson
Guerrilla Marketing est la bible marketing par excellence de l'entrepreneur et l'un des meilleurs livres de marketing à lire absolument. Depuis sa première publication en 1983, Jay Levinson a révolutionné les stratégies de marketing des propriétaires de petites entreprises grâce à son approche infaillible pour trouver des clients. Le livre est basé sur des centaines d'idées et d'expériences qui fonctionnent.
La philosophie de Levinson a donné naissance à une nouvelle façon d'apprendre la part de marché et comment la gagner. Dans celui-ci, le livre propose des stratégies de marketing sur Internet; des conseils pour utiliser les nouvelles technologies telles que la baladodiffusion et le marketing automatisé ; des stratégies pour cibler les prospects et cultiver des affaires répétées et de référence ; meilleures pratiques et leçons de gestion pour le XXIe siècle. Guerrilla Marketing est la bible marketing par excellence de l'entrepreneur.
Peut-être le livre de marketing original à faible coût. Guerilla Marketing: Stratégies simples et peu coûteuses pour faire de gros profits avec votre petite entreprise vous aide à comprendre que le marketing ne commence pas par la publicité, mais plutôt par la façon dont vous aidez votre client à réussir. Les clients satisfaits deviennent des clients fidèles, ce qui réduit vos coûts de marketing. Une brillante combinaison d'explications académiques et de conseils pratiques.
5. Fait pour coller : pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent
par Chip et Dan Heath
Ce livre transformera votre façon de communiquer en mettant en évidence les réussites avec une visite rapide, révélatrice et souvent des anecdotes étonnamment drôles. Cela montre comment nous faisons en sorte que les gens se soucient de nos idées en appliquant le principe de l'échelle humaine. Utiliser des histoires perspicaces, tirées de légendes urbaines, telles que le «Kidney Heist»; l'histoire de Southwest Airlines en tant que « compagnie aérienne à bas prix » ; à des histoires personnelles et inspirantes comme celle de Floyd Lee, un gestionnaire de réfectoire passionné. Chaque chapitre comprend une section intitulée "Clinique", dans laquelle les principes du chapitre sont appliqués à une étude de cas ou une idée spécifique pour démontrer l'application du principe.
L'objectif principal d'un bon marketing est de se démarquer et d'être connu pour quelque chose sans dépenser une tonne d'argent. Dans cet esprit, il est logique de découvrir ce qui fait que les histoires et les messages restent dans l'esprit des clients, comme l'application du principe de l'échelle humaine, l'utilisation de la théorie Velcro de la mémoire et la création de lacunes de curiosité. Conçu pour coller : pourquoi certaines idées survivent et d'autres meurent explique l'anatomie de la façon dont les idées collent et les moyens de faire en sorte que les idées se propagent.
6. Contagieux : pourquoi les choses se propagent
par Jonas Berger
Dans son livre, Berger nous explique que la clé pour rendre les choses vraiment populaires se produit bien avant qu'elles ne soient discutées à la fontaine à eau ou « aimées » en ligne. Il dit que cela commence par le message. S'appuyant sur ses recherches révolutionnaires, il explique qu'il existe six étapes clés qui rendent les produits ou les idées contagieux. Il utilise l'acronyme « STEPPS » : devise sociale, déclencheurs, émotion, public, valeur pratique et histoires pour expliquer son idée. Ceux-ci, dit-il, aideront tout produit ou idée à se répandre comme une traînée de poudre. Les découvertes de Berger vous aideront à créer des produits et des messages que les gens partageront.
Faire connaître votre nom est le nom du jeu marketing. Et si vous pouvez amener les gens à parler de votre entreprise sans dépenser beaucoup d'argent, c'est encore mieux. Mais qu'est-ce qui fait parler les gens et les fait parler ? Jonah Berger partage des dizaines d'exemples et présente la science derrière le bouche-à-oreille et la transmission sociale dans Contagious: Why Things Catch On .
Lisez notre critique de Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc. : Comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer des audiences massives et créer des entreprises radicalement prospères
par Joe Pulizzi
Ceci est considéré comme l'un des meilleurs livres de marketing numérique et nous conseille de nous concentrer d'abord sur la satisfaction des besoins d'un public, en espérant que la partie vente viendra plus tard si nous le maintenons suffisamment engagé. La prémisse proposée par Pulizzi est simple. Internet n'a pas besoin de contenu, ce dont il a besoin, c'est d'un excellent contenu.
Pulizzi propose six étapes radicales dans le processus de création d'entreprise. Ceux-ci incluent le sweet spot; inclinaison du contenu ; construire la base; audience de récolte; diversification; et la monétisation. Cela signifie que vous devrez d'abord identifier le lien qui lie votre compétence et votre passion personnelle. Déterminez comment vous faites pivoter votre sweet spot pour trouver un endroit où il y a peu ou pas de compétitions. Établissez votre canal principal pour diffuser du contenu, cela pourrait être les médias sociaux, un blog ou YouTube. Utilisez le référencement et d'autres tactiques pour convertir les visiteurs ponctuels en abonnés à long terme. Développez votre entreprise en investissant dans des systèmes de livraison omnicanaux, puis facturez vos produits et services.
Ne serait-il pas formidable que vos clients idéaux vous trouvent ? C'est l'idée derrière le marketing entrant. Et le contenu est le moteur du marketing entrant. Mais comment commencer à utiliser le marketing de contenu pour transmettre votre message marketing à vos clients ? Content Inc. : Comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer des audiences massives et créer des entreprises radicalement prospères partage un processus simple qui vous aidera à concentrer vos stratégies de marketing de contenu là où vous obtiendrez les meilleurs résultats.
Lisez notre critique de Content Inc.
8. Croissance du piratage : comment les entreprises à la croissance la plus rapide d'aujourd'hui génèrent un succès retentissant
de Sean Ellis et Morgan Brown
Ce livre soutient que les entreprises prospères ne se créent pas du jour au lendemain. Au lieu de cela, il existe des méthodologies soigneusement mises en œuvre derrière l'ascension fulgurante des entreprises. Selon les auteurs, cette méthodologie s'appelle "Growth Hacking", qui a été la source de croissance d'entreprises telles que Walmart et Microsoft. Le Growth Hacking implique des équipes interfonctionnelles et des tests et des répétitions rapides qui se concentrent sur les clients. Ce processus implique de les atteindre, de les retenir, de les engager et de les motiver à revenir et à acheter davantage de vos services et produits.
Si vous avez entendu le terme "Growth Hacking" et que vous vous êtes demandé si c'était une bonne ou une mauvaise chose, c'est le livre qui vous expliquera tout. L'auteur Sean Ellis a inventé le terme Growth Hacking alors qu'il travaillait dans le secteur technologique de la Silicon Valley. En bref, le piratage de la croissance implique une combinaison fluide de compétences techniques, créatives et marketing et l'utilisation de petites idées et actions simples pour stimuler une croissance insensée. Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success vous guide tout au long du processus de création et d'exécution de votre propre stratégie de Growth Hacking sur mesure.
Lisez notre avis sur Hacking Growth .
9. POP ! : créez le pitch, le titre et le slogan parfaits pour tout
par Sam Horn
Horn conseille que nous nous tournions vers Purposeful, Original and Pithy (POP) pour créer des idées, des produits et des messages uniques qui passent à travers le bruit, hors de l'étagère et dans l'imagination des consommateurs. Le livre est rempli de joyaux précieux chapitre après chapitre de façons uniques de développer des titres de vente ou des noms de produits. Horn nous dit qu'il y a tellement plus que d'avoir un bon produit à vendre.
Ce livre vous aidera à démarrer sur la façon d'étoffer votre message marketing. Si vous ne vous considérez pas comme créatif, ce livre vous donnera des informations et des exercices précieux sur la rédaction, le positionnement, la conversation et les titres. Si vous envisagez de commercialiser votre défi, ce livre est ce que vous cherchez, il vous expliquera étape par étape comment y parvenir.
La partie la plus visible du marketing est l'image de marque ; créer un nom, une description et un message visuel qui se connecte et se propage sans beaucoup d'investissement dans la publicité. Auteur, Sam Horn partage des exercices, des outils, des conseils et des stratégies incroyablement simples qui vous inspireront, vous et votre équipe, à créer des noms, des slogans et des messages marketing qui se connectent avec des clients potentiels dans POP ! : Créez le pitch, le titre et le slogan parfaits pour n'importe quoi .
10. Le dilemme de l'innovateur : le livre révolutionnaire qui changera votre façon de faire des affaires
par Clayton M. Christensen
L'auteur soutient que les entreprises les plus performantes peuvent tout faire correctement et perdre leur leadership sur le marché ou, pire, disparaître complètement. En se concentrant sur les technologies perturbatrices, Christensen nous montre pourquoi la plupart des entreprises passent à côté des nouvelles vagues d'innovation. Que ce soit dans l'électronique ou la vente au détail, une entreprise prospère avec des produits établis sera mise de côté à moins que les gestionnaires ne sachent quand abandonner les pratiques commerciales traditionnelles. À partir des leçons tirées des succès et des échecs d'entreprises leaders, ce livre présente un ensemble de règles pour capitaliser sur le phénomène de l'innovation de rupture.
Un classique moderne, Le dilemme de l'innovateur : Le livre révolutionnaire qui changera votre façon de faire des affaires présente le puissant modèle de développement de produits « Travaux à accomplir ». Christensen, professeur et auteur à la Harvard Business School, partage le moment charnière où lui et son équipe découvrent le « pourquoi » derrière tout achat client. Bien que le livre se concentre sur les grandes entreprises, la puissance du processus "Jobs-to-be-done" aidera les entreprises de toute taille à comprendre ce qui motive leurs clients et à créer de nouveaux produits pour faire le travail que les clients veulent faire.
Ressources marketing supplémentaires
Le marketing est une pratique en constante évolution et plus encore maintenant grâce à la technologie numérique. Les meilleurs livres sur le marketing vous donneront une idée, mais vous devez vous tenir au courant des derniers développements et innovations. La page Marketing sur les tendances des petites entreprises comporte des sections sur les ventes, les médias sociaux, les tendances de la vente au détail, le marketing local ainsi que des conseils de marketing pour vous tenir au courant. Et chaque section contient des centaines d'articles que vous pouvez utiliser pour faire passer vos efforts de marketing au niveau supérieur.
Stratégie de marketing
L'un des principaux moyens d'identifier votre stratégie marketing consiste à effectuer de nombreuses recherches. Mais au-delà de cela, vous devez savoir comment mettre en œuvre ces informations pour tirer le meilleur parti de vos dollars publicitaires. Qu'il s'agisse de médias sociaux ou de publicité traditionnelle ou d'amélioration de votre page de destination, vous pouvez trouver les ressources sur SBT.
Conseils de commercialisation
Si vous faites votre marketing par vous-même, vous pouvez utiliser autant de conseils que possible pour vous aider à réussir. Du marketing immobilier au marketing numérique local ou des entrepreneurs, les conseils sur SBT identifient les informations clés de l'industrie pour vous aider à atteindre votre public plus efficacement.
En conclusion
Il y a des années, il y avait quelques canaux pour le marketing, la télévision, la radio, la presse écrite, les panneaux d'affichage et quelques autres. Cependant, il existe aujourd'hui de nombreuses façons d'atteindre des clients potentiels. Choisir le bon pour que vos clients disent oui est plus facile à dire qu'à faire. La lecture des meilleurs livres de marketing vous aidera, mais la clé est d'identifier tous les canaux qui sont à votre disposition dans le marketing traditionnel et numérique.
