أفضل 10 كتب تسويقية في كل العصور

نشرت: 2020-10-03

إذا اشتريت شيئًا من خلال روابطنا ، فقد نربح أموالًا من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

لقد أصبح التسويق بطريقة معقدة للغاية ومربكة. تنظر حولك وترى المنافسين أو الخبراء يهزون تسويقهم وتريد أن تفعل الشيء نفسه ، ولكن من أين تبدأ؟ إذا كنت تبحث عن بعض الإجابات في كتب التسويق ، فهذا مكان رائع للبدء. من التسويق الرقمي إلى وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى وحتى أفضل الممارسات ، سيساعد كتاب التسويق الصحيح في الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها.

فيما يلي قائمة بأفضل الكتب التسويقية التي ستساعدك على فهم التسويق بأبسط مصطلحاته وتجعلك تركز في الاتجاه الصحيح.

1. التموضع: المعركة من أجل عقلك

أفضل كتب التسويق

بواسطة الريس وجاك تراوت

يقدم المؤلفون رؤى قيمة حول الحاجة إلى صقل رسالتك من خلال تحديد أفضل وسيلة من شأنها التأثير بشكل أفضل على رسائلك. يقولون أيضًا أنه من خلال التركيز على العميل المحتمل الذي تبيعه ، وليس المنتج الذي تبيعه ، ستحقق نتائج أفضل أثناء التنقيب.

بالنسبة لهم ، يعتبر الوضع نظامًا منظمًا لإيجاد نافذة في العقل. يعتمد على مفهوم أن الاتصال لا يمكن أن يحدث إلا في الوقت المناسب وفي ظل الظروف المناسبة. يجادلون بأن قوة المنظمة تأتي من قوة منتجاتها في أذهان العملاء.

إذا لم يكن لديك الوقت للحصول على شهادة في التسويق ، لكنك تريد أن تفهم كيف يعمل التسويق وكيف يمكنك تنفيذ التسويق الفعال في عملك ، فإن Positioning: The Battle for Your Mind هو الكتاب الذي يجب قراءته. نُشر المؤلفان Reis و Trout في الأصل عام 1981 ، وكانا رائدين في تبسيط التسويق لأصحاب الأعمال. هذا هو الكتاب الأكثر موثوقية لمساعدتك على تمييز نفسك وعملك.

2. مراجعة وتحديث تسويق شريط القنوات: دليل تسويق الأعمال الصغيرة الأكثر عملية في العالم

أفضل كتب التسويق

بواسطة جون جانتش

يعد هذا أحد أفضل الكتب عن التسويق حيث يشتمل على الرؤى المكتسبة من أكثر من عشرين عامًا من العمل في المجال مع الشركات الصغيرة الواقعية. يقدم الكتاب تنسيقًا من أعلى إلى أسفل لمساعدتك في العثور على رؤيتك أولاً ثم تكبير ما تحتاج إلى تحقيقه. ينصحك المؤلف باحتضان الساعة الرملية للتسويق. يستلزم ذلك توسيع مسار التسويق لتحويل العملاء الجدد إلى دعاة وشركاء إحالة.

يخبرك أن جهودك التسويقية هي عملية مستمرة وستحتاج إلى العيش وفقًا لتقويم التسويق. سيتطلب هذا منك إنشاء مشاريع وموضوعات شهرية وخطوات عمل أسبوعية ومواعيد تسويقية يومية. إذا كنت تبحث عن كتاب لمساعدتك في استكشاف التسويق لشركتك الصغيرة ، فيجب أن يكون هذا الكتاب في قائمة القراءة الخاصة بك.

هل تتمنى أن تجلس مع "صديق" يعرفك ويعرف عملك ، ويتفهم معاناتك ، ثم يساعدك في إنشاء تسويق يغذي باستمرار عملاء جدد في عملك؟ يعد Duct Tape Marketing دليلًا تسويقيًا عمليًا لأي شركة صغيرة. عمل المؤلف جون جانتش مع آلاف الشركات مثل شركتك وقام شخصيًا بتوجيههم خلال هذه العملية. اتبع الكتاب ، خطوة بخطوة وصنع استراتيجية تسويق قوية وخطة تولد عملاء جدد لعملك.

3. استراتيجية المحيط الأزرق ، الإصدار الموسع: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة

أفضل كتب التسويق

بواسطة دبليو تشان كيم ورينيه موبورن

تعتبر Blue Ocean Strategy من بين أفضل الكتب التسويقية ، وتقدم منظورًا جديدًا للاستراتيجية. يخبرنا أن عالم الأعمال يتكون من نوعين متميزين من الفضاء ، يمكننا التفكير فيهما على أنهما محيطات حمراء وزرقاء. تمثل المحيطات الحمراء جميع الصناعات الموجودة اليوم - مساحة السوق المعروفة. هنا يتم تحديد حدود الصناعة والموافقة عليها ، والقواعد التنافسية للعبة مفهومة جيدًا. تحاول الشركات التفوق على منافسيها من أجل الحصول على حصة أكبر من الطلب الحالي.

على العكس من ذلك ، تمثل المحيطات الزرقاء جميع الصناعات غير الموجودة اليوم - تسمى على نحو ملائم مساحة السوق غير المعروفة ، غير الملوثة بالمنافسة. في المحيطات الزرقاء ، يتم إنشاء الطلب بدلاً من القتال عليه. هناك فرصة كافية للنمو المربح والسريع. تقدم استراتيجية المحيط الأزرق أفكارًا جيدة في الممارسة وحالات من الصناعات العامة والخاصة. ويستند إلى دراسة 150 خطوة استراتيجية تمتد لأكثر من مائة عام وثلاثين صناعة من قبل المؤلفين.

هل يشتكي عملاؤك باستمرار من السعر؟ هل خسرت مشروعًا جديدًا لصالح منافس منخفض السعر؟ توفر Blue Ocean Strategy عملية وهيكل يسمح لك بتحديد الافتراضات المتأصلة في صناعتك أو سوقك وإنشاء هيكل جديد تمامًا يجعلك مبتكرًا.

4. تسويق حرب العصابات: استراتيجيات سهلة وغير مكلفة لتحقيق أرباح كبيرة من عملك الصغير

أفضل كتب التسويق

بواسطة جاي كونراد ليفينسون

Guerrilla Marketing هو الكتاب المقدس التسويقي المثالي لرائد الأعمال ومن بين الكتب التي يجب قراءتها وأفضل الكتب في مجال التسويق. منذ نشره لأول مرة في عام 1983 ، أحدث جاي ليفينسون ثورة في استراتيجيات التسويق لمالك الأعمال الصغيرة من خلال نهج عدم اتخاذ أي سجناء للعثور على العملاء. الكتاب مبني على مئات الأفكار والتجارب الناجحة.

لقد ولدت فلسفة ليفينسون طريقة جديدة للتعرف على حصة السوق وكيفية اكتسابها. يقدم الكتاب فيه استراتيجيات للتسويق على الإنترنت. نصائح لاستخدام التكنولوجيا الجديدة مثل البودكاست والتسويق الآلي ؛ استراتيجيات لاستهداف الآفاق وزراعة أعمال التكرار والإحالة ؛ أفضل الممارسات ودروس الإدارة للقرن الحادي والعشرين. التسويق الفدائي هو الإنجيل التسويقي المثالي لرائد الأعمال.

ربما يكون كتاب التسويق الأصلي منخفض التكلفة. التسويق الفدائي: تساعدك الإستراتيجيات السهلة وغير المكلفة لتحقيق أرباح كبيرة من عملك الصغير على إدراك أن التسويق لا يبدأ بالإعلان ، بل يبدأ بالتركيز على كيفية مساعدة عميلك على النجاح. يصبح العملاء السعداء عملاء مخلصين وهذا يقلل من تكلفة التسويق. مزيج رائع من الشرح الأكاديمي والنصائح العملية.

5. صُنعت لتلتصق: لماذا تبقى بعض الأفكار على قيد الحياة ويموت البعض الآخر

أفضل كتب التسويق

بواسطة تشيب ودان هيث

سيغير هذا الكتاب الطريقة التي تتواصل بها من خلال تسليط الضوء على قصص النجاح من خلال جولة سريعة الخطى ، وفتح العين ، وحكايات مضحكة بشكل مدهش في كثير من الأحيان. إنه يوضح كيف نجعل الناس يهتمون بأفكارنا من خلال تطبيق مبدأ المقياس البشري. استخدام القصص الثاقبة من الأساطير الحضرية ، مثل "سرقة الكلى" ؛ قصة شركة Southwest Airlines باعتبارها "شركة الطيران منخفضة السعر" ؛ لقصص شخصية ملهمة مثل قصة فلويد لي ، مدير قاعة طعام شغوف. يتضمن كل فصل قسمًا بعنوان "عيادة" ، حيث يتم تطبيق مبادئ الفصل على دراسة حالة معينة أو فكرة لإثبات تطبيق المبدأ.

الهدف الأساسي للتسويق الرائع هو التميز والشهرة بشيء ما دون إنفاق الكثير من المال. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من المنطقي معرفة ما الذي يجعل القصص والرسائل تعلق في أذهان العملاء مثل تطبيق مبدأ المقياس البشري ، واستخدام نظرية فيلكرو للذاكرة ، وخلق فجوات الفضول. Made to Stick: لماذا تبقى بعض الأفكار على قيد الحياة ويموت الآخرون ، يشرح تشريح كيفية بقاء الأفكار وطرق جعل الأفكار تلتقطها.