Die 10 besten Marketingbücher aller Zeiten
Veröffentlicht: 2020-10-03Marketing ist viel zu kompliziert und überwältigend geworden. Sie sehen sich um und sehen Konkurrenten oder Experten, die ihr Marketing rocken, und Sie möchten dasselbe tun, aber wo fangen Sie an? Wenn Sie nach Antworten in Marketingbüchern suchen, ist dies ein großartiger Ausgangspunkt. Von digitalem Marketing über Social Media, Content Marketing bis hin zu Best Practices hilft das richtige Marketingbuch bei der Beantwortung dieser und weiterer Fragen.
Hier ist eine Liste der besten Marketingbücher, die Ihnen helfen, Marketing in seinen einfachsten Begriffen zu verstehen und Sie in die richtige Richtung zu lenken.
1. Positionierung: Der Kampf um Ihren Verstand
von Al Reis und Jack Trout
Die Autoren geben wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit, Ihre Botschaft zu schärfen, indem sie das beste Medium identifizieren, das Ihre Botschaft besser beeinflusst. Sie sagen auch, dass Sie bei der Prospektion besser abschneiden, wenn Sie sich auf den Interessenten konzentrieren, an den Sie verkaufen, und nicht auf das Produkt, das Sie verkaufen.
Für sie ist Positionierung ein organisiertes System, um ein Fenster im Kopf zu finden. Es basiert auf dem Konzept, dass Kommunikation nur zur richtigen Zeit und unter den richtigen Umständen stattfinden kann. Sie argumentieren, dass die Macht einer Organisation von der Macht ihrer Produkte in den Köpfen der Kunden herrührt.
Wenn Sie keine Zeit haben, einen Abschluss in Marketing zu machen, aber verstehen möchten, wie Marketing funktioniert und wie Sie effektives Marketing in Ihrem Unternehmen implementieren können, ist Positioning: The Battle for Your Mind das Buch, das Sie lesen sollten. Ursprünglich im Jahr 1981 veröffentlicht, waren die Autoren Reis und Trout Pioniere bei der Vereinfachung des Marketings für Geschäftsinhaber. Dies ist das vertrauenswürdigste Buch, das Ihnen hilft, sich und Ihr Unternehmen von anderen abzuheben.
2. Klebeband-Marketing überarbeitet und aktualisiert: Der weltweit praktischste Marketing-Leitfaden für kleine Unternehmen
von John Jantsch
Dies ist eines der besten Bücher über Marketing, das Erkenntnisse enthält, die aus über zwanzig Jahren Arbeit vor Ort mit echten kleinen Unternehmen gewonnen wurden. Das Buch bietet ein Top-Down-Format, das Ihnen hilft, zuerst Ihre Vision zu finden und dann näher darauf einzugehen, was Sie brauchen, um sie zu verwirklichen. Der Autor rät Ihnen, die Marketing-Sanduhr anzunehmen. Dies bedeutet, den Marketing-Funnel zu erweitern, um neue Kunden zu Fürsprechern und Empfehlungspartnern zu machen.
Es sagt Ihnen, dass Ihre Marketingbemühungen ein kontinuierlicher Prozess sind und Sie sich an den Marketingkalender halten müssen. Dazu müssen Sie monatliche Projekte und Themen, wöchentliche Aktionsschritte und tägliche Marketingtermine erstellen. Wenn Sie nach einem Buch suchen, das Ihnen hilft, das Marketing für Ihr kleines Unternehmen zu erkunden, dann sollte dieses Buch auf Ihrer Leseliste stehen.
Wünschen Sie sich, Sie könnten sich mit einem „Freund“ zusammensetzen, der Sie und Ihr Unternehmen kennt, Ihre Probleme versteht und Ihnen dann hilft, ein Marketing zu entwickeln, das Ihr Unternehmen kontinuierlich mit neuen Kunden versorgt? Duct Tape Marketing ist ein praktischer Marketingleitfaden für jedes kleine Unternehmen. Der Autor John Jantsch hat mit Tausenden von Unternehmen wie Ihrem zusammengearbeitet und sie persönlich durch diesen Prozess geführt. Befolgen Sie das Buch Schritt für Schritt und entwickeln Sie eine solide Marketingstrategie und einen Plan, der neue Kunden für Ihr Unternehmen generiert.
3. Blue Ocean Strategy, erweiterte Ausgabe: Wie man unbestrittenen Marktraum schafft und die Konkurrenz irrelevant macht
von W. Chan Kim und Renee Mauborgne
Blue Ocean Strategy gilt als eines der besten Marketingbücher und bietet eine neue Perspektive auf Strategie. Es sagt uns, dass das Geschäftsuniversum aus zwei verschiedenen Arten von Raum besteht, die wir uns als rote und blaue Ozeane vorstellen können. Rote Ozeane repräsentieren alle heute existierenden Industrien – den bekannten Marktraum. Hier werden Branchengrenzen definiert und akzeptiert und die Spielregeln des Wettbewerbs gut verstanden. Unternehmen versuchen, ihre Konkurrenten zu übertreffen, um sich einen größeren Anteil an der bestehenden Nachfrage zu sichern.
Umgekehrt repräsentieren blaue Ozeane alle Industrien, die es heute nicht mehr gibt – treffend als der unbekannte Marktraum bezeichnet, unbefleckt von der Konkurrenz. In blauen Ozeanen wird Nachfrage geschaffen, statt umkämpft. Es gibt genügend Möglichkeiten für ein profitables und schnelles Wachstum. Blue Ocean Strategy bietet gute Ideen aus der Praxis und Fälle aus der öffentlichen und privaten Industrie. Es basiert auf einer Studie der Autoren über 150 strategische Schritte aus mehr als 100 Jahren und 30 Branchen.
Beschweren sich Ihre Kunden ständig über den Preis? Haben Sie ein neues Geschäft an einen günstigeren Wettbewerber verloren? Blue Ocean Strategy bietet einen Prozess und eine Struktur, die es Ihnen ermöglicht, die tief verwurzelten Annahmen in Ihrer Branche oder Ihrem Markt zu identifizieren und eine völlig neue Struktur zu schaffen, die Sie als Innovator positioniert.
4. Guerilla-Marketing: Einfache und kostengünstige Strategien, um mit Ihrem kleinen Unternehmen große Gewinne zu erzielen
von Jay Conrad Levinson
Guerilla Marketing ist die Marketing-Bibel des Unternehmers schlechthin und gehört zu den Must-Read und besten Büchern im Marketing. Seit seiner ersten Veröffentlichung im Jahr 1983 hat Jay Levinson mit seinem kompromisslosen Ansatz zur Kundengewinnung die Marketingstrategien für Kleinunternehmer revolutioniert. Das Buch basiert auf Hunderten von Ideen und Erfahrungen, die funktionieren.
Levinsons Philosophie hat eine neue Art des Lernens über Marktanteile und deren Gewinnung hervorgebracht. Darin bietet das Buch Strategien für das Marketing im Internet; Tipps zur Nutzung neuer Technologien wie Podcasting und automatisiertes Marketing; Strategien zur gezielten Ansprache potenzieller Kunden und zur Kultivierung von Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäften; Best Practices und Management-Lektionen für das 21. Jahrhundert. Guerilla Marketing ist die Marketing-Bibel des Unternehmers schlechthin.
Vielleicht das ursprüngliche Low-Cost-Marketing-Buch. Guerilla-Marketing: Einfache und kostengünstige Strategien, um mit Ihrem kleinen Unternehmen große Gewinne zu erzielen hilft Ihnen zu erkennen, dass Marketing nicht mit Werbung beginnt, sondern damit, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie Ihren Kunden zum Erfolg verhelfen. Zufriedene Kunden werden zu treuen Kunden und das senkt Ihre Marketingkosten. Eine brillante Kombination aus wissenschaftlicher Erklärung und praktischen Ratschlägen.
5. Zum Kleben gemacht: Warum manche Ideen überleben und andere sterben
von Chip und Dan Heath
Dieses Buch wird die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, verändern, indem es Erfolgsgeschichten mit einer rasanten Tour, aufschlussreichen und oft überraschend lustigen Anekdoten hervorhebt. Es zeigt, wie wir Menschen dazu bringen, sich für unsere Ideen zu interessieren, indem wir das Prinzip des menschlichen Maßstabs anwenden. Mit aufschlussreichen Geschichten aus urbanen Legenden wie dem „Nierenraub“; die Geschichte von Southwest Airlines als „Low-Price-Airline“; bis hin zu inspirierenden, persönlichen Geschichten wie der von Floyd Lee, einem leidenschaftlichen Kantinenmanager. Jedes Kapitel enthält einen Abschnitt mit dem Titel „Klinik“, in dem die Prinzipien des Kapitels auf eine bestimmte Fallstudie oder Idee angewendet werden, um die Anwendung des Prinzips zu demonstrieren.
Das Hauptziel eines guten Marketings ist es, sich abzuheben und für etwas bekannt zu sein, ohne eine Menge Geld auszugeben. Vor diesem Hintergrund ist es sinnvoll herauszufinden, was Geschichten und Botschaften in den Köpfen der Kunden verankert, wie z. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die erklärt, wie Ideen haften bleiben und wie sich Ideen durchsetzen können.
6. Ansteckend: Warum sich Dinge durchsetzen
von Jona Berger
Berger verrät uns in seinem Buch, dass Dinge wirklich populär werden, lange bevor sie am Wasserspender diskutiert oder online „geliked“ werden. Er sagt, es fängt mit der Botschaft an. Basierend auf seiner bahnbrechenden Forschung erklärt er, dass es sechs Schlüsselschritte gibt, die Produkte oder Ideen ansteckend machen. Er verwendet das Akronym „STEPPS“: Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, and Stories, um seine Idee zu erklären. Diese, sagt er, werden jedem Produkt oder jeder Idee helfen, sich wie ein Lauffeuer zu verbreiten. Die Ergebnisse von Berger werden Ihnen helfen, Produkte und Botschaften zu entwickeln, die Menschen teilen werden.
Ihren Namen bekannt zu machen, ist der Name des Marketingspiels. Und wenn Sie Leute dazu bringen können, über Ihr Unternehmen zu sprechen, ohne viel Geld auszugeben – umso besser. Aber was bringt die Leute zum Reden und hält die Leute zum Reden? Jonah Berger teilt Dutzende von Beispielen und stellt die Wissenschaft hinter Mundpropaganda und sozialer Übertragung in Contagious: Why Things Catch On vor.
Lesen Sie unsere Rezension zu Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: Wie Unternehmer Inhalte nutzen, um ein riesiges Publikum aufzubauen und radikal erfolgreiche Unternehmen zu gründen
von Joe Pulizzi
Dies gilt als eines der besten Bücher über digitales Marketing und rät uns, uns zunächst darauf zu konzentrieren, die Bedürfnisse eines Publikums zu erfüllen, und darauf zu vertrauen, dass der Verkaufsteil später kommt, wenn wir es ausreichend beschäftigen. Die Prämisse, die Pulizzi vorschlägt, ist einfach. Das Internet braucht keine Inhalte, sondern großartige Inhalte.
Pulizzi bietet sechs radikale Schritte im Geschäftsaufbauprozess. Dazu gehören der Sweet Spot; Kippen des Inhalts; Aufbau der Basis; Publikum ernten; Diversifizierung; und Monetarisierung. Das bedeutet, dass Sie zuerst die Verbindung identifizieren müssen, die Ihre Kompetenz und Ihre persönliche Leidenschaft verbindet. Bestimmen Sie, wie Sie Ihren Sweet Spot drehen, um einen Ort zu finden, an dem es wenig oder keine Wettbewerbe gibt. Richten Sie Ihren primären Kanal für die Verbreitung von Inhalten ein, das können soziale Medien, Blogs oder YouTube sein. Verwenden Sie SEO und andere Taktiken, um einmalige Besucher in langfristige Abonnenten umzuwandeln. Bauen Sie Ihr Geschäft aus, indem Sie in Omnichannel-Bereitstellungssysteme investieren und dann Geld für Ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen.
Wäre es nicht toll, wenn Ihre idealen Kunden Sie gerade finden würden? Das ist die Idee hinter Inbound-Marketing. Und Content ist der Motor, der das Inbound-Marketing antreibt. Aber wie fangen Sie an, Content-Marketing zu nutzen, um Ihre Marketingbotschaft an Ihre Kunden zu übermitteln? Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses teilt einen einfachen Prozess, der Ihnen dabei hilft, Ihre Content-Marketing-Strategien auf die Bereiche auszurichten, in denen Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Lesen Sie unsere Bewertung von Content Inc.
8. Wachstum hacken: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute den Durchbruchserfolg vorantreiben
von Sean Ellis und Morgan Brown
Dieses Buch argumentiert, dass erfolgreiche Unternehmen nicht einfach über Nacht entstehen. Stattdessen stehen hinter dem kometenhaften Aufstieg von Unternehmen sorgfältig implementierte Methoden. Diese Methode wird laut den Autoren „Growth Hacking“ genannt und war die Quelle des Wachstums von Unternehmen wie Walmart und Microsoft. Growth Hacking beinhaltet funktionsübergreifende Teams und schnelle Tests und Wiederholungen, die sich auf den Kunden konzentrieren. Dieser Prozess beinhaltet, sie zu erreichen, sie zu halten, sie zu engagieren und sie zu motivieren, wiederzukommen und mehr von Ihren Dienstleistungen und Produkten zu kaufen.
Wenn Sie den Begriff „Growth Hacking“ gehört haben und sich gefragt haben, ob es eine gute oder eine schlechte Sache war, dann ist dies das Buch, das Ihnen alles erklären wird. Der Autor Sean Ellis prägte den Begriff Growth Hacking, als er im Technologiesektor des Silicon Valley arbeitete. Kurz gesagt, Growth Hacking beinhaltet eine fließende Kombination aus technischen, kreativen und Marketingfähigkeiten und die Verwendung kleiner, einfacher Ideen und Maßnahmen, um ein wahnsinniges Wachstum voranzutreiben. Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success führt Sie durch den Prozess der Erstellung und Umsetzung Ihrer eigenen maßgeschneiderten Growth-Hacking-Strategie.
Lesen Sie unsere Rezension zu Hacking Growth .
9. POP!: Erstellen Sie den perfekten Pitch, Titel und Slogan für alles
von SamHorn
Horn rät, dass wir uns an Purposeful, Original and Pithy (POP) orientieren, um einzigartige Ideen, Produkte und Botschaften zu schaffen, die durch den Lärm, aus dem Regal und in die Vorstellungskraft der Verbraucher springen. Das Buch ist voller wertvoller Edelsteine in Kapitel für Kapitel über einzigartige Möglichkeiten zur Entwicklung von Verkaufstiteln oder Produktnamen. Horn sagt uns, dass es so viel mehr gibt, als nur ein gutes Produkt zu verkaufen.
Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingbotschaft zu konkretisieren. Wenn Sie sich selbst nicht für kreativ halten, gibt Ihnen dieses Buch wertvolle Einblicke und Übungen zu Copywriting, Positionierung, Reden und Titeln. Wenn Sie in Betracht ziehen, Ihre Herausforderung zu vermarkten, dann ist dieses Buch genau das, wonach Sie suchen. Es zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie dorthin gelangen.
Der sichtbarste Teil des Marketings ist das Branding; Erstellen eines Namens, einer Beschreibung und einer visuellen Botschaft, die verbindet und sich verbreitet, ohne viel in Werbung zu investieren. Der Autor Sam Horn teilt wahnsinnig einfache Übungen, Tools, Tipps und Strategien, die Sie und Ihr Team dazu inspirieren werden, Namen, Slogans und Marketingbotschaften zu erstellen, die potenzielle Kunden in POP!: Create the Perfect Pitch, Title, and Tagline for Anything erreichen .
10. Das Dilemma des Innovators: Das revolutionäre Buch, das die Art und Weise verändern wird, wie Sie Geschäfte machen
von Clayton M. Christensen
Der Autor argumentiert, dass die leistungsstärksten Unternehmen alles richtig machen und trotzdem ihre Marktführerschaft verlieren – oder schlimmer noch, ganz verschwinden können. Indem er sich auf disruptive Technologien konzentriert, zeigt uns Christensen, warum die meisten Unternehmen neue Innovationswellen verpassen. Ob in der Elektronik oder im Einzelhandel, ein erfolgreiches Unternehmen mit etablierten Produkten wird verdrängt, wenn die Manager nicht wissen, wann sie traditionelle Geschäftspraktiken aufgeben müssen. Anhand der Lehren aus Erfolgen und Misserfolgen führender Unternehmen stellt dieses Buch eine Reihe von Regeln vor, um aus dem Phänomen der disruptiven Innovation Kapital zu schlagen.
Der moderne Klassiker „The Innovator's Dilemma: The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business “ stellt das leistungsstarke „Jobs-to-be-done“-Produktentwicklungsmodell vor. Christensen, Professor und Autor der Harvard Business School, teilt den entscheidenden Moment, als er und sein Team das „Warum“ hinter jedem Kundenkauf aufdecken. Während der Schwerpunkt des Buches auf größeren Unternehmen liegt, wird die Kraft des „Jobs-to-be-done“-Prozesses Unternehmen jeder Größe dabei helfen, zu verstehen, was ihre Kunden motiviert, und neue Produkte entwickeln, um die Aufgaben zu erledigen, die Kunden erledigen möchten.
Zusätzliche Marketingressourcen
Marketing ist eine sich ständig weiterentwickelnde Praxis, und dies umso mehr aufgrund der digitalen Technologie. Die besten Bücher über Marketing geben Ihnen einen Überblick, aber Sie müssen mit den neuesten Entwicklungen und Innovationen Schritt halten. Die Marketingseite zu Small Business Trends enthält Abschnitte zu Vertrieb, Social Media, Einzelhandelstrends, lokalem Marketing sowie Marketingtipps, um Sie auf dem Laufenden zu halten. Und jeder Abschnitt enthält Hunderte von Artikeln, die Sie verwenden können, um Ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe zu heben.
Vermarktungsstrategie
Ein wichtiger Weg, um Ihre Marketingstrategie zu identifizieren, ist viel Recherche. Aber darüber hinaus müssen Sie wissen, wie Sie diese Informationen implementieren, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Werbegeldern zu ziehen. Ob es um soziale Medien oder traditionelle Werbung geht oder um die Verbesserung Ihrer Zielseite, Sie finden die Ressourcen auf SBT.
Marketing-Tipps
Wenn Sie Ihr Marketing alleine betreiben, können Sie so viele Tipps wie möglich nutzen, um erfolgreich zu sein. Von Immobilienmarketing bis hin zu lokalem Digital- oder Vertragsmarketing – die Tipps zu SBT identifizieren wichtige Brancheneinblicke, damit Sie Ihr Publikum effektiver erreichen können.
Abschließend
Vor Jahren gab es ein paar Kanäle für Marketing, TV, Radio, Print, Plakate und ein paar andere. Heutzutage gibt es jedoch viele Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen. Die richtige Wahl zu treffen, um Ihre Kunden dazu zu bringen, Ja zu sagen, ist leichter gesagt als getan. Das Lesen der besten Marketingbücher wird Ihnen helfen, aber der Schlüssel ist, alle Kanäle zu identifizieren, die Ihnen im traditionellen und digitalen Marketing zur Verfügung stehen.
