10 melhores livros de marketing de todos os tempos
Publicados: 2020-10-03O marketing ficou muito complicado e avassalador. Você olha ao seu redor e vê concorrentes ou especialistas arrasando no marketing e quer fazer o mesmo, mas por onde começar? Se você está procurando algumas respostas em livros de marketing, é um ótimo lugar para começar. Do marketing digital às mídias sociais, marketing de conteúdo e até práticas recomendadas, o livro de marketing certo ajudará a responder a essas e outras perguntas.
Aqui está uma lista dos melhores livros de marketing que o ajudarão a entender o marketing em seus termos mais simples e a focar na direção certa.
1. Posicionamento: a batalha pela sua mente
por Al Reis e Jack Trout
Os autores fornecem informações valiosas sobre a necessidade de aprimorar sua mensagem, identificando o melhor meio que impactará melhor sua mensagem. Eles também dizem que, concentrando-se no cliente em potencial para o qual você está vendendo, e não no produto que você está vendendo, você se sairá melhor durante a prospecção.
Para eles, o posicionamento é um sistema organizado para encontrar uma janela na mente. Baseia-se no conceito de que a comunicação só pode ocorrer no momento certo e nas circunstâncias certas. Eles argumentam que o poder de uma organização vem do poder de seus produtos na mente dos clientes.
Se você não tem tempo para se formar em marketing, mas quer entender como o marketing funciona e como implementar um marketing eficaz em seu negócio, Positioning: The Battle for Your Mind é o livro a ser lido. Originalmente publicado em 1981, os autores Reis e Trout foram pioneiros na simplificação do marketing para os empresários. Este é o livro mais confiável para ajudá-lo a diferenciar-se e sua empresa.
2. Marketing de fita adesiva revisado e atualizado: o guia de marketing para pequenas empresas mais prático do mundo
por John Jantsch
Este é um dos melhores livros sobre marketing incorporando insights adquiridos em mais de vinte anos de trabalho, no campo, com pequenas empresas da vida real. O livro oferece um formato de cima para baixo para ajudá-lo a encontrar sua visão e depois ampliar o que você precisa para realizá-la. O autor aconselha você a abraçar a Ampulheta de Marketing. Isso implica expandir o funil de marketing para transformar novos clientes em defensores e parceiros de referência.
Ele informa que seus esforços de marketing são um processo contínuo e você precisará viver de acordo com o calendário de marketing. Isso exigirá que você crie projetos e temas mensais, etapas de ação semanais e compromissos diários de marketing. Se você está procurando um livro para ajudá-lo a explorar o marketing para sua pequena empresa, então este livro deve estar na sua lista de leitura.
Desejando poder sentar-se com um “amigo” que conhece você e sua empresa, entende suas lutas e, em seguida, ajuda você a criar um marketing que alimenta consistentemente novos clientes de sua empresa? Duct Tape Marketing é um guia prático de marketing para qualquer pequena empresa. O autor John Jantsch trabalhou com milhares de empresas como a sua e as acompanhou pessoalmente nesse processo. Siga o livro, passo a passo e elabore uma estratégia e um plano de marketing sólido que gere novos clientes para o seu negócio.
3. Estratégia do Oceano Azul, Edição Expandida: Como Criar um Espaço de Mercado Incontestado e Tornar a Concorrência Irrelevante
por W. Chan Kim e Renee Mauborgne
Considerado um dos melhores livros de marketing, Blue Ocean Strategy oferece uma nova perspectiva sobre estratégia. Ele nos diz que o universo dos negócios consiste em dois tipos distintos de espaço, que podemos imaginar como oceanos vermelhos e azuis. Os oceanos vermelhos representam todas as indústrias existentes hoje – o espaço de mercado conhecido. Aqui os limites da indústria são definidos e aceitos, e as regras competitivas do jogo são bem compreendidas. As empresas tentam superar seus rivais para obter uma parcela maior da demanda existente.
Por outro lado, os oceanos azuis representam todas as indústrias que não existem hoje – apropriadamente chamadas de espaço de mercado desconhecido, não contaminado pela concorrência. Nos oceanos azuis, a demanda é criada em vez de disputada. Há oportunidades suficientes para o crescimento que é tanto lucrativo quanto rápido. A Blue Ocean Strategy oferece boas ideias na prática e casos de indústrias públicas e privadas. Baseia-se em um estudo de 150 movimentos estratégicos abrangendo mais de cem anos e trinta indústrias pelos autores.
Seus clientes estão constantemente reclamando do preço? Você perdeu um novo negócio para um concorrente de preço mais baixo? A Blue Ocean Strategy fornece um processo e uma estrutura que permite identificar as premissas arraigadas em seu setor ou mercado e criar uma estrutura completamente nova que o posiciona como inovador.
4. Marketing de guerrilha: estratégias fáceis e baratas para obter grandes lucros com sua pequena empresa
por Jay Conrad Levinson
O marketing de guerrilha é a bíblia do marketing por excelência do empreendedor e está entre os melhores e imperdíveis livros de marketing. Desde sua primeira publicação em 1983, Jay Levinson revolucionou as estratégias de marketing para o pequeno empresário com sua abordagem de não fazer prisioneiros para encontrar clientes. O livro é baseado em centenas de ideias e experiências que funcionam.
A filosofia de Levinson deu origem a uma nova maneira de aprender sobre participação de mercado e como conquistá-la. Nele, o livro oferece estratégias de marketing na Internet; dicas para usar novas tecnologias, como podcasting e marketing automatizado; estratégias para direcionar clientes em potencial e cultivar negócios repetidos e de referência; melhores práticas e lições de gestão para o século XXI. O Marketing de Guerrilha é a bíblia do marketing por excelência do empreendedor.
Talvez o livro original de marketing de baixo custo. Marketing de guerrilha: estratégias fáceis e baratas para obter grandes lucros com sua pequena empresa ajuda você a perceber que o marketing não começa com a publicidade, mas com o foco em como você ajuda seu cliente a ter sucesso. Clientes satisfeitos tornam-se clientes fiéis e isso reduz seu custo de marketing. Uma combinação brilhante de explicação acadêmica e conselhos práticos.
5. Feito para colar: por que algumas ideias sobrevivem e outras morrem
por Chip e Dan Heath
Este livro transformará a maneira como você se comunica, destacando histórias de sucesso com um tour rápido, esclarecedor e muitas vezes surpreendentemente engraçados. Mostra como fazemos com que as pessoas se importem com nossas ideias aplicando o princípio da escala humana. Usando histórias perspicazes, de lendas urbanas, como o 'Kidney Heist'; a história da Southwest Airlines como a "companhia aérea de baixo preço"; a histórias pessoais e inspiradoras, como a de Floyd Lee, um apaixonado gerente de refeitório. Cada capítulo inclui uma seção intitulada “Clínica”, na qual os princípios do capítulo são aplicados a um estudo de caso específico ou ideia para demonstrar a aplicação do princípio.
O principal objetivo do grande marketing é se destacar e ser conhecido por algo sem gastar muito dinheiro. Com isso em mente, faz sentido descobrir o que faz com que as histórias e mensagens fiquem na mente dos clientes, como aplicar o princípio da escala humana, usar a Teoria Velcro da Memória e criar lacunas de curiosidade. Made to Stick: Por que algumas ideias sobrevivem e outras morrem explica a anatomia de como as ideias se mantêm e as maneiras de fazer as ideias pegarem.
6. Contagioso: Por que as coisas pegam
por Jonah Berger
Em seu livro, Berger nos diz que a chave para tornar as coisas realmente populares acontece muito antes de ser discutida no bebedouro ou “curtida” online. Ele diz que começa com a mensagem. Com base em sua pesquisa inovadora, ele explica que existem seis etapas principais que tornam os produtos ou ideias contagiosos. Ele usa a sigla 'STEPPS': Moeda Social, Gatilhos, Emoção, Público, Valor Prático e Histórias para explicar sua ideia. Estes, ele diz, ajudarão qualquer produto ou ideia a se espalhar como um incêndio. As descobertas de Berger ajudarão você a criar produtos e mensagens que as pessoas compartilharão.
Divulgar seu nome é o nome do jogo de marketing. E se você conseguir que as pessoas falem sobre sua empresa sem gastar muito dinheiro, melhor ainda. Mas o que faz as pessoas falarem e mantém as pessoas falando? Jonah Berger compartilha dezenas de exemplos e apresenta a ciência por trás do boca a boca e da transmissão social em Contagious: Why Things Catch On .
Leia nossa análise de Contagious: Why Things Catch On.
7. Content Inc.: Como os empreendedores usam o conteúdo para construir audiências massivas e criar negócios radicalmente bem-sucedidos
por Joe Pulizzi
Este é considerado um dos melhores livros de marketing digital e nos aconselha a focar primeiro em atender às necessidades de um público, confiando que a parte de venda virá depois se os mantivermos engajados o suficiente. A premissa que Pulizzi propõe é simples. A internet não precisa de conteúdo, o que ela precisa é de um ótimo conteúdo.
Pulizzi oferece seis etapas radicais no processo de construção de negócios. Estes incluem o ponto ideal; inclinação de conteúdo; construção da base; colheita de audiência; diversificação; e monetização. O que isso significa é que primeiro você precisa identificar a conexão que liga sua competência e sua paixão pessoal. Determine como você gira seu ponto ideal para encontrar um lugar onde haja pouca ou nenhuma competição. Estabeleça seu canal principal de divulgação de conteúdo, pode ser mídia social, blog ou YouTube. Use SEO e outras táticas para converter visitantes únicos em assinantes de longo prazo. Expanda seus negócios investindo em sistemas de entrega omnicanal e depois cobrando dinheiro por seus produtos e serviços.
Não seria ótimo se seus clientes ideais acabassem de encontrar você? Essa é a ideia por trás do inbound marketing. E o conteúdo é o motor que impulsiona o inbound marketing. Mas como você começa a usar o marketing de conteúdo para entregar sua mensagem de marketing aos seus clientes? Content Inc.: Como os empreendedores usam o conteúdo para construir grandes audiências e criar negócios radicalmente bem-sucedidos compartilha um processo simples que o ajudará a focar suas estratégias de marketing de conteúdo onde você obterá os melhores resultados.
Leia nossa análise da Content Inc.
8. Crescimento de hackers: como as empresas de crescimento mais rápido de hoje impulsionam o sucesso da inovação
por Sean Ellis e Morgan Brown
Este livro argumenta que as empresas de sucesso não acontecem simplesmente da noite para o dia. Em vez disso, existem metodologias cuidadosamente implementadas por trás da ascensão meteórica das empresas. Essa metodologia segundo os autores é chamada de 'Growth Hacking' que tem sido a fonte de crescimento de empresas como Walmart e Microsoft. Growth Hacking envolve equipes multifuncionais e testes e repetições de ritmo rápido que se concentram nos clientes. Esse processo envolve alcançá-los, retê-los, engajá-los e motivá-los a voltar e comprar mais de seus serviços e produtos.
Se você já ouviu o termo “Growth Hacking” e se perguntou se era uma coisa boa ou ruim, este é o livro que vai explicar tudo. O autor Sean Ellis cunhou o termo Growth Hacking enquanto trabalhava no setor de tecnologia do Vale do Silício. Em suma, o growth hacking envolve uma combinação fluida de habilidades técnicas, criativas e de marketing e o uso de ideias e ações pequenas e simples para impulsionar um crescimento insano. Crescimento de hackers: como as empresas de crescimento mais rápido de hoje impulsionam o sucesso de breakout orienta você no processo de criação e execução de sua própria estratégia de growth hacking personalizada.
Leia nossa análise do Hacking Growth .
9. POP!: Crie o pitch, título e slogan perfeitos para qualquer coisa
por Sam Horn
Horn aconselha que procuremos o Purposeful, Original and Pithy (POP) para criar ideias, produtos e mensagens únicos que surjam no meio do barulho, da prateleira e na imaginação dos consumidores. O livro está repleto de gemas valiosas capítulo após capítulo de maneiras únicas de desenvolver títulos de venda ou nomes de produtos. Horn nos diz que há muito mais do que apenas ter um bom produto para vender.
Este livro irá ajudá-lo a começar a desenvolver sua mensagem de marketing. Se você não se considera criativo, este livro lhe dará insights e exercícios valiosos sobre redação, posicionamento, fala e títulos. Se você considera seu desafio de marketing, então este livro é o que você está procurando, ele lhe dará um passo a passo de como chegar lá.
A parte mais visível do marketing é a marca; criando um nome, descrição e mensagem visual que conecta e se espalha sem muito investimento em publicidade. Autor, Sam Horn compartilha exercícios, ferramentas, dicas e estratégias incrivelmente simples que inspirarão você e sua equipe a criar nomes, slogans e mensagens de marketing que se conectam com clientes em potencial no POP!: Crie o tom, título e slogan perfeitos para qualquer coisa .
10. O Dilema do Inovador: o livro revolucionário que mudará a maneira como você faz negócios
por Clayton M. Christensen
O autor argumenta que as empresas com melhor desempenho podem fazer tudo certo e ainda assim perder sua liderança de mercado – ou pior, desaparecer completamente. Ao se concentrar em tecnologia disruptiva, Christensen nos mostra por que a maioria das empresas perde novas ondas de inovação. Seja em eletrônicos ou varejo, uma empresa de sucesso com produtos estabelecidos será deixada de lado, a menos que os gerentes saibam quando abandonar as práticas comerciais tradicionais. Usando as lições de sucessos e fracassos de empresas líderes, este livro apresenta um conjunto de regras para capitalizar o fenômeno da inovação disruptiva.
Um clássico moderno, The Innovator's Dilemma: The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business apresenta o poderoso modelo de desenvolvimento de produtos “Jobs-to-be-done”. O professor e autor da Harvard Business School, Christensen, compartilha o momento crucial em que ele e sua equipe descobrem o “porquê” por trás de qualquer compra do cliente. Embora o foco do livro seja empresas maiores, o poder do processo “Jobs-to-be-done” ajudará empresas de qualquer tamanho a entender o que motiva seus clientes e criar novos produtos para fazer o trabalho que os clientes desejam.
Recursos de marketing adicionais
O marketing é uma prática em constante evolução e ainda mais agora por causa da tecnologia digital. Os melhores livros sobre marketing lhe darão um aviso, mas você precisa acompanhar os últimos desenvolvimentos e inovações. A página de marketing no Small Business Trends tem seções sobre vendas, mídia social, tendências de varejo, marketing local e dicas de marketing para mantê-lo atualizado. E cada seção tem centenas de artigos que você pode usar para levar seus esforços de marketing para o próximo nível.
Estratégia de marketing
Uma maneira importante de identificar sua estratégia de marketing é através de muita pesquisa. Mas, além disso, você precisa saber como implementar essas informações para gerar o maior retorno possível para seus dólares em anúncios. Seja nas redes sociais, na publicidade tradicional ou na melhoria da sua landing page, você encontra os recursos no SBT.
Dicas de marketing
Se você está fazendo seu marketing por conta própria, você pode usar quantas dicas puder para ajudá-lo a ter sucesso. Do marketing imobiliário ao marketing digital local ou de empreiteiros, as dicas do SBT identificam os principais insights do setor para ajudá-lo a alcançar seu público de forma mais eficaz.
Em conclusão
Anos atrás havia alguns canais de marketing, TV, rádio, impressos, outdoors e alguns outros. No entanto, hoje existem muitas maneiras pelas quais você pode alcançar clientes em potencial. Escolher o caminho certo para fazer com que seus clientes digam sim é mais fácil dizer do que fazer. Ler os melhores livros de marketing vai te ajudar, mas a chave é identificar todos os canais que estão disponíveis para você no marketing tradicional e digital.
