10 migliori libri di marketing di tutti i tempi
Pubblicato: 2020-10-03Il marketing è diventato troppo complicato e travolgente. Ti guardi intorno e vedi concorrenti o esperti che fanno oscillare il loro marketing e tu vuoi fare lo stesso, ma da dove inizi? Se stai cercando delle risposte nei libri di marketing, è un ottimo punto di partenza. Dal marketing digitale ai social media, dal marketing dei contenuti e persino alle migliori pratiche, il libro di marketing giusto aiuterà a rispondere a queste e ad altre domande.
Ecco un elenco dei migliori libri di marketing che ti aiuteranno a comprendere il marketing nei suoi termini più semplici e a concentrarti nella giusta direzione.
1. Posizionamento: la battaglia per la tua mente
di Al Reis e Jack Trout
Gli autori forniscono preziose informazioni sulla necessità di affinare il tuo messaggio identificando il miglior mezzo che avrà un impatto migliore sulla tua messaggistica. Dicono anche che concentrandoti sul potenziale cliente a cui stai vendendo, e non sul prodotto che stai vendendo, andrai meglio durante la ricerca.
Per loro il posizionamento è un sistema organizzato per trovare una finestra nella mente. Si basa sul concetto che la comunicazione può avvenire solo al momento giusto e nelle giuste circostanze. Sostengono che il potere di un'organizzazione derivi dal potere dei suoi prodotti nella mente dei clienti.
Se non hai tempo per prendere una laurea in marketing, ma vuoi capire come funziona il marketing e come puoi implementare un marketing efficace nella tua attività, Positioning: The Battle for Your Mind è il libro da leggere. Originariamente pubblicati nel 1981, gli autori Reis e Trout sono stati pionieri nella semplificazione del marketing per gli imprenditori. Questo è il libro più affidabile per aiutarti a differenziare te stesso e la tua attività.
2. Marketing su nastro adesivo rivisto e aggiornato: la guida al marketing per le piccole imprese più pratica al mondo
di John Jantsch
Questo è uno dei migliori libri sul marketing che incorpora le intuizioni acquisite in oltre vent'anni di lavoro, sul campo, con piccole imprese della vita reale. Il libro offre un formato dall'alto verso il basso per aiutarti a trovare prima la tua visione e poi ingrandire ciò di cui hai bisogno per realizzarla. L'autore ti consiglia di abbracciare la clessidra del marketing. Ciò comporta l'espansione del funnel di marketing per trasformare i nuovi clienti in sostenitori e partner di riferimento.
Ti dice che i tuoi sforzi di marketing sono un processo continuo e dovrai rispettare il calendario del marketing. Ciò richiederà la creazione di progetti e temi mensili, passaggi di azione settimanali e appuntamenti di marketing giornalieri. Se stai cercando un libro che ti aiuti a esplorare il marketing per la tua piccola impresa, allora questo libro dovrebbe essere nella tua lista di lettura.
Vorresti poterti sedere con un "amico" che conosce te e la tua attività, comprende le tue difficoltà e poi ti aiuta a creare marketing che alimenta costantemente la tua attività con nuovi clienti? Duct Tape Marketing è una pratica guida di marketing per qualsiasi piccola impresa. L'autore John Jantsch ha lavorato con migliaia di aziende come la tua e le ha guidate personalmente attraverso questo processo. Segui il libro, passo dopo passo e crea una solida strategia di marketing e un piano che generi nuovi clienti per la tua attività.
3. Strategia Blue Ocean, edizione ampliata: come creare uno spazio di mercato incontrastato e rendere irrilevante la concorrenza
di W. Chan Kim e Renee Mauborgne
Considerato tra i migliori libri di marketing, Blue Ocean Strategy offre una nuova prospettiva sulla strategia. Ci dice che l'universo degli affari è costituito da due distinti tipi di spazio, che possiamo pensare come oceani rossi e blu. Gli oceani rossi rappresentano tutte le industrie esistenti oggi: lo spazio di mercato conosciuto. Qui i confini del settore sono definiti e accettati e le regole competitive del gioco sono ben comprese. Le aziende cercano di superare le loro rivali per accaparrarsi una quota maggiore della domanda esistente.
Al contrario, gli oceani blu rappresentano tutti i settori non esistenti oggi, giustamente chiamato lo spazio di mercato sconosciuto, non contaminato dalla concorrenza. Negli oceani blu, la domanda viene creata piuttosto che contesa. C'è abbastanza opportunità per una crescita che sia sia redditizia che rapida. Blue Ocean Strategy offre buone idee nella pratica e casi da industrie pubbliche e private. Si basa su uno studio di 150 mosse strategiche che coprono più di cento anni e trenta settori da parte degli autori.
I tuoi clienti si lamentano costantemente del prezzo? Hai perso una nuova attività a causa di un concorrente a basso prezzo? Blue Ocean Strategy fornisce un processo e una struttura che ti consentono di identificare i presupposti radicati nel tuo settore o mercato e creare una struttura completamente nuova che ti posizioni come innovatore.
4. Guerilla Marketing: strategie facili ed economiche per realizzare grandi profitti dalla tua piccola impresa
di Jay Conrad Levinson
Guerrilla Marketing è la Bibbia del marketing per eccellenza dell'imprenditore e tra i libri da leggere e migliori nel marketing. Dalla sua prima pubblicazione nel 1983, Jay Levinson ha rivoluzionato le strategie di marketing per il proprietario di una piccola impresa con il suo approccio "non fare prigionieri" per trovare clienti. Il libro si basa su centinaia di idee ed esperienze che funzionano.
La filosofia di Levinson ha dato vita a un nuovo modo di conoscere la quota di mercato e come ottenerla. In esso, il libro offre strategie per il marketing su Internet; suggerimenti per l'utilizzo di nuove tecnologie come podcasting e marketing automatizzato; strategie per indirizzare i potenziali clienti e coltivare affari ripetuti e referral; migliori pratiche e lezioni di gestione per il ventunesimo secolo. Guerrilla Marketing è la Bibbia del marketing per eccellenza dell'imprenditore.
Forse l'originale libro di marketing a basso costo. Guerilla Marketing: strategie facili e poco costose per realizzare grandi profitti dalla tua piccola impresa ti aiuta a capire che il marketing non inizia con la pubblicità, ma inizia concentrandoti su come aiuti i tuoi clienti ad avere successo. I clienti felici diventano clienti fedeli e questo riduce i costi per il marketing. Una brillante combinazione di spiegazione accademica e consigli pratici.
5. Made to Stick: perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono
di Chip e Dan Heath
Questo libro trasformerà il tuo modo di comunicare mettendo in evidenza storie di successo con un tour frenetico, aneddoti che aprono gli occhi e spesso sorprendentemente divertenti. Mostra come facciamo in modo che le persone si prendano cura delle nostre idee applicando il principio della scala umana. Utilizzando storie perspicaci, da leggende metropolitane, come la "Rapina ai reni"; la storia di Southwest Airlines come "la compagnia aerea a basso prezzo"; a storie personali e di ispirazione come quella di Floyd Lee, un appassionato manager di mensa. Ciascun capitolo comprende una sezione intitolata “Clinica”, in cui i principi del capitolo sono applicati a un caso di studio oa un'idea specifica per dimostrare l'applicazione del principio.
L'obiettivo principale di un ottimo marketing è distinguersi ed essere conosciuti per qualcosa senza spendere un sacco di soldi. Con questo in mente, ha senso scoprire cosa fa rimanere storie e messaggi nella mente dei clienti, come l'applicazione del principio della scala umana, l'uso della teoria della memoria del velcro e la creazione di vuoti di curiosità. Made to Stick: Perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono spiega l'anatomia di come le idee si attaccano e i modi per far sì che le idee prendano piede.
6. Contagioso: perché le cose prendono piede
di Giona Berger
Nel suo libro, Berger ci dice che la chiave per rendere le cose davvero popolari accade molto prima che venga discussa al distributore d'acqua o "piaciuta" online. Dice che inizia con il messaggio. Basandosi sulla sua ricerca rivoluzionaria, spiega che ci sono sei passaggi chiave che rendono i prodotti o le idee contagiosi. Usa l'acronimo 'STEPPS': Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value e Stories per spiegare la sua idea. Questi, secondo lui, aiuteranno qualsiasi prodotto o idea a diffondersi a macchia d'olio. Le scoperte di Berger ti aiuteranno a creare prodotti e messaggi che le persone condivideranno.
Portare il tuo nome là fuori è il nome del gioco di marketing. E se riesci a convincere le persone a parlare della tua attività senza spendere molti soldi, ancora meglio. Ma cosa fa parlare la gente e cosa fa parlare la gente? Jonah Berger condivide dozzine di esempi e introduce la scienza dietro il passaparola e la trasmissione sociale in Contagious: Why Things Catch On .
Leggi la nostra recensione di Contagious: Perché le cose prendono piede.
7. Content Inc.: in che modo gli imprenditori utilizzano i contenuti per creare un pubblico vasto e creare attività di successo
di Joe Pulizzi
Questo è considerato uno dei migliori libri di marketing digitale e ci consiglia di concentrarci prima sul soddisfare le esigenze di un pubblico, confidando che la parte di vendita arriverà più tardi se li teniamo sufficientemente coinvolti. La premessa che propone Pulizzi è semplice. Internet non ha bisogno di contenuti, ciò di cui ha bisogno è un ottimo contenuto.
Pulizzi offre sei passaggi radicali nel processo di costruzione dell'impresa. Questi includono il punto debole; inclinazione del contenuto; costruire la base; raccolta del pubblico; diversificazione; e monetizzazione. Ciò significa che dovrai prima identificare la connessione che lega la tua competenza e la tua passione personale. Determina come orientare il tuo punto debole per trovare un posto dove ci sono poche o nessuna competizione. Stabilisci il tuo canale principale per la diffusione dei contenuti, questo potrebbe essere social media, blog o YouTube. Usa la SEO e altre tattiche per convertire i visitatori occasionali in abbonati a lungo termine. Fai crescere la tua attività investendo in sistemi di consegna omnicanale e quindi addebita denaro per i tuoi prodotti e servizi.
Non sarebbe fantastico se i tuoi clienti ideali ti trovassero appena? Questa è l'idea alla base del marketing inbound. E il contenuto è il motore che guida il marketing inbound. Ma come inizi a utilizzare il content marketing per fornire il tuo messaggio di marketing ai tuoi clienti? Content Inc.: In che modo gli imprenditori utilizzano i contenuti per creare un vasto pubblico e creare aziende di successo radicale condivide un semplice processo che ti aiuterà a concentrare le tue strategie di marketing dei contenuti dove otterrai i migliori risultati.
Leggi la nostra recensione di Content Inc.
8. Crescita dell'hacking: come le aziende in più rapida crescita di oggi guidano il successo del breakout
di Sean Ellis e Morgan Brown
Questo libro sostiene che le imprese di successo non accadono semplicemente dall'oggi al domani. Invece, ci sono metodologie attentamente implementate dietro l'ascesa fulminea delle aziende. Quella metodologia secondo gli autori si chiama 'Growth Hacking' che è stata la fonte di crescita di aziende come Walmart e Microsoft. Il Growth Hacking comporta team interfunzionali e test rapidi e ripetizioni incentrati sui clienti. Questo processo implica raggiungerli, mantenerli, coinvolgerli e motivarli a tornare e acquistare più servizi e prodotti.
Se hai sentito il termine “Growth Hacking” e ti sei chiesto se fosse un bene o un male, questo è il libro che ti spiegherà tutto. L'autore Sean Ellis ha coniato il termine Growth Hacking mentre lavorava nel settore tecnologico della Silicon Valley. In breve, il growth hacking implica una combinazione fluida di competenze tecniche, creative e di marketing e l'utilizzo di idee e azioni piccole e semplici per guidare una crescita folle. Crescita dell'hacking: come le aziende in più rapida crescita di oggi guidano il breakout Il successo ti guida attraverso il processo di creazione ed esecuzione della tua strategia di growth hacking personalizzata.
Leggi la nostra recensione di Hacking Growth .
9. POP!: crea il tono, il titolo e lo slogan perfetti per qualsiasi cosa
di Sam Horn
Horn consiglia di guardare a Purposeful, Original and Pithy (POP) per creare idee, prodotti e messaggi unici nel loro genere che emergono dal rumore, dallo scaffale e nell'immaginazione dei consumatori. Il libro è pieno di gemme preziose capitolo dopo capitolo di modi unici per sviluppare titoli di vendita o nomi di prodotti. Horn ci dice che c'è molto di più che avere un buon prodotto da vendere.
Questo libro ti aiuterà a iniziare a dare corpo al tuo messaggio di marketing. Se non ti consideri creativo, questo libro ti fornirà preziosi spunti ed esercizi su copywriting, posizionamento, conversazione e titoli. Se consideri il marketing la tua sfida, allora questo libro è quello che stai cercando, ti fornirà passo dopo passo come arrivarci.
La parte più visibile del marketing è il branding; creando un nome, una descrizione e un messaggio visivo che si collega e si diffonde senza molti investimenti in pubblicità. Autore, Sam Horn condivide esercizi, strumenti, suggerimenti e strategie incredibilmente semplici che ispireranno te e il tuo team a creare nomi, slogan e messaggi di marketing che si collegano con potenziali clienti in POP!: Crea la presentazione, il titolo e lo slogan perfetti per qualsiasi cosa .
10. Il dilemma dell'innovatore: il libro rivoluzionario che cambierà il tuo modo di fare impresa
di Clayton M. Christensen
L'autore sostiene che le aziende con le migliori prestazioni possono fare tutto bene e continuare a perdere la leadership di mercato o, peggio, scomparire del tutto. Concentrandosi sulla tecnologia dirompente, Christensen ci mostra perché la maggior parte delle aziende perde le nuove ondate di innovazione. Che si tratti di elettronica o vendita al dettaglio, un'azienda di successo con prodotti affermati verrà messa da parte a meno che i manager non sappiano quando abbandonare le pratiche commerciali tradizionali. Utilizzando le lezioni di successi e fallimenti di aziende leader, questo libro presenta una serie di regole per capitalizzare il fenomeno dell'innovazione dirompente.
Un classico moderno, Il dilemma dell'innovatore: il libro rivoluzionario che cambierà il modo in cui fai affari introduce il potente modello di sviluppo del prodotto "Lavori da completare". Il professore e autore della Harvard Business School, Christensen, condivide il momento cruciale in cui lui e il suo team scoprono il "perché" dietro l'acquisto di un cliente. Sebbene l'obiettivo del libro siano le aziende più grandi, la potenza del processo "Lavori da completare" aiuterà le aziende di qualsiasi dimensione a capire cosa motiva i loro clienti e creare nuovi prodotti per svolgere il lavoro che i clienti desiderano.
Risorse di marketing aggiuntive
Il marketing è una pratica in continua evoluzione e lo è ancora di più ora grazie alla tecnologia digitale. I migliori libri sul marketing ti avviseranno, ma devi stare al passo con gli ultimi sviluppi e innovazioni. La pagina Marketing sulle tendenze per le piccole imprese ha sezioni su vendite, social media, tendenze al dettaglio, marketing locale e suggerimenti di marketing per tenerti aggiornato. E ogni sezione ha centinaia di articoli che puoi utilizzare per portare i tuoi sforzi di marketing al livello successivo.
Strategia di marketing
Un modo chiave per identificare la tua strategia di marketing è attraverso molte ricerche. Ma oltre a ciò, devi sapere come implementare queste informazioni per offrire il massimo per i tuoi dollari pubblicitari. Che si tratti di social media o pubblicità tradizionale o di miglioramento della tua landing page, puoi trovare le risorse su SBT.
Suggerimenti di marketing
Se stai facendo il tuo marketing da solo, puoi utilizzare tutti i suggerimenti che puoi per aiutarti ad avere successo. Dal marketing immobiliare al marketing digitale locale o per conto terzi, i suggerimenti su SBT identificano le informazioni chiave del settore per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico in modo più efficace.
In conclusione
Anni fa c'erano alcuni canali per il marketing, TV, radio, stampa, cartelloni pubblicitari e pochi altri. Tuttavia, oggi ci sono molti modi in cui puoi raggiungere potenziali clienti. Scegliere quello giusto per convincere i tuoi clienti a dire di sì è più facile a dirsi che a farsi. Leggere i migliori libri di marketing ti aiuterà, ma la chiave è identificare tutti i canali a tua disposizione nel marketing tradizionale e digitale.
