史上最高のマーケティング本10冊

公開: 2020-10-03

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マーケティングは非常に複雑で圧倒的になっています。あなたはあなたの周りを見て、競合他社や専門家が彼らのマーケティングを揺るがしているのを見て、あなたは同じことをしたいのですが、どこから始めますか？あなたがマーケティングの本でいくつかの答えを見つけることを探しているなら、それは始めるのに最適な場所です。デジタルマーケティングからソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、さらにはベストプラクティスまで、適切なマーケティングブックは、これらの質問やその他の質問に答えるのに役立ちます。

これは、最も簡単な言葉でマーケティングを理解し、正しい方向に集中するのに役立つ最高のマーケティング本のリストです。

1.ポジショニング：あなたの心のための戦い

アル・ライズとジャック・トラウト

著者は、メッセージにさらに影響を与える最適な媒体を特定することにより、メッセージを鮮明にする必要性について貴重な洞察を提供します。彼らはまた、あなたが販売している製品ではなく、あなたが販売している見込み客に焦点を当てることによって、あなたが見込み客を探している間、あなたはよりうまくいくだろうと言います。

彼らにとって、ポジショニングは心の中で窓を見つけるための組織化されたシステムです。これは、コミュニケーションは適切なタイミングで適切な状況下でのみ行うことができるという概念に基づいています。彼らは、組織の力は顧客の心にある製品の力から来ると主張しています。

マーケティングの学位を取得する時間がないが、マーケティングがどのように機能し、ビジネスで効果的なマーケティングを実装する方法を理解したい場合は、ポジショニング：あなたの心の戦いは読むべき本です。 1981年に最初に出版された著者のレイスとトラウトは、事業主のマーケティングを簡素化するパイオニアでした。これはあなたがあなた自身とあなたのビジネスを差別化するのを助けるために最も信頼できる本です。

2.ダクトテープマーケティングの改訂と更新：世界で最も実用的な中小企業のマーケティングガイド

ジョン・ヤンチ

これは、実際の中小企業との現場での20年以上の作業から得られた洞察を組み込んだマーケティングに関する最高の本の1つです。この本は、最初にビジョンを見つけてから、それを実現するために必要なものにズームインするのに役立つトップダウン形式を提供します。著者は、マーケティング砂時計を採用することをお勧めします。これには、マーケティングファネルを拡大して、新しい顧客を支持者や紹介パートナーに変えることが含まれます。

それはあなたのマーケティング努力が継続的なプロセスであり、あなたがマーケティングカレンダーに従って生きる必要があることをあなたに伝えます。これには、毎月のプロジェクトとテーマ、毎週のアクションステップ、および毎日のマーケティングアポイントメントを作成する必要があります。あなたがあなたの中小企業のためのマーケティングを探求するのを助けるために本を探しているなら、この本はあなたの読書リストにあるべきです。

あなたとあなたのビジネスを知り、あなたの苦労を理解し、そしてあなたがあなたのビジネスの新しい顧客を一貫して養うマーケティングを作成するのを助ける「友人」と一緒に座ることができたらいいのにと思いませんか？ ダクトテープマーケティングは、中小企業向けの実用的なマーケティングガイドです。著者のジョン・ヤンチは、あなたのような何千もの企業と協力し、個人的にこのプロセスを説明してきました。本に従って、ステップバイステップで、あなたのビジネスのために新しい顧客を生み出す堅実なマーケティング戦略と計画を作り上げてください。

3. Blue Ocean Strategy、Expanded Edition：競合のないマーケットスペースを作成し、競争を無関係にする方法

W・チャン・キムとレネ・モボルニュ

最高のマーケティング本の1つと見なされているブルーオーシャン戦略は、戦略に関する新しい視点を提供します。ビジネスの世界は、赤と青の海と考えることができる2種類の空間で構成されていることがわかります。赤い海は、今日存在するすべての産業、つまり既知の市場空間を表しています。ここでは、業界の境界が定義され、受け入れられており、ゲームの競争ルールがよく理解されています。企業は、既存の需要のより大きなシェアを獲得するために、ライバルをしのぐように努めています。

逆に、青い海は、今日存在しないすべての産業を表しています。これは、競争に汚染されていない、未知の市場空間と呼ばれています。青い海では、需要は争うのではなく生み出されます。収益性が高く、急速な成長の機会は十分にあります。 ブルーオーシャンストラテジーは、実際の優れたアイデアと、公的および民間の業界からの事例を提供します。これは、著者による100年以上30の業界にわたる150の戦略的動きの研究に基づいています。

あなたの顧客は常に価格について不平を言っていますか？低価格の競合他社に新しいビジネスを失ったことがありますか？ ブルーオーシャンストラテジーは、業界や市場に根付いた仮定を特定し、イノベーターとしての地位を確立するまったく新しい構造を作成できるプロセスと構造を提供します。

4.ゲリラマーケティング：あなたの中小企業から大きな利益を上げるための簡単で安価な戦略

ジェイ・コンラッド・レビンソン

ゲリラマーケティングは、典型的な起業家のマーケティング聖書であり、マーケティングで必読で最高の本の1つです。 1983年の最初の出版以来、ジェイ・レビンソンは、クライアントを見つけるための彼の囚人なしのアプローチで、中小企業の所有者のためのマーケティング戦略に革命をもたらしました。この本は、機能する何百ものアイデアと経験に基づいています。

レビンソンの哲学は、市場シェアとそれを獲得する方法について学ぶ新しい方法を生み出しました。その中で、本はインターネットでのマーケティングのための戦略を提供します。ポッドキャスティングや自動マーケティングなどの新しいテクノロジーを使用するためのヒント。見込み客をターゲットにし、リピートおよび紹介ビジネスを育成するための戦略。 21世紀のベストプラクティスと管理のレッスン。ゲリラマーケティングは、典型的な起業家のマーケティングバイブルです。

おそらくオリジナルの低価格のマーケティング本。 ゲリラマーケティング：中小企業から大きな利益を上げるための簡単で安価な戦略は、マーケティングが広告から始まるのではなく、顧客の成功をどのように支援するかに焦点を当てることから始まることを理解するのに役立ちます。幸せな顧客は忠実な顧客になり、これによりマーケティングのコストが削減されます。学術的な説明と実践的なアドバイスの見事な組み合わせ。

5.固執する：なぜいくつかのアイデアが生き残り、他のアイデアが死ぬのか

チップとダン・ヒース

この本は、ペースの速いツアー、目を見張るような、そしてしばしば驚くほど面白い逸話でサクセスストーリーを強調することによってあなたがコミュニケーションする方法を変えます。それは、人間のスケールの原則を適用することによって、人々に私たちのアイデアをどのように気にかけてもらうかを示しています。「KidneyHeist」などの都市伝説からの洞察に満ちた物語を使用します。「低価格の航空会社」としてのサウスウエスト航空の物語。情熱的な食堂のマネージャーであるフロイド・リーのような、感動的で個人的な話に。各章には、「クリニック」というタイトルのセクションが含まれています。このセクションでは、章の原則が特定のケーススタディまたはアイデアに適用され、原則の適用を示します。

優れたマーケティングの主な目標は、莫大なお金を費やすことなく、目立ち、何かで知られることです。そのことを念頭に置いて、人間のスケールの原則を適用したり、ベルクロの記憶理論を使用したり、好奇心のギャップを作ったりするなど、ストーリーやメッセージが顧客の心にとどまる理由を見つけることは理にかなっています。 Made to Stick：一部のアイデアが存続し、他のアイデアが死ぬ理由は、アイデアがどのように定着するか、そしてアイデアを定着させる方法の構造を説明しています。