10 лучших книг по маркетингу всех времен
Опубликовано: 2020-10-03Маркетинг стал слишком сложным и подавляющим. Вы оглядываетесь вокруг и видите, что конкуренты или эксперты раскачивают свой маркетинг, и вы хотите сделать то же самое, но с чего начать? Если вы ищете ответы на некоторые вопросы в книгах по маркетингу, это отличное место для начала. От цифрового маркетинга до социальных сетей, контент-маркетинга и даже лучших практик — правильная книга по маркетингу поможет ответить на эти и другие вопросы.
Вот список лучших книг по маркетингу, которые помогут вам понять маркетинг в его самых простых терминах и помогут вам сосредоточиться в правильном направлении.
1. Позиционирование: битва за разум
Эл Рейс и Джек Траут
Авторы дают ценную информацию о необходимости отточить ваше сообщение, определяя лучшее средство, которое лучше повлияет на ваш обмен сообщениями. Они также говорят, что, сосредоточившись на потенциальном клиенте, которому вы продаете, а не на продукте, который вы продаете, вы добьетесь большего успеха при поиске.
Для них позиционирование — это организованная система поиска окна в уме. Он основан на концепции, что общение может происходить только в нужное время и при правильных обстоятельствах. Они утверждают, что сила организации проистекает из силы ее продуктов в сознании клиентов.
Если у вас нет времени на получение степени в области маркетинга, но вы хотите понять, как работает маркетинг и как вы можете внедрить эффективный маркетинг в свой бизнес, книга «Позиционирование: битва за ваш разум» — это книга, которую стоит прочитать. Первоначально опубликованный в 1981 году, авторы Рейс и Траут были пионерами в упрощении маркетинга для владельцев бизнеса. Это самая надежная книга, которая поможет вам дифференцировать себя и свой бизнес.
2. Пересмотренный и обновленный маркетинг клейкой ленты: самое практичное в мире руководство по маркетингу для малого бизнеса
Джон Янч
Это одна из лучших книг по маркетингу, в которой собраны идеи, полученные за более чем двадцатилетний опыт практической работы с реальным малым бизнесом. Книга предлагает формат сверху вниз, чтобы помочь вам сначала найти свое видение, а затем увеличить то, что вам нужно для его реализации. Автор советует вам использовать маркетинговые песочные часы. Это влечет за собой расширение маркетинговой воронки, чтобы превратить новых клиентов в сторонников и рекомендателей.
Он говорит вам, что ваши маркетинговые усилия — это непрерывный процесс, и вам нужно будет жить по маркетинговому календарю. Это потребует от вас создания ежемесячных проектов и тем, еженедельных действий и ежедневных маркетинговых встреч. Если вы ищете книгу, которая поможет вам изучить маркетинг для вашего малого бизнеса, эта книга должна быть в вашем списке для чтения.
Хотели бы вы посидеть с «другом», который знает вас и ваш бизнес, понимает ваши трудности, а затем помогает вам создавать маркетинг, который постоянно привлекает новых клиентов в ваш бизнес? Duct Tape Marketing — это практическое руководство по маркетингу для любого малого бизнеса. Автор Джон Янч работал с тысячами компаний, подобных вашей, и лично провел их через этот процесс. Следуйте инструкциям в книге шаг за шагом и разработайте надежную маркетинговую стратегию и план, которые привлекут новых клиентов для вашего бизнеса.
3. Стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать бесконкурентное рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной
В. Чан Ким и Рене Моборн
« Стратегия голубого океана» , считающаяся одной из лучших книг по маркетингу, предлагает новый взгляд на стратегию. Он говорит нам, что вселенная бизнеса состоит из двух разных видов пространства, которые мы можем представить как красный и синий океаны. Красные океаны представляют собой все существующие сегодня отрасли — известное рыночное пространство. Здесь границы отрасли определены и приняты, а конкурентные правила игры хорошо понятны. Компании пытаются превзойти своих конкурентов, чтобы захватить большую долю существующего спроса.
И наоборот, голубые океаны представляют собой все отрасли, которых сегодня не существует, — метко названное неизвестным рыночным пространством, незапятнанным конкуренцией. В голубых океанах спрос создается, а не борется за него. Существует достаточно возможностей для роста, который является прибыльным и быстрым. Стратегия голубого океана предлагает хорошие идеи на практике и кейсы из государственных и частных отраслей. Он основан на изучении авторами 150 стратегических шагов, охватывающих более ста лет и тридцати отраслей.
Ваши клиенты постоянно жалуются на цену? Вы потеряли новый бизнес из-за более дешевого конкурента? Стратегия голубого океана обеспечивает процесс и структуру, которые позволяют вам выявить укоренившиеся предположения в вашей отрасли или на рынке и создать совершенно новую структуру, которая позиционирует вас как новатора.
4. Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии получения больших прибылей от малого бизнеса.
Джей Конрад Левинсон
« Партизанский маркетинг » — квинтэссенция маркетинговой библии предпринимателя, а также одна из лучших и обязательных для чтения книг по маркетингу. С момента своей первой публикации в 1983 году Джей Левинсон произвел революцию в маркетинговых стратегиях владельцев малого бизнеса благодаря своему подходу к поиску клиентов, который не берет в плен. Книга основана на сотнях идей и опытов, которые работают.
Философия Левинсона породила новый способ изучения доли рынка и способов ее завоевания. В ней книга предлагает стратегии маркетинга в Интернете; советы по использованию новых технологий, таких как подкастинг и автоматизированный маркетинг; стратегии нацеливания на потенциальных клиентов и культивирования повторного и реферального бизнеса; передовой опыт и уроки управления для XXI века. Партизанский маркетинг — квинтэссенция маркетинговой библии предпринимателя.
Возможно, оригинальная недорогая маркетинговая книга. Книга «Партизанский маркетинг: простые и недорогие стратегии получения больших прибылей от малого бизнеса» поможет вам понять, что маркетинг начинается не с рекламы, а с сосредоточения внимания на том, как вы помогаете своим клиентам добиться успеха. Счастливые клиенты становятся постоянными клиентами, и это снижает ваши затраты на маркетинг. Блестящее сочетание академического объяснения и практических советов.
5. Сделано, чтобы прижиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают
Чип и Дэн Хит
Эта книга изменит способ вашего общения, освещая истории успеха с помощью динамичного тура, поучительных и часто удивительно забавных анекдотов. Он показывает, как мы заставляем людей заботиться о наших идеях, применяя принцип человеческого масштаба. Использование проницательных историй из городских легенд, таких как «Ограбление почек»; история Southwest Airlines как «авиалинии с низкими ценами»; до вдохновляющих личных историй, таких как история Флойда Ли, страстного менеджера столовой. Каждая глава включает раздел под названием «Клиника», в котором принципы главы применяются к конкретному исследованию случая или идее, чтобы продемонстрировать применение принципа.
Основная цель отличного маркетинга — выделиться и стать известным, не тратя при этом кучу денег. Имея это в виду, имеет смысл выяснить, что заставляет истории и сообщения оставаться в сознании клиентов, например, применение принципа человеческого масштаба, использование теории памяти на липучке и создание пробелов любопытства. В книге «Сделано, чтобы прилипнуть: почему некоторые идеи выживают, а другие умирают» объясняется анатомия того, как идеи приживаются, и способы их внедрения.
6. Заразный: почему вещи становятся популярными
Джона Бергер
В своей книге Бергер говорит нам, что ключ к тому, чтобы сделать вещи действительно популярными, происходит задолго до того, как они обсуждаются в кулере с водой или «лайкаются» в Интернете. Он говорит, что это начинается с сообщения. Опираясь на свое новаторское исследование, он объясняет, что есть шесть ключевых шагов, которые делают продукты или идеи заразными. Он использует аббревиатуру «ШАГИ»: социальная валюта, триггеры, эмоции, общественность, практическая ценность и истории, чтобы объяснить свою идею. По его словам, они помогут любому продукту или идее распространиться со скоростью лесного пожара. Выводы Бергера помогут вам создавать продукты и сообщения, которыми будут делиться люди.
Прославление вашего имени — это название маркетинговой игры. И если вы можете заставить людей говорить о вашем бизнесе, не тратя много денег — еще лучше. Но что заставляет людей говорить и заставляет людей говорить? Джона Бергер приводит десятки примеров и знакомит с наукой, стоящей за сарафанным радио и социальной передачей, в книге «Заразно: почему вещи становятся популярными» .
Прочитайте наш обзор Contagious: Почему вещи становятся популярными.
7. Content Inc.: как предприниматели используют контент для создания огромной аудитории и создания радикально успешного бизнеса.
Джо Пулицци
Это считается одной из лучших книг по цифровому маркетингу, и она советует нам в первую очередь сосредоточиться на удовлетворении потребностей аудитории, полагая, что часть продаж появится позже, если мы будем достаточно вовлекать их. Предпосылка, которую предлагает Пулицци, проста. Интернету не нужен контент, ему нужен отличный контент.
Пулицци предлагает шесть радикальных шагов в процессе построения бизнеса. К ним относятся сладкое пятно; наклон содержимого; строительство базы; сбор аудитории; диверсификация; и монетизация. Это означает, что вам сначала нужно определить связь, которая связывает вашу компетентность и вашу личную страсть. Определите, как вы поворачиваете свою золотую середину, чтобы найти место, где мало или совсем нет конкурентов. Определите свой основной канал для распространения контента, это могут быть социальные сети, блог или YouTube. Используйте SEO и другие тактики, чтобы превратить разовых посетителей в постоянных подписчиков. Развивайте свой бизнес, инвестируя в многоканальные системы доставки, а затем взимайте плату за свои продукты и услуги.
Разве не было бы здорово, если бы ваши идеальные клиенты сами нашли вас? Это идея входящего маркетинга. А контент — это двигатель, который управляет входящим маркетингом. Но как начать использовать контент-маркетинг, чтобы донести маркетинговое сообщение до ваших клиентов? В Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Creately Successful Businesses рассказывается о простом процессе, который поможет вам сосредоточить свои стратегии контент-маркетинга на том, где вы получите наилучшие результаты.
Прочтите наш обзор Content Inc.
8. Взлом роста: как сегодняшние самые быстрорастущие компании добиваются прорывного успеха
Шон Эллис и Морган Браун
В этой книге утверждается, что успешный бизнес не возникает за одну ночь. Вместо этого за стремительным ростом компаний стоят тщательно внедренные методологии. Эта методология, по словам авторов, называется «Взлом роста», которая была источником роста таких компаний, как Walmart и Microsoft. Growth Hacking включает в себя кросс-функциональные команды, быстрое тестирование и повторения, ориентированные на клиентов. Этот процесс включает в себя их достижение, удержание, вовлечение и мотивацию вернуться и купить больше ваших услуг и продуктов.
Если вы слышали термин «Growth Hacking» и задавались вопросом, хорошо это или плохо, эта книга все объяснит. Автор Шон Эллис придумал термин «взлом роста», когда работал в технологическом секторе Силиконовой долины. Короче говоря, взлом роста включает в себя плавное сочетание технических, творческих и маркетинговых навыков, а также использование небольших, простых идей и действий для безумного роста. Книга «Взлом роста: как самые быстрорастущие компании сегодня добиваются успеха в прорыве» проведет вас через процесс создания и реализации вашей собственной индивидуальной стратегии взлома роста.
Читайте наш обзор Hacking Growth .
9. POP!: Создайте идеальную подачу, заголовок и слоган для чего угодно
Сэм Хорн
Хорн советует обращаться к Целеустремленному, Оригинальному и Содержательному (POP) для создания единственных в своем роде идей, продуктов и сообщений, которые всплывают сквозь шум, прямо с полки и в воображении потребителей. Книга наполнена ценными жемчужинами в главе за главой уникальных способов разработки продающих названий или названий продуктов. Хорн говорит нам, что это гораздо больше, чем просто иметь хороший продукт для продажи.
Эта книга поможет вам начать работу над тем, как конкретизировать ваше маркетинговое сообщение. Если вы не считаете себя творческим человеком, эта книга даст вам ценную информацию и упражнения по копирайтингу, позиционированию, говорению и титулам. Если вы рассматриваете маркетинг как свою задачу, то эта книга — то, что вам нужно, она шаг за шагом расскажет, как к ней прийти.
Наиболее заметной частью маркетинга является брендинг; создание названия, описания и визуального сообщения, которое подключается и распространяется без больших вложений в рекламу. Автор, Сэм Хорн, делится безумно простыми упражнениями, инструментами, советами и стратегиями, которые вдохновят вас и вашу команду на создание имен, слоганов и маркетинговых сообщений, которые будут связаны с потенциальными клиентами в POP!: Создайте идеальный питч, заголовок и слоган для чего угодно. .
10. Дилемма инноватора: революционная книга, которая изменит ваш способ ведения бизнеса
Клейтон М. Кристенсен
Автор утверждает, что самые эффективные компании могут делать все правильно и все же потерять лидерство на рынке или, что еще хуже, вообще исчезнуть. Сосредоточив внимание на прорывных технологиях, Кристенсен показывает нам, почему большинство компаний упускают новые волны инноваций. Будь то электроника или розничная торговля, успешная компания с хорошо зарекомендовавшей себя продукцией будет оттеснена, если менеджеры не узнают, когда следует отказаться от традиционных методов ведения бизнеса. Используя уроки успехов и неудач ведущих компаний, в этой книге представлен набор правил извлечения выгоды из феномена подрывных инноваций.
Современная классика «Дилемма инноватора: революционная книга, которая изменит способ ведения бизнеса » представляет мощную модель разработки продукта «Работа, которую нужно выполнить». Профессор и писатель Гарвардской школы бизнеса Кристенсен рассказывает о ключевом моменте, когда он и его команда выясняют, «почему» стоит покупка любого клиента. В то время как основное внимание в книге уделяется крупным компаниям, сила процесса «Задачи, которые необходимо выполнить» поможет компаниям любого размера понять, что мотивирует их клиентов, и создавать новые продукты для выполнения работы, которую хотят выполнять клиенты.
Дополнительные маркетинговые ресурсы
Маркетинг — это постоянно развивающаяся практика, особенно сейчас, благодаря цифровым технологиям. Лучшие книги по маркетингу предоставят вам информацию, но вам нужно быть в курсе последних событий и инноваций. На странице «Маркетинг» в разделе «Тенденции малого бизнеса» есть разделы «Продажи», «Социальные сети», «Тенденции розничной торговли», «Местный маркетинг», а также «Советы по маркетингу», которые помогут вам быть в курсе последних событий. И в каждом разделе есть сотни статей, которые вы можете использовать, чтобы вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень.
Маркетинговая стратегия
Одним из ключевых способов определения вашей маркетинговой стратегии является проведение большого количества исследований. Но помимо этого, вы должны знать, как использовать эту информацию, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов. Будь то социальные сети, традиционная реклама или улучшение вашей целевой страницы, вы можете найти ресурсы на SBT.
Советы по маркетингу
Если вы занимаетесь маркетингом самостоятельно, вы можете использовать как можно больше советов, которые помогут вам добиться успеха. От маркетинга недвижимости до локального цифрового маркетинга или маркетинга подрядчиков — советы SBT определяют ключевые отраслевые идеи, которые помогут вам более эффективно охватить свою аудиторию.
В заключение
Несколько лет назад было несколько маркетинговых каналов, телевидение, радио, печать, рекламные щиты и некоторые другие. Однако на сегодняшний день существует множество способов, с помощью которых можно привлечь потенциальных клиентов. Выбрать правильный вариант, чтобы ваши клиенты сказали «да», легче сказать, чем сделать. Вам поможет чтение лучших книг по маркетингу, но главное — определить все каналы, доступные вам в традиционном и цифровом маркетинге.
