10 หนังสือการตลาดที่ดีที่สุดตลอดกาล

เผยแพร่แล้ว: 2020-10-03

หากคุณซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของเรา เราอาจได้รับเงินจากพันธมิตรพันธมิตรของเรา เรียนรู้เพิ่มเติม.

การตลาดมีความซับซ้อนและล้นหลามเกินไป คุณมองไปรอบๆ ตัวคุณ และเห็นคู่แข่งหรือผู้เชี่ยวชาญที่เขย่าตลาดของพวกเขา และคุณต้องการทำเช่นเดียวกัน แต่คุณจะเริ่มต้นจากตรงไหน หากคุณกำลังมองหาคำตอบในหนังสือการตลาด คุณควรเริ่มต้นที่นี่ ตั้งแต่การตลาดดิจิทัลไปจนถึงโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา และแม้แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด หนังสือการตลาดที่เหมาะสมจะช่วยตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ

นี่คือรายชื่อหนังสือการตลาดที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณเข้าใจการตลาดในแง่ที่ง่ายที่สุดและช่วยให้คุณจดจ่อไปในทิศทางที่ถูกต้อง

1. การวางตำแหน่ง: การต่อสู้เพื่อจิตใจของคุณ

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

โดย Al Reis และ Jack Trout

ผู้เขียนให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเกี่ยวกับความจำเป็นในการทำให้ข้อความของคุณคมชัดขึ้นโดยการระบุสื่อที่ดีที่สุดที่จะส่งผลต่อการส่งข้อความของคุณได้ดียิ่งขึ้น พวกเขายังกล่าวอีกว่าการมุ่งเน้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณขายให้ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณจะมีค่าโดยสารที่ดีขึ้นในขณะที่หาลูกค้า

สำหรับพวกเขา การวางตำแหน่งเป็นระบบที่เป็นระเบียบสำหรับการค้นหาหน้าต่างในใจ ขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าการสื่อสารสามารถทำได้ในเวลาที่เหมาะสมและภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสมเท่านั้น พวกเขาโต้แย้งว่าพลังขององค์กรมาจากพลังของผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในใจลูกค้า

หากคุณไม่มีเวลาเรียนปริญญาด้านการตลาด แต่คุณต้องการทำความเข้าใจว่าการตลาดทำงานอย่างไร และคุณจะปรับใช้การตลาดอย่างมีประสิทธิภาพในธุรกิจของคุณได้อย่างไร Positioning: The Battle for Your Mind คือหนังสือที่น่าอ่าน ตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1981 ผู้เขียน Reis และ Trout เป็นผู้บุกเบิกในการทำการตลาดให้ง่ายขึ้นสำหรับเจ้าของธุรกิจ นี่คือหนังสือที่น่าเชื่อถือที่สุดที่จะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองและธุรกิจของคุณ

2. การแก้ไขและปรับปรุงการตลาดด้วยเทปพันท่อ: คู่มือการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้งานได้จริงมากที่สุดในโลก

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

โดย John Jantsch

นี่คือหนังสือที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งเกี่ยวกับการตลาดที่รวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากการทำงานภาคสนามมากว่า 20 ปี กับธุรกิจขนาดเล็กในชีวิตจริง หนังสือเล่มนี้นำเสนอรูปแบบจากบนลงล่างเพื่อช่วยให้คุณค้นพบวิสัยทัศน์ของคุณก่อนแล้วจึงขยายสิ่งที่คุณต้องตระหนักถึง ผู้เขียนแนะนำให้คุณใช้นาฬิกาทรายการตลาด สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการขยายช่องทางการตลาดเพื่อเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนและพันธมิตรผู้อ้างอิง

มันบอกคุณว่าความพยายามทางการตลาดของคุณเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง และคุณจะต้องดำเนินชีวิตตามปฏิทินการตลาด คุณจะต้องสร้างโปรเจ็กต์และธีมรายเดือน ขั้นตอนการดำเนินการรายสัปดาห์ และการนัดหมายทางการตลาดรายวัน หากคุณกำลังมองหาหนังสือที่จะช่วยคุณสำรวจการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ หนังสือเล่มนี้ควรอยู่ในรายการเรื่องรออ่านของคุณ

ต้องการให้คุณนั่งลงกับ "เพื่อน" ที่รู้จักคุณและธุรกิจของคุณ เข้าใจการดิ้นรนของคุณ แล้วช่วยคุณสร้างการตลาดที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจของคุณอย่างสม่ำเสมอใช่หรือไม่ Duct Tape Marketing เป็นคู่มือการตลาดเชิงปฏิบัติสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ผู้เขียน John Jantsch ได้ทำงานร่วมกับธุรกิจหลายพันแห่งเช่นคุณ และได้แนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการนี้เป็นการส่วนตัว ติดตามหนังสือ ทีละขั้นตอน และสร้างกลยุทธ์และแผนการตลาดที่มั่นคงซึ่งจะสร้างลูกค้าใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ

3. กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน ฉบับขยาย: วิธีสร้างพื้นที่ตลาดที่ไม่มีใครโต้แย้งและทำให้การแข่งขันไม่เกี่ยวข้อง

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

โดย W. Chan Kim และ Renee Mauborgne

ถือว่าเป็นหนึ่งในหนังสือการตลาดที่ดีที่สุด Blue Ocean Strategy นำเสนอมุมมองใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์ มันบอกเราว่าจักรวาลธุรกิจประกอบด้วยพื้นที่สองประเภทที่แตกต่างกัน ซึ่งเราคิดว่าเป็นมหาสมุทรสีแดงและสีน้ำเงิน มหาสมุทรสีแดงเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมทั้งหมดที่มีอยู่ในปัจจุบัน ซึ่งเป็นพื้นที่ตลาดที่เป็นที่รู้จัก มีการกำหนดและยอมรับขอบเขตของอุตสาหกรรมที่นี่ และกฎการแข่งขันของเกมก็เป็นที่เข้าใจกันดี บริษัทต่างๆ พยายามสร้างผลงานให้เหนือกว่าคู่แข่งเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งจากอุปสงค์ที่มีอยู่

ในทางกลับกัน มหาสมุทรสีฟ้าเป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมทั้งหมดที่ไม่เคยมีอยู่ในปัจจุบัน—เรียกว่าพื้นที่ตลาดที่ไม่รู้จัก ปราศจากการแข่งขัน ในท้องทะเลสีฟ้า ความต้องการถูกสร้างขึ้นมากกว่าที่จะต่อสู้เพื่อแย่งชิง มีโอกาสเพียงพอสำหรับการเติบโตทั้งที่ทำกำไรและรวดเร็ว Blue Ocean Strategy นำเสนอแนวคิดที่ดีในทางปฏิบัติและกรณีต่างๆ จากอุตสาหกรรมของรัฐและเอกชน มันขึ้นอยู่กับการศึกษาของ 150 การเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมมากกว่าร้อยปีและสามสิบอุตสาหกรรมโดยผู้เขียน

ลูกค้าของคุณบ่นเรื่องราคาอยู่เสมอหรือไม่? คุณสูญเสียธุรกิจใหม่ให้กับคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่าหรือไม่? กลยุทธ์ Blue Ocean มีกระบวนการและโครงสร้างที่ช่วยให้คุณระบุสมมติฐานที่ฝังแน่นในอุตสาหกรรมหรือตลาดของคุณ และสร้างโครงสร้างใหม่ทั้งหมดซึ่งกำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้ริเริ่ม

4. การตลาดแบบกองโจร: กลยุทธ์ที่ง่ายและราคาไม่แพงสำหรับการทำกำไรมหาศาลจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

โดย Jay Conrad Levinson

Guerrilla Marketing เป็นคัมภีร์การตลาดของผู้ประกอบการที่เป็นแก่นสารและเป็นหนึ่งในหนังสือการตลาดที่ต้องอ่านและดีที่สุด นับตั้งแต่เปิดตัวครั้งแรกในปี 1983 เจย์ เลวินสันได้ปฏิวัติกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กด้วยแนวทางที่ไม่ต้องรับโทษในการค้นหาลูกค้า หนังสือเล่มนี้มีพื้นฐานมาจากแนวคิดและประสบการณ์นับร้อยที่ใช้ได้ผล

ปรัชญาของเลวินสันทำให้เกิดวิธีใหม่ในการเรียนรู้เกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดและวิธีที่จะได้รับส่วนแบ่ง หนังสือเล่มนี้นำเสนอกลยุทธ์สำหรับการตลาดบนอินเทอร์เน็ต เคล็ดลับในการใช้เทคโนโลยีใหม่ เช่น พอดคาสต์และการตลาดอัตโนมัติ กลยุทธ์ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายและปลูกฝังธุรกิจซ้ำและการอ้างอิง แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดและบทเรียนการจัดการสำหรับศตวรรษที่ยี่สิบเอ็ด Guerrilla Marketing เป็นพระคัมภีร์การตลาดของผู้ประกอบการที่เป็นแก่นสาร

บางทีหนังสือการตลาดต้นทุนต่ำดั้งเดิม การตลาดแบบกองโจร: กลยุทธ์ที่ง่ายและราคาไม่แพงสำหรับการทำกำไรมหาศาลจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ช่วยให้คุณตระหนักว่าการตลาดไม่ได้เริ่มต้นจากการโฆษณา แต่จะเริ่มต้นด้วยการเน้นที่วิธีที่คุณช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ ลูกค้าที่มีความสุขจะกลายเป็นลูกค้าประจำซึ่งจะช่วยลดต้นทุนด้านการตลาดของคุณ การผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของคำอธิบายเชิงวิชาการและคำแนะนำเชิงปฏิบัติ

5. Made to Stick: ทำไมบางไอเดียถึงอยู่รอดและบางไอเดียก็ตาย

หนังสือการตลาดที่ดีที่สุด

โดย Chip และ Dan Heath

หนังสือเล่มนี้จะเปลี่ยนวิธีการสื่อสารของคุณโดยเน้นที่เรื่องราวความสำเร็จด้วยการทัวร์ที่ดำเนินไปอย่างรวดเร็ว เปิดหูเปิดตา และมักมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ตลกอย่างน่าประหลาดใจ แสดงให้เห็นว่าเราทำให้ผู้คนสนใจแนวคิดของเราอย่างไรโดยใช้หลักการมาตราส่วนของมนุษย์ ใช้เรื่องราวที่ชาญฉลาด จากตำนานเมือง เช่น 'Kidney Heist'; เรื่องราวของ Southwest Airlines ในฐานะ 'สายการบินราคาประหยัด'; ไปจนถึงเรื่องราวส่วนตัวที่สร้างแรงบันดาลใจ เช่น เรื่องของ Floyd Lee ผู้จัดการโรงอาหารผู้หลงใหล แต่ละบทประกอบด้วยหัวข้อ "คลินิก" ซึ่งหลักการของบทจะนำไปใช้กับกรณีศึกษาเฉพาะหรือแนวคิดเพื่อแสดงการประยุกต์ใช้หลักการ

เป้าหมายหลักของการตลาดที่ยอดเยี่ยมคือการโดดเด่นและเป็นที่รู้จักโดยไม่ต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่จะค้นหาว่าอะไรที่ทำให้เรื่องราวและข้อความติดอยู่ในใจของลูกค้า เช่น การใช้หลักการมาตราส่วนของมนุษย์ การใช้ทฤษฎี Velcro แห่งความทรงจำ และการสร้างช่องว่างความอยากรู้ Made to Stick: เหตุใดแนวคิดบางอย่างจึงอยู่รอดและบางแนวคิดก็ตาย อธิบายถึงลักษณะทางกายวิภาคของการที่แนวคิดต่างๆ ยึดติดและวิธีที่จะทำให้แนวคิดต่างๆ จับต้องได้